第182章 信心
第182章 信心
七月流火，北京飯店的套房裡卻是一片清涼。
陳耀豪剛剛送走外貿部的幾位同志，這次會面比他預期的還要成功。
對方不僅對紅牛飲料表現出濃厚興趣，更主動提出可以協助在廣東尋找合適的生產基地。
「陳先生的眼光很獨到。「外貿部的一位司長在告別時意味深長地說，「現在正是布局內地市場的好時機。「
送走客人後，陳耀豪獨自走到窗前，望著長安街上川流不息的自行車流。
夕陽的餘暉灑在天安門城樓上，給這座古老的城市鍍上一層金光。
他的手指輕輕敲擊窗沿，心裡盤算著下一步計劃。
這時，房門被輕輕敲響。
「請進。「
霍生推門而入，臉上帶著欣慰的笑容：「陳生，剛才輕工業部的王司長特意給我打了電話，對你提出的：飲料本土化生產方案很讚賞。
看來你這一千萬港幣的捐贈，確實起到了很好的效果。「
陳耀豪為霍生斟了杯新沏的龍井，謙遜地說：「這都要感謝霍生您的引薦。不過說實話，我沒想到內地幹部對市場經濟的理解這麼深入。今天外貿部的同志甚至還主動提到了股權合作的可能性。「
「這就是我常說的，要以誠相待。「霍生品了口茶，神色欣慰，「你以捐贈科研設備開路，以技術合作示誠，自然能贏得他們的信任。「
他放下茶杯，正色道，「明天上午還有個重要安排，體委和計委的同志想聽聽你對體育產業化的具體建議。這可是個難得的機會。「
「計委？「陳耀豪敏銳地捕捉到這個關鍵詞。計委作為掌管全國經濟計劃的核心部門，其重要性不言而喻。
「沒錯。「霍生意味深長地點點頭，「這說明你的建議已經引起了更高層面的重視6
「霍生，「陳耀豪轉身，臉上露出從容的微笑，「看來我們這次北上的收穫，確實才剛剛開始顯現。明天與計委同志的會面，或許正是時候談談如何在合作中實現互利共贏了。「
他走到窗前，指看遠處依稀可見的王府並大街：「讓紅牛飲料出現在全國商店的貨架上，讓榮耀科技與內地高校的合作開花結果，這些都不再是遙不可及的夢想。「
霍生會意地舉起茶杯：「以茶代酒，預祝你馬到成功。
2
兩個茶杯輕輕相碰。在這個看似平常的夜晚，陳耀豪已經為他的商業帝國找到了最堅實的支點一一既要深耕香港，更要擁抱內地這片充滿希望的沃土。
■
11
同一時間，香港中環，怡和大廈頂層辦公室。
怡和洋行大班西門·凱瑟克面色陰沉地站在落地窗前，俯瞰著維多利亞港的璀璨夜景。但他的心情卻與眼前的美景截然相反。
他的得力助手，英籍分析師理察·陳正站在辦公桌前，手裡拿著一份剛出爐的調查報告。
「先生，經過一個月的追蹤，我們可以確認了。「理察的語氣凝重，「市場上持續吸納九龍倉股票的資金，至少有四成與長江實業有關。李正在秘密收購我們的股票。「
凱瑟克猛地轉身，藍眼睛裡進射出怒火：「那個塑膠花商人？他好大的膽子！「
「更棘手的是，「理察補充道，「他的操作非常隱蔽，通過數十個離岸帳戶和本地證券行分批買入。我們估計，目前他的持股比例可能已經接近15%。「
「15%..：：：「凱瑟克一拳砸在紅木辦公桌上，震得桌上的鋼筆都跳了起來，「他這是要偷襲怡和！立即啟動反制措施。第一，通過關係向證監會施壓，要求調查長江實業的違規操作；第二，通知我們的經紀行，明天開市就開始回購股票；第三....．：
？
他頓了頓，眼中閃過一道冷光：「給李一個警告。讓他知道，怡和不是好惹的。「
理察會意地點頭：「我認識幾個財經記者，可以讓他們寫幾篇關於長江實業資金鍊緊張的文章。「
「不，「凱瑟克搖頭，「這樣太明顯。去找滙豐的人，讓他們在下一筆貸款審批時卡一卡長江實業。要讓他知道疼，但又抓不到把柄。「
「明白。「理察快速記錄著，「另外，我們監測到和記黃埔的陳耀豪也在暗中吸納九龍倉股票，不過他的動作要小得多。「
凱瑟克冷哼一聲：「這些華資商人，一個個都想來分一杯羹。先集中精力對付李，至於陳耀豪.．.等收拾了李再說。「
11
天水圍工地現場，夜幕降臨。
魏成公司總經理張志強正在巡視工程進度。工地上燈火通明，打樁機的轟鳴聲不絕於耳。
自從上次的村民要求平靜後，工程進度明顯加快，計劃中的三通一平工作，已經初具雛形。
然而，就在他準備離開時，突然被一伙人找到他。
領頭的是個戴看金絲眼鏡的年輕人，他手持擴音器，言辭犀利。
「各位請冷靜。」張志強試圖控制局面，「我們所有的開發都經港府批准，而且專門劃出了濕地保護區......
