第363章 光之庭院開盤爆單 波士頓故事暫告一段落
第363章 光之庭院開盤爆單 波士頓故事暫告一段落
8月14日，周日晚上。
後灣區的光之庭院「超級公寓」項目，開始了公開酒會和招股會。
受邀的賓客，為這個超級公寓項目將在晚上進行酒會感到驚訝。但等夜幕初垂之時，查爾斯河畔的天際線卻被一盞盞煤氣燈與新式電弧燈，勾勒出朦朧而璀璨的輪廓。
賓客們幾乎是順著燈光趕到了會場。
就在後灣區查爾斯河岸旁，一個龐大的建築群已然打好了地基。但地基被高大的圍擋遮掩的嚴嚴實實。
就在房地產項目旁邊矗立著一個巨大的GG牌，上面畫的是七層高的光之庭院公寓樓的藝術想像圖。
來訪的賓客們都在這座巨大的招牌前停下了馬車，紛紛駐足觀看。
這個由幾棟大樓組成的住宅項目樓，極大的出乎了眾賓客的意料。他們不敢相信世界上還有如此的房地產項目。
GG牌上還有一段文字————「美國未來住宅光之庭院！具體戶型請到正門樣板間參考。」
眾賓客半信半疑的坐上馬車，繞到了正門。
正門是一間足有普通教堂一樣高聳的尖頂樣板間，電弧燈的漂亮燈光就打在這座高大樣板間的牆壁之上。
這不是傳統的褐石連排住宅，也不是貴族們引以為傲的獨立莊園。它通體由淺色砂岩與鑄鐵窗框構成，巨大的玻璃窗反射著燈光。
整棟樓燈火通明，上百盞愛迪生電燈同時點亮，仿佛將白晝凝固於黑夜。這樣的反襯下，公寓的新奇的設計語言，讓賓客們都感到非常驚訝。
「請賓客們這邊走！」
房地產項目門口有侍者舉著牌子指示方向，波士頓上流社會的馬車一輛接著一輛駛來。在項目樓門口落下賓客，然後再開到指定的停車場。
洛威爾家族、勞倫斯家族、亞當斯家族、洛奇家族，以及新興的甘迺迪家族————這些名字足以寫進新英格蘭歷史的人物，此刻竟都帶著幾分好奇與疑惑，踏入這座「未來公寓」。
樣板大廳內，水晶吊燈垂落，香檳塔高層，侍者身著黑色禮服，手持銀盤穿梭其間。
空氣中瀰漫著雪松木香與法國香水的氣息。大廳的最外圍是一個構造精巧的「光之庭院」項目縮微模型，精確的顯示了本樓盤的位置，以及具體樓盤信息。
此時，這種利用模型對樓盤的布局進行復刻的模式還前所未見。賓客們可以一目了然的看清楚整個樓盤的項目分布和戶型分布。
「————您能看到的最靠近查爾斯河的大樓，是樓王！」
一個義大利小伙子正在賣力的吆喝著。
「什麼是樓王？」一個貴賓忙問道。
「就是本項目最高端的樓盤，它是這棟豪華公寓的王者，俯瞰查爾斯河，具有最頂級的風景和位置。」
小夥計受過專門培訓，認真而富有感染力的回答道。
樓盤模型的另一側，另有一個房地產的解說員正在用細細的金屬條指著樓盤解釋，「對！這裡是一梯兩戶的樓層設計————是的，先生，我們在本樓盤將使用最完善的蒸汽電梯。」
一位賓客認出了前波士頓證券營業部的總經理波特先生，忙上前打招呼。
「波特先生，您從紐約回來了？是專程趕回來的嗎？」
波特先生依舊禮貌有加的回禮，「是的，洛奇先生。我也想見識一下這種，據說會改變未來住宅模式的新公寓樓。」
「我的上帝，真的有這麼神奇嗎？」賓客感嘆道。
不等波特先生回答，一個英俊的小伙子走到了樣板大廳前面，對大家說道，「尊敬的女士們，先生們，大家晚上好！我叫馬修，今天晚上我將榮幸的帶領您參觀，光之庭院的寫實樣板間。」
馬修先從微縮模型開始介紹：「我們最靠近查爾斯河的這座建築，是我們的「樓王「——光之柱！它高聳八層，每層僅三戶，是整個項目的皇冠明珠。在它的頂部，我設計了觀景沙龍，讓居民可以欣賞整個波士頓的城市天際線。
樓王兩側，是六層高的查爾斯翼和花園翼，如同忠誠的衛士拱衛著主樓。面向查爾斯河的查爾斯翼，擁有寬的觀景陽台；而花園翼則為我們提供了私密的休憩空間。兩棟樓每層六戶，精心設計的布局讓每間公寓都能享受到陽光與美景。
