第494章 蛋糕做大，利益共享
王文鐸話音剛落，韓雞雞便按捺不住心頭火氣，臉色漲得通紅，猛地就要站起身反駁，葉錦眼疾手快，見他有些上頭，立刻伸手攔了一把，死死按住他的胳膊，同時滿臉堆笑地轉向王文鐸，語氣放緩，主動安撫道：
「文鐸兄，稍安勿躁。大家今天抽時間過來，核心目的就是為了談成工業區的事兒，把利益劃分清楚。你要是一上來就奔著把談判談崩的方向去，那咱們今天這趟就白跑了，對誰都沒好處，你說對不對？」
頓了頓，葉錦話鋒一轉，既給了王文鐸台階，又暗戳戳施壓：
「而且，你今天既然願意現身，那肯定心裡已經有了章程。這工業區的項目是你一手攢出來的，你把我們這麼多人喊到一起，也肯定是想照顧到每個人的利益和想法，不會真的想把事情做絕。不如你就痛痛快快直接說，你心裡到底打算怎麼進行利益劃分？」
「大家要是覺得你的方案合適，那咱們後續該喝茶喝茶，該聊天聊天，把細節敲定就行；要是有哪裡不合適的，我們再坐下來慢慢調整，沒必要非得爭得面紅耳赤。」
葉錦這一席話，說得滴水不漏。
表面上是在緩和場上緊張的氣氛，主動示好，實際上卻綿里藏針--既明里暗裡把王文鐸之前想挑撥離間的小心思給擋了回去，又巧妙地將「如何劃分利益」這個皮球重新踢回給了王文鐸，牢牢掌握了談判的主動權。
這一下，直接讓王文鐸原本想試探這些人底線的想法徹底落空。
他心裡清楚，葉錦已經把話說到這份上了，要是自己再把球踢回去，不僅顯得自己沒誠意，還會立刻引起在場所有人的警覺，後續再想布局就難了。
王文鐸抬眼看向葉錦，眼中閃過一絲凝重。
嘖嘖，還真是沒想到，嶺南那次的教訓，竟然真把葉錦給調教出來了。
以前的葉錦衝動易怒，眼裡揉不得半點沙子，如今卻變得如此沉穩老練，懂得審時度勢，還會用話術掌控節奏，這成長速度著實超出了他的預期。
「行，既然你都這麼說了，那我就說兩句。」
王文鐸收回目光，語氣平靜地說道。
葉錦見狀，暗自鬆了口氣，連忙拍了拍韓雞雞的肩膀，示意他坐下冷靜點。
韓雞雞雖然依舊滿臉不服氣，但也知道葉錦的話在理，只能狠狠瞪了王文鐸一眼，坐了回去。
談判桌上的氛圍稍稍緩和，再次回到了之前那種微妙的僵持局面，只是主動權已經悄然轉移到了王文鐸這邊，畢竟，接下來該由他提出具體方案了。
王文鐸從口袋裡掏出煙盒，指尖在煙盒上輕輕敲了兩下，抽出一支煙叼在嘴邊，深深吸了一口，緩緩吐出煙圈，煙霧繚繞中，他的目光掠過在場的每一個人，緩緩開口：
「工業區的事情，既然大家都這麼積極，都想參與進來，都想吃上一口肉，那我要是硬不答應，只怕你們後續還會搞一些上不了台面的小招數，互相折騰，最後耽誤了項目進度，這樣對誰都沒好處，確實沒什麼意思。」
「不如這樣，咱們今天就把所有話都擺在明面上，痛痛快快地聊一次，把所有問題都解決掉。」
「我實話實說，工業區是我王文鐸想搞的，但如果你們都要參與進來，那它就不只是我王文鐸一個人的事兒了。因為我王文鐸不是一個廚子，不可能憑一己之力做好一鍋飯，然後讓你們過來吃白食。」
「這一點，你們贊同還是不贊同？」
什麼是談判的技巧？
這就是談判的技巧。
先順著對方的意思說，明確同意他們參與進來，讓他們放下戒備，聽到自己想聽的話；
再拋出一個雙方都能認可的觀點--我不會讓你們吃白食，以此獲得在場所有人的認同感；
最後，再慢慢引出自己真正的核心訴求。
在場眾人相互對視了一眼，都沒立刻說話。
王文鐸這話確實沒毛病，天下沒有免費的午餐，他們想分利益，自然不可能一點代價都不付出。
