第37章 敵人變隊友！
晚上的飛宇酒吧人頭攢動，熱鬧異常，開業這一個月來，天天都是座無虛席。
蘇長青跟著何天宇來到吧檯前，兩人剛剛坐定沒多久，身後就響起了一道爽朗的聲音。
「這小酒吧，還真熱鬧啊！」
轉頭看去，一名三十出頭的寸頭男子緩步來到了兩人身旁。
平時來飛宇酒吧的顧客，大部分都是年輕男女，這人明顯有些格格不入。
一身筆挺的西裝，皮鞋擦得鋥亮，腋下還夾著個牛皮包，未曾開口三分笑。
「他就是盧海波！」
何天宇小聲沖蘇長青提醒了一句，起身迎了過去。
「何老闆，你這飛宇酒吧的生意，真讓人眼紅啊！」
盧海波笑著跟何天宇握了握手，從口袋內摸出了一盒香菸。
「盧老闆客氣了，您在懷明路的酒吧一開業，我這裡的顧客怕是要被搶走不少啊！」
盧海波稍稍一愣，搖著頭笑道：「這麼大一塊蛋糕，何老闆自己也吃不完，我是幫忙分擔點壓力。」
兩人剛見面，說話就夾槍帶棒，後面的蘇長青嘴角泛起一抹笑意，起身來到了兩人身邊。
「盧老闆，我給你介紹下，這位是我的合伙人蘇長青！」
盧海波眸中明顯閃過了一抹意外，上下將蘇長青打量了個遍，豎起大拇指誇讚道：「這小伙子看上去也就十七八歲的年紀吧？真是後生可畏啊！」
「能力大小，跟年紀無關。」
蘇長青指了指吧檯前的椅子，笑眯眯的問道：「盧老闆，嘗嘗我們這兒的雞尾酒？」
「哈哈，我今天就是專門來向你們二位取經的！」
盧海波一點沒客氣，三人在吧檯前坐下後，他話鋒一轉，盯著蘇長青直言不諱的問道：「小伙子，讓何老闆找我過來，想聊什麼？」
蘇長青跟何天宇都太年輕了，盧海波眸中閃過了一抹輕視，明顯沒把他們放在眼裡。
在盧海波看來，蘇長青他們倆就是走了狗屎運，投點錢開個小酒吧，靠著搞噱頭髮了財。
只要自己在懷明路的酒吧一開業，隨時能將這邊的客人搶走。
蘇長青他們連跟自己做對手的資格都沒有！
「聊聊合作的事！」
服務生將雞尾酒放在三人面前，蘇長青不緊不慢的抿了一口，深色淡然的回道。
「合作？」盧海波環顧四周，嗤笑著搖了搖頭。
他在懷明路那邊租下了將近兩千平方的場地，打算投資一百萬，打造個濱江最大最奢華的酒吧。
飛宇酒吧這麼點地方，拿什麼跟自己合作？
「對，懷明路那邊你也打飛宇酒吧的牌子，我們統一搞活動！強強聯手，也能跟那些酒水供應商談價格，我們只要你營業額的三分之一。」
濱江有七百多萬人口，市區占五分之一，飛宇酒吧開連鎖店，是遲早的事。
可剛喝了口雞尾酒的盧海波，卻差點被他這番話氣笑了。
「小伙子，你的意思是……我自己投錢開酒吧，還要用你們的名字，每月還得分給你們錢？」
「不錯！」
身旁何天宇不自覺的皺起了眉，這不是把人家盧海波當傻子嗎？
盧海波怒極反笑，隨口問道：「小伙子，那你說說我這麼做，能有什麼好處？」
「投資一百萬，讓你兩個月回本！」
蘇長青身上的氣勢陡然一變，眸中閃爍自信。
「那如果我不答應呢？」
「我可以保證，不出三個月，你的酒吧就得關門。」
盧海波的笑容瞬間消失了，眼睛微微眯起，冷哼道：「小子，話別說的太滿！雖說我之前沒做過這一行，但就算生意再怎麼差，撐個一兩年還是沒問題的。」
「我還真不是嚇唬你！懷明路距離市中心有多遠，你心裡清楚。」
蘇長青好像吃准了盧海波一樣，嘴角微微揚起，指出了他在懷明路開酒吧的弊端。
「而且來我們飛宇酒吧的顧客，大部分都充值了酒卡，裡面的錢沒花完，他們會大老遠的去給你捧場嗎？」
盧海波張了張嘴，蘇長青說的都是事實，自己想反駁又不知該怎麼開口。
