第389章 年輕真好！
第389章 年輕真好！
錦城不是沒下過雪，只是絕大多數情況下還沒落地，就化作了雨。
錦城是個盆地地形，四面環山，而冷空氣具有下沉的特性，所以大部分冷空氣被高山阻擋，溫度很難降下來。
而暖濕氣流比冷空氣的密度小，所以比冷空氣更容易翻過高山來到成都平原，所以當溫度不夠低時但又有暖濕氣流就會形成雨夾雪或霰。
純雪的出現，特別是在錦城市區，實屬是百年罕見。
唯一出現厘米級的積雪，還是八十年代的時期，
其實剛出機場的時候，葉小米就想去雪地里撒撒歡，不過對小男人的思念讓她壓制住了這般的願望。
所以當吳楚之提出下樓逛逛時，她的心情是極為興奮的。
吳楚之又怎能不知這樣的心情？
前兩天在古北口，除了在房間內的時間，都是在陪著秦莞賞雪，打雪仗。
到了後面，就連姜素素都不願意陪秦莞出去了。
出生在北方的她們，很難理解南方孩子的執念：看雪，看大雪。
此時窗外的景色非常符合葉小米的預期，天空中開始飄揚著大片大片的雪花。
「這就是傳說中的鵝毛大雪吧？」站在賓館樓下的葉小米，手套里托著幾片雪花，呆呆的觀察著。
吳楚之撇了撇嘴，「這才哪兒到哪兒啊？11月初燕京的雪又能大到哪兒去？
改天你得空去白山那邊滑雪，那邊的雪才叫大。」
小妖女嬌俏朝他皺了皺鼻子，而後趁他不注意，將手裡的雪一巴掌拍在他臉上。
幹完了壞事的小妖女轉身就跑，沿途灑下一串銀玲般的嬌笑。
不過恨不得將所有衣服全部穿上的她，此刻的身影在吳楚之眼裡猶如一隻笨拙的小企鵝一般。
吳楚之不緊不慢的在後面追看。
嗯·—
運動運動，挺好的，呆慣了辦公室的小妖女就是缺乏運動。
靠節食來控制體重，那怎麼行？
穿得實在笨重的葉小米沒跑多久就開始氣喘吁吁的，而後扶著膝蓋，扭頭惱怒的望著笑嘻嘻跟在身後的小男人。
死直男！
直的可怕！
你就不知道跑快點，然後一把把我抱住，倆人一起在雪地里浪漫地翻滾一會嗎？
待到吳楚之走近時，葉小米眼珠子一轉，蹲了下去，表情痛苦的摸著自己的腳背。
吳楚之見狀頓時便有些慌神了，不會剛剛扭了腳吧？
他急忙大步上前，緊張的望著面容帶著痛楚的小妖女，「怎麼了？」
葉小米貝齒輕咬著嘴唇，一雙大眼晴里滾著淚水，「抽筋了，疼！」
嗯，軍訓時學到的強行落淚技能，還是挺管用的。
當時女教官就教過她們，如果想哭又哭不出來，可以將眼珠子睜大。
而後將視線釘在一個點上，不要眨眼，幾十秒的功夫就可以淚如雨下。
如果配合點悲傷的回憶，效果更佳。
吳楚之趕緊蹲下去，要去給她腿，「哪只腿抽了？」
葉小米趁他重心不穩之際，一巴掌拍在他的額頭上。
猝不及防的吳楚之頓時便四仰八叉的栽在雪地里，小妖女樂得咯咯直笑。
就在吳楚之好笑的準備要起身收拾她時，葉小米一個俯衝趴在他身上。
山不來就我，我就去就山！
有條件就浪漫，沒條件本仙女就自己創造條件。
滾了幾圈滿足她的心愿後，小妖女趴在吳楚之的胸膛上，望著他眼眸里那抹寵溺，「小男人，小米愛你！」
吳楚之伸出手去颳了刮她通紅的鼻頭，點了點頭，「嗯！」
「嗯？」葉小米瞪大了眼珠子。
啥意思？
一聲『嗯」就完了？
果然！
男人都不是好東西！
小妖女氣不順了，伸出手掐住他的臉頰，「『嗯」？有你這麼敷衍的？」
