第366章 欲擒故縱
「上下游效應？」
王文鐸反問一聲。
徐末點點頭。
「對，與你想像中的並不是太一樣，他之前跟我提過一嘴，在我的理解中與其說是上下游效應，不如說是一種裂變！」
「都說一鯨落，萬物生，可藍海的模式反而是鯨在萬物生。」
「他和別的企業所產生的那種虹吸效應不一樣，藍海反而是以一种放射形式帶動一個區域的發展！」
越聽，王文鐸覺得徐末說得越玄乎，怎麼這個藍海從徐末嘴裡說出來，搞得跟傳銷一樣呢？
「有你說得這麼玄乎嗎？」
徐末點點頭。
「這只是我的個人理解，等下你可以和他單獨談談。」
王文鐸也沒在這件事上糾結，轉頭和徐末聊起了自己和徐桐的婚事。
不多時，天輝汽車的關志勇站起身看向徐末，徐末立刻起身邁步過去：
「談得怎麼樣？」
關志勇扣上衣扣：
「還不錯，只是有些細節，需要再敲定一下。」
「真到簽合同那天，肯定喊上你！」
徐末自然聽懂了關志勇話中的意思，對方就是在拿話點藍海的謝飛臣，意思是說，這次能跟你坐下來聊，是看在徐末的面子，如果徐末需要你幹啥，你趕緊辦就完了！
咧嘴一笑，徐末嘴角一彎調侃道：
「我就是個媒人，你們兩口子把日子過好，比啥都強！」
「哈哈哈！」
在場眾人均是被徐末的話逗笑了。
打了聲招呼，天輝和盛泰兩家汽車公司生產部一把紛紛告辭離去。
只剩下謝飛臣留在這裡，一看就是想再和徐末深入溝通一番。
「謝總，談得怎麼樣？」
謝飛臣分別給徐末和王文鐸散了一支煙，又伸手幫兩人點燃。
「情況不太好，對方提的要求很高。」
「最基本的一條就是需要我們在北方城市建廠，而且場地規模，還必須達到對方的要求。」
聞言，徐末點點頭，說道：
「這也正常，誰都知道你們藍海在南方的這兩年過得不太好，手上的關係因為那件事，到現在還沒續上，他們有顧忌也是正常的！」
謝飛臣深吸一口氣，看著徐末道：
「徐總，這件事，你能不能再...」
徐末沒有給謝飛臣繼續說完，十分果斷地搖搖頭，道：
「不能，把他們兩個約出來，給你們創造一個對話的機會，這事兒對我來說不難，可你要是想讓我逼著對方把訂單交到你們藍海手裡，這事兒我就是能幹，也不會幹，朋友不是這麼交的，我能這麼對他們，也能這麼對你！」
「朋友，不為難朋友！」
「就像，你我能見面，也是如此！」
徐末把話說得很透，謝飛臣聽聞後一臉沮喪，但還是強扯出笑容道：
「徐總，今天的事兒多謝了。」
徐末強調一句道：
「我也是幫朋友！」
一句話，徐末道出本質。
你用一些小手段，讓我的朋友員外跟我張了嘴，那員外是我的朋友，我就不能讓朋友白張一回嘴！
事兒，我做到了，但是能不能辦下來，就是你謝飛臣自己的事兒！
謝飛臣見徐末這邊直接把話給他堵了回去，也不再強求，寒暄幾句後，便轉身離開。
王文鐸對此倒是沒有什麼想法，但徐末還是解釋道：
「知道為什麼我這麼堅決地回絕他嗎？」
「朋友，不為難朋友！」
王文鐸將徐末之前說的話重複了一遍。
「這話純屬扯淡，除了員外他們幾個，能帶來利益的才是朋友！」
「看著！」
說罷，徐末立刻掏出手機撥打了員外的電話。
「你讓我牽線的謝飛臣走了。」
員外在電話中明顯愣了幾秒。
「謝飛臣？」
是的，員外估計都把謝飛臣是誰給忘了。
「哦哦，他呀，走了就走了唄？怎麼啦？」
徐末短暫思考幾秒，說道：
「他的公司想要往中北部地區遷移，我想把他的廠子安排給文鐸，但是我不能張這個嘴，不然，他的事兒我就必須出面，你拿話點他兩句吧！」
員外一拍腦門兒：
「操，這個意思啊，那我明白了。」
「剛好，又能再去南島玩兒兩天了！」
徐末聽得一腦門兒黑線：
「你悠著點兒，以後日子長著呢！」
「別年少不知JZ貴，老來往X空流淚！」
員外卻反駁一聲道：
「末，你知道嗎？我出生在這個家庭，到現在還沒得性病，我已經很克制了！」
一句話，直接給徐末乾沒屁了。
吭哧了半天，徐末憋出這麼一句話：
「你，你牛逼！」
...
