第42章 此物，不賣，只送！
幽州城，司農司衙門。
林縛從那座冷清的官衙里走出來，穿過幾條街巷，來到了城東的宋家布店。
還沒進門，他就感覺到一股壓抑的氣氛。
踏入後院，只見宋白正滿臉焦躁地來回踱步，嘴裡不停地念叨著什麼。
一旁的宋柔，也是柳眉緊蹙，小臉上寫滿了擔憂，時不時地嘆一口氣。
「爹，您別轉了，轉得我頭都暈了。」宋柔勸道，但聲音里也帶著一絲無力。
宋白一見到林縛的身影趕緊迎了上去。
「林縛！你總算來了！」
聲音里透著一股壓抑不住的焦慮。
「你交代的製鹽的事……唉！恐怕是要辜負你的期望了！」
說著，他不由分說地將林縛拉進了內堂，反手關上了房門。
宋白顫顫巍巍地從一個暗格里取出一個精緻的錦盒，小心翼翼地打開。
他捻起一點盒中雪白的粉末，攤在手心，遞到林縛面前。
「鹽……是做出來了。」宋白的聲音都在發顫，臉上卻不見半點喜色，反而滿是苦澀：「按照你給的法子，這鹽比市面上最好的官鹽，還要好上百倍！可問題……問題也恰恰就出在這裡，它太好了！」
「鹽鐵專營！鹽鐵專營啊！」宋白一副痛心疾首的模樣：「我託了多少關係，花了多少銀子，才從一個老友那裡摸到一點門路。這幽州城的鹽引，背後是城主府和幾大世家聯手把持的，針插不進，水潑不進！」
他指著那錦盒裡的雪鹽：「我們這種沒根基的外來戶，別說賣了，私下裡藏著這麼多精鹽，一旦被發現，那就是抄家滅門的死罪啊！」
一旁的宋柔也走了過來，擔憂地看著林縛，輕聲道：「林大哥，我爹說得沒錯，這事太兇險了，要不……我們還是把這些鹽處理掉吧，就當沒煉過。」
然而，面對父女二人的絕望和擔憂，林縛的表情卻平靜得出奇。
「鹽能處理掉，製鹽的人呢？也要處理掉嗎？」
「這你放心，我用的都是侍奉了幾十年的家僕」宋白拍了拍胸脯：「而是按照你說的流水線作業法，讓每個人負責了不同的工序，他們肯定不知道在做什麼。"
"只是賣不出去，可惜了這些鹽了。」宋白說著又嘆了一口氣。
林縛看著宋白愁苦的臉，反而篤定地說道：「宋伯伯，賣不出去，就對了。」
此言一出，宋白和宋柔全都愣住了。
「啊？」宋白茫然地抬起頭，滿臉的不可思議：「林縛，你、你這是何意？莫不是……急糊塗了？」
「爹！」宋柔嗔怪地拉了一下父親的衣袖，但美眸中也充滿了困惑。
林縛從容地伸出手指，在宋白的手心輕輕蘸了一點那雪白的鹽末，放在舌尖嘗了嘗。
果然不帶絲毫苦澀雜味。
他滿意地點了點頭，然後，在宋家父女二人不解的目光中，輕輕敲了敲桌子，眼神銳利如刀。
「因為我們從一開始，就不該把它當『鹽』來賣！」
宋白被這句話徹底搞懵了，呆呆地看著林縛，等著他的下文。
林縛不急不緩地解釋道：「宋伯父你想想，鹽是什麼？是柴米油鹽，是尋常百姓開門七件事之一，是必需品。可我們手裡的這個東西，它只是必需品嗎？」
他指著錦盒裡的雪鹽，一字一句地說道：
「它叫『雪鹽』！記住，從今天起，它就不再是普通的鹽了。它不是調味品，它是身份！是面子！是那些達官顯貴們，用來彰顯自己與眾不同的玩物！」
「身份？面子？」宋白喃喃自語，幾十年的經商經驗讓他隱約抓到了一點什麼，但思路卻依舊有些模糊。
林縛看出了他的疑惑，自信一笑，一個大膽而周密的計劃，從他口中娓娓道來。
「咱們要做的，就是把它包裝成天上的神物，凡人不可輕易染指！」