吳楚之捉住她的小手，在嘴邊吻了吻，「那要我說什麼？」
葉小米一雙大眼撲閃著，而後雙手抱著胸，歪著頭輕哼一聲，「我不管！說點讓我高興的。」」
看著面前小妖女奶凶奶凶的作樣，吳楚之無奈的點了點頭。
葉小米忽地面色一紅，輕呼出聲，倒頭栽進了他的懷裡。
就在她正要羞惱埋怨之際，忽地，吳楚之那充滿磁性的聲音鑽進了她的心裡。
「與我而言，日月星輝之中，你是第四種難得，月色和雪色之間，你是第三種絕色。」
耳邊傳來的熱氣，和這樣的情話，讓葉小米的心都融化了，她極其主動的俯下身去，
將一雙嬌唇緊緊地貼在他的唇邊。
吳楚之在腦海里感謝了一番余光中先生，而後住那雙顫抖著的紅唇，心安理得的享受著小妖女的主動。
望著雪地里撒歡的兩人，在後面遠遠跟著的唐國正，和葉小米的保鏢魏向東相視一笑，背過了身，從褲兜里掏出了煙。
「年輕真好！」唐國正吐出一個煙圈，姨母般的笑了起來。
魏向東也了也他那副思春的表情，壞笑著肩頭撞了他一下，「聽說某些人還是寶刀不老的，準備梅開二度。」
唐國正聞言阿巴阿巴著，不知道該說什麼是好，
他和慕靜芝那點事，怎麼搞得人盡皆知了？
看著老友這幅初哥的樣子，魏向東抹了抹臉，忍住笑容，「想去就去唄，這裡有我盯著，小吳總也說走不遠的。」
唐國正也不客氣，將煙掐了，把車鑰匙遞給魏向東，「那我就不客氣了。」
剛才老母打來電話，說慕靜芝燉了一鍋羊蠍子送到了家裡。
反正吳楚之和葉小米就在這附近逛，後面還有倆人跟著，安全的很。
而且這倆人也不是自帶闖禍光環的主，很聽安保的建議，唐國正很放心。
望著唐國正大步離去的背影，魏向東嘿嘿直笑著。
看來等不了多久，就可以喝這位老哥的喜酒了。
吳楚之將折騰完偶像劇橋段後心滿意足的小妖女，從雪地里拉了起來，替她拍打著身上的雪花。
葉小米的羽絨服並不防水，此刻濕漉漉的，很是不好受。
見她小臉凍的通紅，吳楚之趕緊將車招呼過來，催著她趕緊上車。
「去喝梨湯？」吳楚之建議去喝點熱乎的，暖暖身子。
葉小米摸著自己腰，嘟了嘟嘴，「不要！回酒店吧，晚上吃太多要長胖。
你看，我的體重下降了，可是腰圍卻沒減少。」
她也知道久坐肯定會有這毛病，但是要她去運動，一是沒這個時間，二是她也懶。
嗯，根源還是懶。
時間如同王冰冰的那啥，擠擠總還是有的。
吳楚之無奈的點點頭，他本想帶她嘗嘗燕大周邊的夜宵。
回到溫暖的房間後，倆人又在浴室里溫存了良久，這才躺回了被窩裡。
雙手樓著他的脖頸，小妖女開始說起了正事。
本來小別勝新婚的日子，她是不想說工作的。
但是剛剛吳楚之玩上一陣胡吃海喝的進補，現在後勁兒來了，讓她不得不趕緊扯著說正事的旗號休息。
吳楚之喘著粗氣，難以置信的望著此刻一臉正經的葉小米。
這妖精！
故意的！
葉小米嬌俏的橫了一眼，「你說怎麼辦吧？銷售渠道建設現在這副模樣，我們很難鋪開啊。」
量那麼少，還有點稀，看來這段時間和那幾個狐媚子是沒少折騰的。
吳楚之沒好氣的在小妖女的懷裡掏了掏，而後無奈地從她嬌軀上翻了下來。
呵呵！
妖精！
待會看我怎麼收拾你！
休息，是為了走更長的路，而今晚你小妖女便是我的旅途！
他背靠著床頭，撫著她光潔的美背，「短期內鋪不開，就穩紮穩打的慢慢進行就是了，有的時候不用太著急。」
