第30章 大談生意經！
何天宇也就二十五六歲的年紀，下身穿著件緊身牛仔褲，腳上蹬了一雙比較流行的厚底板鞋。
上身是件小皮衣，頭髮染的金黃，簡直跟社會上那些小混混沒啥兩樣。
三人上了計程車，何天宇上下打量著蘇長青，明顯也有點震驚。
他無論如何都想不到，每月賺十多萬的小伙子，竟然是個還沒出校門的高中生。
「老闆，咱去哪？」
開車的鄭昊見後面兩人都不說話，輕咳了一聲，打破了車內沉悶的氣氛。
「不是說要將酒吧開在步行街嗎？咱去那坐坐吧！」
隨後蘇長青轉頭看向何天宇，笑著問道：「能具體說說你有什麼規劃嗎？」
「規劃？」
何天宇兩條劍眉擰到一起，思索片刻，搖著頭回道：「開酒吧，賺錢！」
「那你為什麼覺得，自己開酒吧能夠賺錢？」
蘇長青此時身上的氣質完全變了，更像是一個久經商場的老油條。
「因為濱江沒有酒吧啊……而且八月份就要開奧運會了，到時候大家一邊喝酒一邊看球，肯定熱鬧！」
何天宇想都沒想，滿臉興奮的回道。
蘇長青笑著搖了搖頭道：「開酒吧，要先懂營銷才行，這樣才能吸引足夠多的顧客。」
聊起做生意，鄭昊跟何天宇都沉默了。
他倆可是商學院畢業，也在社會上闖蕩兩三年了。
但是跟蘇長青聊起來做買賣，就好像是聽老師講課的學生。
關鍵人家說的還句句在理，讓他們開拓了眼界……
「想讓我入股也行，但咱們得簽一個對賭協議！」
車子在商業街路口穩穩停下，蘇長青緊盯著何天宇的雙眼說道。
「啥是對賭協議？」何天宇咽了口唾沫，小心翼翼的問道。
「去旁邊奶茶店聊吧。」
鄭昊跟何天宇跟著蘇長青走進奶茶店，三人在靠窗的角落坐下，讓服務生端來了三杯橙汁。
「對賭協議，就是每月你固定要賺夠多少錢！如果沒有做到，那就得輸給我點什麼。」
何天宇咬著吸管，愣了好大一會，低聲問道：「那你打算投多少錢？」
「投資十五萬！但前提是咱們必須得簽對賭協議，你每月要給我十五萬的分紅。」
「噗……」
鄭昊嘴裡的橙汁直接噴了出來。
何天宇更是嘴角抽搐幾下，起身就要走。
「鄭昊，你的這位小老闆，肯定是個瘋子！投資十五萬，一月就想回本，天底下哪有這麼輕鬆的買賣？」
蘇長青靠在柔軟的沙發上，不緊不慢的說道：「這就叫輕鬆？我現在這空手套白狼的生意，是不是該叫撿錢？」
鄭昊心中一動，連忙將何天宇拽回身邊。
「老闆，您剛才的要求，真有點高了！」
蘇長青微微搖頭，自信說道：「馬上就要高考了，濱江有六萬多高中畢業生，暑假期間他們就是酒吧的主力軍。」
「而且步行街這邊客流量大，酒吧天天爆滿也不是不可能！只要聽我的安排，一個月賺幾十萬可以說是輕而易舉。」
蘇長青的自信，震住了何天宇。
昨天喝酒的時候鄭昊就說過，蘇長青雖然僅有十多歲的年紀，但商業頭腦遠超同齡人。
甚至對國內許多行業都能理性的分析，如今商貿城工地的小吃攤生意，他一分錢沒出，每月能收十多萬。
何天宇一開始還不太相信，可如今看著對面氣勢逼人的蘇長青，他忽然有種願意追隨對方的錯覺。
「蘇……蘇老闆，你能仔細說說嗎？」
沉默了足足有半分鐘，何天宇摸出香菸，客氣的給蘇長青遞了一根。
「謝謝，我不抽菸！」
蘇長青坐直身體，眸中閃過了一抹精光，接著說道：「酒吧的營銷其實很簡單，就是製造噱頭吸引顧客來消費。」
「比如七夕節，你可以推出情侶套餐！高考結束，可以在酒吧搞活動，慶祝學生畢業！還有美女消費半價，奧運期間輸贏競猜。」
蘇長青這番話將鄭昊跟何天宇說愣了，他們實在想不明白，為什麼一個高中生會懂這麼多，濱江迄今為止可還沒一個酒吧。
