第316章 蜀錦商路初開，諸葛亮又空手套白狼
或是廣納賢才、或是嚴明吏治、或是屯田農桑、或是整頓商稅、或是釐清市秩、或是疏通財貨.
諸葛亮眼神灼灼，羽扇不知何時已緊握在手。
「吏治清明乃政令通達之本！農桑豐饒系國運之基！商路暢通則稅賦流轉如活水！此三者環環相扣，缺一不可！惟有根基穩固，方可圖謀大業……」
諸葛亮沉浸於方略之中，透著一股忘我的專注，精神似也愈來愈抖擻。
能讓諸葛亮如此興奮而忘我，自然跟黃承彥的回信息息相關，劉備端坐傾聽，神情專注，也不驚擾打斷，只是嘴角泛起淡淡的笑意：軍師也是性情中人啊。
直到四更天，劉備才聞聲而勸：「軍師所言切中要害。然而天色已晚，新日勞頓在即。若是操勞過度，恐傷根本。不若略作休憩，待養足精神後再議？」
望向劉備關切的眼神，諸葛亮這才反應過來，今夜因為黃承彥的回信而失態，竟讓劉備也陪著熬夜，忙賠禮道：「主公恕罪，是亮所慮不周。」
劉備展顏撫其臂：「軍師多心了，諸事務須循序漸進，方乃長久之計。」
隨後幾日，諸葛亮的眉梢多有笑意，連帶著廢寢忘食的毛病都改了，頓頓吃飯皆如吃了山珍海味一般。
這倒是個意外驚喜。
又過幾日，官署外響起一陣帶喜氣的急步聲。
蘇雙與張世平風塵僕僕而入，雖面容憔悴卻難掩振奮，徑直來到諸葛亮案前。
「稟軍師！」蘇雙聲如洪鐘，抱拳施禮，難掩激動：「蜀道之行，幸不辱命！」
張世平緊隨其後，語帶沙啞卻字字鏗鏘：「不負軍師所託！我等運回上等蜀錦，足有萬匹！其成色、織工皆屬頂尖！成色、織工皆為上上之選！尤為緊要者，沿蜀道一路，我等已與蜀中數家大族敲定長期契約，後續可按約定期如數供貨！更借張魯、馬超二處周轉，打通了西川直抵幽州的穩固商路，萬匹蜀錦便是沿著此路成功運抵！「
諸葛亮正伏案核牘，聞報豁然抬首，眼放精光：「蜀道艱難，二位竟能攜萬匹蜀錦安然歸來，打通咽喉要道，此乃大功！」
隨即果斷吩咐左右：「速傳令城中有名望的世家、豪族代表，即刻來府署議事！」
半個時辰後，廳堂濟濟一堂。百餘人儘是九郡三國中頗具實力的世家、豪族代表。
涿縣作為劉備勢力中樞，這些渴望參與時政、把握商機的賢達自然雲集於此。
諸葛亮端坐主位，目光沉穩掃過眾人，朗聲道：「諸位皆為一方賢達，蜀錦之貴重，想必比亮更清楚——非止華美，更因蜀道艱險、織造不易，向有『寸錦寸金』之說，於河北向來稀缺難得。」
聽聞此言，堂下私語紛起，目光交匯間滿是熱切與探究。
諸葛亮待廳中議論稍歇，不疾不徐地拋出台面：「然今日，左將軍府已得上品蜀錦，約有萬匹之數。」
這消息如同一石激浪，廳堂內頓時騷動更甚，代表們彼此交換著震驚與狂喜的眼神。
諸葛亮適時提高聲量，壓過嘈雜：「諸位稍安！寶物稀少，價高者得本是常理。若待其如尋常貨物般上市易手，爭搶之下，只怕價貴難當，諸位也未必都能如願購得所需之數。」
掃視全場，諸葛亮將眾人的急切與憂慮盡收眼底，這才推出核心方略：「為求公正有序，更求與諸位長久互惠共榮，左將軍府特擬一策：凡欲持續購得蜀錦者，需預存其年購錦總值之錢糧，以為『質錢』擔保！此『質錢』非購貨款，僅為信譽憑證。若他日無意續購，『質錢』將如數奉還，立契為證！」
廳內驟然一靜，許多代表臉上的喜色瞬間被疑慮取代。
短暫的沉默後，一位年長代表終於捻須遲疑道：「軍師將軍！這『質錢』數額不小…恕某直言，商路迢迢，戰事難料，若…若蜀錦不能按期抵達，我等『質錢』豈非懸置空中，徒增錢貨兩失之憂？」
諸葛亮早有所料，聞言嘴角浮起一絲成竹在胸的笑意：「此慮在情在理，亮亦深知。故今日全憑諸位自願。然！」