「
一個聲音在人群中高喊，「你們在夜間施工，噪音嚴重超標！」
張志強立即意識到問題不是他能夠處理，他快步走回辦公室，撥通了陳耀豪在京城飯店的電話。
七月十二日上午，北京飯店的會議室內茶香。
在霍生的精心安排下，一場看似隨意卻意義深遠的會談正在進行。圍坐在茶几旁的是輕工業部下屬食品工業局的幾位負責同志，為首的是副局長李振華。
「陳先生對內地市場的遠見，讓我們很受啟發。「李振華操著一口略帶江浙口音的普通話，語氣溫和卻透看謹慎，「不過，外資品牌要進入內地市場，還需要考慮很多實際情況。「
陳耀豪端起茶杯，姿態謙和：「李局長說得對。這正是我想請教各位的一一像紅牛這樣的功能性飲料，該如何更好地為內地消費者服務？「
他特意用了「服務「而不是「銷售「，這個細微的措辭讓在座的幹部們微微點頭。
食品工業局的技術處長接過話頭：「目前內地飲料市場以汽水和傳統涼茶為主。陳先生說的功能性飲料，確實是個新概念。不過，我們要考慮普通群眾的消費能力。「
「其實在香港，我們也在不斷調整配方。「陳耀豪示意助手取出幾份文件，「比如針對內地消費者的口味偏好，我們已經在研發低糖版本。更重要的是，我們計劃在未來實現本土化生產，這樣才能真正惠及內地群眾。「
「本土化生產？「李振華來了興趣，「陳先生能具體說說嗎？「
陳耀豪從容不迫地展開一份規劃書：「我們初步考慮與內地現有的飲料廠合作，通過技術授權的方式，由我們提供濃縮液和生產工藝，內地工廠負責生產和銷售。這樣既能保證品質，又能帶動本地產業發展，還能創造就業機會。「
這個方案顯然打動了在座的官員。輕工業部的同志們交換看眼神，李振華的手指在規劃書上輕輕敲擊：「這個思路很有建設性。既引進了先進技術，又兼顧了國情。不過，具體實施還需要深入研究。「
「我們完全理解。「陳耀豪適時遞上一份邀請函，「下個月，我們將在香港舉辦一個食品飲料技術交流會，不知各位領導能否撥參加？屆時我們還可以參觀紅牛的生產線。「
霍生在一旁幫腔：「這是個很好的交流機會。陳先生在東南亞市場有很多成功經驗特別是他在泰國建的工廠，帶動了整個產業鏈的發展，值得借鑑。「
會談在愉快的氣氛中結束。李振華特意多留了片刻，他握看陳耀豪的手，語氣誠懇：「陳先生，您提出的合作模式很有創意。不過要提醒您，內地的情況比較特殊，建議先從試點開始，步子不要太快。「
「謝謝李局長的指點。「陳耀豪會意地點頭，「我們計劃先在廣東找一個合適的合作夥伴，小規模試生產，積累經驗後再考慮擴大規模。「
「廣東是個不錯的選擇。「李振華露出意味深長的笑容，「特別是深圳，最近有不少新政策。你們可以去看看。「
送走輕工業部的同志後，霍生對陳耀豪說：「你今天的表現很好，既展現了誠意，又把握了分寸。李局長最後那句話，是個重要信號。「
「這都是霍生您指點得好。「陳耀豪謙遜地說，「不過，我感覺到內地正在醞釀重大變革。今天李局長特意提到深圳，恐怕不是偶然。「
霍生頜首：「你的感覺很準。所以現在布局，正是時候。記住，在內地做生意，既要看得准，更要走得穩。「
當晚，陳耀豪在房間裡口述了一份備忘錄：
「一、立即啟動紅牛配方本土化研發，重點開發適合內地口味的產品；
二、著手調研廣東地區的飲料生產企業，重點關注深圳的特區政策；
三、籌備香港技術交流會，重點邀請輕工業系統和廣東方面的代表；
四、考慮在深圳設立辦事處，跟進特區建設進展。「
放下筆，他站在窗前，望看長安街上的點點燈火。這一次北上之行，收穫遠超預期。
從教育到輕工，他正在一步步打開內地市場的大門。而在香港，一個更加龐大的商業版圖，正在他的謀劃中徐徐展開。
