第一百三十三章 吳楚之VS程天喬
<!--go-->程天喬輕拍了一下桌子，「小吳，你這三點是提到關鍵點上了。」
他摸出一包煙，看了看周圍，又放在了桌上，長嘆了一口氣，
「但這三個點，特別是前兩個點，確實很難解決。」
吳楚之笑了笑，伸出手點了點桌上的煙盒，「程哥，去外面透透氣？」
走出咖啡廳，兩人坐在江邊的長椅上。
程天喬散了一支煙，吳楚之接過後護著火點上。
吳楚之深吸了一口，閉上眼睛享受了片刻的寧靜。
煙哪是那麼好戒掉的，他現在也只能做到不買煙。
不過好像這種行為更Low，程天喬看著吳楚之那樣子，搖了搖頭，「沒煙沒火的，你也是個四等菸民啊。」
吳楚之一聽樂了，「程哥，你在第幾等？」
有煙有火，一等菸民；
有煙沒火，二等菸民；
有火沒煙，三等菸民；
沒煙沒火，四等菸民。
程天喬陶醉的抽了一口，朝著天空吐了一個煙圈，「比你好點，三等……」
兩人哈哈大笑。
看了看手裡那包中華，程天喬又是苦笑一下，
「自從你嫂子懷了孕，我就被控煙了。今天要不是你來，我連這接待煙都抽不上。
你呢？你家秦莞把你管的這麼緊？」
吳楚之鄙視的看了他一眼，得意洋洋的豎起大拇指，點了點自己，「我這可是自願戒的！我在家裡可是帝位！」
程天喬哂然一笑，「你還沒結婚，結了婚你就知道了，婚前將軍婚後奴！」
吳楚之想起家裡三個火槍手的情況，也就沒底氣繼續說什麼家庭帝位了。
仿佛感應到了什麼，兩人同時轉回頭看了看。
咖啡廳二樓的窗戶邊，洛芊芊和秦莞俏臉含煞的看著兩人吞雲吐霧……
程天喬突然深沉起來，指著黃浦江的大船滔滔不絕地說著什麼。
吳楚之看著這幕啞劇，心領神會，抱著手臂，配合著踱起了步子，不時的也插上幾句。
都是弟弟。
煙抽完了，兩人也回到了正題。
剛剛的配合讓兩人倍感默契。
吳楚之望著滾滾東流的黃浦江，開了口，「程哥，這三個點，歸根到底還是錢的問題。」
程天喬一怔，示意吳楚之繼續說下去。
「其實外掛存在的客觀土壤，是數據絕大部分的處理是在客戶端本地完成的。
如果數據的處理在伺服器完成，外掛自然也就不存在了。」
程天喬插了一嘴，「小吳，這個太理想化了。確實，現在市面上的網路遊戲外掛橫行無忌，但一個本質的原因是我們並不掌握技術。」
吳楚之搖了搖頭，「其實是可以的，我們並不需要所有數據都在伺服器上面去完成，只需要進行部分匹配。
我們完全可以向新羅那邊提要求，客戶端回傳的匹配數據的在伺服器完成校對後，才能進行下一步的操作。
讓外掛不能從客戶端直接修改數據，即使是篡改了數據，也不能通過伺服器的數據校對。
石器時代他們是購買版權，一經售出，概不負責。
而我們是代理權，我們和新羅那邊的利益是捆綁在一起的。」
程天喬也不得不承認，這是一個好方法，「但這對伺服器的要求很高……」
吳楚之笑了笑，「這不就回到我剛剛說的問題上了嗎，歸根到底還是錢的問題。」
程天喬想了想，也是。
見程天喬明白了，他也就不多說了，「具體怎麼做，程哥心裡應該有數，我就不多嘴了，哈哈。」
程天喬點了點頭，「不瞞你說，其實你的錢進來後，我還琢磨著把Mu給拿下來。」
不愧是網際網路的一代人傑！
吳楚之在心裡悄然給程天喬點了一個贊。
這個時間點確實是搶代理權的最佳時機。
畢竟國內網遊這個行業在《神話》火爆前，還沒有得到市場驗證，更沒有得到政策的驗證。
前世也是《神話》在2002年初火爆之後，見國家對網遊行業未有干涉之意後，國內的資本也才把注意力投入到這個行業。
於是，2002年大量的海外網遊才得以進入華國市場。
Mu也是在02年中期才進入到玩家的選擇中。
吳楚之下定了決心，「程哥，可以先談，要價合適的話，這個錢算我對公司的無息拆借。」
程天喬愣了愣，隨即大喜起來，趕緊又散了一支煙。
「嘿嘿，這包業務招待煙值了！」
兩人相視之後哈哈大笑起來，確實值得。
趁程天喬正高興，吳楚之把另一個問題引了出來，「程哥，其實有一點我不是很明白哈。
