第46章 賣茶模式
陸沉在做這樁生意之前，的確已經有了充分的盤算，他不會貿然去做一個不熟悉的東西，必須要有充分的了解才肯涉足。
畢竟這三千兩銀子，可不是那麼容易就能賺到手的。
在定好了鹽茶這兩個重要領域後，陸沉還專門去打聽過，新安縣內其實並沒有那種能真正一家獨大的大茶行，更多還是那種中不溜的小茶行，他們跟縣裡各個茶樓、茶肆的關係也並沒有十分緊密。
原因也很簡單，與後世的資本主義高效率不同，這個年代的商業模式更容易受到一些其他因素的影響，一個普通商人想要做生意，也必須要有政治上的靠山才行，這也是陸沉為何不願意自己去做生意，而是將生意交給老丈人的緣故。
他陸沉必須要在台前站得住腳，才能保障自家的生意順利進行，而新安縣這種情況對於陸沉來說，無疑就是最好的選擇，因為並沒有那種不可擊敗的龐然大物等在那裡。
「爹，這段時間您把鋪子招牌打起來以後，要做兩件事，第一個是直接去各個茶樓裡面去坐坐，喝一喝他們的茶，尤其是他們的好茶。」
陸沉繼續道：「最好能跟這些茶樓里的掌柜聊聊，看看他們對茶的需求，比如一個月需要多少好茶，多少次等茶，咱們先做到心裡有數，至於那些茶肆就不需要一家家跑，有個大概的預估就可以。十來家茶樓，像這麼摸排，一個月時間基本上也夠摸完了。」
「摸完以後，我們就去找茶，不用去找那些個已經被人賣出了高價的茶的，專門找那種品質好一些的散茶，跟他們承諾一點，只要價格合適，我們可以長期合作。」
「這些散茶並不是茶不行，而是因為沒有名氣，也就沒有價格，也就更加沒人合作了。咱們主動送上門去，他們肯定不會拒絕。」
「接著就很簡單，咱們去跟這些掌柜的談，咱們送茶上門，貨款可以先不用全結，一個月時間，咱們的茶賣多少結多少。這樣一來，這些掌柜的一定會同意，因為他們不壓貨，也就沒有換茶的壓力。」
「可是這麼一來，那咱們的銀子還夠嗎？」
沈約聽到這裡，提出了一句異議，畢竟買茶要錢，如果再押一個月的茶，那三千兩銀子還真未必夠用。
陸沉笑了笑，道：「我們壓茶不必壓那麼多，也不用每家都合作，只找那種暫時缺好茶出得起價格的茶樓。這樣第一批的茶錢咱們肯定是沒什麼問題，等一個月後咱們就可以跟他們正式談合作，到時候手上的資金也就盤活了。」
聽到陸沉這番介紹，沈約有些恍然大悟，看向陸沉的眼神中透著幾分奇怪——這小子這麼年輕，從哪裡學來的生意經？
的確，這些招數放在後世那都是老掉牙的套路，可是放在這個年代，送茶上門+壓貨寄售的方式卻是非常實用和好用的招數——因為大雍實行的茶馬鹽鐵專賣制度中，大茶商們根本不需要這麼辛苦地做生意。
陸沉用這種低姿態，其實很容易就可以占據新安茶業的一席之地，也就是少說一萬斤的茶總是能賣出去，只要控制好採購的散茶價格，很輕鬆就能賺個一兩萬兩銀子。
這筆錢放在整個新安茶行，其實也不算多，放到壽州更是九牛一毛，因此也不會將同行們給得罪乾淨，但是有了這個開端，就有利於新商行將自己的渠道慢慢擴展開來，接下來做鹽的生意自然是暢通無阻了。
等陸沉講清楚其中的利害以後，沈約倒是已經信心百倍，他笑道：「我在新安也認識不少人，到時候也能幫襯幫襯。」
