第285章 銷售受阻
第285章 銷售受阻
經過一番檢驗，李大飛的內心已經完全被這包白糖所震驚，這種品質，已然比他見過的絕大多數白糖都要強。
不等王福成主動開口，李大飛便迫不及待的詢問道：
「這白糖你打算賣多少錢一包？」
在腦海中組織了一下措辭，王福成說：
「這白糖一包大概有半斤，我打算賣四毛錢一包。」
此話一出，全場譁然。
要知道現在供銷社在售的白糖基本就是七毛多一斤，也就是說，王福成的批發價竟然比其他白糖的售價還要高。
然而王福成卻並不覺得自己的要價高，畢竟產品的品質擺在那裡，和其他白糖一個價格，那才是對大鵬製糖廠真正的不公平。
只是這價格如此之高，王福成也擔心李大飛會有些難以接受，當即又說了個折中的方法：
「李主任，我也知道我們廠的白糖價格高，但是我們廠的產品也擁有著與價格對應的品質。」
「要不這樣，你先將我的產品上架，以一周為時限，按照五毛錢一包的價格，如果它賣得過其他白糖，那麼它便有留下來的資格。」
「如果它賣不過其他白糖，那麼它自然也沒有留下來的資格。」
「不僅如此，前期送來的白糖我都白送給你。」
一面是高昂的價格，一面是優渥的條件，一面是劉國棟的面子，李大飛猶豫片刻，最終還是答應了下來。
不僅僅是因為他對大鵬製糖廠的產品有信心，同樣也是因為答應王福成的條件對自己來說完全沒有任何損失。
猶豫片刻，他還是勸了一句：「王隊長，要不你把價格還是定在四毛五算了。」
「少五分錢的價格，白糖的銷量應該能夠漲上不少。」
五分錢看似不多，但考慮到現在的購買力，還是足夠成為影響大家選擇的關鍵。
微微搖頭，王福成拒絕了李大飛這看似合理的建議，說：
「我要是打算降價便不會賣那麼高的價格。」
「我會用事實證明，我們大鵬製糖廠的白糖配得上這個價格。」
嘆了口氣，李大飛決定不再多言，好言難勸該死鬼，該說的話他已經說了，王福成不聽就是他的事情。
也不知道他到底哪裡來的自信，竟然覺得這白糖肯定能暢銷。
品質是品質，但是很多時候價格卻是能夠打破品質的東西。
接下來的事情便簡單了不少，很快王福成便將第一批白糖，共計一百包送到了供銷社的貨架上。
將一個寫著廠里電話號碼的紙條遞給了李大飛，王福成笑著說：
「李主任，若是需要送貨，直接打這個電話就好。」
笑著收下了電話號碼，李大飛卻是轉手就將電話號碼丟進了垃圾桶，他覺得自己根本不可能有打電話讓王福成加貨的這一天。
……
既然貨物已經上架，那麼接下來要做的便是等待，等待大鵬白糖的銷售結果，看它能不能憑藉實力給眾人一個驚喜。
只是事情的情況卻有些出乎眾人的意料，明明是擁有更高品質的大鵬白糖，價格與品質也是絕對的匹配，卻根本沒人購買。
足足過了兩天的時間，大鵬白糖卻在供銷社連一包都沒有賣出去，這種結果簡直是狠狠打了王福成的臉。
被殘酷事實打擊到的王福成甚至生了一場病，無力的躺在床上。
饒是如此，他還是有些想不明白，一有時間就念叨道：
「這怎麼可能，大鵬白糖我也品嘗過，它的品質完全對得起它的味道，為什麼就是賣不掉呢？」
他在大鵬白糖上寄予了厚望，卻只得到了這樣一個結果，他又怎麼可能甘心呢？
王勇看在心裡，同樣是非常著急，然而即便是他抓破腦袋也想不到一個能夠解決眼前困境的辦法。
降價？
如果將價格降低到跟其他白糖一個價格，大鵬白糖雖然還是能賺錢，但他所追求的品質打造就成了一個活生生的笑話。
他在包裝，商標，品質上投入的金錢更是如同打了水漂一般的可笑。
