第348章 銷售能力
第二天，馮述清早早起了來，把家裡的鑰匙給了張小英，燦燦還沒醒，門也不用關，張小英就在隔壁，孩子一跑出來，她就能看到。
裴硯行往常就起得很早，今天就更早，他起來先做早餐做了，他早上還要回營，而且陸誠也跟著去，他也沒有什麼不放心的。
陸誠過來接馮述清，再一塊去接唐冰雯，然後再一塊坐車去碼頭。
家屬院外面，和東灘那邊都有公交車到，有大概的時間班次，差不多的時間過去等就行了。
碼頭的船也多了兩班次，要是趕不上這一趟，再等一兩個小時，也能等上下一趟。
這班次還是近段時間才加的。
可能是政策開放了，經濟要發展，公私營也改革，往島外跑的人多，來往做活的也多。
除了這客船，也有不少漁船往海城去的，這是捕了魚到海城那兒賣。
馮述清和唐冰雯還有陸誠上了船，過來島上也有半年了，往返島上和海城已經很多回了，也算是有些習慣了，坐船也沒有一開始那般焦心之類的。
倒是唐冰雯她剛到島上沒多久，在容城的時候根本就沒有坐過船，這會兒坐船還是有些怕。
倒也不是暈船，而是船使出去之後，面對茫茫大海，會感覺到害怕，就好像有些人，對坐飛機也是怕得不行，寧願換幾樣交通工具也不太願意坐飛機。
唐冰雯當然想換別的交通工具，但換不了，只能是坐船了。
好在，三人聊聊天，也不算是很難熬，感覺沒過多久就到海城了。
陸誠是個健談的，馮述清在前世跑業務練出來的，也能聊得開，唐冰雯也不算是一聲不吭的人，所以三人，真的是一路聊。
陸誠對馮述清也算是接觸過一段時間了，他過來了幾回兄弟家吃飯，對這個嫂子也不算是陌生，沒想到這一路，又被他發現，這嫂子很有見識，說話也讓人如沐春風。
他再一次感慨，老裴同志真的是命好得不行，沒幹啥，天上就給他掉了個媳婦，還是這麼優秀的媳婦。
到了海城，馮述清帶著兩人先去了車站那邊的海貨店。
這是廠里的店，前些天還換過人員的，之前跟人鬧的好樁子事已經平息了，現在是正常營業的。
現在看店的是兩個男店員，一個知青一個本地人。
兩人看到馮述清進來，先是驚訝了下，然後上前打招呼，「馮廠長來了。」
唐冰雯前段時間也往海城跑過一趟，主要是過來看看店的經營情部，和一些客戶信息。
這店的裝修很簡單，兩邊牆放了木架子，店中間的位置放著幾個木箱上，架子上和木箱裡都堆著要賣的海貨。
店裡是零售和批發都有，兩樣的價錢是不一樣的。
這會兒接近中午的時間，倒也有零星幾個人過來看海貨。
但都沒有買。
知青店員小紀和馮述清說：「我們店的海貨品質好，賣的價錢和別人的一樣，但海城本地人不缺這些玩意兒，挺少進來看，進來看的差不多是下面鄉鎮，還有外地的。」
「很多人都是過來湊熱鬧的，好在我們的位置選得好，靠著車站，只要路過都會進來看一眼。」
他還給馮述清看了這段趕時間的銷售額。
幾乎都是批發的，但量都不多。
海貨這玩意兒賣得貴，批發的也不太願意多拿。
馮述清翻了下本子，上面有客戶信息，姓什麼，是哪裡的，什麼時候拿貨，拿了多少，都有記錄。
馮述清找到之前就看好的一個貨車司機，問小紀，「這位姓程的司機是不是經常過來海城送貨？」
海貨這邊有家電廠，有五金廠等廠子，這位姓程的司機是隔壁城市運輸公司的，幫一些廠子送貨拉材料。
小紀和她說：「他大概是一個星期來個三回，有固定的單子，回去的時候基本空車，單位倒是能讓他帶點自己的東西，只要不是太多就成，要不然，得把錢補上。」
「他家是葉城下面的縣城，挺喜歡吃海貨的，像這些乾貝和魚乾，他上次就要幾十斤，說是親戚朋友托他拿的，要的人多，湊一湊，就湊了幾十斤。」
