第49章 當這群狼仔的頭狼（求追讀）
第49章 當這群狼仔的頭狼（求追讀）
一間辦公室里，坐著二十個形形色色的男子。
他們的目光，都盯著坐在中間的弗蘭克，而此時的弗蘭克，正拿著電話機，用故意壓低了嗓音的語調，打著電話。
「你好，喬丹娜，今天過得怎麼樣？」
「你昨天打過電話，來諮詢有上升潛力和極低風險的股票，你還記得嗎？」
弗蘭克的臉上，沒有微笑，犀利的眼神，盯著二十個男子，語速不快，但充滿了力量。
懂銷售話術的人，一聽，就知道他是在模仿《華爾街之狼》中，喬丹.貝爾福特傳授的銷售話術。
這種話術，放到近百年後的市場，當然沒有半點用。
但在1932年的時空，卻有用到爆！
因為弗蘭克的第二句話，就直接節省了時間，精準鎖客！
所有老銷售都知道，來諮詢過的客戶，都是最精準的一批，因為有需求才會主動上門，或者來電諮詢。
需求！
在銷售領域，才是成交的最核心因素。
畢竟這個年代的電話還不是那麼普及，騷擾電話也幾乎沒有。
電話里，傳出了對方的聲音：「是的，我有點印象。」
「那太好了，我今天給你打這通電話，喬丹娜，是因為我收到了一個內幕消息！」
弗蘭克的表情，變得激動，語速也加快了一些。
二十個男子的雙眼，都一動不動地盯著他，從他的表情，到語速，再到所說的話，都用手裡的筆認真記錄下來。
「這也是我半年來，收到最好的消息！」
「能給我六十秒鐘和你分享一下這個好消息嗎？」
弗蘭克快速說道。
在這時在，他用非公開信息，幫對面的潛在客戶，塑造了一種特權感，提高了客戶的成交願望。
用六十秒等短時詞彙，讓客戶心理上也產生了認為時間投入低，降低了立即拒絕的可能性。
他這種銷售話術，如果放到近百年後，對面肯定早就掛了電話。
什麼內幕信息，大家早就不相信了。
有內幕消息能賺錢，你還會告訴我？別瞎扯了，你連你老婆都不會告訴，只會自己悄悄的發財1
但在1932年，這種所謂的內幕消息，騙人基本上一騙一個準。
在那個信息傳播落後的年代，很少有人會了解各種各樣的騙局，層出不窮的騙局，總會騙到貪婪而無知的人。
在打這通電話之前，弗蘭克就收購了一家位於洛杉磯的場外交易機構。
開除了這家機構原來的工作人員，新招了二十個自己看中的員工，用喬丹.貝爾福特的話來說，就是狼仔。
當然，其中也包括了他當作頭狼培養的黃大維。
場外交易機構，是脫離了美利堅金融監管的小作坊，從二十年代到九十年代，整整七十多年，
這種小作坊層出不窮。
它們的業務，就是把那些連個辦公地點都沒有的皮包公司的垃圾股份，賣給任何一個人。
如果說正規的交易所是割韭菜，那麼這些小作坊就純粹是在詐騙。
最有代表性的人物，就是《華爾街之狼》的原型喬丹.貝爾福特，他的傳奇經歷，被拍成了電影，為世人所熟知。
那麼受騙者真的不知道這些東西不靠譜嗎？
不！
他們知道！
因為這些小作坊，還真就走出了一些大公司，讓投機者賺得盆滿缽滿！
比如眾所周知的沃爾瑪，還有可以錘核桃的諾基亞，在上市之前，都是走的這條野路子。
沒有人是傻子，正因為有這些大公司的先例，這種騙局才能持續幾十年。
它的本質，跟劉顯的倉庫區庫房騙局，是一樣的。
幾百個，甚至幾千個庫房裡，總有那麼一個，會讓投機客熱血沸騰，不枉此生！
因此金融的騙局，本質都是一個：利用人性中的貪婪！
所有的受騙者，都覺得自己就是那個天命之人，能夠複製沃爾瑪和諾基亞的奇蹟。
好了，回到弗蘭克的電話里來，
在大家熾熱的目光中，弗蘭克說出了英斯利投資的那家農用機械製造公司：「這家公司的名字是春天農用機械，它是美利堅西部，最偉大、最有現代科技力量的尖端高科技機械公司！」
「擁有七十三項農業機械技術專利，在全國範圍內，可以排到行業的前三名，目前正在申請紐約交易所的上市！」