陸沉繼續叮囑了一番，要做好茶葉的分級，即便是找得散茶，也要將其中的精品單獨選出來，再寧可多花點錢，也要把外頭的包裝做得精美一些，到時候跟茶樓溝通也好賣得上價格。
談完了事情後，陸沉想起了今日還有些一些事情要跟陳鼎、諸葛方去談，跟沈滌也細細耳語溫存了一番，便換上了一身青衫出了門。
早春時節，天氣已經沒有那麼寒冷，陸沉人逢喜事精神爽，整個人顯得極為利落。
到了東市的一處茶樓後，陳鼎和諸葛方已經等在那裡，他們也都聽說了陸沉新婚一事，連忙道了幾聲賀喜，只是這兩天確實有要事在身，沒辦法親自來參與，也算是說一聲抱歉。
陸沉當然知道二人在忙些什麼，新安鄉營改成護鹽營不是一件小事，或者說就是一件麻煩事——因為參加鄉營的良家子都是本地人，突然間要前往淮安，還真不是每個人都能接受的，自從消息公布後，便有人斷斷續續離開了鄉營。
今日二人約陸沉過來，一方面是訴訴苦，另一方面也是想讓陸沉幫著出出主意。
「哎，其實改成護鹽營以後，光是每個人的月餉都能翻一倍，這可不是人人都能去的好處，也不知新安的人都怎麼了。光是這兩天，就有差不多五十個人要走了。」
說起這個事，陳鼎也是一腦門子官司，這些事正是他該管，一開始想到會有人走，卻沒想到這麼多人離開。
陸沉搖了搖頭，道：「這個事沒辦法，畢竟從一開始就說的是鄉營，他們當中許多人一開始來這裡就不光是餉銀的問題。」
諸葛方冷笑了一聲，幸災樂禍道：「陳兄，你也別跟這小子說了，等他上任以後，到時候且有得苦頭吃呢。」
陸沉笑了笑，當然知道諸葛方所指何意，道：「我是個小人物，頭上總是有一片天的，還淋不到我的頭上。」
「你呀，心思是真的彎彎繞。」
諸葛方搖了搖頭，道：「今個約你們來這個茶樓，據說這裡有幾道茶點還不錯，陸老弟這回可是得了三千多兩銀子，我跟陳兄也是過來蹭蹭你的好處。」
陸沉笑了笑，正準備開口的時候，忽然看見旁邊走過來幾名腰間配著長刀的漢子，他們頭戴氈帽，穿著青色圓領窄袖短袍，腳上則踩著布面皂靴，看著顯得頗為雄壯。
青衣漢子們進來後看了幾眼裡面的人，隨後轉頭低聲說了幾句話。
陸沉在一旁側耳靜聽，卻只聽見他們說的似乎都是帶著外地口音的官話，便看了陳鼎和諸葛方一眼。
諸葛方也注意到了這個細節，悄悄搖頭，低聲道：「最近沒聽說有什麼大人物要過來......」
就在這個時候，門外又進來了幾人，其中領頭的是一個神情有些疲憊的中年人，身後則跟著一名長相頗為俊俏的小少婦，而小少婦的身後則又跟著幾個婆子丫鬟打扮的婦人，一個個看上去似乎非同尋常。
不一會功夫，掌柜從後面迎了上來，恭恭敬敬地將幾人迎進了一間靠里的包廂里。
那幾名青衣漢子沒有跟著進去，只是守在了門邊，擺出了一副警戒模樣。
陸沉也沒那麼多的好奇心，他朝著陳鼎和諸葛方以茶代酒，道：「諸葛兄到了地方後，可別忘記了咱們.......」
諸葛方冷哼了一聲，道：「你小子好生巴結陳大人就是，將來遲早能混到咱的頭上來，到時候你可別忘了兄弟就行。」
陸沉頓時被懟得啞口無言，與陳鼎苦笑著對視了一眼，便搖了搖頭。
就在幾人喝茶的時候，一直坐在門口的幾名挑夫卻互相對視了一眼，他們拿著扁擔走了進來，朝著包廂的方向靠近。
陸沉原本也沒多在意，只是下意識看了一眼那幾個挑夫，個個身體壯實黝黑，似乎一切都很正常，可當他的目光停留在幾人拿著的扁擔時，頓時臉色一變。