京城飯店，深夜。
陳耀豪剛剛結束與輕工業部官員的晚宴回到房間，就接到了張志強的緊急電話。
「陳生，情況不妙。」張志強的聲音透著焦慮，匯報他遇到的問題。
陳耀豪走到窗前，望著長安街稀疏的車流，語氣平靜地說道：「是有人使壞。」
「我也這麼認為。而且還有個壞消息，九龍倉的股價這兩天異常波動，據說怡和已經開始反擊。廉輝說，滙豐突然對長江公司施壓，李家成現在應該也很頭疼。」
陳耀豪沉默片刻，嘴角卻泛起一絲冷笑：「好一個李家成，在我北上期間搞這些小動作。他這是想讓我首尾不能相顧啊。」
他沉思片刻，果斷下達指令：「志強，你做好三件事：第一，立即聘請香港最好的環保顧問公司，重新做一份詳盡的環境評估報告，要做得比政府標準還要嚴格；第二，主動聯繫勞工處，邀請他們來工地檢查，把所有待遇標準都透明化；第三，聯繫與我們關係好的媒體，做一系列正面報導，重點突出我們為改善民生做的貢獻。」
「明白。那九龍倉那邊....」
「讓廉輝繼續盯著，但不要輕舉妄動。「陳耀豪看了看手錶，「我明天就回香江。記住，我們現在要做的不是硬碰硬，而是化解危機。李家成想讓我們自亂陣腳，我們偏要穩紮穩打。「
「可是陳生，如果李家成和怡和正式開戰，我們要站在哪一邊？「
陳耀豪輕笑一聲：「為什麼要選邊站？記住，商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。我們要做的是抓住機會，而不是選邊站隊。「
掛斷電話後，陳耀豪在房間裡步沉思。李家成的這一系列動作，既是對他搶走天水圍項自的報復，也是想在他北上期間攪亂局勢。但李家成恐怕不會想到，陳耀豪在BJ的布局，已經為他打開了更廣闊的局面。
他拿起電話，撥通了榮耀科技張年華的號碼：「年華，立即啟動B計劃。我要在一個月內看到《太空入侵者》的試玩版，另外，隨身聽的研發進度要加快。「
窗外，東方既白。新的一天即將開始，陳耀豪知道，回到香港後，他將面臨一場多線作戰的硬仗。但此刻的他，比任何時候都更加從容。
因為他的棋盤，已經不再局限於香港這一隅之地。北上的經歷讓他明白，真正的商界梟雄，要懂得在更大的格局中落子布局。而現在，他正在同時下著三盤棋：香港的地產爭霸、科技產業的未來布局，以及內地市場的開拓。
這三盤棋相互關聯，彼此呼應。香港是他的根基，科技是他的未來，內地則是他實現宏圖的關鍵。李家成或許能在香港給他製造一些麻煩，但已經無法阻擋他前進的步伐。
晨光透過窗簾灑進房間，陳耀豪整理好西裝，準備迎接新一天的挑戰。
在他的計劃表上，今天還要會見計委的同志，明天就要返回香港。
時間緊迫，但他相信，自己已經為未來的發展奠定了堅實的基礎。
無論是香港的商戰，還是內地的開拓，他都已經做好了準備。
而現在，他要做的就是把握住這個時代的機遇，在改革開放的大潮中，書寫屬於自己的傳奇。
七月流火，北京飯店的套房裡卻是一片清涼。
陳耀豪剛剛送走外貿部的幾位同志，這次會面比他預期的還要成功。
對方不僅對紅牛飲料表現出濃厚興趣，更主動提出可以協助在廣東尋找合適的生產基地。
「陳先生的眼光很獨到。「外貿部的一位司長在告別時意味深長地說，「現在正是布局內地市場的好時機。「
送走客人後，陳耀豪獨自走到窗前，望著長安街上川流不息的自行車流。
夕陽的餘暉灑在天安門城樓上，給這座古老的城市鍍上一層金光。
他的手指輕輕敲擊窗沿，心裡盤算著下一步計劃。
這時，房門被輕輕敲響。
「請進。「
霍生推門而入，臉上帶著欣慰的笑容：「陳生，剛才輕工業部的王司長特意給我打了電話，對你提出的：飲料本土化生產方案很讚賞。