「現在，就趁現在，喬丹娜，在我們這兒，每股的股價，只需要十美分！」
「我們的分析師很看好它的上升趨勢，預計將有十倍的漲幅，你只要投資六十美金，在很短的時間內，就可以獲利六百美金！」
弗蘭克的這段話，用了銷售話術里的雙重信任構建，
第一，把公司吹起來，再垃圾的公司，也能吹成黃金，這叫公司信任。
第二，把產品吹起來，用分析師看好、上漲十倍等話術，增加說服力，比如近百年後，有個叫雷布斯的傢伙，就經常這麼玩。
最重要的一點，是將收益具象化，十倍！六十美金短時間內變六百美金，再次刺激投機客的購買慾。
以黃大維為首的員工，此時看向弗蘭克的眼神，已經從懷疑、不解、不明白，變成了欣喜。
就連他們這些深知內情的人，都有點動心了，更何況投機客們呢？
「六百美金！那—那豈不是可以還清我的貸款了？」
投機客喬丹娜果然心動了。
弗蘭克立即用極其肯定的語氣回答道：「對！喬丹娜，我保證，我用我妻子的名字來保證，你一定能賺到六百美金，還清貸款！」
他在這裡，快速挖掘出了客戶的最大痛點：還貸款。
並把它與十倍的收益綁定，為投機客構造了騙局中最核心的要點：回報！
而且最可恥的，是弗蘭克用了妻子的名字，至於妻子是誰，管它呢，他又沒有。
但美利堅人不這麼認為，尤其是對面這個叫喬丹娜的女性顧客，她會覺得對面的銷售員，很有誠意，敢用家庭成員來發誓。
「好的，我投資六十美元！」
這個年代的六十美元，相當於八十八克黃金，約等於近百年後的一萬美元！
因此當黃大維收到五百美金後，即使被打了重重的幾耳光，也對弗蘭克感激萬分，畢竟誰要是給你八萬美元，大多數人應該也不會拒絕對方扇你幾耳光，堅持原則的人，畢竟是少數。
「六十美金，那就是六百股，喬丹娜，我馬上處理你的交易，稍後我的秘書，將會和你確認具體的交錢細節，可以嗎？」
這是銷售話術的最後環節：逼定。
也就是鎖定交易，逼迫客戶跳過思考環節，不要用什麼你考慮一下，你認真再想想等句子。
直接進入執行階段：你買到就是賺到，不買，你就虧死了！
在心理學上，這種技巧叫做情緒操控，也是PUA的一種。
最典型的例子：在戀愛中，經常說一些你再也找不到我這麼好的人了，你離開我會後悔的等等。
從而讓對方進入非理性決策的狀態！
「當然可以！」喬丹娜的語氣，聽上去很興奮。
很明顯，此刻的她，已經沒有用理性去思考了，而是憑藉直觀去判斷投資決策。
「那太好了，喬丹娜，感謝你對我的信任，歡迎加入我們的交易所，並成為我們最偉大的客戶，在這裡，你將獲得難以想像的豐厚回報！」
「我也感謝你給我這個賺錢的機會。」
「再見，喬丹娜！」
掛斷電話後，弗蘭克看向旁邊文森特派出的銷售經理，一個老實可靠的中年婦女。
「明白，我馬上跟進，托納多雷先生。」
中年婦女帶著自己的人，趁熱打鐵，同樣利用客戶不理性的時刻，負責處理交錢、轉移資金等騙局後端的套路。
分工合作，是所有騙局的流程重點。
不能一個人包打天下，那會讓被騙者產生抵抗心理，最終功敗垂成！
弗蘭克站起身，看向自己招來的二十個人。
他們當中有華裔，有盎撒裔，有墨西哥裔，有西西里裔——
但都有個共同的特點：貧窮！
只有窮人，才有不顧一切賺錢的動力，即使前面是刀山火海，他們也敢跳！
此時大家看向弗蘭克的目光，都帶上了崇拜的味道。
黃大維第一個拍起了掌。
太精彩了！
他從來沒想過，還能用這種騙術來騙錢大伙兒也跟著拍起了掌。
弗蘭克揮了揮手，掌聲停息：「你們還有什麼問題嗎？」
大家剛才都在認真記錄，把弗蘭克提前布置的銷售要點，全都記得清清楚楚。
都是聰明的窮人，沒人會蠢到問一些低級的問題。
畢竟面前這個少年，除了是他們的老闆外，身後還站著洛杉磯的眾多家族，誰敢得罪他啊？
「老闆！」
一個年齡最小的年輕人舉起了手。
「說！」
