第四十章 學姐兇猛
吳楚之接著拿出兩張電話卡來，指著一張老舊的磁條卡，
「像這種電話卡，第一代無人值守卡式電話，大家都用過。閱讀М市內3毛，市外6毛。」
「只能在街邊磁卡電話上使用，比家裡固話要便宜，但也便宜不到哪去。」
「而且大家可能也知道，下半年，全國通用電話磁卡將更換成電信IC電話卡。」
隨手把磁條卡扔給李富根，吳楚之指著一張未開封的電話卡，開始說道，
「而現在我手上拿著的這張201電話卡，是一種預付費密碼記帳式IP電話卡，可設置一個或多個國內長途固定電話的親情號碼。」
「在使用有效期內，與親情號碼進行通話，資費是無論是在哪，無論打哪，只要是國內的，都是一分鐘兩毛。」
「通話費自動從用戶所持201卡的帳號上扣除，電信公司對所使用的電話機不計費。」
「同時，這個卡還有一點好處在於，小靈通也可以使用，不占用小靈通話費。」
說罷，又拆出幾張新卡，拿給大家試用。
現在是小靈通的快速發展期，大學生家境稍微好點的，都把BP機淘汰了用上了小靈通。
而手機，則是那時家庭條件非常好的才會用上。
大家都摸出了小靈通開始了試用，見那個女生略帶窘迫的看著別人，吳楚之找李富根拿了小靈通遞給了她。
「學姐，用這個試試。」吳楚之也沒多說，遞過小靈通。
見學姐確實不會操作，吳楚之也耐心的一點點教著她。
「學姐，你看，很簡單的，先撥201，然後輸入……」
確定她會使用後，吳楚之便轉身回到台上。
試用真的很簡單，電話卡大家也用過，熟練的用硬物刮開卡號、密碼區上面的保護膜，拿著小靈通便開始操作起來。
「還真是不扣小靈通的話費！」
「通話質量也不錯，不像有的卡，便宜是便宜，噪音大的受不了。」
「我打了北京的電話，一分鐘，卡里真只扣了4毛。」
……
一邊試用，大家一邊和旁人交流著使用心得。
幾分鐘功夫，在確認完小靈通餘額和卡餘額後，眾人都神情滿意的結束了試用。
確認大家試用沒有疑問後，吳楚之表示拆開的卡就算是禮物送給學長學姐了，自是賺來一波掌聲。
畢竟，眼前這個嘴上剛冒出胡茬的學弟，比之前他們做中性筆、筆記本啥的代理經銷要大方多了。
台下一個看上去比較老成的學長代表著眾人問道，「小吳同學……不，小吳總，這個卡怎麼個賣法？我們的利潤空間有多大？」
吳楚之先問了大家一個問題，「經銷，代銷大家明白吧？」
「明白！」學長們點點頭。
「不好意思，小吳總，我不明白！」學姐不好意思的舉手了。
「好的，學姐，我簡單說說。」
吳楚之也沒有不耐煩，學姐估計是第一次做校園兼職。
學姐長得不賴，還沒等吳楚之解釋，周圍學長們紛紛開口指點起來。
吳楚之笑了笑，學長們來解釋比他自己說，給人的感覺要靠譜的多。
不多時，學姐就弄明白二者之間的差異。
「那就好！就不用我囉嗦了，說下大家關心的價格和利潤空間，大家心理有個譜。」
「這批卡的面值是100元，經銷價60元，代銷價65元，建議零售價72元。」
眾人聞言便是一驚，201電話卡雖然比較新，是今年剛上的品種。
市場上也不是沒有折扣，但折扣從來沒有這麼低過。
台下馬上有人舉手了，吳楚之示意他發言。
學長一臉質疑的神色，「小吳總，據我們所知，201卡一般最多是電信搞活動92折銷售，您這都72折了……這卡是不是……」
吳楚之打斷他，「學長是不是想問我卡的來源？」
見那位學長點頭，吳楚之聳了聳肩，雙手一攤「這個……我確實沒法具體說。懂的都懂！」
「只能說，我9月上大學，家裡長輩給點資源，鍛鍊能力自己掙點零花錢。」
眾人想了想，也的確是這個道理，能拿到卡就是別人的本事。
「那我們如果賣出72元以上呢？比如80元？」學姐問道。