尤其是葉錦，更是若有所思地皺起了眉頭。
見沒人反駁，王文鐸嘴角勾起一抹不易察覺的笑容，繼續說道：
「既然大家都默認了這一點，那想吃肉的，就得先往這個鍋里添柴加火。只想著坐享其成，那肯定是不可能的。」
這話一出，談判桌上的幾方勢力全都面面相覷，眼神里滿是疑惑和警惕。
他們雖然早就猜到王文鐸不會輕易讓他們分利益，但沒想到對方會用「添柴加火」這個說法，一時之間還沒摸透他的具體意思。
葉錦臉上露出似有所悟的表情，他大概猜到了王文鐸的想法，卻沒有立刻開口，而是等著他把話說完。
「你這是什麼意思？別繞圈子了，明說就是了！」
滬上兩陳中的陳正初率先按捺不住，開口問道。
王文鐸咧嘴一笑，語氣輕鬆地說道：
「很簡單，我的意思就是，你們不能只想著坐享其成，想要參與工業區的利益分配，就得先拿出誠意，把工業區這個盤子做起來！」
「這麼多人都想來吃這塊蛋糕，想要吃飽吃好，那就必須先把蛋糕做大。要是蛋糕本身就那么小，就算爭得頭破血流，也分不到多少好處，反而傷了和氣。」
「我的想法也很簡單，大家把自己手裡的資源都拿出來，以之前藍海電子投入的200億為基礎，圍繞藍海電子衍生出的產業鏈、相關的配套服務，還有園區的基礎建設這些支點，咱們一起發力，把工業區的盤子徹底做大做強！」
「至於你們最關心的工業區班子分配問題，也很簡單，就看大家給出的資源比例。誰投入的資源多，誰貢獻大，誰就能拿到更重要的位置，分到更多的利益。」
說到這裡，王文鐸話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來：
「我先把醜話說在前面，一百億投資，是最低的入場券。要是拿不出這一百億，那不好意思，你也別進這個圈子了，工業區的任何利益，都跟你沒半點關係。」
「我之所以這麼做，也是為了維護工業區的整體利益。大家只有真金白銀地掏出來，實實在在地投入到工業區的建設中，才會真正自覺地維護工業區的發展，才不會有人為了一點小利益，就做出那種沒屁眼的下作事兒，拖整個項目的後腿。」
「我說的對嗎？」
說到這兒，王文鐸的目光精準地投向了韓雞雞身上，眼神裡帶著幾分戲謔和警告
在場所有人都清楚，他這話就是說給韓雞雞聽的--之前韓家為了攪黃項目，確實用了不少不上檯面的手段。
韓雞雞極為敏感地察覺到了王文鐸的目光，瞬間就炸了。
他猛地皺起眉頭，一拍桌子，指著王文鐸呵斥道：
「王文鐸，你這話是什麼意思！你是在含沙射影說我們韓家嗎？」
王文鐸慢條斯理地掐滅菸頭，將菸蒂摁進菸灰缸里，雙手一攤，一臉無辜地說道：
「沒什麼意思啊，我就是隨口說說而已，提醒大家注意維護工業區的整體利益。怎麼，韓兄這是對號入座了？」
「石砸狗叫？」
「王文鐸，你找死！」
韓雞雞被徹底激怒了，猛地站起身，就要衝上去跟王文鐸動手。
「別跟我喊！」
王文鐸「撲棱」一聲從椅子上站起來，聲音比韓雞雞還大，指著他厲聲吼了一句。
他的氣場本就強大，這一吼之下，韓雞雞竟然被嚇得愣在了原地，一時之間沒敢再動。
王文鐸沒再理會韓雞雞，直接推開椅子，轉身就朝著大廳外走去。
走到門口時，他停下腳步，轉頭看向葉錦，說道：
「你們在這裡好好商量一下，看看能不能接受我的條件。如果可以，葉錦，你給我打電話。」
說完，他不再停留，大步流星地走出了大廳。徐末緊隨其後，侯龍飛見狀，也連忙跟了上去。