「我———我在弗蘭克強大的氣場下，年輕人吞了吞口水，才問道，「我們能賺多少錢呢？」
弗蘭克笑了起來：「問得好！你們每賣出去一股，十美分里，就能得到五美分！」
天啊！
百分之五十的銷售提成！
這哪裡是在銷售，分明是在搶劫！
近百年後，還有很多老闆不明白一個簡單的道理：你讓員工賣垃圾產品，沒有問題，是不是應該給員工超額的提成呢？只給百分之幾的提成，就讓他們去賣垃圾，這他媽的不是管理，這是愚蠢！
年輕人興奮起來，但很快又問道：「老闆，如果春天農用機械的股票賣完了呢？」
再大的公司，股份也是有限的，以這種搶劫般的提成，年輕人堅信，很快就能賣完分配給自己的份額。
「賣完？」
弗蘭克微微一笑，「賣不完的，我們會不斷地增發股份！」
在答應給英斯利投資一半的收入後，他為什麼還敢給這些銷售人員一半的提成？
就是可以不斷增發股份。
給銷售人員一半的提成，不等於給英斯利投資一半的收入，中間的操作空間，太大了！
至於增發合不合法？
在這個騙局中，問這個問題，是不是有點搞笑？
他為什麼要把春天農用機械公司，從英斯利投資旗下，轉到他們這夥人剛剛開設的空殼集團中？
就是為了實施騙局時，不會牽連到英斯利投資。
要是惹惱了那幫老頭子，他跟文森特都得吃不了兜著走！
轉移完成後，一家快要破產的公司，怎麼操作，都是合理的，
就連現在的辦公室，也是弗蘭克用空殼集團的名義租的。
所有的員工，都跟他們這夥人沒有半毛錢關係，包括黃大維！
至於他們之後的人生？
進入騙局，就要有隨時被抓的覺悟，每騙來一美元，這些人就能分到五十美分，百分之五十的收益，哪個員工還會埋怨老闆把自己往火坑裡推？
甚至在弗蘭克結束這個騙局後，這群人肯定還會冒著坐牢的風險，另起爐灶，學習弗蘭克的思路，再來一遍這種騙局！
坐牢？
在大量的金錢面前，不值一提！
至少黃大維是這麼想的，現在的他，渾身都充滿了幹勁，一心想完成弗蘭克交給他的任務：當這群狼仔的頭狼！
洛杉磯之狼！
一間辦公室里，坐著二十個形形色色的男子。
他們的目光，都盯著坐在中間的弗蘭克，而此時的弗蘭克，正拿著電話機，用故意壓低了嗓音的語調，打著電話。
「你好，喬丹娜，今天過得怎麼樣？」
「你昨天打過電話，來諮詢有上升潛力和極低風險的股票，你還記得嗎？」
弗蘭克的臉上，沒有微笑，犀利的眼神，盯著二十個男子，語速不快，但充滿了力量。
懂銷售話術的人，一聽，就知道他是在模仿《華爾街之狼》中，喬丹.貝爾福特傳授的銷售話術。
這種話術，放到近百年後的市場，當然沒有半點用。
但在1932年的時空，卻有用到爆！
因為弗蘭克的第二句話，就直接節省了時間，精準鎖客！
所有老銷售都知道，來諮詢過的客戶，都是最精準的一批，因為有需求才會主動上門，或者來電諮詢。
需求！
在銷售領域，才是成交的最核心因素。
畢竟這個年代的電話還不是那麼普及，騷擾電話也幾乎沒有。
電話里，傳出了對方的聲音：「是的，我有點印象。」
「那太好了，我今天給你打這通電話，喬丹娜，是因為我收到了一個內幕消息！」
弗蘭克的表情，變得激動，語速也加快了一些。
二十個男子的雙眼，都一動不動地盯著他，從他的表情，到語速，再到所說的話，都用手裡的筆認真記錄下來。
「這也是我半年來，收到最好的消息！」
「能給我六十秒鐘和你分享一下這個好消息嗎？」
弗蘭克快速說道。
在這時在，他用非公開信息，幫對面的潛在客戶，塑造了一種特權感，提高了客戶的成交願望。
用六十秒等短時詞彙，讓客戶心理上也產生了認為時間投入低，降低了立即拒絕的可能性。
他這種銷售話術，如果放到近百年後，對面肯定早就掛了電話。
什麼內幕信息，大家早就不相信了。
有內幕消息能賺錢，你還會告訴我？別瞎扯了，你連你老婆都不會告訴，只會自己悄悄的發財1
但在1932年，這種所謂的內幕消息，騙人基本上一騙一個準。