皺著眉頭，王勇在辦公室里不斷踱著步子，心中卻是沒有絲毫的頭緒。
最終，他還是決定帶著禮物去拜訪一下王程鵬。
大鵬製糖廠的前途關乎著整個王家村的未來，即便是會因為受到王程鵬的厭棄他也必須走這一趟。
王勇可謂是王程鵬家的常客，即便是負責看守的狗子們看到他也懶得搭理，轉頭趴著休息了起來。
在見到王程鵬的瞬間，王勇便直接大聲求助了起來:
「師傅，救命，現在能救大鵬製糖廠，救王家村的人也就只有你了。」
也不等王程鵬詢問，他便把銷售受阻的事情跟王程鵬說了一遍。
微微搖頭，王程鵬嘆了口氣，說：
「你們既然打算走品質路線，那麼首選的便是上河市這種經濟更加繁榮的地方，而不應該是河田鎮。」
「一旦在上河市打出了名氣，能夠接受大鵬白糖的人也會更多。」
王勇順從的點了點頭，說：「事實上，這個方案我們也曾經想過，可是我們根本沒有將東西送到上河市供銷社銷售的能力。」
「能夠讓河田鎮的供銷社接受我們的產品，那可也是走了劉主任的關係。」
「我相信大鵬白糖有著與價格相匹配的質量，也相信老百姓買回去之後，會被大鵬白糖的品質所折服。」
「但現在的情況是，我們愣是連一袋都沒能賣出去，其他的事情自然是沒辦法說。」
隨手放下手中的書，王程鵬暗道王勇還是太年輕，雖然有一股子衝勁，但是想事情卻並不全面。
最簡單的便是包裝，大鵬白糖的包裝。
那麼好的GG位他竟然連一句GG詞也沒寫，又怎麼能夠吸引顧客的青睞呢？
搞了半天，這爛攤子竟然還要王程鵬來收拾，早知道他就在前期稍微幫忙把著點關，也可以避免現在的尷尬情況。
略微思索，王程鵬給出了一個可行的方法，說：
「沒人買，那很簡單，降價不就好了。」
王勇實在是有些不理解王程鵬的話，滿臉疑惑的問：
「師傅，你不是說我們大鵬白糖要走高端路線，那我們就不能降價。」
「更何況包裝設備什麼的都是成本，價格低了，我們廠可就沒什麼利潤了。」
恨鐵不成鋼的看了眼王勇，王程鵬嘆了口氣，說：
「降價是要降價，但是怎麼降價就是一門學問。」
「我們當然不可能直接降價，但是卻可以以新品上市作為幌子，暫時給一個優惠價，將售價調整到四毛錢一包。」
「原價五毛錢一包的大鵬白糖現在只要四毛了，大家快來看，快來買！」
「等到大家對大鵬白糖的品質認可之後，那麼新品上市的活動期也該過了，恢復到原本的價格也是理所當然的事情。」
聽著王程鵬的話，尤其是那極具誘惑力的GG詞，王勇眼中滿是興奮，看向王程鵬的目光更是充滿了崇拜。
他總覺得王程鵬比自己聰明了太多太多，明明很困難的事情，在他眼中，卻是可以輕鬆解決的小問題。
按照王程鵬的說法去做，雖然不能保證大鵬白糖一定能夠占領市場，但是卻能將銷路打開，不會是眼前那麼尷尬的情況。
只不過還沒等王勇說點什麼，王程鵬又指著大鵬白糖那空空如也的包裝詢問道：
「你看這裡，有沒有覺得好像缺了點什麼？」
撓了撓頭，王勇實在是聽不懂王程鵬的意思，只能硬著頭皮問：
「師傅，你可別跟我打啞謎了，你又不知道我一直都是這個不聰明的樣子。」
「你直接給我說，我照著你說的去做就行，我相信師傅的吩咐肯定不會錯。」
王程鵬忽然覺得自己的心好累，明明只是給王家村謀一條發展的道路，他怎麼忽然就將自己搭了進去。
偏偏他還已經投進去了那麼多東西，現在不管大鵬製糖廠都不行。
想到這裡，王程鵬嘆了口氣，說：「這裡那麼空，你不覺得應該印點什麼東西嗎？」