論生意頭腦和商業眼光，十個他綁在一起，都比不上蘇長青。
「就算你開業之後也低價搞活動，那咱們就開始打價格戰！飛宇酒吧體量小，就算是賠錢，也在能接受的範圍內，但你耗得起嗎？」
打價格戰搶市場，蘇長青上輩子不知玩過多少次了。
盧海波的新酒吧從裝修到營業，至少得兩個月，在這期間他跟何天宇早賺的盆滿缽滿了。
拿出一部分利潤打價格戰，他根本不在乎。
盧海波面色逐漸陰沉，蘇長青這番話句句在理，仔細盤算下來，兩家酒吧競爭，他的勝算並不大。
見對方沉默著不說話了，蘇長青微微一笑，又拋出了一個重磅炸彈。
「再退一步來講，如果咱們真要是打價格戰，我們還可以開放飛宇酒吧的加盟！後面有源源不斷的資金支持，你覺得自己能撐多久？」
飛宇酒吧的火爆程度，的確很讓人眼紅，這一個月里有不少老闆過來詢問，看看能不能投點錢占個股。
如果蘇長青要招加盟商，那些大老闆會立刻帶著錢來簽合同。
坐在一旁的何天宇都聽傻了，一個十多歲的小伙子，高中都沒畢業呢，聊起來生意上，怎麼跟那些久經商場的老油條一樣？
酒吧剛開業一個月，他都想到了開放加盟，這超前的商業眼光，誰敢小覷？
這會兒盧海波比何天宇更震驚，坐在那一根接著一根的抽菸，眉毛都快擰到一起了。
酒吧內的喧鬧聲此起彼伏，可盧海波像是老僧入定似的，沉著臉坐在那話都不說一句。
足足過了有兩三分鐘，盧海波深吸了口氣，直勾勾的盯著蘇長青問道：「小伙子，這麼說來你們是想獨吞這塊肥肉，連口湯都不給我們喝了？」
蘇長青笑著擺了擺手道：「盧老闆，你剛才有句話說的很對！這麼大一塊蛋糕，我們自己吃不完，但咱們要是攜手合作，大家都能賺到錢。」
「你是想讓我做飛宇酒吧的加盟商？」
「不錯，濱州的年輕人這麼多，總得有個消遣的地方吧？我打算開放加盟，你們每月上繳三成的利潤當加盟費。」
蘇長青跟著何天宇來到吧檯前，兩人剛剛坐定沒多久，身後就響起了一道爽朗的聲音。
「這小酒吧，還真熱鬧啊！」
轉頭看去，一名三十出頭的寸頭男子緩步來到了兩人身旁。
平時來飛宇酒吧的顧客，大部分都是年輕男女，這人明顯有些格格不入。
一身筆挺的西裝，皮鞋擦得鋥亮，腋下還夾著個牛皮包，未曾開口三分笑。
「他就是盧海波！」
何天宇小聲沖蘇長青提醒了一句，起身迎了過去。
「何老闆，你這飛宇酒吧的生意，真讓人眼紅啊！」
盧海波笑著跟何天宇握了握手，從口袋內摸出了一盒香菸。
「盧老闆客氣了，您在懷明路的酒吧一開業，我這裡的顧客怕是要被搶走不少啊！」
盧海波稍稍一愣，搖著頭笑道：「這麼大一塊蛋糕，何老闆自己也吃不完，我是幫忙分擔點壓力。」
兩人剛見面，說話就夾槍帶棒，後面的蘇長青嘴角泛起一抹笑意，起身來到了兩人身邊。
「盧老闆，我給你介紹下，這位是我的合伙人蘇長青！」
盧海波眸中明顯閃過了一抹意外，上下將蘇長青打量了個遍，豎起大拇指誇讚道：「這小伙子看上去也就十七八歲的年紀吧？真是後生可畏啊！」
「能力大小，跟年紀無關。」
蘇長青指了指吧檯前的椅子，笑眯眯的問道：「盧老闆，嘗嘗我們這兒的雞尾酒？」
「哈哈，我今天就是專門來向你們二位取經的！」
盧海波一點沒客氣，三人在吧檯前坐下後，他話鋒一轉，盯著蘇長青直言不諱的問道：「小伙子，讓何老闆找我過來，想聊什麼？」
蘇長青跟何天宇都太年輕了，盧海波眸中閃過了一抹輕視，明顯沒把他們放在眼裡。
在盧海波看來，蘇長青他們倆就是走了狗屎運，投點錢開個小酒吧，靠著搞噱頭髮了財。
只要自己在懷明路的酒吧一開業，隨時能將這邊的客人搶走。