我不是質疑你，所以談判桌上我沒問，只是我確實沒弄懂，想私下問問。
我看預算上面，我們的毛利只有30%是怎麼回事呢？」
程天喬一呆，特喵的還有這種事？
成本都沒搞懂，你就敢來投資。
但他還是耐心開口解釋著，畢竟是大股東，也是金主。
「我們需要分帳給新羅方面，分出去的錢是收入的30%不是利潤的30%。
還有30%左右是銷售渠道的分成，點卡的銷售要依賴於銷售終端。
剩下的10%才是我們真正的成本，公司運營費用，這部分相對固定，收入越高占比越小。」
吳楚之暗自撇了撇嘴，他當然明白，只是他認為銷售渠道的分成也是可以節約一大半下來。
狀似疑惑的問道，「銷售渠道？程哥，你準備怎麼銷售？」
程天喬雙手一攤，「印製點卡，通過書報亭和客戶端一起銷售，最主要的渠道還是通過網吧進行銷售。
印刷費多多少少也是一部分成本，網吧代銷就是要分帳了，比例還不低，大概要20-25%左右。」
吳楚之：「我理解了，網吧這一塊我認為是相輔相成的，待我們勢頭起來了，這一塊可以調整。
程哥，關於渠道，我有三個不成熟的想法，你聽一聽？」
程天喬示意他講下去。
「第一，我們在官網上面開啟在線銷售。雖然現在網銀在個人用戶中確實普及率很低，但隨著經濟的發展，總有普及的一天。
第二，我在電信有一定的人脈，可以考慮電信代銷，無論是座機還是手機，通過直接扣話費的方式充值，這樣電信有錢賺，他們也願意，估計分成費不會太高。
第三，我有個網吧管理系統正在鋪開，加個代充值功能也不是什麼難事。」
見程天喬非常感興趣，吳楚之把網吧管理系統詳細的講了一遍，「雖然現在數量還不是很多，但後面發展起來規模也不會小。」
程天喬沉思了一下，抬頭問費用怎麼算。
吳楚之無所謂的聳聳肩，「象徵性的10%吧，如果你能授權網吧能夠使用《神話》的IP進行店招、線下活動等二次宣傳，5%也行。」
程天喬深深的看了吳楚之一眼，現在的年輕人都這麼精嗎？
產業鏈玩的挺溜啊！<!--over-->
他摸出一包煙，看了看周圍，又放在了桌上，長嘆了一口氣，
「但這三個點，特別是前兩個點，確實很難解決。」
吳楚之笑了笑，伸出手點了點桌上的煙盒，「程哥，去外面透透氣？」
走出咖啡廳，兩人坐在江邊的長椅上。
程天喬散了一支煙，吳楚之接過後護著火點上。
吳楚之深吸了一口，閉上眼睛享受了片刻的寧靜。
煙哪是那麼好戒掉的，他現在也只能做到不買煙。
不過好像這種行為更Low，程天喬看著吳楚之那樣子，搖了搖頭，「沒煙沒火的，你也是個四等菸民啊。」
吳楚之一聽樂了，「程哥，你在第幾等？」
有煙有火，一等菸民；
有煙沒火，二等菸民；
有火沒煙，三等菸民；
沒煙沒火，四等菸民。
程天喬陶醉的抽了一口，朝著天空吐了一個煙圈，「比你好點，三等……」
兩人哈哈大笑。
看了看手裡那包中華，程天喬又是苦笑一下，
「自從你嫂子懷了孕，我就被控煙了。今天要不是你來，我連這接待煙都抽不上。
你呢？你家秦莞把你管的這麼緊？」
吳楚之鄙視的看了他一眼，得意洋洋的豎起大拇指，點了點自己，「我這可是自願戒的！我在家裡可是帝位！」
程天喬哂然一笑，「你還沒結婚，結了婚你就知道了，婚前將軍婚後奴！」
吳楚之想起家裡三個火槍手的情況，也就沒底氣繼續說什麼家庭帝位了。
仿佛感應到了什麼，兩人同時轉回頭看了看。
咖啡廳二樓的窗戶邊，洛芊芊和秦莞俏臉含煞的看著兩人吞雲吐霧……
程天喬突然深沉起來，指著黃浦江的大船滔滔不絕地說著什麼。
吳楚之看著這幕啞劇，心領神會，抱著手臂，配合著踱起了步子，不時的也插上幾句。
都是弟弟。
煙抽完了，兩人也回到了正題。
剛剛的配合讓兩人倍感默契。
吳楚之望著滾滾東流的黃浦江，開了口，「程哥，這三個點，歸根到底還是錢的問題。」
程天喬一怔，示意吳楚之繼續說下去。
「其實外掛存在的客觀土壤，是數據絕大部分的處理是在客戶端本地完成的。
