41、許氏兄弟電影公司與娃娃機營銷方案
「陳生，香江人不是只愛看打打殺殺！他們每天朝九晚五上班，受老闆的氣，為柴米油鹽發愁，回到家最需要的是什麼？
是笑！是能在電影院裡痛痛快快笑一場，笑完了覺得『生活好像也沒那麼糟』的那種感覺！
我的喜劇，不是胡鬧瞎搞，它接地氣，它用小人物的那點小聰明和狼狽相，去戳破現實，讓大家覺得『原來我們都一樣』！
這種笑，功夫片給不了！只有我許關文，和我寫出來的這些『鬼馬』小人物能給！」
許關文的聲音不高，卻字字有力，帶著一種看透市井人心的通透和對自身才華的絕對信心。
陳耀豪靜靜地聽著，手指不由自主的敲打著茶台。當許關文說完，那敲擊聲也戛然而止。
他再次看向許關文，這一次，眼中的審視徹底化為了決斷。
「好！」陳耀豪霍然起身，向許關文伸出手，臉上露出了自見面以來第一個真正意義上的笑容，果斷而充滿力量。
「許生，你的膽識和你對市場的看法，值這個價！金公主不是邵氏，也不是嘉禾。
我們要的，就是敢打破老規矩的人！《鬼馬雙星》，金公主投了！
條件，就按你說的辦！五五分成，風險共擔！我給你最大的創作自由，你給我拍出一部叫好又叫座的超級賣座喜劇！」
許關文只覺得一股巨大的熱流瞬間涌遍全身，連日來的奔波、憋屈、焦慮在這一刻煙消雲散。
他緊緊握住陳耀豪的手，那厚實手掌傳來的力量，如同傳遞著一份沉甸甸的信任和期待。
「陳生，多謝！」許關文的聲音帶著一絲不易察覺的顫抖，更多的卻是破釜沉舟的決心道：「我許關文，絕對不會讓金公主失望！」
走出半島酒店，午後的陽光刺得許關文微微眯起了眼。維多利亞港的海風吹拂著他微燙的臉頰。許關傑和許關英激動地圍上來。
「大哥！成了！真的成了！」許關傑用力拍著他的肩膀。
許關文望著波光粼粼的海面，臉上沒有狂喜，只有一種塵埃落定後的深沉與專注。他用力攥緊了拳頭，指甲幾乎嵌進掌心。
「是，成了。但是…」他轉頭看向兩位兄弟，眼神堅定的說道：「現在才是真正的開始！《鬼馬雙星》不僅要拍出來，更要炸翻天！
要炸得全香江都看到，我們離開邵氏，離開嘉禾，照樣能混得風生水起！金公主給了我們舞台，我們就要唱一出驚天動地的好戲！」
這一刻，許關文知道，屬於他許氏兄弟的時代，終於要拉開帷幕了。
而金公主，這個嶄新的名字，將成為他們撬動香江影壇的第一塊堅實支點。
第二天，丁新榮代表金公主就和許氏兄弟簽訂協議，成立許氏兄弟電影公司。
新公司金公主占股50.1%，許氏兄弟占股49.9%，由許氏兄弟負責運營，扣除運營費後五五分帳。
………
榮耀科技會議室，正在召開一場。
會議主題明確而聚焦：銷售。核心議題只有一個，為即將上市的娃娃機制定營銷策略。
銷售策略已然明晰：香江本埠市場採取直銷模式，以最大化利潤；外埠市場則推行代理商制度。
香江，作為基本盤，是打響娃娃機市場第一槍的關鍵戰場。必須快速占領，製造轟動效應。
陳耀豪一開口，便直指核心，說道：「李生，娃娃機的生產成本已經確定。說說你們的定價方案。」
李開福，榮耀科技銷售負責人，立刻回應：「陳生，經過詳細市場調研，我們建議的本埠直銷價為每台4000港幣。」
這個數字讓陳耀豪都微微一怔。1500港幣的成本，售價竟定到4000？
這幾乎是當時一個工人半年的薪水！真不愧是「資本家」本色，甚至比自己預想的更狠。
「那外埠呢？」陳耀豪追問。