「學姐你們能賣高點當然可以賣高點，多出來的，那是你們自己的利潤，我不參與。」
「經銷和代銷最低拿貨量是多少？」問話的一看就是在學校里做慣了小生意的。
「代銷預付30%，最低拿貨50張；經銷全款，最低拿貨200張。代銷有時間限制，最長30天。」
學姐站了起來，一臉疑惑的說，「小吳總，您這個不合理吧，現在是暑假，我們向誰銷售去？不是應該等開學後再開始嗎？」
吳楚之一臉奇怪的看著她，「學姐，你一定還沒談過男朋友吧？」
這學姐長得其實很漂亮啊，個子高挑，身材兇猛，即使此刻是沒化妝的素顏，吳楚之都覺得評個90分問題不大。
而且這學姐讓人看上去特別舒適，很耐看，在校園裡肯定也是眾多男生追求的對象。
學姐紅著臉，但還是抬頭瞪著吳楚之，咬著牙說「沒有！這和我談沒談過有關係嗎？」
吳楚之也沒在意學姐的態度，笑著說「學姐，這個還真有關係，寒暑假才是電話卡的銷售旺季！」
「學姐，你想想看，兩三個月見不到面，那些情侶之間的電話粥每天要煲成啥樣啊？一張卡，兩個人的快樂嘛。」
「哈哈哈，小吳總說的對！我剛談戀愛的那個暑假，家裡電話費大幾百……」一些有經驗的學長開口了。
見周圍眾人都紛紛附和，學姐又想了想自己寢室里那幾個婦女，平時晚上那電話粥的濃度讓人窒息，不由自主的點了點頭，而後坐了下去。
沒有任何意外，大家都選了代銷的最低拿貨量，倒不是沒錢，至少讀研究生的那幾個還是有這個實力的。
畢竟大家在學校里做了那麼久小生意，多多少少積累了一定的財富。
主要還是因為第一次接觸，沒那麼大的信任感。
吳楚之逐個收了預付款，一一交代他們以後拿卡的方式，眾人也就散了。
畢竟，下午研究生還要找各自老闆報導。
吳楚之帶著李富根也準備打道回府。
臨走時，被學姐攔了下來。
「小吳同學，我是前年錦城七中文科班畢業的哦~！」
學姐笑意盈盈。
「像這種電話卡，第一代無人值守卡式電話，大家都用過。閱讀М市內3毛，市外6毛。」
「只能在街邊磁卡電話上使用，比家裡固話要便宜，但也便宜不到哪去。」
「而且大家可能也知道，下半年，全國通用電話磁卡將更換成電信IC電話卡。」
隨手把磁條卡扔給李富根，吳楚之指著一張未開封的電話卡，開始說道，
「而現在我手上拿著的這張201電話卡，是一種預付費密碼記帳式IP電話卡，可設置一個或多個國內長途固定電話的親情號碼。」
「在使用有效期內，與親情號碼進行通話，資費是無論是在哪，無論打哪，只要是國內的，都是一分鐘兩毛。」
「通話費自動從用戶所持201卡的帳號上扣除，電信公司對所使用的電話機不計費。」
「同時，這個卡還有一點好處在於，小靈通也可以使用，不占用小靈通話費。」
說罷，又拆出幾張新卡，拿給大家試用。
現在是小靈通的快速發展期，大學生家境稍微好點的，都把BP機淘汰了用上了小靈通。
而手機，則是那時家庭條件非常好的才會用上。
大家都摸出了小靈通開始了試用，見那個女生略帶窘迫的看著別人，吳楚之找李富根拿了小靈通遞給了她。
「學姐，用這個試試。」吳楚之也沒多說，遞過小靈通。
見學姐確實不會操作，吳楚之也耐心的一點點教著她。
「學姐，你看，很簡單的，先撥201，然後輸入……」
確定她會使用後，吳楚之便轉身回到台上。
試用真的很簡單，電話卡大家也用過，熟練的用硬物刮開卡號、密碼區上面的保護膜，拿著小靈通便開始操作起來。
「還真是不扣小靈通的話費！」
「通話質量也不錯，不像有的卡，便宜是便宜，噪音大的受不了。」
「我打了北京的電話，一分鐘，卡里真只扣了4毛。」
……
一邊試用，大家一邊和旁人交流著使用心得。