臨街區的是我們的城市翼，底層設有精緻商鋪，上層則是為都市精英打造的精品住宅。這些單元面積稍小，但配置絲毫不減，是單身貴族與新婚夫婦的理想選擇。
最令我自豪的是我們的服務系統。三層高的服務樓集中了鍋爐房、洗衣房、員工宿舍和馬車停放處。通過精心設計的地下通道，服務人員可以不經過住戶區域，直接將食物、
郵件送達各家各戶，讓您足不出戶就能享受酒店級服務。
請看中央這個不規則八邊形的天井—這是整個庭院的靈魂！我請沙利文先生用赤陶浮雕勾勒出藤蔓和葉脈的紋樣，設計了特殊的反射角度，讓低角度的冬日陽光透過玻璃穹頂，照射到每層樓的走廊。」
馬修的話引起了眾人的關注，他們手裡拿著香檳，自光從模型上移開，轉而看著他。
「下面，我們去樣板間觀看一樣板間，就是您在最後能看到的真實交付公寓的樣子。」
馬修笑著推開了兩扇黃銅大門，一個奢華有內涵、裝修考究的樣板間瞬間就出現在大家面前。
馬修領著眾人走向樣板間的客廳，這裡的布置不同於傳統。而是透著一種來自未來的舒適和別樣的奢華。
客廳的設計不再以壁爐為中心，而是改成觀景和家庭舒適的功能性，地毯、沙發、高背椅，組成了一個以人為核心的新型家具區。
馬修指著桌上的電話對大家說，「我們拋棄了黃銅通話管道，所有的通話都由電話完成。電話可以接在客廳，也可以接在灌洗室，以您方便為準。」
在浴室的演示中，馬修擰開水龍頭，清澈的熱水嘩嘩湧出。
「竟然是熱水？」有女賓客好奇問道。
「對，20小時恆溫熱水，保證您能隨時洗浴。我們只在下午兩點到6點之間進行鍋爐管道的維護。除此之外，您只要擰開水管就可以熱水洗澡。」
「這裡沒有壁爐嗎？冬天怎麼取暖？」有人問道。
「冬天，我們有暖氣，夏天，我們有自動通風系統。為紳士我們還可以設計一個雪茄室的額外通風系統！」馬修回答道。
臥室里的設計更加溫馨，沒有鍍金時代的繁複裝飾，有的卻只是一個功能齊備的居住友好的解決方案。
「注意，先生們，女士們！我們的公寓項目主要是為居住準備的，我們所有的地板都有防滑設計————地毯從客廳鋪到床下，沒有任何容易磕絆的地方————這對年老的身世尤其有利！」
馬修繼續介紹道。
「哦，竟然都是達文波特公司和斯隆公司的產品！」一個賓客眼光很毒，一下就認出了這兩家在紐約專門為高層富豪進行設計的家裝服務商。
拉里站在台上，等著眾人從樣板間內走出來。今天只是「樓王」針對波士頓富豪的推薦，所以來的人比較有限。
可來賓的熱情顯然已經超出了預期，拉里在台上足足等了十五分鐘，才看到一眾意猶未盡的富豪賓客們，在馬修的帶領下，退出了樣板間。
「懇請各位賓客落座休息！」拉里笑著對大家說道。
眾人看台上有個年輕俊俏的金髮少年，身著高檔的晚禮服，眼睛都是一亮。
——
「我叫拉里·利文斯頓，是這個項目的操盤人。長久以來，我立志送給波士頓的同鄉一個屬於未來的生活模式————如果您能安坐在座位上，就可以聽一下我的這個故事。」
等眾位賓客都落座之後，拉里才笑著說道，「或者你們會疑惑，既然有自己的房子，為什麼又來定一套這樣的公寓？但我想讓你們享受的是：足不出戶！就能享受酒店級服務。」
接下來，拉里開始細數傳統住宅的缺點，「各位，你們知道的，我們現在的波士頓最昂貴的不是房子，而是維持房子的代價————」
說著話，拉里將手指指向展示廳的角落，那裡有個簡略的布景模擬常規住宅，一個老僕人正在笨拙的往壁爐里添柴。
「————看這位先生，他每天要花三小時燒炭、生火、清理灰燼。而他侍奉的是一座需要十個僕人打理的莊園————」
這個老人是拉里特意安排的19世紀版的「PPT」。
說到這裡，拉里轉頭望向眾人，臉上堆起了惋惜。
「你們的豪宅，是一座被僕人困住的牢籠。冬天壁爐燒得通紅，可浴室的水還是冰的。您得在碳火前等一小時，才能洗個熱水澡————」