這些東西他是哪學來的？
滔滔不絕的講了有五六分鐘，蘇長青喝了口橙汁，笑著問道：「只要按照我說的去做，一個月賺幾十萬會很難嗎？」
何天宇咽了口唾沫，激動的一把拉住了蘇長青的手。
「我……我願意！」
蘇長青一陣惡寒，趕忙將手抽回，尷尬的朝四周看了看。
「別這麼肉麻行嗎？咱倆是合作，不是結婚！」
「我是說……我願意簽對賭協議！而且以後酒吧該如何經營，也由你來拿主意，我跟鄭昊一樣，給你打工都行。」
蘇長青稍稍愣了下，擺了擺手道：「我只拿錢入股，投資十五萬，占一半股權。」
何天宇想都沒想，重重點著頭道：「沒問題，咱就這麼說定了！三十萬啟動資金綽綽有餘了，咱啥時候簽對賭協議？」
「先去那個小酒館轉轉吧，鄭昊不是已經把錢取出來了嗎？」
「嗯，在車上放著呢！帳上還剩下一萬四千二，帳本我也帶來了。」
鄭昊這人辦事能力不錯，蘇長青對他非常放心，擺了擺手道：「不用，每月給我報個帳就行，咱們的生意才剛剛開始！接下來兩個月，我要攢夠七十萬！」
薛震那個洗腳城，蘇長青可一直惦記著呢。
三人離開奶茶店，沿著步行街走了有兩百多米，何天宇停下腳步，指著右手邊一塊都快爛掉的木牌子說道：「就是這家小酒館要轉，裡面有四五百個平方，每月租金一萬三。」
蘇長青皺了皺眉，四五百個平方，要重新裝修一下，這可不是筆小數目，三十萬的啟動資金怕是不夠啊。
誰料他跟著何天宇來到小酒館內，這才發現裡面別有洞天……
裡面桌椅和沙發都挺新的，裝修也不過時，但客人卻寥寥無幾。
「這家小酒館開了一年多，老闆家底都賠光了！轉讓費二十萬，我看咱接手就能營業。」
何天宇湊到蘇長青身邊，指了指櫃檯後面一個愁眉苦臉的禿頂中年男子。
「他就是這小酒館的老闆，我家鄰居！」
上身是件小皮衣，頭髮染的金黃，簡直跟社會上那些小混混沒啥兩樣。
三人上了計程車，何天宇上下打量著蘇長青，明顯也有點震驚。
他無論如何都想不到，每月賺十多萬的小伙子，竟然是個還沒出校門的高中生。
「老闆，咱去哪？」
開車的鄭昊見後面兩人都不說話，輕咳了一聲，打破了車內沉悶的氣氛。
「不是說要將酒吧開在步行街嗎？咱去那坐坐吧！」
隨後蘇長青轉頭看向何天宇，笑著問道：「能具體說說你有什麼規劃嗎？」
「規劃？」
何天宇兩條劍眉擰到一起，思索片刻，搖著頭回道：「開酒吧，賺錢！」
「那你為什麼覺得，自己開酒吧能夠賺錢？」
蘇長青此時身上的氣質完全變了，更像是一個久經商場的老油條。
「因為濱江沒有酒吧啊……而且八月份就要開奧運會了，到時候大家一邊喝酒一邊看球，肯定熱鬧！」
何天宇想都沒想，滿臉興奮的回道。
蘇長青笑著搖了搖頭道：「開酒吧，要先懂營銷才行，這樣才能吸引足夠多的顧客。」
聊起做生意，鄭昊跟何天宇都沉默了。
他倆可是商學院畢業，也在社會上闖蕩兩三年了。
但是跟蘇長青聊起來做買賣，就好像是聽老師講課的學生。
關鍵人家說的還句句在理，讓他們開拓了眼界……
「想讓我入股也行，但咱們得簽一個對賭協議！」
車子在商業街路口穩穩停下，蘇長青緊盯著何天宇的雙眼說道。
「啥是對賭協議？」何天宇咽了口唾沫，小心翼翼的問道。
「去旁邊奶茶店聊吧。」
鄭昊跟何天宇跟著蘇長青走進奶茶店，三人在靠窗的角落坐下，讓服務生端來了三杯橙汁。
「對賭協議，就是每月你固定要賺夠多少錢！如果沒有做到，那就得輸給我點什麼。」
何天宇咬著吸管，愣了好大一會，低聲問道：「那你打算投多少錢？」
