第251章 有人替我裝逼
蘇長青將美食城賣掉之後，鄭昊每天在公司閒著無聊，也買了不少商業書籍琢磨。
現在幾家飛宇酒吧搞活動，都是他負責策劃，已經能獨擋一面了。
「不高明？我做零售行業也有不少年頭了，顧客最喜歡占便宜，這個我有經驗！」
蘇長青微微一笑，沒有開口。
顧客是喜歡占便宜，但當他們發現沒有便宜可占的時候，就會貨比三家。
說白了就是沒有「黏性」。
鄭昊搓了搓臉頰，笑著對蘇長青說道：「這兩個多月我也沒少看商業類的書，老闆您聽聽我的意見？」
「這傢伙還沒喝多，知道誰是他老闆。」蘇長青嘴角泛笑，輕輕點了點頭。
劉玉濤也放下了酒杯，點上根香菸靠在椅子上，悠悠說道：「你說說看，靠什麼把新超市的名氣打出去。」
鄭昊站起身，像老師給學生上課似的給劉玉濤分析道：「名氣能否打出去，咱先不提！做生意最重要的是賺錢，也就是有足夠多的客戶。」
「我們可以採用會員積分制，免費贈送會員卡，顧客每次消費一百，就能得到一定的積分，然後可以在咱們超市用積分兌換禮品。」
蘇長青暗暗點頭，鄭昊這貨還真學到了些東西。
這年頭的大超市，雖然也都會鼓勵顧客辦會員卡，但要收取一部分費用。
而且會員卡的作用，無非就是能夠打折，並沒有積分換禮品這個概念。
鄭昊這個建議，可以精準鎖定客戶，提升顧客的黏性，還能鼓勵大家消費。
劉玉濤聽愣了，怔怔的盯著鄭昊問道：「積分換禮品，這辦法不錯，你跟誰學的？」
「我們老闆在濱江開酒吧的時候，營銷手段那才叫高明呢，我就只跟他學了點皮毛而已。」
鄭昊謙虛一笑，不輕不重的給蘇長青拍了個馬屁。
「別賣關子，接著往下說吧！」蘇長青笑著抿了口的茶，心裡暗爽。
有人替自己裝逼，這感覺挺好。
「之後我們可以給會員推出抽獎活動，每天獎勵一張免單券！三千元以內的東西，可以憑券免單！」
「每天都能抽獎，那顧客肯定天天往超市里跑。」
溫美筱雙眼放光，三千元以內免單，這種誘惑誰能拒絕的了？
就算顧客沒有中獎，只要他們去了超市，就會有購物的欲望。
「對！而且我們的抽獎時間設定在晚上七點！抽獎結束後，一些保鮮商品就按時間進行打折促銷。」
劉玉濤坐直了身體，這次竟然主動給鄭昊倒了杯茶。
「按時間打折促銷？你具體說說！」
鄭昊會心一笑，輕聲解釋道：「比如冷凍的海鮮產品，滷肉，甚至即食商品！抽獎結束之後，每隔半小時降價一次，這樣就能保證客人在超市里呆足夠長的時間。」
「這傢伙是開竅了啊，以後在濱江開購物廣場，交給他搭理准沒錯！」
蘇長青暗暗點頭，沖鄭昊豎起了大拇指。
「還有嗎？」
劉玉濤聽的熱血沸騰，他在大學城開了四家超市，以前搞營銷就是降價打折吸引顧客。
而鄭昊說的這兩個辦法，他以前聽都沒聽說過。
「還有一招，就是滿減！」
「什麼是滿減啊？你快說給我們聽聽！」
溫美筱這會兒儼然成了鄭昊的小迷妹，眼含期待的盯著他，迫不及待的追問道。
「滿減其實也是一種變相的打折，但能最大限度的激發顧客購物慾望。」
鄭昊神秘一笑，指了指桌上那份紅燒肉，「比如這份紅燒肉是九十塊，酒樓推出活動，滿一百就減十塊，你會怎麼辦？」
「那不相當於白送嗎？我肯定再買一份十塊錢的東西湊夠一百。」
溫美筱想都沒想，很直接的回道。
「可這酒樓里最便宜的菜也要三十，你買還不是不買？」
「買！」劉玉濤不假思索的點了點頭，有便宜不占，那是王八蛋。
「為了省十塊，讓你多花了三十，這就是營銷的魅力。」蘇長青笑著補充道。
劉玉濤跟溫美筱瞬間石化在當場，這麼做生意，想不賺錢都難啊。
回過神的劉玉濤給蘇長青添上茶，又激動的端起了自己酒杯。
