第119章 算是又活過一回了
冷渡腦子「嗡」的一聲，虎軀一震，聲音都有點發顫：「你……你這是要調換兩輛車的貨？」
「不然你以為呢？」許千慧點頭，手上沒停，已經開始搬貨。
「別愣著了，趕緊動手，一會兒有人來了就麻煩了。」
冷渡這會兒也顧不上糾結了，心裡只有一個念頭。
聽許千慧的准沒錯。
他擼起袖子，動作麻利地搬起箱子，兄弟們也跟著一起干，每個人都卯足了勁，生怕耽誤時間。
許千慧也加入進來，她看著瘦弱，搬貨卻一點不含糊，動作又快又穩。
院子裡靜悄悄的，只有箱子碰撞的輕微聲響，每個人都緊繃著神經，耳朵豎得老高，留意著周圍的動靜。
不過十幾分鐘，兩輛車的貨就互換完畢。
許千慧仔細檢查了一遍，確認沒落下東西，才重新鎖好那輛貨車的車廂門，把鑰匙揣回兜里。
「走，上車！」她招呼眾人，率先回到駕駛座。
冷渡也趕緊坐回副駕駛，系安全帶的時候，手都在抖，心「嘭嘭」直跳，血液直衝腦門。
這事兒也太冒險了，要是被發現，後果不堪設想。
許千慧發動車子，穩穩地開出院子，一路上沒敢多停留，很快就開到了垃圾中轉站。
「都下來，把衣服、手套、腳套全脫下來，扔進垃圾池去。」她停下車，指著垃圾池說。
眾人趕緊照做，把外面的衣物脫下來。
冷渡下了車，拿著所有人的衣物跑過去，飛快地扔進垃圾池，又迅速跑回來。
「好了，去還車。」許千慧說完，開車往租車公司的方向駛去。
到了租車公司，許千慧把車還了，又跟老闆說了幾句，才帶著冷渡離開。
剛走計程車公司，她就聯繫了一個送貨師傅。
過一會兒，她對冷渡說：「一會兒師傅來了，咱們把東西搬到車上，跟著去送貨，地址不是你之前的倉庫。」
冷渡聽得一頭霧水，撓了撓頭：「咱們不把貨送回倉庫，送哪兒去啊？」
「到了你就知道了，別問那麼多。」許千慧沒多解釋。
冷渡雖然好奇，但也知道問了也沒用，只能乖乖跟著。
由於東西太多，許千慧擔心一輛車根本裝不完，又叫了一輛小一點的車，把幾個夥計送回去，同時也帶一些貨回去，減輕他們這邊的負擔。
小王和小李也想跟著許千慧一起，但她表示車上根本塞不下那麼多人，讓他們放心，自己的本事他們還不知道嗎？
小王和小李想起當初她那英姿颯爽的身影，頓時打消了疑慮跟著那兩個夥計拿上一部分貨物回去了。
沒一會兒，一輛小貨車開了過來，送貨師傅探出頭：「是許小姐嗎？」
「是我，貨在剛才還的那輛貨車上，你去拉吧，我跟你一起去送貨地址。」許千慧說完，拉著冷渡坐上了小貨車。
路上，冷渡實在忍不住，又問：「咱們到底要把貨送到哪兒啊？這貨……不是咱們之前的劣質貨吧？」
許千慧看了他一眼，笑了笑：「你覺得呢？要是劣質貨，我費這麼大勁調換幹嘛？那輛貨車上的貨，是從正規廠家進的好貨，咱們之前的劣質貨，已經換給別人了。」
冷渡眼睛瞪得溜圓：「啊？你早就準備好了？那……那咱們換出去的劣質貨，會不會被人發現啊？」
「放心吧，那輛貨車的主人，就是之前叫人打你的那批人，咱們這叫以其人之道還治其人之身。」許千慧語氣平淡，像是在說一件平常事。
「他坑了你，總得付出點代價。」
冷渡這才恍然大悟，心裡又驚又喜。
原來許千慧早就計劃好了，不僅要處理掉劣質貨，還要報復那些惡人！
他看著許千慧，眼裡滿是佩服：「你也太厲害了！我都沒想到這一招！」
「做生意，不僅要會賺錢，還要會保護自己，不然總被人欺負。」許千慧說。
「以後你也要學聰明點，別再輕易相信別人。」
冷渡連連點頭：「我知道了，以後都聽你的，再也不犯傻了。」
小貨車開了一路往前開，停在一個偏僻的倉庫門口。
