第73章 來回奔波
高三下學期的日子，在日復一日的試卷翻飛聲中，飛快流逝。
黑板上的高考倒計時，數字一天天遞減。
對於王騰而言，這段時光更是被切割成了截然不同的兩個維度。
工作日在學校拼命學，周末，王騰就會雷打不動地前往羊城。
這一周，王騰，林心怡和負責商品副總蘇晴的重點工作，就是拜訪各大品類的核心代理商和供應商。
在一家頗具規模的食品飲料代理商公司會議室里。
王騰、林心怡、蘇晴與對方的銷售總監相對而坐。桌上擺著「好鄰家」的需求清單。
寒暄過後，進入正題。對方銷售總監是個精明的中年男人，眼神里透著一絲不易察覺的輕慢。
「王總，林總，蘇總，貴超市的需求我們看了，量確實不小。」銷售總監慢條斯理地翻著報價單，「不過嘛……你們是新客戶，沒有合作基礎，按照公司規定，新客戶的首批訂單，我們只能給到……這個價。」
他手指點在一個數字上。
蘇晴拿起報價單，秀眉微蹙。
她之前在沃爾瑪多年，對行情了如指掌。
她迅速心算了一下，抬頭看向對方，語氣平靜但帶著專業質疑：「張總監，這個價格，比大型連鎖超市同期的拿貨價，高了將近20%。這似乎……不太符合行情吧？」
「哎喲，蘇總，您這話說的！」張總監皮笑肉不笑地擺擺手：
「行情是行情，規矩是規矩嘛！你們是新店，風險高，我們也要控制風險不是？再說了，大型連鎖超市那是多大的體量？多少年的合作關係？他們拿到的價格，你們……暫時還達不到那個級別嘛！」
話里話外，透著對新客戶的輕視。
會議室的氣氛有些凝滯。林心怡看向王騰，眼神裡帶著詢問和一絲慍怒。
這種「殺生」的做法在行業里並不少見，但20%的溢價確實太狠了。
王騰臉上沒有任何不悅，反而露出一絲理解的笑容。他身體微微前傾，目光平和地看著張總監：「張總監說得有道理，信任需要時間建立，價格高一點，我們理解。」
張總監臉上露出一絲得色。
王騰話鋒一轉：「不過，信任是相互的。我們好鄰家雖然新開業，但志在長遠。我們看好羊城市場，更看好與像貴公司這樣優質的供應商建立長期穩定的戰略夥伴關係。」
他頓了頓，拋出了第一個籌碼：「為了表示我們的誠意，也為了減輕貴公司的資金壓力，我們好鄰家承諾，對所有供應商的貨款結算，帳期一律定為15天！」
「什麼？15天！」張總監臉上的笑容瞬間僵住，他懷疑自己聽錯了！「王總，您是說15天？不是45天？或者60天？」
「對，15天。」王騰肯定地點頭，語氣斬釘截鐵，「只要貨到驗收合格，發票齊全，15天內，貨款保證到帳！絕不拖欠！」
這個消息如同驚雷在張總監耳邊炸響。他從業十幾年，跟大大小小上百家超市打過交道。
帳期？45天是起步，60天、90天也屢見不鮮，壓得多少中小供應商喘不過氣！
15天？這簡直是聞所未聞！
「王總……您確定？」張總監需要再次確認。
「千真萬確。」王騰目光坦然，「這可以寫入合同條款。我們好鄰家做生意，講究的是誠信和共贏。我們願意先拿出誠意，希望貴公司也給予相應的支持。」
他再次點了點那份報價單，意思不言而喻。
張總監深吸一口氣，臉上的職業化笑容重新堆起：「王總，林總，蘇總，佩服！佩服！您三位真是做大事的人！這誠意，我們公司感受到了！」
他立刻拿起那份報價單，掏出筆，「這樣！價格方面，我們再重新核算一下！一定給貴超市一個最有誠意的合作價！」
談判的天平瞬間傾斜，接下來的溝通變得異常順暢。
張總監的態度發生了一百八十度大轉彎，變得極其配合和熱情。
最終，雙方達成了一個比最初報價優惠得多、接近林心怡心理預期的採購價格，並初步敲定了首批供貨清單和15天帳期的核心條款。
走出代理商公司大樓，羊城午後的陽光有些刺眼。林心怡忍不住感嘆：
「老闆，15天帳期……這招太狠了！直接打中了他們的七寸！這幫老油條，不見兔子不撒鷹！」