「我們大鵬白糖的特點就是味道甘醇濃郁無雜質，擁有遠比其他白糖更好的甜味。」
「一包更比兩包強！」
「你覺得在這裡加上這一句話，別人在看到大鵬白糖之後又會是什麼想法？」
一包更比兩包強？
王勇忽然有了一種茅塞頓開的想法，仿佛撥雲見日一般，瞬間驅散了他心中的陰霾。
若是他看到這樣一包白糖，他肯定是要在心中划算一番。
大鵬白糖五毛半斤也就是一塊錢一斤，但是他一包更比兩包強，也就是說，實際上只相當於五毛錢一斤。
其他白糖雖然看起來分量多，卻需要七八毛錢一斤，怎麼選擇應該非常明顯了。
即便是眾人並不認可大鵬白糖一包「更比兩包強」的說法，但是只要有這個GG詞在，總有人會產生好奇。
到時候買上一小包試試到底有沒有那麼強，這也不是沒可能的事情。
一旦有人進行嘗試，大鵬白糖便能憑藉優秀的品質獲得口碑，打開市場。
退一萬步講，加上這句話之後，大鵬白糖怎麼也不可能淪落到好幾天時間都賣不掉一包的慘狀。
想清楚這其中的關鍵之後，王勇簡直驚訝得跳了起來，毫不吝嗇誇讚之言，說：
「師傅，你簡直是天才，竟然會有如此奇妙的想法。」
「還好之前只是印著試試，只做了三千隻包裝袋，正好在新包裝袋上加上你剛剛說的話。」
「至於這採用舊包裝的三千包大鵬白糖也不會浪費，剛好用做活動產品，以四毛一包的成本價打開市場。」
王勇還不算太蠢，馬上就舉一反三完成了反推，將這三千包白糖也利用了起來，可謂是物盡其用。
新包裝的大鵬白糖也正好和老包裝區分開來，讓大家更加能夠接受這兩毛錢的「漲價」。
畢竟老百姓可不會管你是不是在做活動，他們只會看到你的確是實實在在的漲了價。
見王勇連茶都顧不得喝，轉身就準備去解決這場縈繞在大鵬製糖廠上的危機，王程鵬卻是又將他叫住，說：
「你等一下，我拿個錦囊給你。」
「真到了走投無路的時候，你就打開錦囊，按照錦囊中的方法去做，相信問題很快便會迎刃而解。」
「這也是我對你的考驗，我希望你並不會用到我給的錦囊，這樣也說明你的實力已經達到了足夠掌控大鵬製糖廠的時候。」
所謂的錦囊很簡單，就是一個綁得嚴嚴實實的小口袋而已，重點其實是王程鵬擺放在其中的紙條，以及紙條上的內容：
「去找上河市供銷社的宋文欣主任幫忙，如果有人問起，就說是王程鵬叫你來的。」
若是以王程鵬的名義去找宋文欣幫忙，大鵬白糖的銷售問題可以說是小菜一碟，不值一提，完全是降維打擊般的解決。
但王程鵬卻不希望讓事情走到現在這個地步。
第一，大鵬製糖廠還沒有危機到這個程度。
第二，若是王勇他無法獨立自主的解決問題，那麼他也很難帶領大鵬製糖廠走得更遠。
現在是王程鵬還在王家村，若是他考上大學去上學了，這大鵬製糖廠又該如何自處？
難不成遇到問題就去千里之外找王程鵬求助，那這大鵬製糖廠還不如直接倒閉算了。
別說什麼王程鵬也是憑藉宋文欣的幫助才能夠解決問題，他能讓宋文欣幫忙，那難道不是他的本事？
若是王勇也有著同樣的本事，那他便能夠帶領大鵬製糖廠做大做強。
這樣想著，王程鵬將紙條迭好，小心翼翼的塞進了錦囊之中。
在將錦囊交給王勇之前，王程鵬鄭重叮囑道：
「這個錦囊雖然能夠讓你的問題迎刃而解，但也是對你能力的一種否定。」
「如果可以，我希望你不要動用這個錦囊。」
「當然，如果事情真到了不可挽回的時候，這錦囊該用還是得用。」
說到這裡，王程鵬揮了揮手，示意王勇自行離開。
隨著時間的推移，國家恢復高考的消息也即將放出，也是時候下另外一盤，屬於他的大旗！