蘇長青他們連跟自己做對手的資格都沒有！
「聊聊合作的事！」
服務生將雞尾酒放在三人面前，蘇長青不緊不慢的抿了一口，深色淡然的回道。
「合作？」盧海波環顧四周，嗤笑著搖了搖頭。
他在懷明路那邊租下了將近兩千平方的場地，打算投資一百萬，打造個濱江最大最奢華的酒吧。
飛宇酒吧這麼點地方，拿什麼跟自己合作？
「對，懷明路那邊你也打飛宇酒吧的牌子，我們統一搞活動！強強聯手，也能跟那些酒水供應商談價格，我們只要你營業額的三分之一。」
濱江有七百多萬人口，市區占五分之一，飛宇酒吧開連鎖店，是遲早的事。
可剛喝了口雞尾酒的盧海波，卻差點被他這番話氣笑了。
「小伙子，你的意思是……我自己投錢開酒吧，還要用你們的名字，每月還得分給你們錢？」
「不錯！」
身旁何天宇不自覺的皺起了眉，這不是把人家盧海波當傻子嗎？
盧海波怒極反笑，隨口問道：「小伙子，那你說說我這麼做，能有什麼好處？」
「投資一百萬，讓你兩個月回本！」
蘇長青身上的氣勢陡然一變，眸中閃爍自信。
「那如果我不答應呢？」
「我可以保證，不出三個月，你的酒吧就得關門。」
盧海波的笑容瞬間消失了，眼睛微微眯起，冷哼道：「小子，話別說的太滿！雖說我之前沒做過這一行，但就算生意再怎麼差，撐個一兩年還是沒問題的。」
「我還真不是嚇唬你！懷明路距離市中心有多遠，你心裡清楚。」
蘇長青好像吃准了盧海波一樣，嘴角微微揚起，指出了他在懷明路開酒吧的弊端。
「而且來我們飛宇酒吧的顧客，大部分都充值了酒卡，裡面的錢沒花完，他們會大老遠的去給你捧場嗎？」
盧海波張了張嘴，蘇長青說的都是事實，自己想反駁又不知該怎麼開口。
論生意頭腦和商業眼光，十個他綁在一起，都比不上蘇長青。
「就算你開業之後也低價搞活動，那咱們就開始打價格戰！飛宇酒吧體量小，就算是賠錢，也在能接受的範圍內，但你耗得起嗎？」
打價格戰搶市場，蘇長青上輩子不知玩過多少次了。
盧海波的新酒吧從裝修到營業，至少得兩個月，在這期間他跟何天宇早賺的盆滿缽滿了。
拿出一部分利潤打價格戰，他根本不在乎。
盧海波面色逐漸陰沉，蘇長青這番話句句在理，仔細盤算下來，兩家酒吧競爭，他的勝算並不大。
見對方沉默著不說話了，蘇長青微微一笑，又拋出了一個重磅炸彈。
「再退一步來講，如果咱們真要是打價格戰，我們還可以開放飛宇酒吧的加盟！後面有源源不斷的資金支持，你覺得自己能撐多久？」
飛宇酒吧的火爆程度，的確很讓人眼紅，這一個月里有不少老闆過來詢問，看看能不能投點錢占個股。
如果蘇長青要招加盟商，那些大老闆會立刻帶著錢來簽合同。
坐在一旁的何天宇都聽傻了，一個十多歲的小伙子，高中都沒畢業呢，聊起來生意上，怎麼跟那些久經商場的老油條一樣？
酒吧剛開業一個月，他都想到了開放加盟，這超前的商業眼光，誰敢小覷？
這會兒盧海波比何天宇更震驚，坐在那一根接著一根的抽菸，眉毛都快擰到一起了。
酒吧內的喧鬧聲此起彼伏，可盧海波像是老僧入定似的，沉著臉坐在那話都不說一句。
足足過了有兩三分鐘，盧海波深吸了口氣，直勾勾的盯著蘇長青問道：「小伙子，這麼說來你們是想獨吞這塊肥肉，連口湯都不給我們喝了？」
蘇長青笑著擺了擺手道：「盧老闆，你剛才有句話說的很對！這麼大一塊蛋糕，我們自己吃不完，但咱們要是攜手合作，大家都能賺到錢。」
「你是想讓我做飛宇酒吧的加盟商？」
「不錯，濱州的年輕人這麼多，總得有個消遣的地方吧？我打算開放加盟，你們每月上繳三成的利潤當加盟費。」