在那個信息傳播落後的年代，很少有人會了解各種各樣的騙局，層出不窮的騙局，總會騙到貪婪而無知的人。
在打這通電話之前，弗蘭克就收購了一家位於洛杉磯的場外交易機構。
開除了這家機構原來的工作人員，新招了二十個自己看中的員工，用喬丹.貝爾福特的話來說，就是狼仔。
當然，其中也包括了他當作頭狼培養的黃大維。
場外交易機構，是脫離了美利堅金融監管的小作坊，從二十年代到九十年代，整整七十多年，
這種小作坊層出不窮。
它們的業務，就是把那些連個辦公地點都沒有的皮包公司的垃圾股份，賣給任何一個人。
如果說正規的交易所是割韭菜，那麼這些小作坊就純粹是在詐騙。
最有代表性的人物，就是《華爾街之狼》的原型喬丹.貝爾福特，他的傳奇經歷，被拍成了電影，為世人所熟知。
那麼受騙者真的不知道這些東西不靠譜嗎？
不！
他們知道！
因為這些小作坊，還真就走出了一些大公司，讓投機者賺得盆滿缽滿！
比如眾所周知的沃爾瑪，還有可以錘核桃的諾基亞，在上市之前，都是走的這條野路子。
沒有人是傻子，正因為有這些大公司的先例，這種騙局才能持續幾十年。
它的本質，跟劉顯的倉庫區庫房騙局，是一樣的。
幾百個，甚至幾千個庫房裡，總有那麼一個，會讓投機客熱血沸騰，不枉此生！
因此金融的騙局，本質都是一個：利用人性中的貪婪！
所有的受騙者，都覺得自己就是那個天命之人，能夠複製沃爾瑪和諾基亞的奇蹟。
好了，回到弗蘭克的電話里來，
在大家熾熱的目光中，弗蘭克說出了英斯利投資的那家農用機械製造公司：「這家公司的名字是春天農用機械，它是美利堅西部，最偉大、最有現代科技力量的尖端高科技機械公司！」
「擁有七十三項農業機械技術專利，在全國範圍內，可以排到行業的前三名，目前正在申請紐約交易所的上市！」
「現在，就趁現在，喬丹娜，在我們這兒，每股的股價，只需要十美分！」
「我們的分析師很看好它的上升趨勢，預計將有十倍的漲幅，你只要投資六十美金，在很短的時間內，就可以獲利六百美金！」
弗蘭克的這段話，用了銷售話術里的雙重信任構建，
第一，把公司吹起來，再垃圾的公司，也能吹成黃金，這叫公司信任。
第二，把產品吹起來，用分析師看好、上漲十倍等話術，增加說服力，比如近百年後，有個叫雷布斯的傢伙，就經常這麼玩。
最重要的一點，是將收益具象化，十倍！六十美金短時間內變六百美金，再次刺激投機客的購買慾。
以黃大維為首的員工，此時看向弗蘭克的眼神，已經從懷疑、不解、不明白，變成了欣喜。
就連他們這些深知內情的人，都有點動心了，更何況投機客們呢？
「六百美金！那—那豈不是可以還清我的貸款了？」
投機客喬丹娜果然心動了。
弗蘭克立即用極其肯定的語氣回答道：「對！喬丹娜，我保證，我用我妻子的名字來保證，你一定能賺到六百美金，還清貸款！」
他在這裡，快速挖掘出了客戶的最大痛點：還貸款。
並把它與十倍的收益綁定，為投機客構造了騙局中最核心的要點：回報！
而且最可恥的，是弗蘭克用了妻子的名字，至於妻子是誰，管它呢，他又沒有。
但美利堅人不這麼認為，尤其是對面這個叫喬丹娜的女性顧客，她會覺得對面的銷售員，很有誠意，敢用家庭成員來發誓。
「好的，我投資六十美元！」
這個年代的六十美元，相當於八十八克黃金，約等於近百年後的一萬美元！
因此當黃大維收到五百美金後，即使被打了重重的幾耳光，也對弗蘭克感激萬分，畢竟誰要是給你八萬美元，大多數人應該也不會拒絕對方扇你幾耳光，堅持原則的人，畢竟是少數。
「六十美金，那就是六百股，喬丹娜，我馬上處理你的交易，稍後我的秘書，將會和你確認具體的交錢細節，可以嗎？」
這是銷售話術的最後環節：逼定。
也就是鎖定交易，逼迫客戶跳過思考環節，不要用什麼你考慮一下，你認真再想想等句子。