(本章完)
經過一番檢驗，李大飛的內心已經完全被這包白糖所震驚，這種品質，已然比他見過的絕大多數白糖都要強。
不等王福成主動開口，李大飛便迫不及待的詢問道：
「這白糖你打算賣多少錢一包？」
在腦海中組織了一下措辭，王福成說：
「這白糖一包大概有半斤，我打算賣四毛錢一包。」
此話一出，全場譁然。
要知道現在供銷社在售的白糖基本就是七毛多一斤，也就是說，王福成的批發價竟然比其他白糖的售價還要高。
然而王福成卻並不覺得自己的要價高，畢竟產品的品質擺在那裡，和其他白糖一個價格，那才是對大鵬製糖廠真正的不公平。
只是這價格如此之高，王福成也擔心李大飛會有些難以接受，當即又說了個折中的方法：
「李主任，我也知道我們廠的白糖價格高，但是我們廠的產品也擁有著與價格對應的品質。」
「要不這樣，你先將我的產品上架，以一周為時限，按照五毛錢一包的價格，如果它賣得過其他白糖，那麼它便有留下來的資格。」
「如果它賣不過其他白糖，那麼它自然也沒有留下來的資格。」
「不僅如此，前期送來的白糖我都白送給你。」
一面是高昂的價格，一面是優渥的條件，一面是劉國棟的面子，李大飛猶豫片刻，最終還是答應了下來。
不僅僅是因為他對大鵬製糖廠的產品有信心，同樣也是因為答應王福成的條件對自己來說完全沒有任何損失。
猶豫片刻，他還是勸了一句：「王隊長，要不你把價格還是定在四毛五算了。」
「少五分錢的價格，白糖的銷量應該能夠漲上不少。」
五分錢看似不多，但考慮到現在的購買力，還是足夠成為影響大家選擇的關鍵。
微微搖頭，王福成拒絕了李大飛這看似合理的建議，說：
「我要是打算降價便不會賣那麼高的價格。」
「我會用事實證明，我們大鵬製糖廠的白糖配得上這個價格。」
嘆了口氣，李大飛決定不再多言，好言難勸該死鬼，該說的話他已經說了，王福成不聽就是他的事情。
也不知道他到底哪裡來的自信，竟然覺得這白糖肯定能暢銷。
品質是品質，但是很多時候價格卻是能夠打破品質的東西。
接下來的事情便簡單了不少，很快王福成便將第一批白糖，共計一百包送到了供銷社的貨架上。
將一個寫著廠里電話號碼的紙條遞給了李大飛，王福成笑著說：
「李主任，若是需要送貨，直接打這個電話就好。」
笑著收下了電話號碼，李大飛卻是轉手就將電話號碼丟進了垃圾桶，他覺得自己根本不可能有打電話讓王福成加貨的這一天。
……
既然貨物已經上架，那麼接下來要做的便是等待，等待大鵬白糖的銷售結果，看它能不能憑藉實力給眾人一個驚喜。
只是事情的情況卻有些出乎眾人的意料，明明是擁有更高品質的大鵬白糖，價格與品質也是絕對的匹配，卻根本沒人購買。
足足過了兩天的時間，大鵬白糖卻在供銷社連一包都沒有賣出去，這種結果簡直是狠狠打了王福成的臉。
被殘酷事實打擊到的王福成甚至生了一場病，無力的躺在床上。
饒是如此，他還是有些想不明白，一有時間就念叨道：
「這怎麼可能，大鵬白糖我也品嘗過，它的品質完全對得起它的味道，為什麼就是賣不掉呢？」
他在大鵬白糖上寄予了厚望，卻只得到了這樣一個結果，他又怎麼可能甘心呢？
王勇看在心裡，同樣是非常著急，然而即便是他抓破腦袋也想不到一個能夠解決眼前困境的辦法。
降價？
如果將價格降低到跟其他白糖一個價格，大鵬白糖雖然還是能賺錢，但他所追求的品質打造就成了一個活生生的笑話。
他在包裝，商標，品質上投入的金錢更是如同打了水漂一般的可笑。
