第22章 步入正軌
兩人相聊甚歡，沈妍忽然拒絕歐陽無極借用筆墨的要求，另後者一時間摸不著頭腦。
沈妍攤攤手，笑著解釋：「歐陽公子不知，如我家貧，何來筆墨？」
歐陽神經一松，哈哈大笑：「是我考慮不周，不過沒想到，沈娘子還如此幽默。」
沈妍也跟著笑，二人這才商定沈妍坐歐陽無極的馬車去鎮上簽訂契約，沈妍也正好順路去酒樓送辣醬。
說到辣醬，歐陽無極又是一驚：「這幾日醉仙樓的辣醬，竟出自沈娘子之手？娘子不知，就為了吃那一道辣醬拌麵，醉仙樓門前排隊的人都到一條街之外了！」
沈妍愕然，她是想到辣醬的出現會引起短期的追捧，沒想到如此火爆。
看來主要還是得益於其掌柜經營有方，沈妍可不敢獨居功勞。
「沈娘子這袋子裡，裝的是辣醬？」歐陽無極雙眼冒光，那好奇勁比剛才看到六柱聯方也就只少一點。
沈妍無奈：「正是，這五罐辣醬是近日所得，已全部訂給醉仙樓。」
歐陽無極一聽，神色頓時有些黯淡，他也只吃過一次，再想吃奈何隊伍太長，實在抽不開身啊。
本想著若是方便，和沈妍討要一罐，可人家已經定給了醉仙樓，就不好再開口了。
沈妍心領神會：「下一批辣醬製成，若歐陽公子不嫌棄，我贈與您一罐。」
「那就多謝沈娘子了。您也別老叫我公子了，咱們日後必定常往來，稱呼我無極即可。」歐陽無極笑得尤其和善。
沈妍從善如流：「那我就恭敬不如從命，您以後直呼我沈妍即可。」
二人改了稱呼，車行馬快，說笑間到了鎮上。
沈妍先前往歐陽無極所住的客棧，簽訂了契約，拿到了定金銀票，然後便直奔醉仙樓。
王掌柜見到她，臉上笑得開了花一般：「沈娘子，你可算來了，我是盼星星盼月亮啊！」
沈妍並不做大：「今日有點事情耽擱了，總算是晌午前趕到了，五罐辣醬，給您！」
王掌柜接過辣醬，叫來小二：「抓緊送去後廚，客人都等著呢！」
沈妍見狀，由衷恭喜王掌柜的生意興隆，話畢就打算拿錢離開。
王掌柜趕忙留人，給沈妍倒了杯茶推過去：「沈娘子別著急走，我有要事相商。」
他語氣鄭重，沈妍只好壓下去張羅魯班鎖的著急心情，耐心聽著。
「不瞞沈娘子，你這辣醬風味獨特，大廚用它改良了好幾道菜，都頗受歡迎，如今竟是供不應求，所以您看，供應上能否加量？」王掌柜語氣謙和，生怕沈妍拒絕。
沈妍如今大部分心思鋪在魯班鎖的生意上，倒是沒想到王掌柜有此提議，她略作思考，便有了成算：「不知王掌柜想加多少？」
王掌柜也不拖泥帶水，痛快道：「每日三罐！」
從兩日一罐變成一日三罐，整整翻了六倍，按照現狀肯定是無法供應的。
可生意擴大的機會就在眼前，沈妍也不想輕易放棄。
她心裡盤算著，若升級條件，增加人手，也不是不能完成。
不過沒有十足把握，話不能說太滿。
「王掌柜，每日兩罐，我估摸沒有問題，三罐確實無法保證，只能一試。咱們還是五日一送。」沈妍客觀回復。
王掌柜看沈妍並未藉此漲價，對沈妍的評價又高了幾分，此女子手藝好還不坐地起價，足以見得其思慮遠有見識。
「就這麼說定了，我就按照三罐的量給你付定金。」王掌柜很是滿意。
離開醉仙樓，沈妍馬不停蹄地趕往「張記木匠鋪」。
同上次來尋樺木塊一樣，鋪子裡瀰漫著好聞的木屑清香。
屋內除了張木匠，還有一個約莫十二三歲的少年，張木匠正指教他刨一塊木板。
張木匠認出沈妍，笑道：「丫頭你來啦，碎木頭疙瘩都在牆角，你隨便拿。」
正在刨木板的少年見到沈妍略有侷促，停下了手中動作。
沈妍開門見山，「我就叫您張伯了，這次來另有其他事情，與您相商量。」
張木匠放下手中的刨子，疑惑地看向沈妍。
沈妍大大方方說：「我打算辦一個工坊，專做一種新奇的木器玩物。」她拿出那個拼好的六柱聯方遞給張木匠，「您看看，這榫卯工藝，您能做嗎？」