許千慧承諾給師傅多付了一份辛苦錢，讓師傅跟他們兩個一起把貨卸在倉庫里。
那司機師傅本來不想摻和這事，奈何許千慧承諾給的錢太多了，司機師傅樂呵呵的下了車，表示自己就喜歡搬東西鍛鍊身體。
卸完了貨，師傅拿上辛苦費，心滿意足的回去了。
「這是臨時的倉庫。」她對冷渡說。
冷渡走進倉庫，看著堆得整整齊齊的箱子，心裡踏實了不少。
這些都是好貨，只要好好賣，肯定能賺回之前的損失。
「咱們接下來怎麼辦？是不是該給之前留聯繫方式的理髮店送貨了？」
「不急，」許千慧說。
「咱們先把貨整理好，明天再給理髮店送樣品，讓他們試試質量。等他們確認沒問題，再簽長期合同。」
她走到箱子旁，打開一個箱子，拿出一瓶摩絲遞給冷渡：「你試試，這是正規廠家的貨，質量絕對沒問題。」
冷渡接過摩絲，按了一下噴頭，細膩的泡沫噴了出來，聞著還有淡淡的香味，比之前的劣質貨好太多了。
他忍不住說：「這貨真好！理髮店的老闆肯定會喜歡的！」
「只要貨好，就不怕沒生意。」許千慧關上箱子。
「咱們今天先回去，明天一早再來整理貨，然後去送樣品。你也累了一天了，回去好好休息。」
冷渡點點頭，跟著許千慧走出倉庫。
鎖好倉庫門，兩人往住處走。
路上，冷渡心裡滿是感激。
要是沒有許千慧，他現在還不知道在哪兒躲債，更別說有這麼好的貨了。
回到住處，小王和小李已經回來了，見他們回來，趕緊問：「貨送完了嗎？一切都順利吧？」
「順利，貨已經放在臨時倉庫了，都是好貨。」許千慧笑著說。
「明天咱們一起去整理貨，然後給理髮店送樣品，爭取儘快簽合同。」
小王和小李一聽，都高興起來。
冷渡也跟著笑，心裡的石頭徹底落了地。
晚上，眾人簡單吃了晚飯，就各自休息了。
冷渡躺在床上，翻來覆去睡不著，腦子裡全是明天送樣品的場景。
他想像著理髮店老闆滿意的表情，想像著自己簽下合同的樣子，心裡充滿了期待。
第二天一早，天剛亮，眾人就起床了。
許千慧帶著小王、小李和冷渡，一起去了臨時倉庫。
他們把貨按照理髮店的需求分好，裝在小推車上，準備去送貨。
「冷渡，一會兒跟老闆談的時候，你多開口，把咱們貨的優勢說清楚，別怕。」許千慧拍了拍冷渡的肩膀，給他打氣。
冷渡點點頭：「你放心，我肯定能談好！我不是第1次做這個生意了。」
有了之前送試用裝的鋪墊，後續談合作順得不像話。
不少理髮店老闆用了貨，都豎著大拇指說：「這貨比其他的好多了！」
有的當場就拍板要長期合作，訂單一張張遞過來，還主動付了定金。
冷渡捧著一沓訂單，嘴角都快咧到耳根了，嘴裡不停念叨：「發財了！這次真要發財了！」
可沒樂呵多久，他臉上的笑容就僵住了。
倉庫里的貨沒剩多少，這麼多訂單，根本不夠發。
他急急忙忙找到許千慧，手裡的訂單都快攥皺了。
「不好了！手裡的貨快沒了，這麼多訂單咋弄啊？」他聲音都有點慌，剛才的喜悅全沒了。
許千慧正端著茶杯喝茶，慢悠悠地抬眼看他：「別慌，先坐。你跟我說說，這些訂單加起來，一共要多少貨？」
冷渡趕緊坐下，把訂單攤在桌上數了數：「加起來比我當初進的貨還多幾十倍！可咱們現在沒貨，總不能讓老闆們等著吧？」
「急什麼。」許千慧放下茶杯。
「你拿著這些訂單，去找這批貨的生產商談。就說你長期有這麼大的訂單量，跟他們談價格，能壓低點最好。」
冷渡猛地一拍大腿，整個人都坐直了：「對啊！我咋沒想到這招！你太厲害了，我受教了！」
他說著就抓起訂單往外跑，連喝口水的功夫都沒有。
一開始，生產商聽說找他的是冷渡，還想閉門謝客。