王騰笑了笑，眼神深邃：「萬事開頭難。信任需要成本，我們願意先付出這個成本。」
蘇晴若有所思地點點頭。
時間飛快流逝，轉眼到了周四下午。潭縣一中，高三七班。
最後一節自習課，大部分同學都在埋頭苦讀，筆尖划過紙張的聲音沙沙作響。
就在這時，一個壯實的身影蹭到了王騰課桌旁，是周志明。他臉上帶著「求表揚」的神情，手裡還捏著一張皺巴巴的成績單。
「王騰！」周志明壓低聲音，但難掩激動。
王騰從題海中抬起頭，看到是周志明，有些意外：「三哥？有事？」
周志明把那張成績單小心翼翼地推到王騰面前：「騰哥你看，這次月考我……我考了312分！」
「312？」王騰愣了一下，隨即反應過來。
他記得很清楚，上學期，周志明的成績還在250分徘徊，短短兩個多月能提升到312分，果然是個人才！
王騰放下筆，臉上露出讚許，用力拍了拍周志明的肩膀：
「行啊三哥，312，這進步太大了！繼續加油！照這個勢頭，說不定真能沖個本科！」
得到王騰的肯定，周志明更是激動得臉都紅了，他挺起胸膛，聲音不自覺地提高了幾分：
「那當然！騰哥！說好的情書我可不會忘！我周志明說到做到！」
王騰：「？？？」情書？什麼情書？他一臉茫然。
周志明沒注意到王騰的困惑，他沉浸在一種自我感動的豪情壯志中，聲音愈發洪亮，引得周圍同學紛紛側目：
「我爸！想讓我去沙市的XX大學下面的那個三本獨立學院！」他語氣帶著明顯的不屑：「可我覺得那樣不光榮！沒意思！」
他猛地一揮手：
「我要靠自己的實力，考上真正屬於我的大學！」
整個教室瞬間陷入一片死寂！仿佛被按下了暫停鍵！
所有同學都停下了手中的筆，齊刷刷地抬起頭，目光聚焦在周志明身上！
每個人的臉上都寫滿了難以置信的震驚！
靠自己的實力？
周志明？
那個常年穩居年級倒數，上學期考試250分的周志明？
他說他要靠自己實力考上大學？
就憑這次……312分？
黑板上的高考倒計時，數字一天天遞減。
對於王騰而言，這段時光更是被切割成了截然不同的兩個維度。
工作日在學校拼命學，周末，王騰就會雷打不動地前往羊城。
這一周，王騰，林心怡和負責商品副總蘇晴的重點工作，就是拜訪各大品類的核心代理商和供應商。
在一家頗具規模的食品飲料代理商公司會議室里。
王騰、林心怡、蘇晴與對方的銷售總監相對而坐。桌上擺著「好鄰家」的需求清單。
寒暄過後，進入正題。對方銷售總監是個精明的中年男人，眼神里透著一絲不易察覺的輕慢。
「王總，林總，蘇總，貴超市的需求我們看了，量確實不小。」銷售總監慢條斯理地翻著報價單，「不過嘛……你們是新客戶，沒有合作基礎，按照公司規定，新客戶的首批訂單，我們只能給到……這個價。」
他手指點在一個數字上。
蘇晴拿起報價單，秀眉微蹙。
她之前在沃爾瑪多年，對行情了如指掌。
她迅速心算了一下，抬頭看向對方，語氣平靜但帶著專業質疑：「張總監，這個價格，比大型連鎖超市同期的拿貨價，高了將近20%。這似乎……不太符合行情吧？」
「哎喲，蘇總，您這話說的！」張總監皮笑肉不笑地擺擺手：
「行情是行情，規矩是規矩嘛！你們是新店，風險高，我們也要控制風險不是？再說了，大型連鎖超市那是多大的體量？多少年的合作關係？他們拿到的價格，你們……暫時還達不到那個級別嘛！」
話里話外，透著對新客戶的輕視。
會議室的氣氛有些凝滯。林心怡看向王騰，眼神裡帶著詢問和一絲慍怒。
這種「殺生」的做法在行業里並不少見，但20%的溢價確實太狠了。
王騰臉上沒有任何不悅，反而露出一絲理解的笑容。他身體微微前傾，目光平和地看著張總監：「張總監說得有道理，信任需要時間建立，價格高一點，我們理解。」
張總監臉上露出一絲得色。