「不好，有刺客！」
畢竟這三千兩銀子，可不是那麼容易就能賺到手的。
在定好了鹽茶這兩個重要領域後，陸沉還專門去打聽過，新安縣內其實並沒有那種能真正一家獨大的大茶行，更多還是那種中不溜的小茶行，他們跟縣裡各個茶樓、茶肆的關係也並沒有十分緊密。
原因也很簡單，與後世的資本主義高效率不同，這個年代的商業模式更容易受到一些其他因素的影響，一個普通商人想要做生意，也必須要有政治上的靠山才行，這也是陸沉為何不願意自己去做生意，而是將生意交給老丈人的緣故。
他陸沉必須要在台前站得住腳，才能保障自家的生意順利進行，而新安縣這種情況對於陸沉來說，無疑就是最好的選擇，因為並沒有那種不可擊敗的龐然大物等在那裡。
「爹，這段時間您把鋪子招牌打起來以後，要做兩件事，第一個是直接去各個茶樓裡面去坐坐，喝一喝他們的茶，尤其是他們的好茶。」
陸沉繼續道：「最好能跟這些茶樓里的掌柜聊聊，看看他們對茶的需求，比如一個月需要多少好茶，多少次等茶，咱們先做到心裡有數，至於那些茶肆就不需要一家家跑，有個大概的預估就可以。十來家茶樓，像這麼摸排，一個月時間基本上也夠摸完了。」
「摸完以後，我們就去找茶，不用去找那些個已經被人賣出了高價的茶的，專門找那種品質好一些的散茶，跟他們承諾一點，只要價格合適，我們可以長期合作。」
「這些散茶並不是茶不行，而是因為沒有名氣，也就沒有價格，也就更加沒人合作了。咱們主動送上門去，他們肯定不會拒絕。」
「接著就很簡單，咱們去跟這些掌柜的談，咱們送茶上門，貨款可以先不用全結，一個月時間，咱們的茶賣多少結多少。這樣一來，這些掌柜的一定會同意，因為他們不壓貨，也就沒有換茶的壓力。」
「可是這麼一來，那咱們的銀子還夠嗎？」
沈約聽到這裡，提出了一句異議，畢竟買茶要錢，如果再押一個月的茶，那三千兩銀子還真未必夠用。
陸沉笑了笑，道：「我們壓茶不必壓那麼多，也不用每家都合作，只找那種暫時缺好茶出得起價格的茶樓。這樣第一批的茶錢咱們肯定是沒什麼問題，等一個月後咱們就可以跟他們正式談合作，到時候手上的資金也就盤活了。」
聽到陸沉這番介紹，沈約有些恍然大悟，看向陸沉的眼神中透著幾分奇怪——這小子這麼年輕，從哪裡學來的生意經？
的確，這些招數放在後世那都是老掉牙的套路，可是放在這個年代，送茶上門+壓貨寄售的方式卻是非常實用和好用的招數——因為大雍實行的茶馬鹽鐵專賣制度中，大茶商們根本不需要這麼辛苦地做生意。
陸沉用這種低姿態，其實很容易就可以占據新安茶業的一席之地，也就是少說一萬斤的茶總是能賣出去，只要控制好採購的散茶價格，很輕鬆就能賺個一兩萬兩銀子。
這筆錢放在整個新安茶行，其實也不算多，放到壽州更是九牛一毛，因此也不會將同行們給得罪乾淨，但是有了這個開端，就有利於新商行將自己的渠道慢慢擴展開來，接下來做鹽的生意自然是暢通無阻了。
等陸沉講清楚其中的利害以後，沈約倒是已經信心百倍，他笑道：「我在新安也認識不少人，到時候也能幫襯幫襯。」
陸沉繼續叮囑了一番，要做好茶葉的分級，即便是找得散茶，也要將其中的精品單獨選出來，再寧可多花點錢，也要把外頭的包裝做得精美一些，到時候跟茶樓溝通也好賣得上價格。