看來你這一千萬港幣的捐贈，確實起到了很好的效果。「
陳耀豪為霍生斟了杯新沏的龍井，謙遜地說：「這都要感謝霍生您的引薦。不過說實話，我沒想到內地幹部對市場經濟的理解這麼深入。今天外貿部的同志甚至還主動提到了股權合作的可能性。「
「這就是我常說的，要以誠相待。「霍生品了口茶，神色欣慰，「你以捐贈科研設備開路，以技術合作示誠，自然能贏得他們的信任。「
他放下茶杯，正色道，「明天上午還有個重要安排，體委和計委的同志想聽聽你對體育產業化的具體建議。這可是個難得的機會。「
「計委？「陳耀豪敏銳地捕捉到這個關鍵詞。計委作為掌管全國經濟計劃的核心部門，其重要性不言而喻。
「沒錯。「霍生意味深長地點點頭，「這說明你的建議已經引起了更高層面的重視6
「霍生，「陳耀豪轉身，臉上露出從容的微笑，「看來我們這次北上的收穫，確實才剛剛開始顯現。明天與計委同志的會面，或許正是時候談談如何在合作中實現互利共贏了。「
他走到窗前，指看遠處依稀可見的王府並大街：「讓紅牛飲料出現在全國商店的貨架上，讓榮耀科技與內地高校的合作開花結果，這些都不再是遙不可及的夢想。「
霍生會意地舉起茶杯：「以茶代酒，預祝你馬到成功。
2
兩個茶杯輕輕相碰。在這個看似平常的夜晚，陳耀豪已經為他的商業帝國找到了最堅實的支點一一既要深耕香港，更要擁抱內地這片充滿希望的沃土。
■
11
同一時間，香港中環，怡和大廈頂層辦公室。
怡和洋行大班西門·凱瑟克面色陰沉地站在落地窗前，俯瞰著維多利亞港的璀璨夜景。但他的心情卻與眼前的美景截然相反。
他的得力助手，英籍分析師理察·陳正站在辦公桌前，手裡拿著一份剛出爐的調查報告。
「先生，經過一個月的追蹤，我們可以確認了。「理察的語氣凝重，「市場上持續吸納九龍倉股票的資金，至少有四成與長江實業有關。李正在秘密收購我們的股票。「
凱瑟克猛地轉身，藍眼睛裡進射出怒火：「那個塑膠花商人？他好大的膽子！「
「更棘手的是，「理察補充道，「他的操作非常隱蔽，通過數十個離岸帳戶和本地證券行分批買入。我們估計，目前他的持股比例可能已經接近15%。「
「15%..：：：「凱瑟克一拳砸在紅木辦公桌上，震得桌上的鋼筆都跳了起來，「他這是要偷襲怡和！立即啟動反制措施。第一，通過關係向證監會施壓，要求調查長江實業的違規操作；第二，通知我們的經紀行，明天開市就開始回購股票；第三....．：
？
他頓了頓，眼中閃過一道冷光：「給李一個警告。讓他知道，怡和不是好惹的。「
理察會意地點頭：「我認識幾個財經記者，可以讓他們寫幾篇關於長江實業資金鍊緊張的文章。「
「不，「凱瑟克搖頭，「這樣太明顯。去找滙豐的人，讓他們在下一筆貸款審批時卡一卡長江實業。要讓他知道疼，但又抓不到把柄。「
「明白。「理察快速記錄著，「另外，我們監測到和記黃埔的陳耀豪也在暗中吸納九龍倉股票，不過他的動作要小得多。「
凱瑟克冷哼一聲：「這些華資商人，一個個都想來分一杯羹。先集中精力對付李，至於陳耀豪.．.等收拾了李再說。「
11
天水圍工地現場，夜幕降臨。
魏成公司總經理張志強正在巡視工程進度。工地上燈火通明，打樁機的轟鳴聲不絕於耳。
自從上次的村民要求平靜後，工程進度明顯加快，計劃中的三通一平工作，已經初具雛形。
然而，就在他準備離開時，突然被一伙人找到他。
領頭的是個戴看金絲眼鏡的年輕人，他手持擴音器，言辭犀利。
「各位請冷靜。」張志強試圖控制局面，「我們所有的開發都經港府批准，而且專門劃出了濕地保護區......