「蘇老弟，你這是給我送了尊財神爺啊，我敬你一杯。」
鄭昊坐回椅子謙虛的擺了擺手道：「您可別這麼說，跟我們老闆比起來，我還差得遠呢。」
當初薛震加盟飛宇酒吧，蘇長青用了一段視頻，就能讓他日入斗金，甚至在短時間內輕鬆搞垮了葛維亮的歡唱KTV，鄭昊可都看在眼裡。
「這麼說，蘇老弟在你們濱江也是個名人了？」
蘇長青剛想給鄭昊使眼色呢，這貨卻脫口而出道：「我們老闆暑假搞了個美食城，就開了一個多月，賺了兩千萬。」
包廂內瞬間陷入了死一般的安靜，劉玉濤跟溫美筱都不自覺的咽了口唾沫，難以置信的盯著蘇長青。
「一個多月，賺兩千萬？蘇老弟你怎麼做到的？」
劉玉濤咽了口唾沫，聲音都開始發顫了。
「我暑假閒著沒事，不過是想賺點零花錢，低調！低調！」
「兩千萬，還只是零花錢，你可真夠低調的。」溫美筱苦笑著搖了搖頭，輕輕拉住了鄭昊胳膊。
「有時間你可得給我仔細講講。」
「沒問題！」
蘇長青微微皺眉，不爽的嘟囔道：「這小子是要把我賣了啊……」
一個多小時後，四人來到了宴江南一樓大廳，劉玉濤爽快的結了帳，將車鑰匙遞給了溫美筱。
他跟鄭昊都喝了不少，雖然看上去像個沒事人似的，但溫美筱只要跟著一起出來吃飯，就是劉玉濤的專職司機。
可就在這時，旁邊另外一部電梯門緩緩打開，一道熟悉的身影帶頭走了出來。
「還真是冤家路窄啊！」
蘇長青嘴角泛起一抹戲謔的冷笑，邵世昌也注意到了他們，帶著身後幾人緩步朝這邊走來。
「邵老闆，幸會啊！」
同行是冤家，但既然碰見了，劉玉濤還是笑著主動跟邵世昌打了聲招呼。
「劉老闆你好，聽說你在望城路的那家新超市，馬上就要開業了？」
邵世昌在兩人身前站定，皮笑肉不笑的問道。
身後的關志功更是撇著嘴嘲諷道：「劉老闆，那地方風水不太好，之前福滿多超市開了短短兩年時間就撤走了，你也得當心點啊。」
現在幾家飛宇酒吧搞活動，都是他負責策劃，已經能獨擋一面了。
「不高明？我做零售行業也有不少年頭了，顧客最喜歡占便宜，這個我有經驗！」
蘇長青微微一笑，沒有開口。
顧客是喜歡占便宜，但當他們發現沒有便宜可占的時候，就會貨比三家。
說白了就是沒有「黏性」。
鄭昊搓了搓臉頰，笑著對蘇長青說道：「這兩個多月我也沒少看商業類的書，老闆您聽聽我的意見？」
「這傢伙還沒喝多，知道誰是他老闆。」蘇長青嘴角泛笑，輕輕點了點頭。
劉玉濤也放下了酒杯，點上根香菸靠在椅子上，悠悠說道：「你說說看，靠什麼把新超市的名氣打出去。」
鄭昊站起身，像老師給學生上課似的給劉玉濤分析道：「名氣能否打出去，咱先不提！做生意最重要的是賺錢，也就是有足夠多的客戶。」
「我們可以採用會員積分制，免費贈送會員卡，顧客每次消費一百，就能得到一定的積分，然後可以在咱們超市用積分兌換禮品。」
蘇長青暗暗點頭，鄭昊這貨還真學到了些東西。
這年頭的大超市，雖然也都會鼓勵顧客辦會員卡，但要收取一部分費用。
而且會員卡的作用，無非就是能夠打折，並沒有積分換禮品這個概念。
鄭昊這個建議，可以精準鎖定客戶，提升顧客的黏性，還能鼓勵大家消費。
劉玉濤聽愣了，怔怔的盯著鄭昊問道：「積分換禮品，這辦法不錯，你跟誰學的？」
「我們老闆在濱江開酒吧的時候，營銷手段那才叫高明呢，我就只跟他學了點皮毛而已。」
鄭昊謙虛一笑，不輕不重的給蘇長青拍了個馬屁。
「別賣關子，接著往下說吧！」蘇長青笑著抿了口的茶，心裡暗爽。
有人替自己裝逼，這感覺挺好。
「之後我們可以給會員推出抽獎活動，每天獎勵一張免單券！三千元以內的東西，可以憑券免單！」