葉小米聞言，小臉上寫滿了疑惑，「可是，小男人，不是說『渠道為王』嗎？
幻想逼迫渠道商『二選一』這樣的舉措，雖然令人不齒，但是確實是很有效的方法。
他們現在用出的這招，讓我們的渠道建設舉步維艱。」
葉小米一想起這幾天遭遇到的情況，就覺得頭大。
各地的子公司陸續反應，在電腦城等核心地帶，幻想對代理商下了通：
幻想和果核只能二選一。
品牌機的「霸主」幻想，和準備進入這個行業的『菜鳥』果核，是個正常人都知道該怎麼選。
而且，令人感到擔憂的是，似乎並不只是幻想集團一家這樣要求渠道商。
面對前期談妥的代理商陸續開始反水的局面，葉小米等人也抓了瞎，這也是她進京的原因。
上飛機前，她得到的消息，就連紫光、浪潮等公司也加入了對果核的圍剿。
必須商量出一個切實可行的對策出來。
為此她拿出了一個大戰方案來，提交給了吳楚之，但遲遲得不到回應。
葉小米對此也有些無奈，雖然這是她和那個運營官吳毅航的權限範圍之內的事情，但這個決心必須吳楚之這個企業的掌舵人來下。
畢竟要動用的資源很多，內部反對的聲音也很大。
反對來自於老成持重的路振宇等人，他們認為，首戰的目的是打響果核的名號，而不是立刻短兵相接的在市場上進行搏殺。
葉小米這半年也不是白歷練的，她深深的明白，在現在的經濟環境中，產品和內容的製造都變得越來越容易。
但是到達最終客戶的渠道卻很難跟得上這樣的增長速度，相對來說變得越來越稀缺。
誰能夠控制這些稀缺資源，誰就能夠在以後的競爭中占據有利位置。
以前有人講零售的秘訣就是：Location，Location，Location（地點、地點、地點）。
那麼現在，似乎可以把這句話擴展為商業成功的秘密：渠道、渠道、渠道！
所以她認為，渠道必須加強建設，大快趕上的超前建設。
隨著果核銷售渠道建設的不斷推進，葉小米也越來越理解了，為什麼現在機場、地鐵、火車、飛機、電梯、走廊，甚至廁所，都開始變得奇貨可居。
因為渠道是與最終客戶的接觸點。
她甚至想起一兩個月前，她在錦城一個關於華國二三線市場的論壇上的經歷。
在會議間，主持人的一句話讓葉小米印象深刻，
他說，以前他出席的論壇，都是跨國公司在台上講，國內公司的人在台下聽；這一次反過來了。
趴在吳楚之胸口上的葉小米，小嘴巴拉巴拉的，最後做出了總結，
「小男人，現在是『渠道為王，終端制勝」的時代，我們不能不沒有渠道。」
吳楚之聞言哈哈的大笑起來，一方面是為了葉小米的成長感到開心。
未來的國美有「映山紅』，未來的果核也有葉小米。
另一方面，則是自個兒的瑟，憑藉20年未來經驗對所有人的降維打擊。
其實很簡單，未來這風雲變幻的20年，商業的核心思路早就疊代了不知多少代。
渠道為王，結構為王，模式為王，流量為王，產品為王最終變成了品牌為王。
吳楚之也知道，自己現在是站著說話不腰疼，特定的歷史環境產生特定的決定。
別說是現在，就是網際網路剛開始繁榮的幾年，人們都逃脫不了「渠道為王』的思路。
甚至在『流量為王』的時代，依然有經濟學家固執的認為，結構、模式、流量其實也是『渠道為王』商業邏輯的演化。