說到這裡，拉里大步走到演示間的浴室，推開了窗戶，按下了水龍頭。
「而這裡————」隨著熱水湧出，拉里提高了聲音，繼續說道，「20小時恆溫熱水，您只需擰一下，它就會為您準備好————」
拉里回到演示台，轉身凝視著大家，繼續說道，「之前，你們的僕人在扮演管家、司機、廚師、清潔工————儘管它讓你的豪宅顯得有人氣。但他們也極大地擠占了您的隱私空間。可在我們這裡————」
拉里又指著演示間，笑著說道，「您可以安享自己的生活，如果您需要服務，只需一個按鈕。不管是家政、送餐、洗衣，還是園藝，一切都由我們為您完成。」
話說完，引起了觀眾的一陣低沉議論聲。
拉里採用的是後世賈伯斯式的演示，先羅列傳統住宅的缺點，再通過演示的方法，展示新生活的便利。
眾賓客雖說覺得這種展示行為稍微有些跳脫，但也能感受到新奇之處。尤其是展示部分，非常的直觀！讓人印象非常深刻。
拉里臉上含笑，等眾人議論聲落下之後才繼續說道，「我們不是在賣公寓，我們是在賣一種生活。這是一種便利、更舒適的生活。
在新的公寓裡，您不需要矜持、時刻在別人眼裡維持體面，只需要靜靜的享受生活。
只有在您需要的時候，他人才會介入您的生活。
你們的莊園需要守著荒草，等風雪來。而這裡，你只需要推開窗————」
拉里慢慢的推開面向查爾斯河的玻璃窗。窗戶推開之後，燈光、月色和大河展現在眾賓客面前————
「————河水，月光，城市燈火，全在你眼前！」
拉里說完，全場再次響起低語聲。
拉里突然提高了聲音，「1892年的波士頓還在用18世紀的方式生活。而光之庭院是1900年的家。
我們用愛迪生的電燈照亮每個角落，我們用恆溫的熱水溫暖了每個浴室。冷了，我們有暖氣！熱了，我們有最新型的電扇。
你們需要任何服務時，不管是公寓的服務者還是您的御用僕人，他們都會在一個電話之後，趕到您家的門口。所以我說，這不是新房子，是你們從未想過的新生活。」
眾人再次低語起來，很顯然，拉里的講述直戳他們的痛點。這些人前人後僕人簇擁的人們，有時候把生活變成了一種儀式。
即使一個人確實享受前呼後擁的感覺，有時候也難免覺著自己端著架子會有點累。
沒有人會拒絕擁有一座更舒適、更私密享受的空間。
這些豪富在拉里的講述中，找到了共鳴。
拉里走前兩步，繼續對眾人說道，「先生們，女士們，今天我想問你們一個問題你們是想繼續當莊園的主人，還是想當生活的主人？」
全場寂靜下來，人們在仔細的考慮這個問題。
拉里沒有等到回答，而是笑著繼續介紹道，「光之庭院，它不僅僅是公寓。它是未來，而未來不需要等待。」
他走到樣板間門口，手指敲打了樣板間的大門，笑著繼續說道，「現在，就在這裡。
現在！就在這裡。
現在！就在這裡！」
同樣的話，重複了三次。三次的重音互相疊加，導致了一種攝人心魄的演講力量。
心有所感的賓客們爆發出雷鳴般的掌聲。
「很好！我覺得這個是可以考慮，我缺一個在城裡小憩的空間。」
「我要一個能靜靜讀書的地方。」
「每個月都有兩天，我想一個人待一會兒。」
「我早就缺一個棋牌室了，如果能這樣方便和舒適————我不介意來一間。」
眾人議論紛紛。
此時，波特先生又站起，替大家問出了另外一個關心的問題，「可是，這房子不是還沒蓋好嗎？」
「您問到了點子上！我承認，他是期房，是以後才有的公寓。」拉里笑著示意對方坐下，才說道，「可在認購上也有便利。你們只需要付出預約金進行訂購就行。等真正交房時，你們再付出其它資金。這樣，貴賓最終的籌資也會容易的多————」
眾人議論紛紛，拉里趁機就將光之庭院的入股計劃跟大家說清楚了。
「各位，今日的認購者，享受創始股東的特權——免兩年物業費，優先選擇樓層。」