皺著眉頭，王勇在辦公室里不斷踱著步子，心中卻是沒有絲毫的頭緒。
最終，他還是決定帶著禮物去拜訪一下王程鵬。
大鵬製糖廠的前途關乎著整個王家村的未來，即便是會因為受到王程鵬的厭棄他也必須走這一趟。
王勇可謂是王程鵬家的常客，即便是負責看守的狗子們看到他也懶得搭理，轉頭趴著休息了起來。
在見到王程鵬的瞬間，王勇便直接大聲求助了起來:
「師傅，救命，現在能救大鵬製糖廠，救王家村的人也就只有你了。」
也不等王程鵬詢問，他便把銷售受阻的事情跟王程鵬說了一遍。
微微搖頭，王程鵬嘆了口氣，說：
「你們既然打算走品質路線，那麼首選的便是上河市這種經濟更加繁榮的地方，而不應該是河田鎮。」
「一旦在上河市打出了名氣，能夠接受大鵬白糖的人也會更多。」
王勇順從的點了點頭，說：「事實上，這個方案我們也曾經想過，可是我們根本沒有將東西送到上河市供銷社銷售的能力。」
「能夠讓河田鎮的供銷社接受我們的產品，那可也是走了劉主任的關係。」
「我相信大鵬白糖有著與價格相匹配的質量，也相信老百姓買回去之後，會被大鵬白糖的品質所折服。」
「但現在的情況是，我們愣是連一袋都沒能賣出去，其他的事情自然是沒辦法說。」
隨手放下手中的書，王程鵬暗道王勇還是太年輕，雖然有一股子衝勁，但是想事情卻並不全面。
最簡單的便是包裝，大鵬白糖的包裝。
那麼好的GG位他竟然連一句GG詞也沒寫，又怎麼能夠吸引顧客的青睞呢？
搞了半天，這爛攤子竟然還要王程鵬來收拾，早知道他就在前期稍微幫忙把著點關，也可以避免現在的尷尬情況。
略微思索，王程鵬給出了一個可行的方法，說：
「沒人買，那很簡單，降價不就好了。」
王勇實在是有些不理解王程鵬的話，滿臉疑惑的問：
「師傅，你不是說我們大鵬白糖要走高端路線，那我們就不能降價。」
「更何況包裝設備什麼的都是成本，價格低了，我們廠可就沒什麼利潤了。」
恨鐵不成鋼的看了眼王勇，王程鵬嘆了口氣，說：
「降價是要降價，但是怎麼降價就是一門學問。」
「我們當然不可能直接降價，但是卻可以以新品上市作為幌子，暫時給一個優惠價，將售價調整到四毛錢一包。」
「原價五毛錢一包的大鵬白糖現在只要四毛了，大家快來看，快來買！」
「等到大家對大鵬白糖的品質認可之後，那麼新品上市的活動期也該過了，恢復到原本的價格也是理所當然的事情。」
聽著王程鵬的話，尤其是那極具誘惑力的GG詞，王勇眼中滿是興奮，看向王程鵬的目光更是充滿了崇拜。
他總覺得王程鵬比自己聰明了太多太多，明明很困難的事情，在他眼中，卻是可以輕鬆解決的小問題。
按照王程鵬的說法去做，雖然不能保證大鵬白糖一定能夠占領市場，但是卻能將銷路打開，不會是眼前那麼尷尬的情況。
只不過還沒等王勇說點什麼，王程鵬又指著大鵬白糖那空空如也的包裝詢問道：
「你看這裡，有沒有覺得好像缺了點什麼？」
撓了撓頭，王勇實在是聽不懂王程鵬的意思，只能硬著頭皮問：
「師傅，你可別跟我打啞謎了，你又不知道我一直都是這個不聰明的樣子。」
「你直接給我說，我照著你說的去做就行，我相信師傅的吩咐肯定不會錯。」
王程鵬忽然覺得自己的心好累，明明只是給王家村謀一條發展的道路，他怎麼忽然就將自己搭了進去。
偏偏他還已經投進去了那麼多東西，現在不管大鵬製糖廠都不行。
想到這裡，王程鵬嘆了口氣，說：「這裡那麼空，你不覺得應該印點什麼東西嗎？」