「商人重利，聞到一點腥味，就會像鯊魚一樣緊緊咬著你不放，不把你吃得骨頭渣滓都不剩，他們是不會善罷甘休的！」
「而且，人啊，一旦輕易得到，或者讓他看到你有任何需要他的想法，他都會把自己的位置擺得很高！」
「這也是我為什麼毫不猶豫拒絕謝飛臣的原因。」
「如果我答應下來，但是讓他把廠子落在你們朝歌，或者平原，事情能成，但是他會找藉口提出很多要求，你是答應還是不答應！」
「不答應，關係就會出現問題，那好事兒就容易變成壞事兒！」
「答應，就會發生，原本花兩塊錢就能買到的東西，你可能要花4塊，8塊！」
「但是讓員外再去探探口風就不一樣了！」
「我這邊的拒絕，會讓謝飛臣看不到希望，可員外那邊稍微透點風過去，謝飛臣又會燃起希望，就會像溺水的人一樣，抓住最後一根稻草，就會想沙漠中脫水的人，即便知道眼前是一杯加了鶴頂紅的水，他也會毫不猶豫喝下去！」
「但，我給他的不是鶴頂紅，而是實實在在的幫助！」
不得不說，徐末今天的操作又給王文鐸上了一課。
「不僅如此，員外在這件事上也可以提出一些自己的訴求，一石三鳥！」
王文鐸沉默了。
徐末看著神色有些異樣的王文鐸，開口道：
「覺得我有些冷血、狡詐？」
王文鐸搖搖頭：
「倒也不是。」
「感覺上了一課！」
徐末拍了拍王文鐸的肩膀：
「你現在還只是一個正處級的區委書記，等以後走向高位，你就會發現，那些商人如同跗骨之蛆，每天都在怎麼想著從你這裡套取利益！」
「這是無可避免的，你要做是什麼，就是在對方想辦法從你手裡套取利益的時候，讓他出一口大血！」
「讓他有得賺，但是卻又必須對你感恩戴德！」
「至於從他手裡套取的利益，無論是用於民眾，還是用於自己，就看你自己抉擇了！」
「對了，你這次也來了京城了，在這兒多待兩天吧，有些長輩你也需要走動一下！」
王文鐸反問一聲。
徐末點點頭。
「對，與你想像中的並不是太一樣，他之前跟我提過一嘴，在我的理解中與其說是上下游效應，不如說是一種裂變！」
「都說一鯨落，萬物生，可藍海的模式反而是鯨在萬物生。」
「他和別的企業所產生的那種虹吸效應不一樣，藍海反而是以一种放射形式帶動一個區域的發展！」
越聽，王文鐸覺得徐末說得越玄乎，怎麼這個藍海從徐末嘴裡說出來，搞得跟傳銷一樣呢？
「有你說得這麼玄乎嗎？」
徐末點點頭。
「這只是我的個人理解，等下你可以和他單獨談談。」
王文鐸也沒在這件事上糾結，轉頭和徐末聊起了自己和徐桐的婚事。
不多時，天輝汽車的關志勇站起身看向徐末，徐末立刻起身邁步過去：
「談得怎麼樣？」
關志勇扣上衣扣：
「還不錯，只是有些細節，需要再敲定一下。」
「真到簽合同那天，肯定喊上你！」
徐末自然聽懂了關志勇話中的意思，對方就是在拿話點藍海的謝飛臣，意思是說，這次能跟你坐下來聊，是看在徐末的面子，如果徐末需要你幹啥，你趕緊辦就完了！
咧嘴一笑，徐末嘴角一彎調侃道：
「我就是個媒人，你們兩口子把日子過好，比啥都強！」
「哈哈哈！」
在場眾人均是被徐末的話逗笑了。
打了聲招呼，天輝和盛泰兩家汽車公司生產部一把紛紛告辭離去。
只剩下謝飛臣留在這裡，一看就是想再和徐末深入溝通一番。
「謝總，談得怎麼樣？」
謝飛臣分別給徐末和王文鐸散了一支煙，又伸手幫兩人點燃。
「情況不太好，對方提的要求很高。」
「最基本的一條就是需要我們在北方城市建廠，而且場地規模，還必須達到對方的要求。」
聞言，徐末點點頭，說道：
「這也正常，誰都知道你們藍海在南方的這兩年過得不太好，手上的關係因為那件事，到現在還沒續上，他們有顧忌也是正常的！」
謝飛臣深吸一口氣，看著徐末道：
「徐總，這件事，你能不能再...」
徐末沒有給謝飛臣繼續說完，十分果斷地搖搖頭，道：