此時，華萊士先生忽然站起來問道，「————這是達克他公寓的那種集資入股模式嗎？」
——
「是的，先生！」拉里點頭，「住戶名義上是股東，實質上擁有自己公寓的永久使用權。這樣您就會規避一大筆房地產的稅費，而公寓方則需要提供服務。服務費和其他雜費要比房地產稅便宜的多————」
一個人從尊貴賓客里站了起來，眾人不由自主看去，那是派屈克·甘迺迪，麻薩諸塞州的參議員，波士頓的新貴。
「我買！就頂層這兩套。你們管這個叫什麼？樓王，是吧？我早就想一個城裡的落腳點了。」
他的話說完，所有富豪們都躍躍欲試————
光之庭院第一批樓花，就被波士頓的富豪們很快搶光了。
後續幾天，就是針對高級白領和學者們的普通樓盤銷售。
由于波士頓的富豪們已經搶購了一批尊貴戶型，這些高級白領和學者們也與有榮焉的搶購了其他的公寓。
人們不止看中了拉里所說的生活，更是看中了這種之前從未享受過的便利條件。
拉里之前對現代富豪的判斷沒有錯誤，現在的人生活看似奢侈，但還真的就在18世紀。
也許身價幾千萬美元的人，還得在冬天圍著壁爐取暖。
在莊園裡能隨時享受熱水都是奢侈的。
這時候你給他們端來屬於下個世紀的「樓上樓下、電燈電話，」或者「有20小時熱水的家————」
即使是富人，也會為之瘋狂的！
而對於高級白領和學者來說，能跟著這些富豪們住在一個社區，本身就值得誇耀了。
「光之庭院房地產開發公司」正式成立，每一筆預付的房款，都變成了房地產公司的預付股權投資。
一周的展示期結束之後，拉里的樓盤銷售已經完成了80%的認購。眾人付給的都是預售金，雖說合起來才60多萬美元，但背後的信用已經足夠押起槓桿的一端了。
拉里反手就將這個項目抵押給了波士頓第一國民銀行。
銀行方對這個眾人矚目的樓盤早就重點關注了，此刻聽拉里的抵押貸款方案，儘管非常驚訝，但也迅速抓住了這個新型的房地產貸款機會。
根據樓盤項目和已經融到的項目資金，銀行審批了260萬美元的信貸額度。
拉里特意規定，貸款分四批，每六個月注入項目。這樣，就可以儘量利用明年的貸款利率回落期，降低總體貸款利率。
總之，這個項目除了開始投入的兩萬美元款項，和後續注入的六萬司法賭票盈利分紅，拉里沒有多放什麼錢。
一切都是住戶和銀行掏錢。
後續的項目建築部分，還主要是k先生和范德利普操盤。但項目的管理需要一個既本分、又懂管理的人。
這人又不能讓k先生或者馬修兼任，最好是一個勤勉的第三方。
不過拉里早就有人選了。
8月底，拉里多了一個妹妹。在回霍利斯頓鎮看望父母后，拉里特意拜訪了小鄧肯家族的老管家。
老管家也以前主人的姓氏鄧肯為姓。他叫克里·鄧肯。
當聽到拉里邀請他擔任房地產公司的總經理時，鄧肯先生驚訝極了。
「————您為什麼如此需要我這樣的人？我只是一個普普通通的莊園主管家————現在只是一個普通的農場主。」
鄧肯先生想了半天，還補充了一句，「甚至，我去波士頓市裡的時間加在一起都不到一周。利文斯頓先生，我只是個莊稼漢————」
拉里卻笑著說道，「鄧肯先生！房地產沒有您想像的那樣複雜。您就和以前當管家一樣，看好項目就行。」
「可為什麼是我？」鄧肯再次問道。
「因為您的高貴品格，先生。您對前主人的忠誠深深感動了我。」拉里毫不隱瞞自己的想法。
最終，鄧肯接受了這個聘請。
拉里出了門，翻身騎在馬上。
一旁馬上的鄧巴問道。
「拉里，這裡所有事都結束了————下一步你打算去哪？是去紐哈芬的耶魯大學嗎？」
拉里想了想，看了看西面的方向，笑著說道，「還有一件事需要完結————春小麥要收割了！小麥期貨還有一仗等我去打。」
「去芝加哥？」鄧巴問道。
「對！叫上馬修，我們一起走一趟！」拉里笑著說道。