話鋒陡然一轉，語氣帶著不容置疑的力度與一絲威壓：「左將軍府執掌獨家商路與珍貴貨源，所求者乃是穩定合作。今日若不願簽此互保契約，他日便無權再從左將軍府渠道購取蜀錦！諸君或可另尋他途高價求購。然試問當今天下，群雄割據，險路重重，除左將軍府之外，更有誰能大量、持續、安穩地將此『寸錦寸金』自西川千里迢迢送至幽州？機會當前，取捨僅在一念！」
這番話說得斬釘截鐵，核心信息無比清晰：貨源稀缺，通道獨家，主動權牢牢握在左將軍府手中。
眾人神色震動，陷入沉思。
諸葛亮見狀，立刻拋出一枚至關重要的定心丸，將「質錢」的意義升華：「況且！諸位所存『質錢』一旦入庫，左將軍即刻用以屯田墾荒、興修水利、廣納流民，解府庫之困，安地方民生！此舉穩物價，興市場，更是在為諸君置於涿郡乃至九郡三國的田產根基添磚加瓦！早一日投入，則諸君名下產業早一日受益，更早一步鎖定珍貴蜀錦，確保長久厚利！此乃三贏之局，諸君以為如何？」
言下之意：左將軍府將「質錢」與自身產業根基、地方繁榮牢牢綁定，點明其本質是無息投入公共建設以反哺豪族自身！
話音方落，一位素以精明果決著稱的豪族代表眼神陡然明亮，似已瞬間權衡透徹其中巨大長期利益。
未待眾人反應，率先起身抱拳，聲音洪亮而充滿確信：「妙極！軍師高瞻遠矚！此法既保公平，又通財貨，促地方、惠吾業、穩貨源，確乃長遠互惠之道！某家願簽！認購百匹！首批質錢立時可取！為興地方、得錦利，敢不效前驅之力！」
諸葛亮羽扇輕搖：「中山甄氏，果然慧眼。你既是第一個認購的，亮會在價格上再優惠兩成。」
甄氏代表大喜：「謝軍師！」
諸葛亮復又看向眾人：「除甄氏外，前十認購者，皆可優惠一成。」
此人的帶頭和精要點撥，如同一劑催化劑，兼之諸葛亮的一成優惠，眾人豁然開朗，疑慮冰釋大半。
「軍師謀國之深，某信服！認五十匹！」
「某也簽！八十匹！」
「此法周全，某附議六十匹！」
廳堂之內，頃刻沸騰，蜀錦在河北本就有價無市，除了承擔「商路不穩」的風險外，這是穩賺不賠的！(本章完)
諸葛亮眼神灼灼，羽扇不知何時已緊握在手。
「吏治清明乃政令通達之本！農桑豐饒系國運之基！商路暢通則稅賦流轉如活水！此三者環環相扣，缺一不可！惟有根基穩固，方可圖謀大業……」
諸葛亮沉浸於方略之中，透著一股忘我的專注，精神似也愈來愈抖擻。
能讓諸葛亮如此興奮而忘我，自然跟黃承彥的回信息息相關，劉備端坐傾聽，神情專注，也不驚擾打斷，只是嘴角泛起淡淡的笑意：軍師也是性情中人啊。
直到四更天，劉備才聞聲而勸：「軍師所言切中要害。然而天色已晚，新日勞頓在即。若是操勞過度，恐傷根本。不若略作休憩，待養足精神後再議？」
望向劉備關切的眼神，諸葛亮這才反應過來，今夜因為黃承彥的回信而失態，竟讓劉備也陪著熬夜，忙賠禮道：「主公恕罪，是亮所慮不周。」
劉備展顏撫其臂：「軍師多心了，諸事務須循序漸進，方乃長久之計。」
隨後幾日，諸葛亮的眉梢多有笑意，連帶著廢寢忘食的毛病都改了，頓頓吃飯皆如吃了山珍海味一般。
這倒是個意外驚喜。
又過幾日，官署外響起一陣帶喜氣的急步聲。
蘇雙與張世平風塵僕僕而入，雖面容憔悴卻難掩振奮，徑直來到諸葛亮案前。
「稟軍師！」蘇雙聲如洪鐘，抱拳施禮，難掩激動：「蜀道之行，幸不辱命！」
張世平緊隨其後，語帶沙啞卻字字鏗鏘：「不負軍師所託！我等運回上等蜀錦，足有萬匹！其成色、織工皆屬頂尖！成色、織工皆為上上之選！尤為緊要者，沿蜀道一路，我等已與蜀中數家大族敲定長期契約，後續可按約定期如數供貨！更借張魯、馬超二處周轉，打通了西川直抵幽州的穩固商路，萬匹蜀錦便是沿著此路成功運抵！「
諸葛亮正伏案核牘，聞報豁然抬首，眼放精光：「蜀道艱難，二位竟能攜萬匹蜀錦安然歸來，打通咽喉要道，此乃大功！」