「外埠離岸價我們定為3000港幣。」李開福回答道。
陳耀豪點了點頭。有先發優勢在手，此時不狠狠賺上一筆，豈不辜負了「資本家」的名號？
價格高？他心知肚明：買家是精明的商家，只要利潤足夠豐厚，沒人會拒絕。
「價格可以。」陳耀豪話鋒一轉，敲了敲桌面，說道：「營銷方案呢？這一仗怎麼打？」
「我們計劃在全港媒體投放GG，打響產品知名度。東南亞等外埠市場，則通過尋找代理商來鋪開。」李開福簡要匯報。
陳耀豪聽完，眉頭微皺。這方案在他眼中，堪稱平庸，受限於這個年代的營銷思維。
「不夠！我們要在香江閃電占領市場，引爆話題！這樣，後續的東南亞招商會才能事半功倍。
如何快速引爆香江？我有一個方案供你們參考，很簡單，雙管齊下：
首先，GG轟炸的同時，立刻行動：在核心電影院、大型商場門口搶先布點，擺放我們的娃娃機。
其次就是現場造勢：組織我們的員工排隊去玩，示範+吸引眼球，讓路過市民親眼看到怎麼玩、多有趣！
同時購買報紙版面，配合現場熱度進行話題炒作，把市場『炒熱』！」
他頓了頓，補充道：「至於東南亞和歐美市場，不能幹等。立刻派出銷售團隊，主動出擊：一邊深入調研當地市場，一邊直接推銷我們的產品！
別忘了，香江是國際都市，那些國際貿易公司就是現成的橋樑。主動找上門，讓他們把我們的娃娃機帶向全球！」
李開福聽得心服口服：「明白，老闆！我立刻組織團隊細化執行方案！」
陳耀豪「嗯」了一聲，目光轉向生產負責人張年華問道：「張生，庫存備了多少？」
「陳生，首批五千台，已整裝待發！」張年華回答得擲地有聲。
五千台？陳耀豪心中盤算，這個量足以讓香江市場好好消化一陣子了。
他霍然起身，環視全場，眼中閃爍著不容置疑的決心與野心，聲音洪亮如戰鼓：
「好！那就讓我們一起為夢想窒息吧！」
是笑！是能在電影院裡痛痛快快笑一場，笑完了覺得『生活好像也沒那麼糟』的那種感覺！
我的喜劇，不是胡鬧瞎搞，它接地氣，它用小人物的那點小聰明和狼狽相，去戳破現實，讓大家覺得『原來我們都一樣』！
這種笑，功夫片給不了！只有我許關文，和我寫出來的這些『鬼馬』小人物能給！」
許關文的聲音不高，卻字字有力，帶著一種看透市井人心的通透和對自身才華的絕對信心。
陳耀豪靜靜地聽著，手指不由自主的敲打著茶台。當許關文說完，那敲擊聲也戛然而止。
他再次看向許關文，這一次，眼中的審視徹底化為了決斷。
「好！」陳耀豪霍然起身，向許關文伸出手，臉上露出了自見面以來第一個真正意義上的笑容，果斷而充滿力量。
「許生，你的膽識和你對市場的看法，值這個價！金公主不是邵氏，也不是嘉禾。
我們要的，就是敢打破老規矩的人！《鬼馬雙星》，金公主投了！
條件，就按你說的辦！五五分成，風險共擔！我給你最大的創作自由，你給我拍出一部叫好又叫座的超級賣座喜劇！」
許關文只覺得一股巨大的熱流瞬間涌遍全身，連日來的奔波、憋屈、焦慮在這一刻煙消雲散。
他緊緊握住陳耀豪的手，那厚實手掌傳來的力量，如同傳遞著一份沉甸甸的信任和期待。
「陳生，多謝！」許關文的聲音帶著一絲不易察覺的顫抖，更多的卻是破釜沉舟的決心道：「我許關文，絕對不會讓金公主失望！」
走出半島酒店，午後的陽光刺得許關文微微眯起了眼。維多利亞港的海風吹拂著他微燙的臉頰。許關傑和許關英激動地圍上來。
「大哥！成了！真的成了！」許關傑用力拍著他的肩膀。