王文鐸臨走之前，又耍了一個小心機--特意指定讓葉錦給她打電話。
呵呵，在場這麼多勢力代表，他卻只點了葉錦的名，其他人心裡又會怎麼想呢？
「文鐸兄，稍安勿躁。大家今天抽時間過來，核心目的就是為了談成工業區的事兒，把利益劃分清楚。你要是一上來就奔著把談判談崩的方向去，那咱們今天這趟就白跑了，對誰都沒好處，你說對不對？」
頓了頓，葉錦話鋒一轉，既給了王文鐸台階，又暗戳戳施壓：
「而且，你今天既然願意現身，那肯定心裡已經有了章程。這工業區的項目是你一手攢出來的，你把我們這麼多人喊到一起，也肯定是想照顧到每個人的利益和想法，不會真的想把事情做絕。不如你就痛痛快快直接說，你心裡到底打算怎麼進行利益劃分？」
「大家要是覺得你的方案合適，那咱們後續該喝茶喝茶，該聊天聊天，把細節敲定就行；要是有哪裡不合適的，我們再坐下來慢慢調整，沒必要非得爭得面紅耳赤。」
葉錦這一席話，說得滴水不漏。
表面上是在緩和場上緊張的氣氛，主動示好，實際上卻綿里藏針--既明里暗裡把王文鐸之前想挑撥離間的小心思給擋了回去，又巧妙地將「如何劃分利益」這個皮球重新踢回給了王文鐸，牢牢掌握了談判的主動權。
這一下，直接讓王文鐸原本想試探這些人底線的想法徹底落空。
他心裡清楚，葉錦已經把話說到這份上了，要是自己再把球踢回去，不僅顯得自己沒誠意，還會立刻引起在場所有人的警覺，後續再想布局就難了。
王文鐸抬眼看向葉錦，眼中閃過一絲凝重。
嘖嘖，還真是沒想到，嶺南那次的教訓，竟然真把葉錦給調教出來了。
以前的葉錦衝動易怒，眼裡揉不得半點沙子，如今卻變得如此沉穩老練，懂得審時度勢，還會用話術掌控節奏，這成長速度著實超出了他的預期。
「行，既然你都這麼說了，那我就說兩句。」
王文鐸收回目光，語氣平靜地說道。
葉錦見狀，暗自鬆了口氣，連忙拍了拍韓雞雞的肩膀，示意他坐下冷靜點。
韓雞雞雖然依舊滿臉不服氣，但也知道葉錦的話在理，只能狠狠瞪了王文鐸一眼，坐了回去。
談判桌上的氛圍稍稍緩和，再次回到了之前那種微妙的僵持局面，只是主動權已經悄然轉移到了王文鐸這邊，畢竟，接下來該由他提出具體方案了。
王文鐸從口袋裡掏出煙盒，指尖在煙盒上輕輕敲了兩下，抽出一支煙叼在嘴邊，深深吸了一口，緩緩吐出煙圈，煙霧繚繞中，他的目光掠過在場的每一個人，緩緩開口：
「工業區的事情，既然大家都這麼積極，都想參與進來，都想吃上一口肉，那我要是硬不答應，只怕你們後續還會搞一些上不了台面的小招數，互相折騰，最後耽誤了項目進度，這樣對誰都沒好處，確實沒什麼意思。」
「不如這樣，咱們今天就把所有話都擺在明面上，痛痛快快地聊一次，把所有問題都解決掉。」
「我實話實說，工業區是我王文鐸想搞的，但如果你們都要參與進來，那它就不只是我王文鐸一個人的事兒了。因為我王文鐸不是一個廚子，不可能憑一己之力做好一鍋飯，然後讓你們過來吃白食。」
「這一點，你們贊同還是不贊同？」
什麼是談判的技巧？
這就是談判的技巧。
先順著對方的意思說，明確同意他們參與進來，讓他們放下戒備，聽到自己想聽的話；
再拋出一個雙方都能認可的觀點--我不會讓你們吃白食，以此獲得在場所有人的認同感；
最後，再慢慢引出自己真正的核心訴求。
在場眾人相互對視了一眼，都沒立刻說話。
王文鐸這話確實沒毛病，天下沒有免費的午餐，他們想分利益，自然不可能一點代價都不付出。
尤其是葉錦，更是若有所思地皺起了眉頭。
見沒人反駁，王文鐸嘴角勾起一抹不易察覺的笑容，繼續說道：