張木匠接過木立方翻看，眼神瞬間亮了起來！
他粗糙的手指撫過那光滑緊密的榫卯接口，反覆查看、拆解、再嘗試拼合，口中嘖嘖稱奇：
「神了！真是神了！這接口……嚴絲合縫，環環相扣！老漢……老漢打了半輩子木頭，從未見過如此精妙的榫卯！」
他兒子也湊過來看，同樣滿臉震驚。
等兩人平靜下來，沈妍才開口：「若有圖紙尺寸，您是否能做出與這相同的零木件來嗎？」
張伯不自覺挺了挺胸脯，樸實的臉上透出自信：「那是自然，我設計花樣不行，木工活可是一等一的，做這小玩意的難處在於精密開鑿和曲度打磨，鎮上能幹這活的，我老張算第二，沒人敢說第一。」
沈妍聽得熱血沸騰，她就是喜歡對方這自信的勁，她找的就是有底氣的人！
旁邊的少年看張木匠的眼神也多了幾分崇拜。
「張伯，您可願意接這活？」沈妍拋出橄欖枝。
張伯憨厚笑道：「姑娘說笑了，哪有上門的活推出去的道理，只是不知如何計件？」
沈妍早已想好，她僱傭張伯，除了做木工外，更重要的是選一個靠譜之人，將來培養徒弟帶團隊，擴大工坊，換句話說是未來工坊的管理者。
不過也不宜操之過急，一來他對張伯接觸尚少，對方人品尚需時日驗證。
二來張伯如今經營的是家庭作坊，和管理工坊是兩回事，能力也需培養。
初步合作採用計件的方式也比較穩妥，等熟練了再討論按月僱傭或者分股的方案。
沈妍乾脆道：「材料就用您現成的樺木，連料帶工，單件十文，您看如何？」
聽到十五文的報價，少年的目光都亮了，可見沈妍的報價並不低。
張伯稍顯穩重，他心裡琢磨，按照樣品，一日能出三個，一個月就是就十個，也就是九百文，比自己現在做家具強多了。
張伯毫不猶豫應了下來，並未講價，對方知行情，不貪圖更多，這也讓沈妍多了幾分好感。
「姑娘給的價錢夠高了，只是我有個請求。」張伯憨厚地撓撓頭。
沈妍攤攤手，笑著解釋：「歐陽公子不知，如我家貧，何來筆墨？」
歐陽神經一松，哈哈大笑：「是我考慮不周，不過沒想到，沈娘子還如此幽默。」
沈妍也跟著笑，二人這才商定沈妍坐歐陽無極的馬車去鎮上簽訂契約，沈妍也正好順路去酒樓送辣醬。
說到辣醬，歐陽無極又是一驚：「這幾日醉仙樓的辣醬，竟出自沈娘子之手？娘子不知，就為了吃那一道辣醬拌麵，醉仙樓門前排隊的人都到一條街之外了！」
沈妍愕然，她是想到辣醬的出現會引起短期的追捧，沒想到如此火爆。
看來主要還是得益於其掌柜經營有方，沈妍可不敢獨居功勞。
「沈娘子這袋子裡，裝的是辣醬？」歐陽無極雙眼冒光，那好奇勁比剛才看到六柱聯方也就只少一點。
沈妍無奈：「正是，這五罐辣醬是近日所得，已全部訂給醉仙樓。」
歐陽無極一聽，神色頓時有些黯淡，他也只吃過一次，再想吃奈何隊伍太長，實在抽不開身啊。
本想著若是方便，和沈妍討要一罐，可人家已經定給了醉仙樓，就不好再開口了。
沈妍心領神會：「下一批辣醬製成，若歐陽公子不嫌棄，我贈與您一罐。」
「那就多謝沈娘子了。您也別老叫我公子了，咱們日後必定常往來，稱呼我無極即可。」歐陽無極笑得尤其和善。
沈妍從善如流：「那我就恭敬不如從命，您以後直呼我沈妍即可。」
二人改了稱呼，車行馬快，說笑間到了鎮上。
沈妍先前往歐陽無極所住的客棧，簽訂了契約，拿到了定金銀票，然後便直奔醉仙樓。
王掌柜見到她，臉上笑得開了花一般：「沈娘子，你可算來了，我是盼星星盼月亮啊！」
沈妍並不做大：「今日有點事情耽擱了，總算是晌午前趕到了，五罐辣醬，給您！」
王掌柜接過辣醬，叫來小二：「抓緊送去後廚，客人都等著呢！」
沈妍見狀，由衷恭喜王掌柜的生意興隆，話畢就打算拿錢離開。