隨即果斷吩咐左右：「速傳令城中有名望的世家、豪族代表，即刻來府署議事！」
半個時辰後，廳堂濟濟一堂。百餘人儘是九郡三國中頗具實力的世家、豪族代表。
涿縣作為劉備勢力中樞，這些渴望參與時政、把握商機的賢達自然雲集於此。
諸葛亮端坐主位，目光沉穩掃過眾人，朗聲道：「諸位皆為一方賢達，蜀錦之貴重，想必比亮更清楚——非止華美，更因蜀道艱險、織造不易，向有『寸錦寸金』之說，於河北向來稀缺難得。」
聽聞此言，堂下私語紛起，目光交匯間滿是熱切與探究。
諸葛亮待廳中議論稍歇，不疾不徐地拋出台面：「然今日，左將軍府已得上品蜀錦，約有萬匹之數。」
這消息如同一石激浪，廳堂內頓時騷動更甚，代表們彼此交換著震驚與狂喜的眼神。
諸葛亮適時提高聲量，壓過嘈雜：「諸位稍安！寶物稀少，價高者得本是常理。若待其如尋常貨物般上市易手，爭搶之下，只怕價貴難當，諸位也未必都能如願購得所需之數。」
掃視全場，諸葛亮將眾人的急切與憂慮盡收眼底，這才推出核心方略：「為求公正有序，更求與諸位長久互惠共榮，左將軍府特擬一策：凡欲持續購得蜀錦者，需預存其年購錦總值之錢糧，以為『質錢』擔保！此『質錢』非購貨款，僅為信譽憑證。若他日無意續購，『質錢』將如數奉還，立契為證！」
廳內驟然一靜，許多代表臉上的喜色瞬間被疑慮取代。
短暫的沉默後，一位年長代表終於捻須遲疑道：「軍師將軍！這『質錢』數額不小…恕某直言，商路迢迢，戰事難料，若…若蜀錦不能按期抵達，我等『質錢』豈非懸置空中，徒增錢貨兩失之憂？」
諸葛亮早有所料，聞言嘴角浮起一絲成竹在胸的笑意：「此慮在情在理，亮亦深知。故今日全憑諸位自願。然！」
話鋒陡然一轉，語氣帶著不容置疑的力度與一絲威壓：「左將軍府執掌獨家商路與珍貴貨源，所求者乃是穩定合作。今日若不願簽此互保契約，他日便無權再從左將軍府渠道購取蜀錦！諸君或可另尋他途高價求購。然試問當今天下，群雄割據，險路重重，除左將軍府之外，更有誰能大量、持續、安穩地將此『寸錦寸金』自西川千里迢迢送至幽州？機會當前，取捨僅在一念！」
這番話說得斬釘截鐵，核心信息無比清晰：貨源稀缺，通道獨家，主動權牢牢握在左將軍府手中。
眾人神色震動，陷入沉思。
諸葛亮見狀，立刻拋出一枚至關重要的定心丸，將「質錢」的意義升華：「況且！諸位所存『質錢』一旦入庫，左將軍即刻用以屯田墾荒、興修水利、廣納流民，解府庫之困，安地方民生！此舉穩物價，興市場，更是在為諸君置於涿郡乃至九郡三國的田產根基添磚加瓦！早一日投入，則諸君名下產業早一日受益，更早一步鎖定珍貴蜀錦，確保長久厚利！此乃三贏之局，諸君以為如何？」
言下之意：左將軍府將「質錢」與自身產業根基、地方繁榮牢牢綁定，點明其本質是無息投入公共建設以反哺豪族自身！
話音方落，一位素以精明果決著稱的豪族代表眼神陡然明亮，似已瞬間權衡透徹其中巨大長期利益。
未待眾人反應，率先起身抱拳，聲音洪亮而充滿確信：「妙極！軍師高瞻遠矚！此法既保公平，又通財貨，促地方、惠吾業、穩貨源，確乃長遠互惠之道！某家願簽！認購百匹！首批質錢立時可取！為興地方、得錦利，敢不效前驅之力！」
諸葛亮羽扇輕搖：「中山甄氏，果然慧眼。你既是第一個認購的，亮會在價格上再優惠兩成。」
甄氏代表大喜：「謝軍師！」
諸葛亮復又看向眾人：「除甄氏外，前十認購者，皆可優惠一成。」
此人的帶頭和精要點撥，如同一劑催化劑，兼之諸葛亮的一成優惠，眾人豁然開朗，疑慮冰釋大半。
「軍師謀國之深，某信服！認五十匹！」
「某也簽！八十匹！」
「此法周全，某附議六十匹！」
廳堂之內，頃刻沸騰，蜀錦在河北本就有價無市，除了承擔「商路不穩」的風險外，這是穩賺不賠的！(本章完)