「投資十五萬！但前提是咱們必須得簽對賭協議，你每月要給我十五萬的分紅。」
「噗……」
鄭昊嘴裡的橙汁直接噴了出來。
何天宇更是嘴角抽搐幾下，起身就要走。
「鄭昊，你的這位小老闆，肯定是個瘋子！投資十五萬，一月就想回本，天底下哪有這麼輕鬆的買賣？」
蘇長青靠在柔軟的沙發上，不緊不慢的說道：「這就叫輕鬆？我現在這空手套白狼的生意，是不是該叫撿錢？」
鄭昊心中一動，連忙將何天宇拽回身邊。
「老闆，您剛才的要求，真有點高了！」
蘇長青微微搖頭，自信說道：「馬上就要高考了，濱江有六萬多高中畢業生，暑假期間他們就是酒吧的主力軍。」
「而且步行街這邊客流量大，酒吧天天爆滿也不是不可能！只要聽我的安排，一個月賺幾十萬可以說是輕而易舉。」
蘇長青的自信，震住了何天宇。
昨天喝酒的時候鄭昊就說過，蘇長青雖然僅有十多歲的年紀，但商業頭腦遠超同齡人。
甚至對國內許多行業都能理性的分析，如今商貿城工地的小吃攤生意，他一分錢沒出，每月能收十多萬。
何天宇一開始還不太相信，可如今看著對面氣勢逼人的蘇長青，他忽然有種願意追隨對方的錯覺。
「蘇……蘇老闆，你能仔細說說嗎？」
沉默了足足有半分鐘，何天宇摸出香菸，客氣的給蘇長青遞了一根。
「謝謝，我不抽菸！」
蘇長青坐直身體，眸中閃過了一抹精光，接著說道：「酒吧的營銷其實很簡單，就是製造噱頭吸引顧客來消費。」
「比如七夕節，你可以推出情侶套餐！高考結束，可以在酒吧搞活動，慶祝學生畢業！還有美女消費半價，奧運期間輸贏競猜。」
蘇長青這番話將鄭昊跟何天宇說愣了，他們實在想不明白，為什麼一個高中生會懂這麼多，濱江迄今為止可還沒一個酒吧。
這些東西他是哪學來的？
滔滔不絕的講了有五六分鐘，蘇長青喝了口橙汁，笑著問道：「只要按照我說的去做，一個月賺幾十萬會很難嗎？」
何天宇咽了口唾沫，激動的一把拉住了蘇長青的手。
「我……我願意！」
蘇長青一陣惡寒，趕忙將手抽回，尷尬的朝四周看了看。
「別這麼肉麻行嗎？咱倆是合作，不是結婚！」
「我是說……我願意簽對賭協議！而且以後酒吧該如何經營，也由你來拿主意，我跟鄭昊一樣，給你打工都行。」
蘇長青稍稍愣了下，擺了擺手道：「我只拿錢入股，投資十五萬，占一半股權。」
何天宇想都沒想，重重點著頭道：「沒問題，咱就這麼說定了！三十萬啟動資金綽綽有餘了，咱啥時候簽對賭協議？」
「先去那個小酒館轉轉吧，鄭昊不是已經把錢取出來了嗎？」
「嗯，在車上放著呢！帳上還剩下一萬四千二，帳本我也帶來了。」
鄭昊這人辦事能力不錯，蘇長青對他非常放心，擺了擺手道：「不用，每月給我報個帳就行，咱們的生意才剛剛開始！接下來兩個月，我要攢夠七十萬！」
薛震那個洗腳城，蘇長青可一直惦記著呢。
三人離開奶茶店，沿著步行街走了有兩百多米，何天宇停下腳步，指著右手邊一塊都快爛掉的木牌子說道：「就是這家小酒館要轉，裡面有四五百個平方，每月租金一萬三。」
蘇長青皺了皺眉，四五百個平方，要重新裝修一下，這可不是筆小數目，三十萬的啟動資金怕是不夠啊。
誰料他跟著何天宇來到小酒館內，這才發現裡面別有洞天……
裡面桌椅和沙發都挺新的，裝修也不過時，但客人卻寥寥無幾。
「這家小酒館開了一年多，老闆家底都賠光了！轉讓費二十萬，我看咱接手就能營業。」
何天宇湊到蘇長青身邊，指了指櫃檯後面一個愁眉苦臉的禿頂中年男子。
「他就是這小酒館的老闆，我家鄰居！」