從而也導致了，即使是在網際網路時代，有很多創業者的思維還停留在「渠道為王」上。
但他們一方面對渠道缺乏控制力，供應鏈管理的投入明顯不夠；
另一方面，他們不清楚渠道為王的時代過去了。
過去的渠道為王之所以成立，是因為華國的市場太大，必需建立一個完善的分銷網絡，才能有效降低營銷成本，靠「推式營銷」低成本實現市場擴張。
但是，龐大的銷售網絡會逐漸成為了一種企業難以承擔的負擔。
原因很簡單，原來『渠道為王』的底層邏輯是建立在市場的紅利期之上的，巨大的分銷渠道可以銷售出無數的同質化產品，消費市場依然很旺盛。
但是，無需多長時間，人們就會發現同質化產品加同質化渠道就是一場災難，在價格戰壓力下，渠道對供應商不斷壓價，最後產品質量越做越差。
很多用戶竟然到海外買日用品去了，其實這些日用品全特麼的是華國製造，
這就很讓人無奈了。
原來的消費品和零售行業的競爭，核心都在搶奪渠道資源，『得渠道者得天下」，一個方面是因國家流通體系不夠發達和終端成本昂貴，使得廠商很難直接面對終端消費者，
必須藉助渠道的力量完成最後的產品交付。
但是隨著網際網路的發展，逐漸消除了信息不對稱，及電子商務逐漸滲透進居民消費的方方面面，使得廠商得以直接面對終端消費者，渠道變得扁平。
同時隨著各行業的產能過剩和產品過剩，廠商必須要從產品和服務本身出發，去迎合和吸引消費者。
所以，渠道為王逐步讓步於產品為王，消費者需求得以充分釋放和更合理的滿足。
歸根到底，是商業底層邏輯的回歸，無論是渠道還是流量，僅僅是特定時期的產物而已。
一些我們後世認為極其普遍的事情，發生在前面特定的歷史時期，其實是充滿了爭議和坎坷的。
渠道為王這個概念，在華國的深入人心，實際上是2005年以後的事了。
所以，在世紀初的時段里，幻想這次價格戰的操盤手能看到『渠道」這個點，讓吳楚之也覺得很是驚訝。
厲害了。
這種遠見卓識，足以讓人高看一眼。
而葉小米對渠道能夠認識的這麼清楚，也讓吳楚之很是驚喜。
「你說的沒錯，『渠道為王，終端制勝」在可預見的未來都是商業競爭中牢不可破的常識。」吳楚之肯定著葉小米的話，並且幫助她梳理著思路。
「我們生活在以商品為核心的大的零售生態圈中，每個人或者公司是生態圈中的一個點，多個點形成生態鏈，多個生態鏈形成生態圈，多個生態圈則構成整個社會，零售則是最大的一個生態圈。
標準可複製的商業模式是最好的商業模式，而最能體現這商業模式是品牌商和零售商。」
他看了看懷裡認真聽著的葉小米，笑了笑，「我們的網吧機，其實就是標準可複製的商業模式，好理解吧？」
見葉小米乖巧的點了點頭，他繼續說著，「類似美的、海爾、格力這樣的品牌能夠做大做強，是因為他們的產品都是標準的，可以複製的。
產品的可複製是產品的屬性，另外這些品牌商可以做大的另外一個重要因素是渠道的可以複製。渠道為王，終端制勝，是最能體現大零售的一句話。
我們此刻的對手幻想，本身就是這句話的踐行者。
幻想這十年業績突飛猛進，雖然在渠道變革上遇到了一定的阻力，但仍阻擋不了其快速發展的步伐，每三年就能再造一個幻想。
在這一點上，智柳無愧「商道教父」的稱號。
幻想這麼多年成功的關鍵是什麼？