之前冷渡在深市的名聲，因為劣質貨的事早就壞了。
可當冷渡報出訂單量，又說帶著訂單原件過去談，生產商的態度立馬變了，語氣都客氣了不少：「首次合作，價格沒法降。要是後續你真能保持這個訂單量，咱們再談優惠，還能簽長期合同。」
冷渡沒敢擅自答應，趕緊跑回來找許千慧：「生產商說首次不降價，後續有訂單再給優惠，還能簽長期合同，咱們答應不？」
「答應。」許千慧想都沒想。
「首次合作，人家肯定要試探咱們，先把長期合作的關係定下來，以後有的是機會談價格。」
冷渡心裡有了底，又跑回生產商那邊，當場就簽了合同，付了定金。
用的正是那些理髮店老闆付的定金，一分錢沒多花，全用在了正道上。
談完合作，冷渡腳步都飄了，一路哼著歌回到住處。
他進門就給許千慧倒了杯熱茶，雙手捧著，突然「撲通」一聲單膝跪地，把茶杯舉過頭頂。
「許姐！不，軍師！」他眼神里滿是敬佩，聲音都帶著點顫。
「你是我長這麼大，第一個佩服的女人！以後我就叫你軍師！」
「每月的利潤，我都給你留分紅！感謝軍師大恩大德，救我狗命，還讓我起死回生！」
他說著，眼眶都有點紅，之前被追債、被女朋友甩的委屈，這會兒全變成了感激。
許千慧趕緊把他扶起來，笑著說：「快起來，別搞這一套。你能起來，也是你自己肯努力，我只是幫了點小忙。」
「這可不是小忙！」冷渡站起身，把茶杯遞到她手裡。
「要是沒有軍師，我現在還不知道在哪兒躲債呢！」
許千慧喝了口茶，慢悠悠地說：「現在訂單有了，貨源也定了，你可以趁這個機會成立公司，掛上招牌，再招幾個人手。」
她頓了頓，又說：「光跟這一家生產商合作還不夠，多找幾家優質廠家，把版圖擴大，以後不僅做理髮產品，還能拓展其他品類。」
冷渡聽得眼睛都亮了，越聽越激動，忍不住攥緊拳頭：「軍師說得對！有您在，何愁不能成就大業！我明天就去辦營業執照，再找辦公的地方！」
「別急，一步步來。」許千慧笑著說。
「先把公司的架子搭起來，招幾個靠譜的人，比如懂財務的、跑業務的，你一個人忙不過來。」
冷渡連連點頭：「我知道！我這就去，以前跟我幹活的幾個夥計，都挺靠譜的，我先把他們叫回來，再去人才市場招幾個新人！」
看著冷渡幹勁十足的背影，小王和小李從裡屋走出來，笑著說：「老闆，不對，現在得叫軍師了！冷渡這勁頭，跟之前比，簡直像換了個人。」
許千慧笑了笑：「他本來就有能力，只是之前走了彎路，現在找准方向了，自然有幹勁。」
小李又說：「葉哥要是知道了，肯定也高興。」
提到葉修真，許千慧心裡暖了暖：「等他從省城回來，咱們好好跟他說說，讓他也放心。」
第二天一早，冷渡就揣著錢，去工商局辦營業執照。
他之前在深市混了幾年，也認識幾個人，辦起事來還算順利，沒幾天就把營業執照拿了下來。
然後，他把以前跟他幹活的幾個夥計叫了回來，又去人才市場招了兩個懂財務的、三個跑業務的，公司的架子很快就搭起來了。
開業那天，冷渡特意請了許千慧、小王和小李過來，還放了鞭炮，雖然簡單，但也熱鬧。
冷渡穿著一身新衣服，站在公司門口，心裡滿是感慨。
「軍師，您看，咱們公司開業了！」他激動地說，眼睛裡閃著光。
許千慧點了點頭：「好，以後好好干，別辜負了這招牌。」
「我肯定好好干！」冷渡說。「今天我請客，咱們去好好吃一頓！」
中午，幾人去了之前那家味道好的餐館，雖然環境一般，但菜味地道。
冷渡點了一大桌菜，還給每個人倒了酒，舉起酒杯說：「今天謝謝軍師，謝謝小王、小李，要是沒有你們，就沒有現在的我，我先干為敬！」
他說完，一口喝乾了杯里的酒。