「首先，是包裝！」林縛伸出第一根手指：「咱們不能用普通的鹽罐子。要去請最好的窯工，燒制最精美的青瓷小瓶來裝。每一個瓶子，都要釉色溫潤，樣式獨特，讓它本身就是一件值得收藏的藝術品！」
「其次，是限量！」林縛伸出第二根手指：「咱們對外就說，這『雪鹽』提煉之法，源自海外仙山的秘方，工藝複雜，九死一生，稍有不慎便會爐毀人亡！所以，此物產量極低，一月只產十斤！多一兩，天王老子來了都沒有！」
「一月十斤？」宋白倒吸一口涼氣：「這……這也太少了吧？」
「就是要少！」林縛笑道：「物以稀為貴！越是得不到的，才越是最好的！」
「再次，是定價！」林縛伸出第三根手指：「一兩雪鹽，一百兩白銀！這個價格，就是一道門檻，一道把所有想撿便宜的、不夠資格的人，全都給我死死攔在門外的門檻！」
這正是林縛昨晚熬夜一宿想到的資金來源。
「一……一百兩？」
宋白和宋柔父女倆同時驚呼出聲，眼珠子都快瞪出來了。
一百兩白銀，足夠一個普通五口之家，舒舒服服地過上好幾年了！用這麼多錢，就為了買一兩調味的鹽？這簡直是瘋了！
「最後，也是最關鍵的一步！」
林縛看著被徹底震住的父女二人，拋出了整個計劃的核心，他的笑容里，帶上了一絲運籌帷幄的狡黠。
「咱們先不賣！」
「不……不賣？」宋白覺得自己快要跟不上林縛的思路了：「不賣，又定這麼高的價，這……這是為何？」
「不是不賣，是暫時不賣！至少第一批煉出來的雪鹽，一兩都不賣。我們送！」
「送？」
「沒錯，送！」林縛肯定地點了點頭：「我們要把它，免費送給幽州城裡最需要它的人。」
他頓了頓，循循善誘地問道：「你們覺得，這幽州城裡，誰最愛攀比，最重臉面，也最能一擲千金？」
宋白沉思片刻，猛地一拍大腿：「世家大族裡的女眷！」
林縛從那座冷清的官衙里走出來，穿過幾條街巷，來到了城東的宋家布店。
還沒進門，他就感覺到一股壓抑的氣氛。
踏入後院，只見宋白正滿臉焦躁地來回踱步，嘴裡不停地念叨著什麼。
一旁的宋柔，也是柳眉緊蹙，小臉上寫滿了擔憂，時不時地嘆一口氣。
「爹，您別轉了，轉得我頭都暈了。」宋柔勸道，但聲音里也帶著一絲無力。
宋白一見到林縛的身影趕緊迎了上去。
「林縛！你總算來了！」
聲音里透著一股壓抑不住的焦慮。
「你交代的製鹽的事……唉！恐怕是要辜負你的期望了！」
說著，他不由分說地將林縛拉進了內堂，反手關上了房門。
宋白顫顫巍巍地從一個暗格里取出一個精緻的錦盒，小心翼翼地打開。
他捻起一點盒中雪白的粉末，攤在手心，遞到林縛面前。
「鹽……是做出來了。」宋白的聲音都在發顫，臉上卻不見半點喜色，反而滿是苦澀：「按照你給的法子，這鹽比市面上最好的官鹽，還要好上百倍！可問題……問題也恰恰就出在這裡，它太好了！」
「鹽鐵專營！鹽鐵專營啊！」宋白一副痛心疾首的模樣：「我託了多少關係，花了多少銀子，才從一個老友那裡摸到一點門路。這幽州城的鹽引，背後是城主府和幾大世家聯手把持的，針插不進，水潑不進！」
他指著那錦盒裡的雪鹽：「我們這種沒根基的外來戶，別說賣了，私下裡藏著這麼多精鹽，一旦被發現，那就是抄家滅門的死罪啊！」
一旁的宋柔也走了過來，擔憂地看著林縛，輕聲道：「林大哥，我爹說得沒錯，這事太兇險了，要不……我們還是把這些鹽處理掉吧，就當沒煉過。」
然而，面對父女二人的絕望和擔憂，林縛的表情卻平靜得出奇。
「鹽能處理掉，製鹽的人呢？也要處理掉嗎？」