「
一個聲音在人群中高喊，「你們在夜間施工，噪音嚴重超標！」
張志強立即意識到問題不是他能夠處理，他快步走回辦公室，撥通了陳耀豪在京城飯店的電話。
七月十二日上午，北京飯店的會議室內茶香。
在霍生的精心安排下，一場看似隨意卻意義深遠的會談正在進行。圍坐在茶几旁的是輕工業部下屬食品工業局的幾位負責同志，為首的是副局長李振華。
「陳先生對內地市場的遠見，讓我們很受啟發。「李振華操著一口略帶江浙口音的普通話，語氣溫和卻透看謹慎，「不過，外資品牌要進入內地市場，還需要考慮很多實際情況。「
陳耀豪端起茶杯，姿態謙和：「李局長說得對。這正是我想請教各位的一一像紅牛這樣的功能性飲料，該如何更好地為內地消費者服務？「
他特意用了「服務「而不是「銷售「，這個細微的措辭讓在座的幹部們微微點頭。
食品工業局的技術處長接過話頭：「目前內地飲料市場以汽水和傳統涼茶為主。陳先生說的功能性飲料，確實是個新概念。不過，我們要考慮普通群眾的消費能力。「
「其實在香港，我們也在不斷調整配方。「陳耀豪示意助手取出幾份文件，「比如針對內地消費者的口味偏好，我們已經在研發低糖版本。更重要的是，我們計劃在未來實現本土化生產，這樣才能真正惠及內地群眾。「
「本土化生產？「李振華來了興趣，「陳先生能具體說說嗎？「
陳耀豪從容不迫地展開一份規劃書：「我們初步考慮與內地現有的飲料廠合作，通過技術授權的方式，由我們提供濃縮液和生產工藝，內地工廠負責生產和銷售。這樣既能保證品質，又能帶動本地產業發展，還能創造就業機會。「
這個方案顯然打動了在座的官員。輕工業部的同志們交換看眼神，李振華的手指在規劃書上輕輕敲擊：「這個思路很有建設性。既引進了先進技術，又兼顧了國情。不過，具體實施還需要深入研究。「
「我們完全理解。「陳耀豪適時遞上一份邀請函，「下個月，我們將在香港舉辦一個食品飲料技術交流會，不知各位領導能否撥參加？屆時我們還可以參觀紅牛的生產線。「
霍生在一旁幫腔：「這是個很好的交流機會。陳先生在東南亞市場有很多成功經驗特別是他在泰國建的工廠，帶動了整個產業鏈的發展，值得借鑑。「
會談在愉快的氣氛中結束。李振華特意多留了片刻，他握看陳耀豪的手，語氣誠懇：「陳先生，您提出的合作模式很有創意。不過要提醒您，內地的情況比較特殊，建議先從試點開始，步子不要太快。「
「謝謝李局長的指點。「陳耀豪會意地點頭，「我們計劃先在廣東找一個合適的合作夥伴，小規模試生產，積累經驗後再考慮擴大規模。「
「廣東是個不錯的選擇。「李振華露出意味深長的笑容，「特別是深圳，最近有不少新政策。你們可以去看看。「
送走輕工業部的同志後，霍生對陳耀豪說：「你今天的表現很好，既展現了誠意，又把握了分寸。李局長最後那句話，是個重要信號。「
「這都是霍生您指點得好。「陳耀豪謙遜地說，「不過，我感覺到內地正在醞釀重大變革。今天李局長特意提到深圳，恐怕不是偶然。「
霍生頜首：「你的感覺很準。所以現在布局，正是時候。記住，在內地做生意，既要看得准，更要走得穩。「
當晚，陳耀豪在房間裡口述了一份備忘錄：
「一、立即啟動紅牛配方本土化研發，重點開發適合內地口味的產品；
二、著手調研廣東地區的飲料生產企業，重點關注深圳的特區政策；