我的理解是對渠道的掌控，有完善的銷售體系。」
錦城不是沒下過雪，只是絕大多數情況下還沒落地，就化作了雨。
錦城是個盆地地形，四面環山，而冷空氣具有下沉的特性，所以大部分冷空氣被高山阻擋，溫度很難降下來。
而暖濕氣流比冷空氣的密度小，所以比冷空氣更容易翻過高山來到成都平原，所以當溫度不夠低時但又有暖濕氣流就會形成雨夾雪或霰。
純雪的出現，特別是在錦城市區，實屬是百年罕見。
唯一出現厘米級的積雪，還是八十年代的時期，
其實剛出機場的時候，葉小米就想去雪地里撒撒歡，不過對小男人的思念讓她壓制住了這般的願望。
所以當吳楚之提出下樓逛逛時，她的心情是極為興奮的。
吳楚之又怎能不知這樣的心情？
前兩天在古北口，除了在房間內的時間，都是在陪著秦莞賞雪，打雪仗。
到了後面，就連姜素素都不願意陪秦莞出去了。
出生在北方的她們，很難理解南方孩子的執念：看雪，看大雪。
此時窗外的景色非常符合葉小米的預期，天空中開始飄揚著大片大片的雪花。
「這就是傳說中的鵝毛大雪吧？」站在賓館樓下的葉小米，手套里托著幾片雪花，呆呆的觀察著。
吳楚之撇了撇嘴，「這才哪兒到哪兒啊？11月初燕京的雪又能大到哪兒去？
改天你得空去白山那邊滑雪，那邊的雪才叫大。」
小妖女嬌俏朝他皺了皺鼻子，而後趁他不注意，將手裡的雪一巴掌拍在他臉上。
幹完了壞事的小妖女轉身就跑，沿途灑下一串銀玲般的嬌笑。
不過恨不得將所有衣服全部穿上的她，此刻的身影在吳楚之眼裡猶如一隻笨拙的小企鵝一般。
吳楚之不緊不慢的在後面追看。
嗯·—
運動運動，挺好的，呆慣了辦公室的小妖女就是缺乏運動。
靠節食來控制體重，那怎麼行？
穿得實在笨重的葉小米沒跑多久就開始氣喘吁吁的，而後扶著膝蓋，扭頭惱怒的望著笑嘻嘻跟在身後的小男人。
死直男！
直的可怕！
你就不知道跑快點，然後一把把我抱住，倆人一起在雪地里浪漫地翻滾一會嗎？
待到吳楚之走近時，葉小米眼珠子一轉，蹲了下去，表情痛苦的摸著自己的腳背。
吳楚之見狀頓時便有些慌神了，不會剛剛扭了腳吧？
他急忙大步上前，緊張的望著面容帶著痛楚的小妖女，「怎麼了？」
葉小米貝齒輕咬著嘴唇，一雙大眼晴里滾著淚水，「抽筋了，疼！」
嗯，軍訓時學到的強行落淚技能，還是挺管用的。
當時女教官就教過她們，如果想哭又哭不出來，可以將眼珠子睜大。
而後將視線釘在一個點上，不要眨眼，幾十秒的功夫就可以淚如雨下。
如果配合點悲傷的回憶，效果更佳。
吳楚之趕緊蹲下去，要去給她腿，「哪只腿抽了？」
葉小米趁他重心不穩之際，一巴掌拍在他的額頭上。
猝不及防的吳楚之頓時便四仰八叉的栽在雪地里，小妖女樂得咯咯直笑。
就在吳楚之好笑的準備要起身收拾她時，葉小米一個俯衝趴在他身上。
山不來就我，我就去就山！
有條件就浪漫，沒條件本仙女就自己創造條件。
滾了幾圈滿足她的心愿後，小妖女趴在吳楚之的胸膛上，望著他眼眸里那抹寵溺，「小男人，小米愛你！」
吳楚之伸出手去颳了刮她通紅的鼻頭，點了點頭，「嗯！」
「嗯？」葉小米瞪大了眼珠子。
啥意思？
一聲『嗯」就完了？
果然！
男人都不是好東西！
小妖女氣不順了，伸出手掐住他的臉頰，「『嗯」？有你這麼敷衍的？」