許千慧、小王和小李也跟著喝了一口，桌上的氣氛十分熱鬧。
吃飯的時候，冷渡又跟許千慧聊起了公司的規劃：「軍師，我打算下個月再去談兩家生產商，把產品品類豐富起來。」
「嗯，不錯。」許千慧點點頭。
「跑業務的時候，注意跟廠家談帳期，儘量爭取更長的帳期，減輕咱們的資金壓力。」
「我記住了！」冷渡說。
「後面我打算去周邊城市跑跑，看看能不能把生意拓展到外地。」
許千慧笑了笑：「有想法是好的，但先把深市的市場穩住，再往外拓展，別貪多嚼不爛。」
「我明白！」冷渡應道，心裡對許千慧更佩服了。
不管他想什麼，許千慧都能給出靠譜的建議，有這樣的軍師在，他心裡特別踏實。
吃完飯，冷渡送許千慧他們回去，路上還在跟許千慧說公司的事，一會兒說要做宣傳，一會兒說要給老客戶送福利，幹勁十足。
許千慧聽著，點點頭。
末了，冷渡突然問她：「軍師，你明天有空嗎？」
「有，何事？」
「明天我請你試試我們這邊的早茶，保證你吃了後夜不能寐！」
「好，早聽說這邊的早茶很出名，我也來試試！」
第二天……
冷渡一早就拉著許千慧去吃早茶，進了店就興沖沖地報菜名：「要蝦餃、燒賣、鳳爪，再來兩籠叉燒包！」
找了個角落的桌子坐下，他剛端起茶杯，眼角餘光掃到旁邊幾桌人，臉色瞬間變了。
那幾個人的穿著和神態，分明是周記商行底下的小嘍囉。
「晦氣！碰見競爭對手手底下的人了。」冷渡壓低聲音，湊到許千慧耳邊。
許千慧沒說話，只是拿起菜單又加了兩份粥。
冷渡這幾天忙公司的事，肯定沒好好吃飯。
早茶很快上齊，兩人安安靜靜地吃著，冷渡卻豎著耳朵，聽旁邊桌的動靜。
沒一會兒，就聽見一個小嘍囉抱怨：「最近真是邪門了！咱們老大進的那批優質貨，不知道咋回事，全變成劣質品了！」
另一個小嘍囉也跟著附和：「可不是嘛！給理髮店送過去，人家老闆都快找上門了！客人用了染髮劑，頭皮又紅又癢，還起疹子，洗頭妹的手也痛得沒法幹活，天天來催著退錢！」
「最奇怪的是，那批貨出廠前咱們都驗過，明明是好貨啊！」第一個小嘍囉皺著眉，一臉納悶。
「去問廠家，廠家說不可能出劣質貨，看了貨還說那不是他們家的，懷疑咱們吞了好貨，拿假貨騙他們！」
「是啊，我到現在都想不明白，好端端的貨，怎麼就變成垃圾了？」另一個小嘍囉撓著頭，滿臉困惑。
冷渡越聽越高興，嘴角忍不住往上翹，偷偷看向許千慧，眼眸里亮晶晶的。
他哪兒還不明白，這肯定是軍師的手筆！
許千慧察覺到他的目光，沒說話，只是用眼神示意他趕緊吃，別引人注目。
冷渡趕緊低下頭，扒了口粥，心裡卻樂開了花。
之前的氣，總算出了！
兩人很快吃完，冷渡搶著付了錢，拉著許千慧快步走出早茶店。
一到街上，他再也忍不住。「噗嗤」一聲笑出聲，走路都帶著風。
「軍師，你也太厲害了！」冷渡湊到許千慧身邊，壓低聲音，滿眼好奇。
「你咋知道他們進貨的時間和放貨的地方？還能搞到他們的鑰匙？」
許千慧笑著看了他一眼，慢悠悠地說：「知己知彼，才能百戰不殆。你以為做生意只靠運氣？得提前摸清楚對手的底細。」
她頓了頓，又說：「我早就讓小王去打聽他們的進貨渠道和時間了，他們放貨的倉庫，也是小王找到的。至於鑰匙……這個就不方便透露了。」
冷渡聽得一愣一愣的，撓了撓頭：「原來你早就計劃好了！我還以為是巧合呢！」
「做生意可沒有那麼多巧合。」許千慧說。
「你以後也要多學著點，不僅要盯著自己的生意，還要留意競爭對手的動向，不然遲早要吃虧。」
冷渡連連點頭：「我知道了！以後凡事都聽軍師的，您說往東，我絕不往西！」