三、籌備香港技術交流會，重點邀請輕工業系統和廣東方面的代表；
四、考慮在深圳設立辦事處，跟進特區建設進展。「
放下筆，他站在窗前，望看長安街上的點點燈火。這一次北上之行，收穫遠超預期。
從教育到輕工，他正在一步步打開內地市場的大門。而在香港，一個更加龐大的商業版圖，正在他的謀劃中徐徐展開。
京城飯店，深夜。
陳耀豪剛剛結束與輕工業部官員的晚宴回到房間，就接到了張志強的緊急電話。
「陳生，情況不妙。」張志強的聲音透著焦慮，匯報他遇到的問題。
陳耀豪走到窗前，望著長安街稀疏的車流，語氣平靜地說道：「是有人使壞。」
「我也這麼認為。而且還有個壞消息，九龍倉的股價這兩天異常波動，據說怡和已經開始反擊。廉輝說，滙豐突然對長江公司施壓，李家成現在應該也很頭疼。」
陳耀豪沉默片刻，嘴角卻泛起一絲冷笑：「好一個李家成，在我北上期間搞這些小動作。他這是想讓我首尾不能相顧啊。」
他沉思片刻，果斷下達指令：「志強，你做好三件事：第一，立即聘請香港最好的環保顧問公司，重新做一份詳盡的環境評估報告，要做得比政府標準還要嚴格；第二，主動聯繫勞工處，邀請他們來工地檢查，把所有待遇標準都透明化；第三，聯繫與我們關係好的媒體，做一系列正面報導，重點突出我們為改善民生做的貢獻。」
「明白。那九龍倉那邊....」
「讓廉輝繼續盯著，但不要輕舉妄動。「陳耀豪看了看手錶，「我明天就回香江。記住，我們現在要做的不是硬碰硬，而是化解危機。李家成想讓我們自亂陣腳，我們偏要穩紮穩打。「
「可是陳生，如果李家成和怡和正式開戰，我們要站在哪一邊？「
陳耀豪輕笑一聲：「為什麼要選邊站？記住，商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。我們要做的是抓住機會，而不是選邊站隊。「
掛斷電話後，陳耀豪在房間裡步沉思。李家成的這一系列動作，既是對他搶走天水圍項自的報復，也是想在他北上期間攪亂局勢。但李家成恐怕不會想到，陳耀豪在BJ的布局，已經為他打開了更廣闊的局面。
他拿起電話，撥通了榮耀科技張年華的號碼：「年華，立即啟動B計劃。我要在一個月內看到《太空入侵者》的試玩版，另外，隨身聽的研發進度要加快。「
窗外，東方既白。新的一天即將開始，陳耀豪知道，回到香港後，他將面臨一場多線作戰的硬仗。但此刻的他，比任何時候都更加從容。
因為他的棋盤，已經不再局限於香港這一隅之地。北上的經歷讓他明白，真正的商界梟雄，要懂得在更大的格局中落子布局。而現在，他正在同時下著三盤棋：香港的地產爭霸、科技產業的未來布局，以及內地市場的開拓。
這三盤棋相互關聯，彼此呼應。香港是他的根基，科技是他的未來，內地則是他實現宏圖的關鍵。李家成或許能在香港給他製造一些麻煩，但已經無法阻擋他前進的步伐。
晨光透過窗簾灑進房間，陳耀豪整理好西裝，準備迎接新一天的挑戰。
在他的計劃表上，今天還要會見計委的同志，明天就要返回香港。
時間緊迫，但他相信，自己已經為未來的發展奠定了堅實的基礎。
無論是香港的商戰，還是內地的開拓，他都已經做好了準備。
而現在，他要做的就是把握住這個時代的機遇，在改革開放的大潮中，書寫屬於自己的傳奇。