「不能，把他們兩個約出來，給你們創造一個對話的機會，這事兒對我來說不難，可你要是想讓我逼著對方把訂單交到你們藍海手裡，這事兒我就是能幹，也不會幹，朋友不是這麼交的，我能這麼對他們，也能這麼對你！」
「朋友，不為難朋友！」
「就像，你我能見面，也是如此！」
徐末把話說得很透，謝飛臣聽聞後一臉沮喪，但還是強扯出笑容道：
「徐總，今天的事兒多謝了。」
徐末強調一句道：
「我也是幫朋友！」
一句話，徐末道出本質。
你用一些小手段，讓我的朋友員外跟我張了嘴，那員外是我的朋友，我就不能讓朋友白張一回嘴！
事兒，我做到了，但是能不能辦下來，就是你謝飛臣自己的事兒！
謝飛臣見徐末這邊直接把話給他堵了回去，也不再強求，寒暄幾句後，便轉身離開。
王文鐸對此倒是沒有什麼想法，但徐末還是解釋道：
「知道為什麼我這麼堅決地回絕他嗎？」
「朋友，不為難朋友！」
王文鐸將徐末之前說的話重複了一遍。
「這話純屬扯淡，除了員外他們幾個，能帶來利益的才是朋友！」
「看著！」
說罷，徐末立刻掏出手機撥打了員外的電話。
「你讓我牽線的謝飛臣走了。」
員外在電話中明顯愣了幾秒。
「謝飛臣？」
是的，員外估計都把謝飛臣是誰給忘了。
「哦哦，他呀，走了就走了唄？怎麼啦？」
徐末短暫思考幾秒，說道：
「他的公司想要往中北部地區遷移，我想把他的廠子安排給文鐸，但是我不能張這個嘴，不然，他的事兒我就必須出面，你拿話點他兩句吧！」
員外一拍腦門兒：
「操，這個意思啊，那我明白了。」
「剛好，又能再去南島玩兒兩天了！」
徐末聽得一腦門兒黑線：
「你悠著點兒，以後日子長著呢！」
「別年少不知JZ貴，老來往X空流淚！」
員外卻反駁一聲道：
「末，你知道嗎？我出生在這個家庭，到現在還沒得性病，我已經很克制了！」
一句話，直接給徐末乾沒屁了。
吭哧了半天，徐末憋出這麼一句話：
「你，你牛逼！」
...
「商人重利，聞到一點腥味，就會像鯊魚一樣緊緊咬著你不放，不把你吃得骨頭渣滓都不剩，他們是不會善罷甘休的！」
「而且，人啊，一旦輕易得到，或者讓他看到你有任何需要他的想法，他都會把自己的位置擺得很高！」
「這也是我為什麼毫不猶豫拒絕謝飛臣的原因。」
「如果我答應下來，但是讓他把廠子落在你們朝歌，或者平原，事情能成，但是他會找藉口提出很多要求，你是答應還是不答應！」
「不答應，關係就會出現問題，那好事兒就容易變成壞事兒！」
「答應，就會發生，原本花兩塊錢就能買到的東西，你可能要花4塊，8塊！」
「但是讓員外再去探探口風就不一樣了！」
「我這邊的拒絕，會讓謝飛臣看不到希望，可員外那邊稍微透點風過去，謝飛臣又會燃起希望，就會像溺水的人一樣，抓住最後一根稻草，就會想沙漠中脫水的人，即便知道眼前是一杯加了鶴頂紅的水，他也會毫不猶豫喝下去！」
「但，我給他的不是鶴頂紅，而是實實在在的幫助！」
不得不說，徐末今天的操作又給王文鐸上了一課。
「不僅如此，員外在這件事上也可以提出一些自己的訴求，一石三鳥！」
王文鐸沉默了。
徐末看著神色有些異樣的王文鐸，開口道：
「覺得我有些冷血、狡詐？」
王文鐸搖搖頭：
「倒也不是。」
「感覺上了一課！」
徐末拍了拍王文鐸的肩膀：
「你現在還只是一個正處級的區委書記，等以後走向高位，你就會發現，那些商人如同跗骨之蛆，每天都在怎麼想著從你這裡套取利益！」
「這是無可避免的，你要做是什麼，就是在對方想辦法從你手裡套取利益的時候，讓他出一口大血！」
「讓他有得賺，但是卻又必須對你感恩戴德！」
「至於從他手裡套取的利益，無論是用於民眾，還是用於自己，就看你自己抉擇了！」
「對了，你這次也來了京城了，在這兒多待兩天吧，有些長輩你也需要走動一下！」