吳楚之捉住她的小手，在嘴邊吻了吻，「那要我說什麼？」
葉小米一雙大眼撲閃著，而後雙手抱著胸，歪著頭輕哼一聲，「我不管！說點讓我高興的。」」
看著面前小妖女奶凶奶凶的作樣，吳楚之無奈的點了點頭。
葉小米忽地面色一紅，輕呼出聲，倒頭栽進了他的懷裡。
就在她正要羞惱埋怨之際，忽地，吳楚之那充滿磁性的聲音鑽進了她的心裡。
「與我而言，日月星輝之中，你是第四種難得，月色和雪色之間，你是第三種絕色。」
耳邊傳來的熱氣，和這樣的情話，讓葉小米的心都融化了，她極其主動的俯下身去，
將一雙嬌唇緊緊地貼在他的唇邊。
吳楚之在腦海里感謝了一番余光中先生，而後住那雙顫抖著的紅唇，心安理得的享受著小妖女的主動。
望著雪地里撒歡的兩人，在後面遠遠跟著的唐國正，和葉小米的保鏢魏向東相視一笑，背過了身，從褲兜里掏出了煙。
「年輕真好！」唐國正吐出一個煙圈，姨母般的笑了起來。
魏向東也了也他那副思春的表情，壞笑著肩頭撞了他一下，「聽說某些人還是寶刀不老的，準備梅開二度。」
唐國正聞言阿巴阿巴著，不知道該說什麼是好，
他和慕靜芝那點事，怎麼搞得人盡皆知了？
看著老友這幅初哥的樣子，魏向東抹了抹臉，忍住笑容，「想去就去唄，這裡有我盯著，小吳總也說走不遠的。」
唐國正也不客氣，將煙掐了，把車鑰匙遞給魏向東，「那我就不客氣了。」
剛才老母打來電話，說慕靜芝燉了一鍋羊蠍子送到了家裡。
反正吳楚之和葉小米就在這附近逛，後面還有倆人跟著，安全的很。
而且這倆人也不是自帶闖禍光環的主，很聽安保的建議，唐國正很放心。
望著唐國正大步離去的背影，魏向東嘿嘿直笑著。
看來等不了多久，就可以喝這位老哥的喜酒了。
吳楚之將折騰完偶像劇橋段後心滿意足的小妖女，從雪地里拉了起來，替她拍打著身上的雪花。
葉小米的羽絨服並不防水，此刻濕漉漉的，很是不好受。
見她小臉凍的通紅，吳楚之趕緊將車招呼過來，催著她趕緊上車。
「去喝梨湯？」吳楚之建議去喝點熱乎的，暖暖身子。
葉小米摸著自己腰，嘟了嘟嘴，「不要！回酒店吧，晚上吃太多要長胖。
你看，我的體重下降了，可是腰圍卻沒減少。」
她也知道久坐肯定會有這毛病，但是要她去運動，一是沒這個時間，二是她也懶。
嗯，根源還是懶。
時間如同王冰冰的那啥，擠擠總還是有的。
吳楚之無奈的點點頭，他本想帶她嘗嘗燕大周邊的夜宵。
回到溫暖的房間後，倆人又在浴室里溫存了良久，這才躺回了被窩裡。
雙手樓著他的脖頸，小妖女開始說起了正事。
本來小別勝新婚的日子，她是不想說工作的。
但是剛剛吳楚之玩上一陣胡吃海喝的進補，現在後勁兒來了，讓她不得不趕緊扯著說正事的旗號休息。
吳楚之喘著粗氣，難以置信的望著此刻一臉正經的葉小米。
這妖精！
故意的！
葉小米嬌俏的橫了一眼，「你說怎麼辦吧？銷售渠道建設現在這副模樣，我們很難鋪開啊。」
量那麼少，還有點稀，看來這段時間和那幾個狐媚子是沒少折騰的。
吳楚之沒好氣的在小妖女的懷裡掏了掏，而後無奈地從她嬌軀上翻了下來。
呵呵！
妖精！
待會看我怎麼收拾你！
休息，是為了走更長的路，而今晚你小妖女便是我的旅途！
他背靠著床頭，撫著她光潔的美背，「短期內鋪不開，就穩紮穩打的慢慢進行就是了，有的時候不用太著急。」