直接進入執行階段：你買到就是賺到，不買，你就虧死了！
在心理學上，這種技巧叫做情緒操控，也是PUA的一種。
最典型的例子：在戀愛中，經常說一些你再也找不到我這麼好的人了，你離開我會後悔的等等。
從而讓對方進入非理性決策的狀態！
「當然可以！」喬丹娜的語氣，聽上去很興奮。
很明顯，此刻的她，已經沒有用理性去思考了，而是憑藉直觀去判斷投資決策。
「那太好了，喬丹娜，感謝你對我的信任，歡迎加入我們的交易所，並成為我們最偉大的客戶，在這裡，你將獲得難以想像的豐厚回報！」
「我也感謝你給我這個賺錢的機會。」
「再見，喬丹娜！」
掛斷電話後，弗蘭克看向旁邊文森特派出的銷售經理，一個老實可靠的中年婦女。
「明白，我馬上跟進，托納多雷先生。」
中年婦女帶著自己的人，趁熱打鐵，同樣利用客戶不理性的時刻，負責處理交錢、轉移資金等騙局後端的套路。
分工合作，是所有騙局的流程重點。
不能一個人包打天下，那會讓被騙者產生抵抗心理，最終功敗垂成！
弗蘭克站起身，看向自己招來的二十個人。
他們當中有華裔，有盎撒裔，有墨西哥裔，有西西里裔——
但都有個共同的特點：貧窮！
只有窮人，才有不顧一切賺錢的動力，即使前面是刀山火海，他們也敢跳！
此時大家看向弗蘭克的目光，都帶上了崇拜的味道。
黃大維第一個拍起了掌。
太精彩了！
他從來沒想過，還能用這種騙術來騙錢大伙兒也跟著拍起了掌。
弗蘭克揮了揮手，掌聲停息：「你們還有什麼問題嗎？」
大家剛才都在認真記錄，把弗蘭克提前布置的銷售要點，全都記得清清楚楚。
都是聰明的窮人，沒人會蠢到問一些低級的問題。
畢竟面前這個少年，除了是他們的老闆外，身後還站著洛杉磯的眾多家族，誰敢得罪他啊？
「老闆！」
一個年齡最小的年輕人舉起了手。
「說！」
「我———我在弗蘭克強大的氣場下，年輕人吞了吞口水，才問道，「我們能賺多少錢呢？」
弗蘭克笑了起來：「問得好！你們每賣出去一股，十美分里，就能得到五美分！」
天啊！
百分之五十的銷售提成！
這哪裡是在銷售，分明是在搶劫！
近百年後，還有很多老闆不明白一個簡單的道理：你讓員工賣垃圾產品，沒有問題，是不是應該給員工超額的提成呢？只給百分之幾的提成，就讓他們去賣垃圾，這他媽的不是管理，這是愚蠢！
年輕人興奮起來，但很快又問道：「老闆，如果春天農用機械的股票賣完了呢？」
再大的公司，股份也是有限的，以這種搶劫般的提成，年輕人堅信，很快就能賣完分配給自己的份額。
「賣完？」
弗蘭克微微一笑，「賣不完的，我們會不斷地增發股份！」
在答應給英斯利投資一半的收入後，他為什麼還敢給這些銷售人員一半的提成？
就是可以不斷增發股份。
給銷售人員一半的提成，不等於給英斯利投資一半的收入，中間的操作空間，太大了！
至於增發合不合法？
在這個騙局中，問這個問題，是不是有點搞笑？
他為什麼要把春天農用機械公司，從英斯利投資旗下，轉到他們這夥人剛剛開設的空殼集團中？
就是為了實施騙局時，不會牽連到英斯利投資。
要是惹惱了那幫老頭子，他跟文森特都得吃不了兜著走！
轉移完成後，一家快要破產的公司，怎麼操作，都是合理的，
就連現在的辦公室，也是弗蘭克用空殼集團的名義租的。
所有的員工，都跟他們這夥人沒有半毛錢關係，包括黃大維！
至於他們之後的人生？
進入騙局，就要有隨時被抓的覺悟，每騙來一美元，這些人就能分到五十美分，百分之五十的收益，哪個員工還會埋怨老闆把自己往火坑裡推？
甚至在弗蘭克結束這個騙局後，這群人肯定還會冒著坐牢的風險，另起爐灶，學習弗蘭克的思路，再來一遍這種騙局！
坐牢？
在大量的金錢面前，不值一提！
至少黃大維是這麼想的，現在的他，渾身都充滿了幹勁，一心想完成弗蘭克交給他的任務：當這群狼仔的頭狼！
洛杉磯之狼！