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8月14日，周日晚上。
後灣區的光之庭院「超級公寓」項目，開始了公開酒會和招股會。
受邀的賓客，為這個超級公寓項目將在晚上進行酒會感到驚訝。但等夜幕初垂之時，查爾斯河畔的天際線卻被一盞盞煤氣燈與新式電弧燈，勾勒出朦朧而璀璨的輪廓。
賓客們幾乎是順著燈光趕到了會場。
就在後灣區查爾斯河岸旁，一個龐大的建築群已然打好了地基。但地基被高大的圍擋遮掩的嚴嚴實實。
就在房地產項目旁邊矗立著一個巨大的GG牌，上面畫的是七層高的光之庭院公寓樓的藝術想像圖。
來訪的賓客們都在這座巨大的招牌前停下了馬車，紛紛駐足觀看。
這個由幾棟大樓組成的住宅項目樓，極大的出乎了眾賓客的意料。他們不敢相信世界上還有如此的房地產項目。
GG牌上還有一段文字————「美國未來住宅光之庭院！具體戶型請到正門樣板間參考。」
眾賓客半信半疑的坐上馬車，繞到了正門。
正門是一間足有普通教堂一樣高聳的尖頂樣板間，電弧燈的漂亮燈光就打在這座高大樣板間的牆壁之上。
這不是傳統的褐石連排住宅，也不是貴族們引以為傲的獨立莊園。它通體由淺色砂岩與鑄鐵窗框構成，巨大的玻璃窗反射著燈光。
整棟樓燈火通明，上百盞愛迪生電燈同時點亮，仿佛將白晝凝固於黑夜。這樣的反襯下，公寓的新奇的設計語言，讓賓客們都感到非常驚訝。
「請賓客們這邊走！」
房地產項目門口有侍者舉著牌子指示方向，波士頓上流社會的馬車一輛接著一輛駛來。在項目樓門口落下賓客，然後再開到指定的停車場。
洛威爾家族、勞倫斯家族、亞當斯家族、洛奇家族，以及新興的甘迺迪家族————這些名字足以寫進新英格蘭歷史的人物，此刻竟都帶著幾分好奇與疑惑，踏入這座「未來公寓」。
樣板大廳內，水晶吊燈垂落，香檳塔高層，侍者身著黑色禮服，手持銀盤穿梭其間。
空氣中瀰漫著雪松木香與法國香水的氣息。大廳的最外圍是一個構造精巧的「光之庭院」項目縮微模型，精確的顯示了本樓盤的位置，以及具體樓盤信息。
此時，這種利用模型對樓盤的布局進行復刻的模式還前所未見。賓客們可以一目了然的看清楚整個樓盤的項目分布和戶型分布。
「————您能看到的最靠近查爾斯河的大樓，是樓王！」
一個義大利小伙子正在賣力的吆喝著。
「什麼是樓王？」一個貴賓忙問道。
「就是本項目最高端的樓盤，它是這棟豪華公寓的王者，俯瞰查爾斯河，具有最頂級的風景和位置。」
小夥計受過專門培訓，認真而富有感染力的回答道。
樓盤模型的另一側，另有一個房地產的解說員正在用細細的金屬條指著樓盤解釋，「對！這裡是一梯兩戶的樓層設計————是的，先生，我們在本樓盤將使用最完善的蒸汽電梯。」
一位賓客認出了前波士頓證券營業部的總經理波特先生，忙上前打招呼。
「波特先生，您從紐約回來了？是專程趕回來的嗎？」
波特先生依舊禮貌有加的回禮，「是的，洛奇先生。我也想見識一下這種，據說會改變未來住宅模式的新公寓樓。」
「我的上帝，真的有這麼神奇嗎？」賓客感嘆道。
不等波特先生回答，一個英俊的小伙子走到了樣板大廳前面，對大家說道，「尊敬的女士們，先生們，大家晚上好！我叫馬修，今天晚上我將榮幸的帶領您參觀，光之庭院的寫實樣板間。」
馬修先從微縮模型開始介紹：「我們最靠近查爾斯河的這座建築，是我們的「樓王「——光之柱！它高聳八層，每層僅三戶，是整個項目的皇冠明珠。在它的頂部，我設計了觀景沙龍，讓居民可以欣賞整個波士頓的城市天際線。
樓王兩側，是六層高的查爾斯翼和花園翼，如同忠誠的衛士拱衛著主樓。面向查爾斯河的查爾斯翼，擁有寬的觀景陽台；而花園翼則為我們提供了私密的休憩空間。兩棟樓每層六戶，精心設計的布局讓每間公寓都能享受到陽光與美景。