葉小米聞言，小臉上寫滿了疑惑，「可是，小男人，不是說『渠道為王』嗎？
幻想逼迫渠道商『二選一』這樣的舉措，雖然令人不齒，但是確實是很有效的方法。
他們現在用出的這招，讓我們的渠道建設舉步維艱。」
葉小米一想起這幾天遭遇到的情況，就覺得頭大。
各地的子公司陸續反應，在電腦城等核心地帶，幻想對代理商下了通：
幻想和果核只能二選一。
品牌機的「霸主」幻想，和準備進入這個行業的『菜鳥』果核，是個正常人都知道該怎麼選。
而且，令人感到擔憂的是，似乎並不只是幻想集團一家這樣要求渠道商。
面對前期談妥的代理商陸續開始反水的局面，葉小米等人也抓了瞎，這也是她進京的原因。
上飛機前，她得到的消息，就連紫光、浪潮等公司也加入了對果核的圍剿。
必須商量出一個切實可行的對策出來。
為此她拿出了一個大戰方案來，提交給了吳楚之，但遲遲得不到回應。
葉小米對此也有些無奈，雖然這是她和那個運營官吳毅航的權限範圍之內的事情，但這個決心必須吳楚之這個企業的掌舵人來下。
畢竟要動用的資源很多，內部反對的聲音也很大。
反對來自於老成持重的路振宇等人，他們認為，首戰的目的是打響果核的名號，而不是立刻短兵相接的在市場上進行搏殺。
葉小米這半年也不是白歷練的，她深深的明白，在現在的經濟環境中，產品和內容的製造都變得越來越容易。
但是到達最終客戶的渠道卻很難跟得上這樣的增長速度，相對來說變得越來越稀缺。
誰能夠控制這些稀缺資源，誰就能夠在以後的競爭中占據有利位置。
以前有人講零售的秘訣就是：Location，Location，Location（地點、地點、地點）。
那麼現在，似乎可以把這句話擴展為商業成功的秘密：渠道、渠道、渠道！
所以她認為，渠道必須加強建設，大快趕上的超前建設。
隨著果核銷售渠道建設的不斷推進，葉小米也越來越理解了，為什麼現在機場、地鐵、火車、飛機、電梯、走廊，甚至廁所，都開始變得奇貨可居。
因為渠道是與最終客戶的接觸點。
她甚至想起一兩個月前，她在錦城一個關於華國二三線市場的論壇上的經歷。
在會議間，主持人的一句話讓葉小米印象深刻，
他說，以前他出席的論壇，都是跨國公司在台上講，國內公司的人在台下聽；這一次反過來了。
趴在吳楚之胸口上的葉小米，小嘴巴拉巴拉的，最後做出了總結，
「小男人，現在是『渠道為王，終端制勝」的時代，我們不能不沒有渠道。」
吳楚之聞言哈哈的大笑起來，一方面是為了葉小米的成長感到開心。
未來的國美有「映山紅』，未來的果核也有葉小米。
另一方面，則是自個兒的瑟，憑藉20年未來經驗對所有人的降維打擊。
其實很簡單，未來這風雲變幻的20年，商業的核心思路早就疊代了不知多少代。
渠道為王，結構為王，模式為王，流量為王，產品為王最終變成了品牌為王。
吳楚之也知道，自己現在是站著說話不腰疼，特定的歷史環境產生特定的決定。
別說是現在，就是網際網路剛開始繁榮的幾年，人們都逃脫不了「渠道為王』的思路。
甚至在『流量為王』的時代，依然有經濟學家固執的認為，結構、模式、流量其實也是『渠道為王』商業邏輯的演化。
從而也導致了，即使是在網際網路時代，有很多創業者的思維還停留在「渠道為王」上。
