第324章 增加壓力
馮述清第二天到底是回了一趟加工廠。
吳玉瑤在廠門口看到她，就過來挽過她胳膊，「我就說，你再不來上班，我得去家屬院逮你了。」
現在的廠房不是原來那般簡陋了，自馮述清投資之後，在原來的地方旁邊建了新的廠房，把車間倉庫辦公室廚房分別隔出來。
走進廠房還能聽到機器的轟鳴聲，馮述清與吳玉瑤挽著手先去看了生產車間，然後再到辦公室說話。
吳玉瑤有個事要跟她說，現在有一款乾貝銷量不好，但又不能不收，再有就是，在海城的店，被人搞破壞，而駐守在那邊店的員工，是個膽子小的，那店早早關門，大大縮減了營業時間，有人進店問價的時候，也顯得底氣不足，聽著就讓人不高興。
「是誰在搞破壞？那邊的店員知道嗎？」
駐守在海城專賣店的員工是自然是東灘過去的知青，一共兩人，都是男同志。
「懷疑是當地的漁民，覺得咱們的店給搶了他們的生意。」
馮述清又問那款銷量不好的乾貝是哪款，吳玉瑤拿出來給她看。
這款乾貝因為不好撿，數量少，也不好脫殼，味道鮮美，賣得比較貴。
這個並不能像魚乾那般可以隨便當一般菜，只能當輔料，增添食物鮮美，加之價格貴，老百姓就不覺得性價比不高，不被選擇。
但吳玉瑤這邊又不能說不收這一款，這個數量不多，這個砍了的話，那附近村民能換錢的海貨就少一款，她也不太忍心。
馮述清搖了下頭，「只是沒有找到它的受眾人群而已，沒事的，剛開始什麼都難。」
馮述清讓吳玉瑤叫上廠里的骨幹開了個會，把廠里的情況說一說，面臨的難題講一講，然後商討解決的方法。
海城那邊的店得換人，還有得在那邊打點一下關係。
這個關係，倒也不算難，讓東灘這邊的領導去接洽。
然後是銷路和廠里人心浮動這兩件事。
廠里的這兒，得把規章制度定一定，有規章制度才能約束，才能獎罰分明。
除了馮述清和吳玉瑤，廠里還有五個幹事，負責生產的、銷售的、倉庫的等。
其中四個都是知青，只有一個幫忙做財務的是軍屬。
馮述清就發現，知青的那些幹事都是向著吳玉瑤，也願意聽她說話，而她自己在發表意見的時候，那些幹事也是等吳玉瑤點了頭才會繼續。
看來，不僅底下的員工涇渭分明，連幹事也是如此。
馮述清看了吳玉瑤一眼，她看著沒察覺的樣子。
吳玉瑤是廠里的廠長，而她馮述清只是副廠長。
加之她不是經常過來廠里，怕是因為這個，廠里也有人對她有意見的樣子。
馮述清看了下這個月的財務，沒有盈餘，差不多是收支持平。
這廠沒開多久，只是不虧，也算是好的了。
但是馮述清是有所失望的。
吳玉瑤看著她神色，道：「主要是前面的客戶，拿了貨之後，短期兩三個月內不會再命，導致我們廠里的產能積壓了。」
馮述清：「主要還是銷路沒有完全打開。」
「我們廠的銷售員得多加幾個，跑的地方太少了，且也沒有培養出來。」
然後就有人反駁她，「馮廠長是不是要求太高了，銷售部的職工都沒有一絲懈怠的，大熱天還在外面跑，前兩天邱同還差點中暑了。」
馮述清看向反駁的人，「我不是說銷售部的員工不努力，不付出，而是沒有什麼經驗，沒掌握銷售的技巧，做銷售得放得開，且有話術，甚至還要天賦。」
「並不是什麼人都適合。」
她只在廠里開過兩次會，這次是第三次，除了第一次，她比較強勢之外，第二回主要是讓吳玉瑤在主導，她在旁邊補充。
現在她再次強勢起來，反駁她的人，氣勢弱了些，但還是說：「這個要怎麼培養？」