兩人往公司的方向走，路上，冷渡又忍不住問：「那他們這次會不會查到咱們頭上啊？要是他們知道是咱們幹的，會不會來報復？」
「放心吧，查不到。」許千慧語氣平淡。
「咱們換貨的時候，沒留下任何痕跡，他們只會以為是廠家或者自己人出了問題，不會懷疑到咱們頭上。」
她頓了頓，又說：「就算他們懷疑，也拿不出證據。再說，他們現在忙著處理退貨和賠償，沒時間找咱們的麻煩。」
冷渡這才放下心，心裡對許千慧的佩服又多了幾分。
不僅有勇，還有謀，這才是真正能成大事的人！
走到公司門口，就看到幾個員工在打掃衛生，門口還掛的招牌，嶄新的，在陽光下特別顯眼。
「軍師，您看，咱們公司現在越來越像樣子了！」冷渡指著招牌，滿臉自豪。
「昨天我又招了兩個跑業務的，今天就能來上班！」
許千慧點點頭：「不錯，不過也別太急著擴張，先把現有的業務穩住，把客戶服務好，再慢慢拓展。」
「我知道！」冷渡說。
「昨天有個理髮店老闆跟我說，咱們的貨質量好，價格也合理，還想介紹其他朋友跟咱們合作呢！」
兩人走進公司，員工們紛紛打招呼：「冷總好！許軍師好！」。
冷渡早就跟員工們說了，許千慧是他的軍師，公司的很多決策都要聽她的。
許千慧笑著點頭回應，跟著冷渡走進辦公室。
辦公室不大，但收拾得很整齊，桌子上放著公司的章程和最近的訂單。
「不然你以為呢？」許千慧點頭，手上沒停，已經開始搬貨。
「別愣著了，趕緊動手，一會兒有人來了就麻煩了。」
冷渡這會兒也顧不上糾結了，心裡只有一個念頭。
聽許千慧的准沒錯。
他擼起袖子，動作麻利地搬起箱子，兄弟們也跟著一起干，每個人都卯足了勁，生怕耽誤時間。
許千慧也加入進來，她看著瘦弱，搬貨卻一點不含糊，動作又快又穩。
院子裡靜悄悄的，只有箱子碰撞的輕微聲響，每個人都緊繃著神經，耳朵豎得老高，留意著周圍的動靜。
不過十幾分鐘，兩輛車的貨就互換完畢。
許千慧仔細檢查了一遍，確認沒落下東西，才重新鎖好那輛貨車的車廂門，把鑰匙揣回兜里。
「走，上車！」她招呼眾人，率先回到駕駛座。
冷渡也趕緊坐回副駕駛，系安全帶的時候，手都在抖，心「嘭嘭」直跳，血液直衝腦門。
這事兒也太冒險了，要是被發現，後果不堪設想。
許千慧發動車子，穩穩地開出院子，一路上沒敢多停留，很快就開到了垃圾中轉站。
「都下來，把衣服、手套、腳套全脫下來，扔進垃圾池去。」她停下車，指著垃圾池說。
眾人趕緊照做，把外面的衣物脫下來。
冷渡下了車，拿著所有人的衣物跑過去，飛快地扔進垃圾池，又迅速跑回來。
「好了，去還車。」許千慧說完，開車往租車公司的方向駛去。
到了租車公司，許千慧把車還了，又跟老闆說了幾句，才帶著冷渡離開。
剛走計程車公司，她就聯繫了一個送貨師傅。
過一會兒，她對冷渡說：「一會兒師傅來了，咱們把東西搬到車上，跟著去送貨，地址不是你之前的倉庫。」
冷渡聽得一頭霧水，撓了撓頭：「咱們不把貨送回倉庫，送哪兒去啊？」
「到了你就知道了，別問那麼多。」許千慧沒多解釋。
冷渡雖然好奇，但也知道問了也沒用，只能乖乖跟著。
由於東西太多，許千慧擔心一輛車根本裝不完，又叫了一輛小一點的車，把幾個夥計送回去，同時也帶一些貨回去，減輕他們這邊的負擔。
小王和小李也想跟著許千慧一起，但她表示車上根本塞不下那麼多人，讓他們放心，自己的本事他們還不知道嗎？
小王和小李想起當初她那英姿颯爽的身影，頓時打消了疑慮跟著那兩個夥計拿上一部分貨物回去了。
沒一會兒，一輛小貨車開了過來，送貨師傅探出頭：「是許小姐嗎？」