馮述清在上次唐冰雯給她整理資料的時候就差不多了解了，現在聽小紀這麼說，也知道的得更全面。
除了這個程司機，還有別的客戶，有拿過一次貨的，也有拿兩三回的。
這些客人，有些有地址，有些沒有，也沒有個電話什麼的，他們是什麼時候想拿貨了就過來貨，拿了就付錢走人，沒有什麼訂金尾款什麼的，也是乾脆。
正說著，就有個四十出頭的男人進了店裡。
一進來就問乾貝和魚乾的價格。
小紀是個記憶好的，一下就把人認出來了，熱情地招呼道：「黃主任來了，上次買的乾貝吃完了是吧？這價錢還是跟以前一樣呢，沒有變動，價格沒有變，但多了兩樣新品種，我給您看看。」
馮述清就沒有打擾小紀招呼客人，但也沒有錯過他們的談話。
這黃主任是海城鄉下的一個公社主任，上次出來海城公幹，在店裡買幾斤海貨，這會兒應該是覺得好，打算再拿一些。
小紀要給黃主任去拿剛到的新品，馮述清就接過他的活，跟黃主任搭起話。
這黃主任這次依然是出來公幹，給公社出城買肥料的，這次過來買海貨，也是親戚朋友要他帶的。
馮述清前世下過鄉，有些鄉里的活計她知道，就跟人多聊了幾句，聽說他們公社籌備開瓷磚廠，能招個百來人。
到時候食堂弄起來，就過來買些魚乾，讓工人偶爾吃一吃啥的。
馮述清自然是說好，「看起來你們那縣裡的人挺喜歡吃魚乾的。」
這魚乾有貴的也有便宜的，像深海魚乾肯定得貴，那不好捕，像一些比較好捕的，一些個頭不大魚刺又比較多的，這種魚乾就賣得便宜。
這會兒店裡就有一種手指那麼大的魚乾，這就是小紀說的新品，這個價格適中，不用怎麼煮，放點豆豉蒜末和油蒸一蒸就很好吃。
魚乾是抹了鹽曬的，味道重一些，比較下飯，有人就覺得買魚乾比買別的肉划算，因為比較下飯。
所以魚乾味道弄好了，也是很賣出量。
裴硯行往常就起得很早，今天就更早，他起來先做早餐做了，他早上還要回營，而且陸誠也跟著去，他也沒有什麼不放心的。
陸誠過來接馮述清，再一塊去接唐冰雯，然後再一塊坐車去碼頭。
家屬院外面，和東灘那邊都有公交車到，有大概的時間班次，差不多的時間過去等就行了。
碼頭的船也多了兩班次，要是趕不上這一趟，再等一兩個小時，也能等上下一趟。
這班次還是近段時間才加的。
可能是政策開放了，經濟要發展，公私營也改革，往島外跑的人多，來往做活的也多。
除了這客船，也有不少漁船往海城去的，這是捕了魚到海城那兒賣。
馮述清和唐冰雯還有陸誠上了船，過來島上也有半年了，往返島上和海城已經很多回了，也算是有些習慣了，坐船也沒有一開始那般焦心之類的。
倒是唐冰雯她剛到島上沒多久，在容城的時候根本就沒有坐過船，這會兒坐船還是有些怕。
倒也不是暈船，而是船使出去之後，面對茫茫大海，會感覺到害怕，就好像有些人，對坐飛機也是怕得不行，寧願換幾樣交通工具也不太願意坐飛機。
唐冰雯當然想換別的交通工具，但換不了，只能是坐船了。
好在，三人聊聊天，也不算是很難熬，感覺沒過多久就到海城了。
陸誠是個健談的，馮述清在前世跑業務練出來的，也能聊得開，唐冰雯也不算是一聲不吭的人，所以三人，真的是一路聊。
陸誠對馮述清也算是接觸過一段時間了，他過來了幾回兄弟家吃飯，對這個嫂子也不算是陌生，沒想到這一路，又被他發現，這嫂子很有見識，說話也讓人如沐春風。
他再一次感慨，老裴同志真的是命好得不行，沒幹啥，天上就給他掉了個媳婦，還是這麼優秀的媳婦。
到了海城，馮述清帶著兩人先去了車站那邊的海貨店。