「每天都能抽獎，那顧客肯定天天往超市里跑。」
溫美筱雙眼放光，三千元以內免單，這種誘惑誰能拒絕的了？
就算顧客沒有中獎，只要他們去了超市，就會有購物的欲望。
「對！而且我們的抽獎時間設定在晚上七點！抽獎結束後，一些保鮮商品就按時間進行打折促銷。」
劉玉濤坐直了身體，這次竟然主動給鄭昊倒了杯茶。
「按時間打折促銷？你具體說說！」
鄭昊會心一笑，輕聲解釋道：「比如冷凍的海鮮產品，滷肉，甚至即食商品！抽獎結束之後，每隔半小時降價一次，這樣就能保證客人在超市里呆足夠長的時間。」
「這傢伙是開竅了啊，以後在濱江開購物廣場，交給他搭理准沒錯！」
蘇長青暗暗點頭，沖鄭昊豎起了大拇指。
「還有嗎？」
劉玉濤聽的熱血沸騰，他在大學城開了四家超市，以前搞營銷就是降價打折吸引顧客。
而鄭昊說的這兩個辦法，他以前聽都沒聽說過。
「還有一招，就是滿減！」
「什麼是滿減啊？你快說給我們聽聽！」
溫美筱這會兒儼然成了鄭昊的小迷妹，眼含期待的盯著他，迫不及待的追問道。
「滿減其實也是一種變相的打折，但能最大限度的激發顧客購物慾望。」
鄭昊神秘一笑，指了指桌上那份紅燒肉，「比如這份紅燒肉是九十塊，酒樓推出活動，滿一百就減十塊，你會怎麼辦？」
「那不相當於白送嗎？我肯定再買一份十塊錢的東西湊夠一百。」
溫美筱想都沒想，很直接的回道。
「可這酒樓里最便宜的菜也要三十，你買還不是不買？」
「買！」劉玉濤不假思索的點了點頭，有便宜不占，那是王八蛋。
「為了省十塊，讓你多花了三十，這就是營銷的魅力。」蘇長青笑著補充道。
劉玉濤跟溫美筱瞬間石化在當場，這麼做生意，想不賺錢都難啊。
回過神的劉玉濤給蘇長青添上茶，又激動的端起了自己酒杯。
「蘇老弟，你這是給我送了尊財神爺啊，我敬你一杯。」
鄭昊坐回椅子謙虛的擺了擺手道：「您可別這麼說，跟我們老闆比起來，我還差得遠呢。」
當初薛震加盟飛宇酒吧，蘇長青用了一段視頻，就能讓他日入斗金，甚至在短時間內輕鬆搞垮了葛維亮的歡唱KTV，鄭昊可都看在眼裡。
「這麼說，蘇老弟在你們濱江也是個名人了？」
蘇長青剛想給鄭昊使眼色呢，這貨卻脫口而出道：「我們老闆暑假搞了個美食城，就開了一個多月，賺了兩千萬。」
包廂內瞬間陷入了死一般的安靜，劉玉濤跟溫美筱都不自覺的咽了口唾沫，難以置信的盯著蘇長青。
「一個多月，賺兩千萬？蘇老弟你怎麼做到的？」
劉玉濤咽了口唾沫，聲音都開始發顫了。
「我暑假閒著沒事，不過是想賺點零花錢，低調！低調！」
「兩千萬，還只是零花錢，你可真夠低調的。」溫美筱苦笑著搖了搖頭，輕輕拉住了鄭昊胳膊。
「有時間你可得給我仔細講講。」
「沒問題！」
蘇長青微微皺眉，不爽的嘟囔道：「這小子是要把我賣了啊……」
一個多小時後，四人來到了宴江南一樓大廳，劉玉濤爽快的結了帳，將車鑰匙遞給了溫美筱。
他跟鄭昊都喝了不少，雖然看上去像個沒事人似的，但溫美筱只要跟著一起出來吃飯，就是劉玉濤的專職司機。
可就在這時，旁邊另外一部電梯門緩緩打開，一道熟悉的身影帶頭走了出來。
「還真是冤家路窄啊！」
蘇長青嘴角泛起一抹戲謔的冷笑，邵世昌也注意到了他們，帶著身後幾人緩步朝這邊走來。
「邵老闆，幸會啊！」
同行是冤家，但既然碰見了，劉玉濤還是笑著主動跟邵世昌打了聲招呼。
「劉老闆你好，聽說你在望城路的那家新超市，馬上就要開業了？」
邵世昌在兩人身前站定，皮笑肉不笑的問道。
身後的關志功更是撇著嘴嘲諷道：「劉老闆，那地方風水不太好，之前福滿多超市開了短短兩年時間就撤走了，你也得當心點啊。」