王掌柜趕忙留人，給沈妍倒了杯茶推過去：「沈娘子別著急走，我有要事相商。」
他語氣鄭重，沈妍只好壓下去張羅魯班鎖的著急心情，耐心聽著。
「不瞞沈娘子，你這辣醬風味獨特，大廚用它改良了好幾道菜，都頗受歡迎，如今竟是供不應求，所以您看，供應上能否加量？」王掌柜語氣謙和，生怕沈妍拒絕。
沈妍如今大部分心思鋪在魯班鎖的生意上，倒是沒想到王掌柜有此提議，她略作思考，便有了成算：「不知王掌柜想加多少？」
王掌柜也不拖泥帶水，痛快道：「每日三罐！」
從兩日一罐變成一日三罐，整整翻了六倍，按照現狀肯定是無法供應的。
可生意擴大的機會就在眼前，沈妍也不想輕易放棄。
她心裡盤算著，若升級條件，增加人手，也不是不能完成。
不過沒有十足把握，話不能說太滿。
「王掌柜，每日兩罐，我估摸沒有問題，三罐確實無法保證，只能一試。咱們還是五日一送。」沈妍客觀回復。
王掌柜看沈妍並未藉此漲價，對沈妍的評價又高了幾分，此女子手藝好還不坐地起價，足以見得其思慮遠有見識。
「就這麼說定了，我就按照三罐的量給你付定金。」王掌柜很是滿意。
離開醉仙樓，沈妍馬不停蹄地趕往「張記木匠鋪」。
同上次來尋樺木塊一樣，鋪子裡瀰漫著好聞的木屑清香。
屋內除了張木匠，還有一個約莫十二三歲的少年，張木匠正指教他刨一塊木板。
張木匠認出沈妍，笑道：「丫頭你來啦，碎木頭疙瘩都在牆角，你隨便拿。」
正在刨木板的少年見到沈妍略有侷促，停下了手中動作。
沈妍開門見山，「我就叫您張伯了，這次來另有其他事情，與您相商量。」
張木匠放下手中的刨子，疑惑地看向沈妍。
沈妍大大方方說：「我打算辦一個工坊，專做一種新奇的木器玩物。」她拿出那個拼好的六柱聯方遞給張木匠，「您看看，這榫卯工藝，您能做嗎？」
張木匠接過木立方翻看，眼神瞬間亮了起來！
他粗糙的手指撫過那光滑緊密的榫卯接口，反覆查看、拆解、再嘗試拼合，口中嘖嘖稱奇：
「神了！真是神了！這接口……嚴絲合縫，環環相扣！老漢……老漢打了半輩子木頭，從未見過如此精妙的榫卯！」
他兒子也湊過來看，同樣滿臉震驚。
等兩人平靜下來，沈妍才開口：「若有圖紙尺寸，您是否能做出與這相同的零木件來嗎？」
張伯不自覺挺了挺胸脯，樸實的臉上透出自信：「那是自然，我設計花樣不行，木工活可是一等一的，做這小玩意的難處在於精密開鑿和曲度打磨，鎮上能幹這活的，我老張算第二，沒人敢說第一。」
沈妍聽得熱血沸騰，她就是喜歡對方這自信的勁，她找的就是有底氣的人！
旁邊的少年看張木匠的眼神也多了幾分崇拜。
「張伯，您可願意接這活？」沈妍拋出橄欖枝。
張伯憨厚笑道：「姑娘說笑了，哪有上門的活推出去的道理，只是不知如何計件？」
沈妍早已想好，她僱傭張伯，除了做木工外，更重要的是選一個靠譜之人，將來培養徒弟帶團隊，擴大工坊，換句話說是未來工坊的管理者。
不過也不宜操之過急，一來他對張伯接觸尚少，對方人品尚需時日驗證。
二來張伯如今經營的是家庭作坊，和管理工坊是兩回事，能力也需培養。
初步合作採用計件的方式也比較穩妥，等熟練了再討論按月僱傭或者分股的方案。
沈妍乾脆道：「材料就用您現成的樺木，連料帶工，單件十文，您看如何？」
聽到十五文的報價，少年的目光都亮了，可見沈妍的報價並不低。
張伯稍顯穩重，他心裡琢磨，按照樣品，一日能出三個，一個月就是就十個，也就是九百文，比自己現在做家具強多了。
張伯毫不猶豫應了下來，並未講價，對方知行情，不貪圖更多，這也讓沈妍多了幾分好感。
「姑娘給的價錢夠高了，只是我有個請求。」張伯憨厚地撓撓頭。