這是廠里的店，前些天還換過人員的，之前跟人鬧的好樁子事已經平息了，現在是正常營業的。
現在看店的是兩個男店員，一個知青一個本地人。
兩人看到馮述清進來，先是驚訝了下，然後上前打招呼，「馮廠長來了。」
唐冰雯前段時間也往海城跑過一趟，主要是過來看看店的經營情部，和一些客戶信息。
這店的裝修很簡單，兩邊牆放了木架子，店中間的位置放著幾個木箱上，架子上和木箱裡都堆著要賣的海貨。
店裡是零售和批發都有，兩樣的價錢是不一樣的。
這會兒接近中午的時間，倒也有零星幾個人過來看海貨。
但都沒有買。
知青店員小紀和馮述清說：「我們店的海貨品質好，賣的價錢和別人的一樣，但海城本地人不缺這些玩意兒，挺少進來看，進來看的差不多是下面鄉鎮，還有外地的。」
「很多人都是過來湊熱鬧的，好在我們的位置選得好，靠著車站，只要路過都會進來看一眼。」
他還給馮述清看了這段趕時間的銷售額。
幾乎都是批發的，但量都不多。
海貨這玩意兒賣得貴，批發的也不太願意多拿。
馮述清翻了下本子，上面有客戶信息，姓什麼，是哪裡的，什麼時候拿貨，拿了多少，都有記錄。
馮述清找到之前就看好的一個貨車司機，問小紀，「這位姓程的司機是不是經常過來海城送貨？」
海貨這邊有家電廠，有五金廠等廠子，這位姓程的司機是隔壁城市運輸公司的，幫一些廠子送貨拉材料。
小紀和她說：「他大概是一個星期來個三回，有固定的單子，回去的時候基本空車，單位倒是能讓他帶點自己的東西，只要不是太多就成，要不然，得把錢補上。」
「他家是葉城下面的縣城，挺喜歡吃海貨的，像這些乾貝和魚乾，他上次就要幾十斤，說是親戚朋友托他拿的，要的人多，湊一湊，就湊了幾十斤。」
馮述清在上次唐冰雯給她整理資料的時候就差不多了解了，現在聽小紀這麼說，也知道的得更全面。
除了這個程司機，還有別的客戶，有拿過一次貨的，也有拿兩三回的。
這些客人，有些有地址，有些沒有，也沒有個電話什麼的，他們是什麼時候想拿貨了就過來貨，拿了就付錢走人，沒有什麼訂金尾款什麼的，也是乾脆。
正說著，就有個四十出頭的男人進了店裡。
一進來就問乾貝和魚乾的價格。
小紀是個記憶好的，一下就把人認出來了，熱情地招呼道：「黃主任來了，上次買的乾貝吃完了是吧？這價錢還是跟以前一樣呢，沒有變動，價格沒有變，但多了兩樣新品種，我給您看看。」
馮述清就沒有打擾小紀招呼客人，但也沒有錯過他們的談話。
這黃主任是海城鄉下的一個公社主任，上次出來海城公幹，在店裡買幾斤海貨，這會兒應該是覺得好，打算再拿一些。
小紀要給黃主任去拿剛到的新品，馮述清就接過他的活，跟黃主任搭起話。
這黃主任這次依然是出來公幹，給公社出城買肥料的，這次過來買海貨，也是親戚朋友要他帶的。
馮述清前世下過鄉，有些鄉里的活計她知道，就跟人多聊了幾句，聽說他們公社籌備開瓷磚廠，能招個百來人。
到時候食堂弄起來，就過來買些魚乾，讓工人偶爾吃一吃啥的。
馮述清自然是說好，「看起來你們那縣裡的人挺喜歡吃魚乾的。」
這魚乾有貴的也有便宜的，像深海魚乾肯定得貴，那不好捕，像一些比較好捕的，一些個頭不大魚刺又比較多的，這種魚乾就賣得便宜。
這會兒店裡就有一種手指那麼大的魚乾，這就是小紀說的新品，這個價格適中，不用怎麼煮，放點豆豉蒜末和油蒸一蒸就很好吃。
魚乾是抹了鹽曬的，味道重一些，比較下飯，有人就覺得買魚乾比買別的肉划算，因為比較下飯。
所以魚乾味道弄好了，也是很賣出量。