但他們一方面對渠道缺乏控制力，供應鏈管理的投入明顯不夠；
另一方面，他們不清楚渠道為王的時代過去了。
過去的渠道為王之所以成立，是因為華國的市場太大，必需建立一個完善的分銷網絡，才能有效降低營銷成本，靠「推式營銷」低成本實現市場擴張。
但是，龐大的銷售網絡會逐漸成為了一種企業難以承擔的負擔。
原因很簡單，原來『渠道為王』的底層邏輯是建立在市場的紅利期之上的，巨大的分銷渠道可以銷售出無數的同質化產品，消費市場依然很旺盛。
但是，無需多長時間，人們就會發現同質化產品加同質化渠道就是一場災難，在價格戰壓力下，渠道對供應商不斷壓價，最後產品質量越做越差。
很多用戶竟然到海外買日用品去了，其實這些日用品全特麼的是華國製造，
這就很讓人無奈了。
原來的消費品和零售行業的競爭，核心都在搶奪渠道資源，『得渠道者得天下」，一個方面是因國家流通體系不夠發達和終端成本昂貴，使得廠商很難直接面對終端消費者，
必須藉助渠道的力量完成最後的產品交付。
但是隨著網際網路的發展，逐漸消除了信息不對稱，及電子商務逐漸滲透進居民消費的方方面面，使得廠商得以直接面對終端消費者，渠道變得扁平。
同時隨著各行業的產能過剩和產品過剩，廠商必須要從產品和服務本身出發，去迎合和吸引消費者。
所以，渠道為王逐步讓步於產品為王，消費者需求得以充分釋放和更合理的滿足。
歸根到底，是商業底層邏輯的回歸，無論是渠道還是流量，僅僅是特定時期的產物而已。
一些我們後世認為極其普遍的事情，發生在前面特定的歷史時期，其實是充滿了爭議和坎坷的。
渠道為王這個概念，在華國的深入人心，實際上是2005年以後的事了。
所以，在世紀初的時段里，幻想這次價格戰的操盤手能看到『渠道」這個點，讓吳楚之也覺得很是驚訝。
厲害了。
這種遠見卓識，足以讓人高看一眼。
而葉小米對渠道能夠認識的這麼清楚，也讓吳楚之很是驚喜。
「你說的沒錯，『渠道為王，終端制勝」在可預見的未來都是商業競爭中牢不可破的常識。」吳楚之肯定著葉小米的話，並且幫助她梳理著思路。
「我們生活在以商品為核心的大的零售生態圈中，每個人或者公司是生態圈中的一個點，多個點形成生態鏈，多個生態鏈形成生態圈，多個生態圈則構成整個社會，零售則是最大的一個生態圈。
標準可複製的商業模式是最好的商業模式，而最能體現這商業模式是品牌商和零售商。」
他看了看懷裡認真聽著的葉小米，笑了笑，「我們的網吧機，其實就是標準可複製的商業模式，好理解吧？」
見葉小米乖巧的點了點頭，他繼續說著，「類似美的、海爾、格力這樣的品牌能夠做大做強，是因為他們的產品都是標準的，可以複製的。
產品的可複製是產品的屬性，另外這些品牌商可以做大的另外一個重要因素是渠道的可以複製。渠道為王，終端制勝，是最能體現大零售的一句話。
我們此刻的對手幻想，本身就是這句話的踐行者。
幻想這十年業績突飛猛進，雖然在渠道變革上遇到了一定的阻力，但仍阻擋不了其快速發展的步伐，每三年就能再造一個幻想。
在這一點上，智柳無愧「商道教父」的稱號。
幻想這麼多年成功的關鍵是什麼？
我的理解是對渠道的掌控，有完善的銷售體系。」