「既然大家都默認了這一點，那想吃肉的，就得先往這個鍋里添柴加火。只想著坐享其成，那肯定是不可能的。」
這話一出，談判桌上的幾方勢力全都面面相覷，眼神里滿是疑惑和警惕。
他們雖然早就猜到王文鐸不會輕易讓他們分利益，但沒想到對方會用「添柴加火」這個說法，一時之間還沒摸透他的具體意思。
葉錦臉上露出似有所悟的表情，他大概猜到了王文鐸的想法，卻沒有立刻開口，而是等著他把話說完。
「你這是什麼意思？別繞圈子了，明說就是了！」
滬上兩陳中的陳正初率先按捺不住，開口問道。
王文鐸咧嘴一笑，語氣輕鬆地說道：
「很簡單，我的意思就是，你們不能只想著坐享其成，想要參與工業區的利益分配，就得先拿出誠意，把工業區這個盤子做起來！」
「這麼多人都想來吃這塊蛋糕，想要吃飽吃好，那就必須先把蛋糕做大。要是蛋糕本身就那么小，就算爭得頭破血流，也分不到多少好處，反而傷了和氣。」
「我的想法也很簡單，大家把自己手裡的資源都拿出來，以之前藍海電子投入的200億為基礎，圍繞藍海電子衍生出的產業鏈、相關的配套服務，還有園區的基礎建設這些支點，咱們一起發力，把工業區的盤子徹底做大做強！」
「至於你們最關心的工業區班子分配問題，也很簡單，就看大家給出的資源比例。誰投入的資源多，誰貢獻大，誰就能拿到更重要的位置，分到更多的利益。」
說到這裡，王文鐸話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來：
「我先把醜話說在前面，一百億投資，是最低的入場券。要是拿不出這一百億，那不好意思，你也別進這個圈子了，工業區的任何利益，都跟你沒半點關係。」
「我之所以這麼做，也是為了維護工業區的整體利益。大家只有真金白銀地掏出來，實實在在地投入到工業區的建設中，才會真正自覺地維護工業區的發展，才不會有人為了一點小利益，就做出那種沒屁眼的下作事兒，拖整個項目的後腿。」
「我說的對嗎？」
說到這兒，王文鐸的目光精準地投向了韓雞雞身上，眼神裡帶著幾分戲謔和警告
在場所有人都清楚，他這話就是說給韓雞雞聽的--之前韓家為了攪黃項目，確實用了不少不上檯面的手段。
韓雞雞極為敏感地察覺到了王文鐸的目光，瞬間就炸了。
他猛地皺起眉頭，一拍桌子，指著王文鐸呵斥道：
「王文鐸，你這話是什麼意思！你是在含沙射影說我們韓家嗎？」
王文鐸慢條斯理地掐滅菸頭，將菸蒂摁進菸灰缸里，雙手一攤，一臉無辜地說道：
「沒什麼意思啊，我就是隨口說說而已，提醒大家注意維護工業區的整體利益。怎麼，韓兄這是對號入座了？」
「石砸狗叫？」
「王文鐸，你找死！」
韓雞雞被徹底激怒了，猛地站起身，就要衝上去跟王文鐸動手。
「別跟我喊！」
王文鐸「撲棱」一聲從椅子上站起來，聲音比韓雞雞還大，指著他厲聲吼了一句。
他的氣場本就強大，這一吼之下，韓雞雞竟然被嚇得愣在了原地，一時之間沒敢再動。
王文鐸沒再理會韓雞雞，直接推開椅子，轉身就朝著大廳外走去。
走到門口時，他停下腳步，轉頭看向葉錦，說道：
「你們在這裡好好商量一下，看看能不能接受我的條件。如果可以，葉錦，你給我打電話。」
說完，他不再停留，大步流星地走出了大廳。徐末緊隨其後，侯龍飛見狀，也連忙跟了上去。
王文鐸臨走之前，又耍了一個小心機--特意指定讓葉錦給她打電話。
呵呵，在場這麼多勢力代表，他卻只點了葉錦的名，其他人心裡又會怎麼想呢？