「這你放心，我用的都是侍奉了幾十年的家僕」宋白拍了拍胸脯：「而是按照你說的流水線作業法，讓每個人負責了不同的工序，他們肯定不知道在做什麼。"
"只是賣不出去，可惜了這些鹽了。」宋白說著又嘆了一口氣。
林縛看著宋白愁苦的臉，反而篤定地說道：「宋伯伯，賣不出去，就對了。」
此言一出，宋白和宋柔全都愣住了。
「啊？」宋白茫然地抬起頭，滿臉的不可思議：「林縛，你、你這是何意？莫不是……急糊塗了？」
「爹！」宋柔嗔怪地拉了一下父親的衣袖，但美眸中也充滿了困惑。
林縛從容地伸出手指，在宋白的手心輕輕蘸了一點那雪白的鹽末，放在舌尖嘗了嘗。
果然不帶絲毫苦澀雜味。
他滿意地點了點頭，然後，在宋家父女二人不解的目光中，輕輕敲了敲桌子，眼神銳利如刀。
「因為我們從一開始，就不該把它當『鹽』來賣！」
宋白被這句話徹底搞懵了，呆呆地看著林縛，等著他的下文。
林縛不急不緩地解釋道：「宋伯父你想想，鹽是什麼？是柴米油鹽，是尋常百姓開門七件事之一，是必需品。可我們手裡的這個東西，它只是必需品嗎？」
他指著錦盒裡的雪鹽，一字一句地說道：
「它叫『雪鹽』！記住，從今天起，它就不再是普通的鹽了。它不是調味品，它是身份！是面子！是那些達官顯貴們，用來彰顯自己與眾不同的玩物！」
「身份？面子？」宋白喃喃自語，幾十年的經商經驗讓他隱約抓到了一點什麼，但思路卻依舊有些模糊。
林縛看出了他的疑惑，自信一笑，一個大膽而周密的計劃，從他口中娓娓道來。
「咱們要做的，就是把它包裝成天上的神物，凡人不可輕易染指！」
「首先，是包裝！」林縛伸出第一根手指：「咱們不能用普通的鹽罐子。要去請最好的窯工，燒制最精美的青瓷小瓶來裝。每一個瓶子，都要釉色溫潤，樣式獨特，讓它本身就是一件值得收藏的藝術品！」
「其次，是限量！」林縛伸出第二根手指：「咱們對外就說，這『雪鹽』提煉之法，源自海外仙山的秘方，工藝複雜，九死一生，稍有不慎便會爐毀人亡！所以，此物產量極低，一月只產十斤！多一兩，天王老子來了都沒有！」
「一月十斤？」宋白倒吸一口涼氣：「這……這也太少了吧？」
「就是要少！」林縛笑道：「物以稀為貴！越是得不到的，才越是最好的！」
「再次，是定價！」林縛伸出第三根手指：「一兩雪鹽，一百兩白銀！這個價格，就是一道門檻，一道把所有想撿便宜的、不夠資格的人，全都給我死死攔在門外的門檻！」
這正是林縛昨晚熬夜一宿想到的資金來源。
「一……一百兩？」
宋白和宋柔父女倆同時驚呼出聲，眼珠子都快瞪出來了。
一百兩白銀，足夠一個普通五口之家，舒舒服服地過上好幾年了！用這麼多錢，就為了買一兩調味的鹽？這簡直是瘋了！
「最後，也是最關鍵的一步！」
林縛看著被徹底震住的父女二人，拋出了整個計劃的核心，他的笑容里，帶上了一絲運籌帷幄的狡黠。
「咱們先不賣！」
「不……不賣？」宋白覺得自己快要跟不上林縛的思路了：「不賣，又定這麼高的價，這……這是為何？」
「不是不賣，是暫時不賣！至少第一批煉出來的雪鹽，一兩都不賣。我們送！」
「送？」
「沒錯，送！」林縛肯定地點了點頭：「我們要把它，免費送給幽州城裡最需要它的人。」
他頓了頓，循循善誘地問道：「你們覺得，這幽州城裡，誰最愛攀比，最重臉面，也最能一擲千金？」
宋白沉思片刻，猛地一拍大腿：「世家大族裡的女眷！」