「我們大鵬白糖的特點就是味道甘醇濃郁無雜質，擁有遠比其他白糖更好的甜味。」
「一包更比兩包強！」
「你覺得在這裡加上這一句話，別人在看到大鵬白糖之後又會是什麼想法？」
一包更比兩包強？
王勇忽然有了一種茅塞頓開的想法，仿佛撥雲見日一般，瞬間驅散了他心中的陰霾。
若是他看到這樣一包白糖，他肯定是要在心中划算一番。
大鵬白糖五毛半斤也就是一塊錢一斤，但是他一包更比兩包強，也就是說，實際上只相當於五毛錢一斤。
其他白糖雖然看起來分量多，卻需要七八毛錢一斤，怎麼選擇應該非常明顯了。
即便是眾人並不認可大鵬白糖一包「更比兩包強」的說法，但是只要有這個GG詞在，總有人會產生好奇。
到時候買上一小包試試到底有沒有那麼強，這也不是沒可能的事情。
一旦有人進行嘗試，大鵬白糖便能憑藉優秀的品質獲得口碑，打開市場。
退一萬步講，加上這句話之後，大鵬白糖怎麼也不可能淪落到好幾天時間都賣不掉一包的慘狀。
想清楚這其中的關鍵之後，王勇簡直驚訝得跳了起來，毫不吝嗇誇讚之言，說：
「師傅，你簡直是天才，竟然會有如此奇妙的想法。」
「還好之前只是印著試試，只做了三千隻包裝袋，正好在新包裝袋上加上你剛剛說的話。」
「至於這採用舊包裝的三千包大鵬白糖也不會浪費，剛好用做活動產品，以四毛一包的成本價打開市場。」
王勇還不算太蠢，馬上就舉一反三完成了反推，將這三千包白糖也利用了起來，可謂是物盡其用。
新包裝的大鵬白糖也正好和老包裝區分開來，讓大家更加能夠接受這兩毛錢的「漲價」。
畢竟老百姓可不會管你是不是在做活動，他們只會看到你的確是實實在在的漲了價。
見王勇連茶都顧不得喝，轉身就準備去解決這場縈繞在大鵬製糖廠上的危機，王程鵬卻是又將他叫住，說：
「你等一下，我拿個錦囊給你。」
「真到了走投無路的時候，你就打開錦囊，按照錦囊中的方法去做，相信問題很快便會迎刃而解。」
「這也是我對你的考驗，我希望你並不會用到我給的錦囊，這樣也說明你的實力已經達到了足夠掌控大鵬製糖廠的時候。」
所謂的錦囊很簡單，就是一個綁得嚴嚴實實的小口袋而已，重點其實是王程鵬擺放在其中的紙條，以及紙條上的內容：
「去找上河市供銷社的宋文欣主任幫忙，如果有人問起，就說是王程鵬叫你來的。」
若是以王程鵬的名義去找宋文欣幫忙，大鵬白糖的銷售問題可以說是小菜一碟，不值一提，完全是降維打擊般的解決。
但王程鵬卻不希望讓事情走到現在這個地步。
第一，大鵬製糖廠還沒有危機到這個程度。
第二，若是王勇他無法獨立自主的解決問題，那麼他也很難帶領大鵬製糖廠走得更遠。
現在是王程鵬還在王家村，若是他考上大學去上學了，這大鵬製糖廠又該如何自處？
難不成遇到問題就去千里之外找王程鵬求助，那這大鵬製糖廠還不如直接倒閉算了。
別說什麼王程鵬也是憑藉宋文欣的幫助才能夠解決問題，他能讓宋文欣幫忙，那難道不是他的本事？
若是王勇也有著同樣的本事，那他便能夠帶領大鵬製糖廠做大做強。
這樣想著，王程鵬將紙條迭好，小心翼翼的塞進了錦囊之中。
在將錦囊交給王勇之前，王程鵬鄭重叮囑道：
「這個錦囊雖然能夠讓你的問題迎刃而解，但也是對你能力的一種否定。」
「如果可以，我希望你不要動用這個錦囊。」
「當然，如果事情真到了不可挽回的時候，這錦囊該用還是得用。」
說到這裡，王程鵬揮了揮手，示意王勇自行離開。
隨著時間的推移，國家恢復高考的消息也即將放出，也是時候下另外一盤，屬於他的大旗！
(本章完)