王騰話鋒一轉：「不過，信任是相互的。我們好鄰家雖然新開業，但志在長遠。我們看好羊城市場，更看好與像貴公司這樣優質的供應商建立長期穩定的戰略夥伴關係。」
他頓了頓，拋出了第一個籌碼：「為了表示我們的誠意，也為了減輕貴公司的資金壓力，我們好鄰家承諾，對所有供應商的貨款結算，帳期一律定為15天！」
「什麼？15天！」張總監臉上的笑容瞬間僵住，他懷疑自己聽錯了！「王總，您是說15天？不是45天？或者60天？」
「對，15天。」王騰肯定地點頭，語氣斬釘截鐵，「只要貨到驗收合格，發票齊全，15天內，貨款保證到帳！絕不拖欠！」
這個消息如同驚雷在張總監耳邊炸響。他從業十幾年，跟大大小小上百家超市打過交道。
帳期？45天是起步，60天、90天也屢見不鮮，壓得多少中小供應商喘不過氣！
15天？這簡直是聞所未聞！
「王總……您確定？」張總監需要再次確認。
「千真萬確。」王騰目光坦然，「這可以寫入合同條款。我們好鄰家做生意，講究的是誠信和共贏。我們願意先拿出誠意，希望貴公司也給予相應的支持。」
他再次點了點那份報價單，意思不言而喻。
張總監深吸一口氣，臉上的職業化笑容重新堆起：「王總，林總，蘇總，佩服！佩服！您三位真是做大事的人！這誠意，我們公司感受到了！」
他立刻拿起那份報價單，掏出筆，「這樣！價格方面，我們再重新核算一下！一定給貴超市一個最有誠意的合作價！」
談判的天平瞬間傾斜，接下來的溝通變得異常順暢。
張總監的態度發生了一百八十度大轉彎，變得極其配合和熱情。
最終，雙方達成了一個比最初報價優惠得多、接近林心怡心理預期的採購價格，並初步敲定了首批供貨清單和15天帳期的核心條款。
走出代理商公司大樓，羊城午後的陽光有些刺眼。林心怡忍不住感嘆：
「老闆，15天帳期……這招太狠了！直接打中了他們的七寸！這幫老油條，不見兔子不撒鷹！」
王騰笑了笑，眼神深邃：「萬事開頭難。信任需要成本，我們願意先付出這個成本。」
蘇晴若有所思地點點頭。
時間飛快流逝，轉眼到了周四下午。潭縣一中，高三七班。
最後一節自習課，大部分同學都在埋頭苦讀，筆尖划過紙張的聲音沙沙作響。
就在這時，一個壯實的身影蹭到了王騰課桌旁，是周志明。他臉上帶著「求表揚」的神情，手裡還捏著一張皺巴巴的成績單。
「王騰！」周志明壓低聲音，但難掩激動。
王騰從題海中抬起頭，看到是周志明，有些意外：「三哥？有事？」
周志明把那張成績單小心翼翼地推到王騰面前：「騰哥你看，這次月考我……我考了312分！」
「312？」王騰愣了一下，隨即反應過來。
他記得很清楚，上學期，周志明的成績還在250分徘徊，短短兩個多月能提升到312分，果然是個人才！
王騰放下筆，臉上露出讚許，用力拍了拍周志明的肩膀：
「行啊三哥，312，這進步太大了！繼續加油！照這個勢頭，說不定真能沖個本科！」
得到王騰的肯定，周志明更是激動得臉都紅了，他挺起胸膛，聲音不自覺地提高了幾分：
「那當然！騰哥！說好的情書我可不會忘！我周志明說到做到！」
王騰：「？？？」情書？什麼情書？他一臉茫然。
周志明沒注意到王騰的困惑，他沉浸在一種自我感動的豪情壯志中，聲音愈發洪亮，引得周圍同學紛紛側目：
「我爸！想讓我去沙市的XX大學下面的那個三本獨立學院！」他語氣帶著明顯的不屑：「可我覺得那樣不光榮！沒意思！」
他猛地一揮手：
「我要靠自己的實力，考上真正屬於我的大學！」
整個教室瞬間陷入一片死寂！仿佛被按下了暫停鍵！
所有同學都停下了手中的筆，齊刷刷地抬起頭，目光聚焦在周志明身上！
每個人的臉上都寫滿了難以置信的震驚！
靠自己的實力？
周志明？
那個常年穩居年級倒數，上學期考試250分的周志明？
他說他要靠自己實力考上大學？
就憑這次……312分？