臨街區的是我們的城市翼，底層設有精緻商鋪，上層則是為都市精英打造的精品住宅。這些單元面積稍小，但配置絲毫不減，是單身貴族與新婚夫婦的理想選擇。
最令我自豪的是我們的服務系統。三層高的服務樓集中了鍋爐房、洗衣房、員工宿舍和馬車停放處。通過精心設計的地下通道，服務人員可以不經過住戶區域，直接將食物、
郵件送達各家各戶，讓您足不出戶就能享受酒店級服務。
請看中央這個不規則八邊形的天井—這是整個庭院的靈魂！我請沙利文先生用赤陶浮雕勾勒出藤蔓和葉脈的紋樣，設計了特殊的反射角度，讓低角度的冬日陽光透過玻璃穹頂，照射到每層樓的走廊。」
馬修的話引起了眾人的關注，他們手裡拿著香檳，自光從模型上移開，轉而看著他。
「下面，我們去樣板間觀看一樣板間，就是您在最後能看到的真實交付公寓的樣子。」
馬修笑著推開了兩扇黃銅大門，一個奢華有內涵、裝修考究的樣板間瞬間就出現在大家面前。
馬修領著眾人走向樣板間的客廳，這裡的布置不同於傳統。而是透著一種來自未來的舒適和別樣的奢華。
客廳的設計不再以壁爐為中心，而是改成觀景和家庭舒適的功能性，地毯、沙發、高背椅，組成了一個以人為核心的新型家具區。
馬修指著桌上的電話對大家說，「我們拋棄了黃銅通話管道，所有的通話都由電話完成。電話可以接在客廳，也可以接在灌洗室，以您方便為準。」
在浴室的演示中，馬修擰開水龍頭，清澈的熱水嘩嘩湧出。
「竟然是熱水？」有女賓客好奇問道。
「對，20小時恆溫熱水，保證您能隨時洗浴。我們只在下午兩點到6點之間進行鍋爐管道的維護。除此之外，您只要擰開水管就可以熱水洗澡。」
「這裡沒有壁爐嗎？冬天怎麼取暖？」有人問道。
「冬天，我們有暖氣，夏天，我們有自動通風系統。為紳士我們還可以設計一個雪茄室的額外通風系統！」馬修回答道。
臥室里的設計更加溫馨，沒有鍍金時代的繁複裝飾，有的卻只是一個功能齊備的居住友好的解決方案。
「注意，先生們，女士們！我們的公寓項目主要是為居住準備的，我們所有的地板都有防滑設計————地毯從客廳鋪到床下，沒有任何容易磕絆的地方————這對年老的身世尤其有利！」
馬修繼續介紹道。
「哦，竟然都是達文波特公司和斯隆公司的產品！」一個賓客眼光很毒，一下就認出了這兩家在紐約專門為高層富豪進行設計的家裝服務商。
拉里站在台上，等著眾人從樣板間內走出來。今天只是「樓王」針對波士頓富豪的推薦，所以來的人比較有限。
可來賓的熱情顯然已經超出了預期，拉里在台上足足等了十五分鐘，才看到一眾意猶未盡的富豪賓客們，在馬修的帶領下，退出了樣板間。
「懇請各位賓客落座休息！」拉里笑著對大家說道。
眾人看台上有個年輕俊俏的金髮少年，身著高檔的晚禮服，眼睛都是一亮。
——
「我叫拉里·利文斯頓，是這個項目的操盤人。長久以來，我立志送給波士頓的同鄉一個屬於未來的生活模式————如果您能安坐在座位上，就可以聽一下我的這個故事。」
等眾位賓客都落座之後，拉里才笑著說道，「或者你們會疑惑，既然有自己的房子，為什麼又來定一套這樣的公寓？但我想讓你們享受的是：足不出戶！就能享受酒店級服務。」
接下來，拉里開始細數傳統住宅的缺點，「各位，你們知道的，我們現在的波士頓最昂貴的不是房子，而是維持房子的代價————」
說著話，拉里將手指指向展示廳的角落，那裡有個簡略的布景模擬常規住宅，一個老僕人正在笨拙的往壁爐里添柴。
「————看這位先生，他每天要花三小時燒炭、生火、清理灰燼。而他侍奉的是一座需要十個僕人打理的莊園————」
這個老人是拉里特意安排的19世紀版的「PPT」。
說到這裡，拉里轉頭望向眾人，臉上堆起了惋惜。
「你們的豪宅，是一座被僕人困住的牢籠。冬天壁爐燒得通紅，可浴室的水還是冰的。您得在碳火前等一小時，才能洗個熱水澡————」