馮述清道：「我們先多招幾個銷售人員，主要是放得開，不怕辛苦的，我來培訓。」
她提了這個事，也不讓磨蹭，限了時間，在幾天內要把這個事落實。
馮述清把財務把數據報給幹事們聽。
帳上的數額顯然的不多。
馮述清算是危機感顯現了出來。
這會開完之後，那幾知青幹事顯然的服氣了很多。
可能是看到帳上的錢不多，現在最主要的還是廠里銷路問題，別的先放一放。
而且，他們也意識到，如果廠子真的有財務危機的話，吳廠長是解決不了的，怕是還要靠馮述清。
馮述清是軍屬，廠里需要跑關係的話，怕還要她這身份幫忙，且她也真的有才幹，在會議發言，她是言之有物，且主意很正，也多，讓人看著，心就安定很多。
馮述清和吳玉瑤單獨待在辦公室時，她就問起前天廠里員工鬧矛盾的事。
吳玉瑤臉上帶著愧疚，「是我沒有管理好，這個事，我會增加到廠里的規章制度里去，下次再有犯，就不是這般扣資金和寫檢討了，嚴重的直接辭退。」
馮述清：「讓他們打亂分組吧，還有那銷售員，我來安排。」
這個吳玉瑤沒有意見。
兩人再聊了些別的，也到了吃飯時間。
廠里現在少說也上了三十人，食堂就開起來了。
是廠里出錢，也算是給工人的待遇，像軍屬她們，不用大熱天跑回家裡做飯。
海島上大部分時間比較熱，帶飯過來上班是不行的，很容易就會變質。
因為銷售部招工，馮述清這邊也不限知青還是軍屬，只要覺得能勝任都可以報名。
銷售這職位基本是知青報名，因為銷售要出去跑業務，除了在島上跑，還要出島跑，出島的話，基本是在外面一待就是幾天，時間上自由是自由，但是，往外跑的話，軍屬就覺得為難了。
一是覺得自己是女同志，在外面跑不方便，也不是那麼安全，二是考慮到家裡丈夫孩子，不好一出去就是幾天，要不然家裡孩子沒人照顧。
吳玉瑤在廠門口看到她，就過來挽過她胳膊，「我就說，你再不來上班，我得去家屬院逮你了。」
現在的廠房不是原來那般簡陋了，自馮述清投資之後，在原來的地方旁邊建了新的廠房，把車間倉庫辦公室廚房分別隔出來。
走進廠房還能聽到機器的轟鳴聲，馮述清與吳玉瑤挽著手先去看了生產車間，然後再到辦公室說話。
吳玉瑤有個事要跟她說，現在有一款乾貝銷量不好，但又不能不收，再有就是，在海城的店，被人搞破壞，而駐守在那邊店的員工，是個膽子小的，那店早早關門，大大縮減了營業時間，有人進店問價的時候，也顯得底氣不足，聽著就讓人不高興。
「是誰在搞破壞？那邊的店員知道嗎？」
駐守在海城專賣店的員工是自然是東灘過去的知青，一共兩人，都是男同志。
「懷疑是當地的漁民，覺得咱們的店給搶了他們的生意。」
馮述清又問那款銷量不好的乾貝是哪款，吳玉瑤拿出來給她看。
這款乾貝因為不好撿，數量少，也不好脫殼，味道鮮美，賣得比較貴。
這個並不能像魚乾那般可以隨便當一般菜，只能當輔料，增添食物鮮美，加之價格貴，老百姓就不覺得性價比不高，不被選擇。
但吳玉瑤這邊又不能說不收這一款，這個數量不多，這個砍了的話，那附近村民能換錢的海貨就少一款，她也不太忍心。
馮述清搖了下頭，「只是沒有找到它的受眾人群而已，沒事的，剛開始什麼都難。」
馮述清讓吳玉瑤叫上廠里的骨幹開了個會，把廠里的情況說一說，面臨的難題講一講，然後商討解決的方法。
海城那邊的店得換人，還有得在那邊打點一下關係。
這個關係，倒也不算難，讓東灘這邊的領導去接洽。
然後是銷路和廠里人心浮動這兩件事。