幾分鐘功夫，在確認完小靈通餘額和卡餘額後，眾人都神情滿意的結束了試用。
確認大家試用沒有疑問後，吳楚之表示拆開的卡就算是禮物送給學長學姐了，自是賺來一波掌聲。
畢竟，眼前這個嘴上剛冒出胡茬的學弟，比之前他們做中性筆、筆記本啥的代理經銷要大方多了。
台下一個看上去比較老成的學長代表著眾人問道，「小吳同學……不，小吳總，這個卡怎麼個賣法？我們的利潤空間有多大？」
吳楚之先問了大家一個問題，「經銷，代銷大家明白吧？」
「明白！」學長們點點頭。
「不好意思，小吳總，我不明白！」學姐不好意思的舉手了。
「好的，學姐，我簡單說說。」
吳楚之也沒有不耐煩，學姐估計是第一次做校園兼職。
學姐長得不賴，還沒等吳楚之解釋，周圍學長們紛紛開口指點起來。
吳楚之笑了笑，學長們來解釋比他自己說，給人的感覺要靠譜的多。
不多時，學姐就弄明白二者之間的差異。
「那就好！就不用我囉嗦了，說下大家關心的價格和利潤空間，大家心理有個譜。」
「這批卡的面值是100元，經銷價60元，代銷價65元，建議零售價72元。」
眾人聞言便是一驚，201電話卡雖然比較新，是今年剛上的品種。
市場上也不是沒有折扣，但折扣從來沒有這麼低過。
台下馬上有人舉手了，吳楚之示意他發言。
學長一臉質疑的神色，「小吳總，據我們所知，201卡一般最多是電信搞活動92折銷售，您這都72折了……這卡是不是……」
吳楚之打斷他，「學長是不是想問我卡的來源？」
見那位學長點頭，吳楚之聳了聳肩，雙手一攤「這個……我確實沒法具體說。懂的都懂！」
「只能說，我9月上大學，家裡長輩給點資源，鍛鍊能力自己掙點零花錢。」
眾人想了想，也的確是這個道理，能拿到卡就是別人的本事。
「那我們如果賣出72元以上呢？比如80元？」學姐問道。
「學姐你們能賣高點當然可以賣高點，多出來的，那是你們自己的利潤，我不參與。」
「經銷和代銷最低拿貨量是多少？」問話的一看就是在學校里做慣了小生意的。
「代銷預付30%，最低拿貨50張；經銷全款，最低拿貨200張。代銷有時間限制，最長30天。」
學姐站了起來，一臉疑惑的說，「小吳總，您這個不合理吧，現在是暑假，我們向誰銷售去？不是應該等開學後再開始嗎？」
吳楚之一臉奇怪的看著她，「學姐，你一定還沒談過男朋友吧？」
這學姐長得其實很漂亮啊，個子高挑，身材兇猛，即使此刻是沒化妝的素顏，吳楚之都覺得評個90分問題不大。
而且這學姐讓人看上去特別舒適，很耐看，在校園裡肯定也是眾多男生追求的對象。
學姐紅著臉，但還是抬頭瞪著吳楚之，咬著牙說「沒有！這和我談沒談過有關係嗎？」
吳楚之也沒在意學姐的態度，笑著說「學姐，這個還真有關係，寒暑假才是電話卡的銷售旺季！」
「學姐，你想想看，兩三個月見不到面，那些情侶之間的電話粥每天要煲成啥樣啊？一張卡，兩個人的快樂嘛。」
「哈哈哈，小吳總說的對！我剛談戀愛的那個暑假，家裡電話費大幾百……」一些有經驗的學長開口了。
見周圍眾人都紛紛附和，學姐又想了想自己寢室里那幾個婦女，平時晚上那電話粥的濃度讓人窒息，不由自主的點了點頭，而後坐了下去。
沒有任何意外，大家都選了代銷的最低拿貨量，倒不是沒錢，至少讀研究生的那幾個還是有這個實力的。
畢竟大家在學校里做了那麼久小生意，多多少少積累了一定的財富。
主要還是因為第一次接觸，沒那麼大的信任感。
吳楚之逐個收了預付款，一一交代他們以後拿卡的方式，眾人也就散了。
畢竟，下午研究生還要找各自老闆報導。
吳楚之帶著李富根也準備打道回府。
臨走時，被學姐攔了下來。
「小吳同學，我是前年錦城七中文科班畢業的哦~！」
學姐笑意盈盈。