許關文望著波光粼粼的海面，臉上沒有狂喜，只有一種塵埃落定後的深沉與專注。他用力攥緊了拳頭，指甲幾乎嵌進掌心。
「是，成了。但是…」他轉頭看向兩位兄弟，眼神堅定的說道：「現在才是真正的開始！《鬼馬雙星》不僅要拍出來，更要炸翻天！
要炸得全香江都看到，我們離開邵氏，離開嘉禾，照樣能混得風生水起！金公主給了我們舞台，我們就要唱一出驚天動地的好戲！」
這一刻，許關文知道，屬於他許氏兄弟的時代，終於要拉開帷幕了。
而金公主，這個嶄新的名字，將成為他們撬動香江影壇的第一塊堅實支點。
第二天，丁新榮代表金公主就和許氏兄弟簽訂協議，成立許氏兄弟電影公司。
新公司金公主占股50.1%，許氏兄弟占股49.9%，由許氏兄弟負責運營，扣除運營費後五五分帳。
………
榮耀科技會議室，正在召開一場。
會議主題明確而聚焦：銷售。核心議題只有一個，為即將上市的娃娃機制定營銷策略。
銷售策略已然明晰：香江本埠市場採取直銷模式，以最大化利潤；外埠市場則推行代理商制度。
香江，作為基本盤，是打響娃娃機市場第一槍的關鍵戰場。必須快速占領，製造轟動效應。
陳耀豪一開口，便直指核心，說道：「李生，娃娃機的生產成本已經確定。說說你們的定價方案。」
李開福，榮耀科技銷售負責人，立刻回應：「陳生，經過詳細市場調研，我們建議的本埠直銷價為每台4000港幣。」
這個數字讓陳耀豪都微微一怔。1500港幣的成本，售價竟定到4000？
這幾乎是當時一個工人半年的薪水！真不愧是「資本家」本色，甚至比自己預想的更狠。
「那外埠呢？」陳耀豪追問。
「外埠離岸價我們定為3000港幣。」李開福回答道。
陳耀豪點了點頭。有先發優勢在手，此時不狠狠賺上一筆，豈不辜負了「資本家」的名號？
價格高？他心知肚明：買家是精明的商家，只要利潤足夠豐厚，沒人會拒絕。
「價格可以。」陳耀豪話鋒一轉，敲了敲桌面，說道：「營銷方案呢？這一仗怎麼打？」
「我們計劃在全港媒體投放GG，打響產品知名度。東南亞等外埠市場，則通過尋找代理商來鋪開。」李開福簡要匯報。
陳耀豪聽完，眉頭微皺。這方案在他眼中，堪稱平庸，受限於這個年代的營銷思維。
「不夠！我們要在香江閃電占領市場，引爆話題！這樣，後續的東南亞招商會才能事半功倍。
如何快速引爆香江？我有一個方案供你們參考，很簡單，雙管齊下：
首先，GG轟炸的同時，立刻行動：在核心電影院、大型商場門口搶先布點，擺放我們的娃娃機。
其次就是現場造勢：組織我們的員工排隊去玩，示範+吸引眼球，讓路過市民親眼看到怎麼玩、多有趣！
同時購買報紙版面，配合現場熱度進行話題炒作，把市場『炒熱』！」
他頓了頓，補充道：「至於東南亞和歐美市場，不能幹等。立刻派出銷售團隊，主動出擊：一邊深入調研當地市場，一邊直接推銷我們的產品！
別忘了，香江是國際都市，那些國際貿易公司就是現成的橋樑。主動找上門，讓他們把我們的娃娃機帶向全球！」
李開福聽得心服口服：「明白，老闆！我立刻組織團隊細化執行方案！」
陳耀豪「嗯」了一聲，目光轉向生產負責人張年華問道：「張生，庫存備了多少？」
「陳生，首批五千台，已整裝待發！」張年華回答得擲地有聲。
五千台？陳耀豪心中盤算，這個量足以讓香江市場好好消化一陣子了。
他霍然起身，環視全場，眼中閃爍著不容置疑的決心與野心，聲音洪亮如戰鼓：
「好！那就讓我們一起為夢想窒息吧！」