廠里的這兒，得把規章制度定一定，有規章制度才能約束，才能獎罰分明。
除了馮述清和吳玉瑤，廠里還有五個幹事，負責生產的、銷售的、倉庫的等。
其中四個都是知青，只有一個幫忙做財務的是軍屬。
馮述清就發現，知青的那些幹事都是向著吳玉瑤，也願意聽她說話，而她自己在發表意見的時候，那些幹事也是等吳玉瑤點了頭才會繼續。
看來，不僅底下的員工涇渭分明，連幹事也是如此。
馮述清看了吳玉瑤一眼，她看著沒察覺的樣子。
吳玉瑤是廠里的廠長，而她馮述清只是副廠長。
加之她不是經常過來廠里，怕是因為這個，廠里也有人對她有意見的樣子。
馮述清看了下這個月的財務，沒有盈餘，差不多是收支持平。
這廠沒開多久，只是不虧，也算是好的了。
但是馮述清是有所失望的。
吳玉瑤看著她神色，道：「主要是前面的客戶，拿了貨之後，短期兩三個月內不會再命，導致我們廠里的產能積壓了。」
馮述清：「主要還是銷路沒有完全打開。」
「我們廠的銷售員得多加幾個，跑的地方太少了，且也沒有培養出來。」
然後就有人反駁她，「馮廠長是不是要求太高了，銷售部的職工都沒有一絲懈怠的，大熱天還在外面跑，前兩天邱同還差點中暑了。」
馮述清看向反駁的人，「我不是說銷售部的員工不努力，不付出，而是沒有什麼經驗，沒掌握銷售的技巧，做銷售得放得開，且有話術，甚至還要天賦。」
「並不是什麼人都適合。」
她只在廠里開過兩次會，這次是第三次，除了第一次，她比較強勢之外，第二回主要是讓吳玉瑤在主導，她在旁邊補充。
現在她再次強勢起來，反駁她的人，氣勢弱了些，但還是說：「這個要怎麼培養？」
馮述清道：「我們先多招幾個銷售人員，主要是放得開，不怕辛苦的，我來培訓。」
她提了這個事，也不讓磨蹭，限了時間，在幾天內要把這個事落實。
馮述清把財務把數據報給幹事們聽。
帳上的數額顯然的不多。
馮述清算是危機感顯現了出來。
這會開完之後，那幾知青幹事顯然的服氣了很多。
可能是看到帳上的錢不多，現在最主要的還是廠里銷路問題，別的先放一放。
而且，他們也意識到，如果廠子真的有財務危機的話，吳廠長是解決不了的，怕是還要靠馮述清。
馮述清是軍屬，廠里需要跑關係的話，怕還要她這身份幫忙，且她也真的有才幹，在會議發言，她是言之有物，且主意很正，也多，讓人看著，心就安定很多。
馮述清和吳玉瑤單獨待在辦公室時，她就問起前天廠里員工鬧矛盾的事。
吳玉瑤臉上帶著愧疚，「是我沒有管理好，這個事，我會增加到廠里的規章制度里去，下次再有犯，就不是這般扣資金和寫檢討了，嚴重的直接辭退。」
馮述清：「讓他們打亂分組吧，還有那銷售員，我來安排。」
這個吳玉瑤沒有意見。
兩人再聊了些別的，也到了吃飯時間。
廠里現在少說也上了三十人，食堂就開起來了。
是廠里出錢，也算是給工人的待遇，像軍屬她們，不用大熱天跑回家裡做飯。
海島上大部分時間比較熱，帶飯過來上班是不行的，很容易就會變質。
因為銷售部招工，馮述清這邊也不限知青還是軍屬，只要覺得能勝任都可以報名。
銷售這職位基本是知青報名，因為銷售要出去跑業務，除了在島上跑，還要出島跑，出島的話，基本是在外面一待就是幾天，時間上自由是自由，但是，往外跑的話，軍屬就覺得為難了。
一是覺得自己是女同志，在外面跑不方便，也不是那麼安全，二是考慮到家裡丈夫孩子，不好一出去就是幾天，要不然家裡孩子沒人照顧。