說到這裡，拉里大步走到演示間的浴室，推開了窗戶，按下了水龍頭。
「而這裡————」隨著熱水湧出，拉里提高了聲音，繼續說道，「20小時恆溫熱水，您只需擰一下，它就會為您準備好————」
拉里回到演示台，轉身凝視著大家，繼續說道，「之前，你們的僕人在扮演管家、司機、廚師、清潔工————儘管它讓你的豪宅顯得有人氣。但他們也極大地擠占了您的隱私空間。可在我們這裡————」
拉里又指著演示間，笑著說道，「您可以安享自己的生活，如果您需要服務，只需一個按鈕。不管是家政、送餐、洗衣，還是園藝，一切都由我們為您完成。」
話說完，引起了觀眾的一陣低沉議論聲。
拉里採用的是後世賈伯斯式的演示，先羅列傳統住宅的缺點，再通過演示的方法，展示新生活的便利。
眾賓客雖說覺得這種展示行為稍微有些跳脫，但也能感受到新奇之處。尤其是展示部分，非常的直觀！讓人印象非常深刻。
拉里臉上含笑，等眾人議論聲落下之後才繼續說道，「我們不是在賣公寓，我們是在賣一種生活。這是一種便利、更舒適的生活。
在新的公寓裡，您不需要矜持、時刻在別人眼裡維持體面，只需要靜靜的享受生活。
只有在您需要的時候，他人才會介入您的生活。
你們的莊園需要守著荒草，等風雪來。而這裡，你只需要推開窗————」
拉里慢慢的推開面向查爾斯河的玻璃窗。窗戶推開之後，燈光、月色和大河展現在眾賓客面前————
「————河水，月光，城市燈火，全在你眼前！」
拉里說完，全場再次響起低語聲。
拉里突然提高了聲音，「1892年的波士頓還在用18世紀的方式生活。而光之庭院是1900年的家。
我們用愛迪生的電燈照亮每個角落，我們用恆溫的熱水溫暖了每個浴室。冷了，我們有暖氣！熱了，我們有最新型的電扇。
你們需要任何服務時，不管是公寓的服務者還是您的御用僕人，他們都會在一個電話之後，趕到您家的門口。所以我說，這不是新房子，是你們從未想過的新生活。」
眾人再次低語起來，很顯然，拉里的講述直戳他們的痛點。這些人前人後僕人簇擁的人們，有時候把生活變成了一種儀式。
即使一個人確實享受前呼後擁的感覺，有時候也難免覺著自己端著架子會有點累。
沒有人會拒絕擁有一座更舒適、更私密享受的空間。
這些豪富在拉里的講述中，找到了共鳴。
拉里走前兩步，繼續對眾人說道，「先生們，女士們，今天我想問你們一個問題你們是想繼續當莊園的主人，還是想當生活的主人？」
全場寂靜下來，人們在仔細的考慮這個問題。
拉里沒有等到回答，而是笑著繼續介紹道，「光之庭院，它不僅僅是公寓。它是未來，而未來不需要等待。」
他走到樣板間門口，手指敲打了樣板間的大門，笑著繼續說道，「現在，就在這裡。
現在！就在這裡。
現在！就在這裡！」
同樣的話，重複了三次。三次的重音互相疊加，導致了一種攝人心魄的演講力量。
心有所感的賓客們爆發出雷鳴般的掌聲。
「很好！我覺得這個是可以考慮，我缺一個在城裡小憩的空間。」
「我要一個能靜靜讀書的地方。」
「每個月都有兩天，我想一個人待一會兒。」
「我早就缺一個棋牌室了，如果能這樣方便和舒適————我不介意來一間。」
眾人議論紛紛。
此時，波特先生又站起，替大家問出了另外一個關心的問題，「可是，這房子不是還沒蓋好嗎？」
「您問到了點子上！我承認，他是期房，是以後才有的公寓。」拉里笑著示意對方坐下，才說道，「可在認購上也有便利。你們只需要付出預約金進行訂購就行。等真正交房時，你們再付出其它資金。這樣，貴賓最終的籌資也會容易的多————」
眾人議論紛紛，拉里趁機就將光之庭院的入股計劃跟大家說清楚了。
「各位，今日的認購者，享受創始股東的特權——免兩年物業費，優先選擇樓層。」
此時，華萊士先生忽然站起來問道，「————這是達克他公寓的那種集資入股模式嗎？」