談完了事情後，陸沉想起了今日還有些一些事情要跟陳鼎、諸葛方去談，跟沈滌也細細耳語溫存了一番，便換上了一身青衫出了門。
早春時節，天氣已經沒有那麼寒冷，陸沉人逢喜事精神爽，整個人顯得極為利落。
到了東市的一處茶樓後，陳鼎和諸葛方已經等在那裡，他們也都聽說了陸沉新婚一事，連忙道了幾聲賀喜，只是這兩天確實有要事在身，沒辦法親自來參與，也算是說一聲抱歉。
陸沉當然知道二人在忙些什麼，新安鄉營改成護鹽營不是一件小事，或者說就是一件麻煩事——因為參加鄉營的良家子都是本地人，突然間要前往淮安，還真不是每個人都能接受的，自從消息公布後，便有人斷斷續續離開了鄉營。
今日二人約陸沉過來，一方面是訴訴苦，另一方面也是想讓陸沉幫著出出主意。
「哎，其實改成護鹽營以後，光是每個人的月餉都能翻一倍，這可不是人人都能去的好處，也不知新安的人都怎麼了。光是這兩天，就有差不多五十個人要走了。」
說起這個事，陳鼎也是一腦門子官司，這些事正是他該管，一開始想到會有人走，卻沒想到這麼多人離開。
陸沉搖了搖頭，道：「這個事沒辦法，畢竟從一開始就說的是鄉營，他們當中許多人一開始來這裡就不光是餉銀的問題。」
諸葛方冷笑了一聲，幸災樂禍道：「陳兄，你也別跟這小子說了，等他上任以後，到時候且有得苦頭吃呢。」
陸沉笑了笑，當然知道諸葛方所指何意，道：「我是個小人物，頭上總是有一片天的，還淋不到我的頭上。」
「你呀，心思是真的彎彎繞。」
諸葛方搖了搖頭，道：「今個約你們來這個茶樓，據說這裡有幾道茶點還不錯，陸老弟這回可是得了三千多兩銀子，我跟陳兄也是過來蹭蹭你的好處。」
陸沉笑了笑，正準備開口的時候，忽然看見旁邊走過來幾名腰間配著長刀的漢子，他們頭戴氈帽，穿著青色圓領窄袖短袍，腳上則踩著布面皂靴，看著顯得頗為雄壯。
青衣漢子們進來後看了幾眼裡面的人，隨後轉頭低聲說了幾句話。
陸沉在一旁側耳靜聽，卻只聽見他們說的似乎都是帶著外地口音的官話，便看了陳鼎和諸葛方一眼。
諸葛方也注意到了這個細節，悄悄搖頭，低聲道：「最近沒聽說有什麼大人物要過來......」
就在這個時候，門外又進來了幾人，其中領頭的是一個神情有些疲憊的中年人，身後則跟著一名長相頗為俊俏的小少婦，而小少婦的身後則又跟著幾個婆子丫鬟打扮的婦人，一個個看上去似乎非同尋常。
不一會功夫，掌柜從後面迎了上來，恭恭敬敬地將幾人迎進了一間靠里的包廂里。
那幾名青衣漢子沒有跟著進去，只是守在了門邊，擺出了一副警戒模樣。
陸沉也沒那麼多的好奇心，他朝著陳鼎和諸葛方以茶代酒，道：「諸葛兄到了地方後，可別忘記了咱們.......」
諸葛方冷哼了一聲，道：「你小子好生巴結陳大人就是，將來遲早能混到咱的頭上來，到時候你可別忘了兄弟就行。」
陸沉頓時被懟得啞口無言，與陳鼎苦笑著對視了一眼，便搖了搖頭。
就在幾人喝茶的時候，一直坐在門口的幾名挑夫卻互相對視了一眼，他們拿著扁擔走了進來，朝著包廂的方向靠近。
陸沉原本也沒多在意，只是下意識看了一眼那幾個挑夫，個個身體壯實黝黑，似乎一切都很正常，可當他的目光停留在幾人拿著的扁擔時，頓時臉色一變。
「不好，有刺客！」