如果數據的處理在伺服器完成，外掛自然也就不存在了。」
程天喬插了一嘴，「小吳，這個太理想化了。確實，現在市面上的網路遊戲外掛橫行無忌，但一個本質的原因是我們並不掌握技術。」
吳楚之搖了搖頭，「其實是可以的，我們並不需要所有數據都在伺服器上面去完成，只需要進行部分匹配。
我們完全可以向新羅那邊提要求，客戶端回傳的匹配數據的在伺服器完成校對後，才能進行下一步的操作。
讓外掛不能從客戶端直接修改數據，即使是篡改了數據，也不能通過伺服器的數據校對。
石器時代他們是購買版權，一經售出，概不負責。
而我們是代理權，我們和新羅那邊的利益是捆綁在一起的。」
程天喬也不得不承認，這是一個好方法，「但這對伺服器的要求很高……」
吳楚之笑了笑，「這不就回到我剛剛說的問題上了嗎，歸根到底還是錢的問題。」
程天喬想了想，也是。
見程天喬明白了，他也就不多說了，「具體怎麼做，程哥心裡應該有數，我就不多嘴了，哈哈。」
程天喬點了點頭，「不瞞你說，其實你的錢進來後，我還琢磨著把Mu給拿下來。」
不愧是網際網路的一代人傑！
吳楚之在心裡悄然給程天喬點了一個贊。
這個時間點確實是搶代理權的最佳時機。
畢竟國內網遊這個行業在《神話》火爆前，還沒有得到市場驗證，更沒有得到政策的驗證。
前世也是《神話》在2002年初火爆之後，見國家對網遊行業未有干涉之意後，國內的資本也才把注意力投入到這個行業。
於是，2002年大量的海外網遊才得以進入華國市場。
Mu也是在02年中期才進入到玩家的選擇中。
吳楚之下定了決心，「程哥，可以先談，要價合適的話，這個錢算我對公司的無息拆借。」
程天喬愣了愣，隨即大喜起來，趕緊又散了一支煙。
「嘿嘿，這包業務招待煙值了！」
兩人相視之後哈哈大笑起來，確實值得。
趁程天喬正高興，吳楚之把另一個問題引了出來，「程哥，其實有一點我不是很明白哈。
我不是質疑你，所以談判桌上我沒問，只是我確實沒弄懂，想私下問問。
我看預算上面，我們的毛利只有30%是怎麼回事呢？」
程天喬一呆，特喵的還有這種事？
成本都沒搞懂，你就敢來投資。
但他還是耐心開口解釋著，畢竟是大股東，也是金主。
「我們需要分帳給新羅方面，分出去的錢是收入的30%不是利潤的30%。
還有30%左右是銷售渠道的分成，點卡的銷售要依賴於銷售終端。
剩下的10%才是我們真正的成本，公司運營費用，這部分相對固定，收入越高占比越小。」
吳楚之暗自撇了撇嘴，他當然明白，只是他認為銷售渠道的分成也是可以節約一大半下來。
狀似疑惑的問道，「銷售渠道？程哥，你準備怎麼銷售？」
程天喬雙手一攤，「印製點卡，通過書報亭和客戶端一起銷售，最主要的渠道還是通過網吧進行銷售。
印刷費多多少少也是一部分成本，網吧代銷就是要分帳了，比例還不低，大概要20-25%左右。」
吳楚之：「我理解了，網吧這一塊我認為是相輔相成的，待我們勢頭起來了，這一塊可以調整。
程哥，關於渠道，我有三個不成熟的想法，你聽一聽？」
程天喬示意他講下去。
「第一，我們在官網上面開啟在線銷售。雖然現在網銀在個人用戶中確實普及率很低，但隨著經濟的發展，總有普及的一天。
第二，我在電信有一定的人脈，可以考慮電信代銷，無論是座機還是手機，通過直接扣話費的方式充值，這樣電信有錢賺，他們也願意，估計分成費不會太高。
第三，我有個網吧管理系統正在鋪開，加個代充值功能也不是什麼難事。」
見程天喬非常感興趣，吳楚之把網吧管理系統詳細的講了一遍，「雖然現在數量還不是很多，但後面發展起來規模也不會小。」
程天喬沉思了一下，抬頭問費用怎麼算。
吳楚之無所謂的聳聳肩，「象徵性的10%吧，如果你能授權網吧能夠使用《神話》的IP進行店招、線下活動等二次宣傳，5%也行。」
程天喬深深的看了吳楚之一眼，現在的年輕人都這麼精嗎？
產業鏈玩的挺溜啊！<!--over-->