——
「是的，先生！」拉里點頭，「住戶名義上是股東，實質上擁有自己公寓的永久使用權。這樣您就會規避一大筆房地產的稅費，而公寓方則需要提供服務。服務費和其他雜費要比房地產稅便宜的多————」
一個人從尊貴賓客里站了起來，眾人不由自主看去，那是派屈克·甘迺迪，麻薩諸塞州的參議員，波士頓的新貴。
「我買！就頂層這兩套。你們管這個叫什麼？樓王，是吧？我早就想一個城裡的落腳點了。」
他的話說完，所有富豪們都躍躍欲試————
光之庭院第一批樓花，就被波士頓的富豪們很快搶光了。
後續幾天，就是針對高級白領和學者們的普通樓盤銷售。
由于波士頓的富豪們已經搶購了一批尊貴戶型，這些高級白領和學者們也與有榮焉的搶購了其他的公寓。
人們不止看中了拉里所說的生活，更是看中了這種之前從未享受過的便利條件。
拉里之前對現代富豪的判斷沒有錯誤，現在的人生活看似奢侈，但還真的就在18世紀。
也許身價幾千萬美元的人，還得在冬天圍著壁爐取暖。
在莊園裡能隨時享受熱水都是奢侈的。
這時候你給他們端來屬於下個世紀的「樓上樓下、電燈電話，」或者「有20小時熱水的家————」
即使是富人，也會為之瘋狂的！
而對於高級白領和學者來說，能跟著這些富豪們住在一個社區，本身就值得誇耀了。
「光之庭院房地產開發公司」正式成立，每一筆預付的房款，都變成了房地產公司的預付股權投資。
一周的展示期結束之後，拉里的樓盤銷售已經完成了80%的認購。眾人付給的都是預售金，雖說合起來才60多萬美元，但背後的信用已經足夠押起槓桿的一端了。
拉里反手就將這個項目抵押給了波士頓第一國民銀行。
銀行方對這個眾人矚目的樓盤早就重點關注了，此刻聽拉里的抵押貸款方案，儘管非常驚訝，但也迅速抓住了這個新型的房地產貸款機會。
根據樓盤項目和已經融到的項目資金，銀行審批了260萬美元的信貸額度。
拉里特意規定，貸款分四批，每六個月注入項目。這樣，就可以儘量利用明年的貸款利率回落期，降低總體貸款利率。
總之，這個項目除了開始投入的兩萬美元款項，和後續注入的六萬司法賭票盈利分紅，拉里沒有多放什麼錢。
一切都是住戶和銀行掏錢。
後續的項目建築部分，還主要是k先生和范德利普操盤。但項目的管理需要一個既本分、又懂管理的人。
這人又不能讓k先生或者馬修兼任，最好是一個勤勉的第三方。
不過拉里早就有人選了。
8月底，拉里多了一個妹妹。在回霍利斯頓鎮看望父母后，拉里特意拜訪了小鄧肯家族的老管家。
老管家也以前主人的姓氏鄧肯為姓。他叫克里·鄧肯。
當聽到拉里邀請他擔任房地產公司的總經理時，鄧肯先生驚訝極了。
「————您為什麼如此需要我這樣的人？我只是一個普普通通的莊園主管家————現在只是一個普通的農場主。」
鄧肯先生想了半天，還補充了一句，「甚至，我去波士頓市裡的時間加在一起都不到一周。利文斯頓先生，我只是個莊稼漢————」
拉里卻笑著說道，「鄧肯先生！房地產沒有您想像的那樣複雜。您就和以前當管家一樣，看好項目就行。」
「可為什麼是我？」鄧肯再次問道。
「因為您的高貴品格，先生。您對前主人的忠誠深深感動了我。」拉里毫不隱瞞自己的想法。
最終，鄧肯接受了這個聘請。
拉里出了門，翻身騎在馬上。
一旁馬上的鄧巴問道。
「拉里，這裡所有事都結束了————下一步你打算去哪？是去紐哈芬的耶魯大學嗎？」
拉里想了想，看了看西面的方向，笑著說道，「還有一件事需要完結————春小麥要收割了！小麥期貨還有一仗等我去打。」
「去芝加哥？」鄧巴問道。
「對！叫上馬修，我們一起走一趟！」拉里笑著說道。
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