「是我，貨在剛才還的那輛貨車上，你去拉吧，我跟你一起去送貨地址。」許千慧說完，拉著冷渡坐上了小貨車。
路上，冷渡實在忍不住，又問：「咱們到底要把貨送到哪兒啊？這貨……不是咱們之前的劣質貨吧？」
許千慧看了他一眼，笑了笑：「你覺得呢？要是劣質貨，我費這麼大勁調換幹嘛？那輛貨車上的貨，是從正規廠家進的好貨，咱們之前的劣質貨，已經換給別人了。」
冷渡眼睛瞪得溜圓：「啊？你早就準備好了？那……那咱們換出去的劣質貨，會不會被人發現啊？」
「放心吧，那輛貨車的主人，就是之前叫人打你的那批人，咱們這叫以其人之道還治其人之身。」許千慧語氣平淡，像是在說一件平常事。
「他坑了你，總得付出點代價。」
冷渡這才恍然大悟，心裡又驚又喜。
原來許千慧早就計劃好了，不僅要處理掉劣質貨，還要報復那些惡人！
他看著許千慧，眼裡滿是佩服：「你也太厲害了！我都沒想到這一招！」
「做生意，不僅要會賺錢，還要會保護自己，不然總被人欺負。」許千慧說。
「以後你也要學聰明點，別再輕易相信別人。」
冷渡連連點頭：「我知道了，以後都聽你的，再也不犯傻了。」
小貨車開了一路往前開，停在一個偏僻的倉庫門口。
許千慧承諾給師傅多付了一份辛苦錢，讓師傅跟他們兩個一起把貨卸在倉庫里。
那司機師傅本來不想摻和這事，奈何許千慧承諾給的錢太多了，司機師傅樂呵呵的下了車，表示自己就喜歡搬東西鍛鍊身體。
卸完了貨，師傅拿上辛苦費，心滿意足的回去了。
「這是臨時的倉庫。」她對冷渡說。
冷渡走進倉庫，看著堆得整整齊齊的箱子，心裡踏實了不少。
這些都是好貨，只要好好賣，肯定能賺回之前的損失。
「咱們接下來怎麼辦？是不是該給之前留聯繫方式的理髮店送貨了？」
「不急，」許千慧說。
「咱們先把貨整理好，明天再給理髮店送樣品，讓他們試試質量。等他們確認沒問題，再簽長期合同。」
她走到箱子旁，打開一個箱子，拿出一瓶摩絲遞給冷渡：「你試試，這是正規廠家的貨，質量絕對沒問題。」
冷渡接過摩絲，按了一下噴頭，細膩的泡沫噴了出來，聞著還有淡淡的香味，比之前的劣質貨好太多了。
他忍不住說：「這貨真好！理髮店的老闆肯定會喜歡的！」
「只要貨好，就不怕沒生意。」許千慧關上箱子。
「咱們今天先回去，明天一早再來整理貨，然後去送樣品。你也累了一天了，回去好好休息。」
冷渡點點頭，跟著許千慧走出倉庫。
鎖好倉庫門，兩人往住處走。
路上，冷渡心裡滿是感激。
要是沒有許千慧，他現在還不知道在哪兒躲債，更別說有這麼好的貨了。
回到住處，小王和小李已經回來了，見他們回來，趕緊問：「貨送完了嗎？一切都順利吧？」
「順利，貨已經放在臨時倉庫了，都是好貨。」許千慧笑著說。
「明天咱們一起去整理貨，然後給理髮店送樣品，爭取儘快簽合同。」
小王和小李一聽，都高興起來。
冷渡也跟著笑，心裡的石頭徹底落了地。
晚上，眾人簡單吃了晚飯，就各自休息了。
冷渡躺在床上，翻來覆去睡不著，腦子裡全是明天送樣品的場景。
他想像著理髮店老闆滿意的表情，想像著自己簽下合同的樣子，心裡充滿了期待。
第二天一早，天剛亮，眾人就起床了。
許千慧帶著小王、小李和冷渡，一起去了臨時倉庫。
他們把貨按照理髮店的需求分好，裝在小推車上，準備去送貨。
「冷渡，一會兒跟老闆談的時候，你多開口，把咱們貨的優勢說清楚，別怕。」許千慧拍了拍冷渡的肩膀，給他打氣。
冷渡點點頭：「你放心，我肯定能談好！我不是第1次做這個生意了。」
有了之前送試用裝的鋪墊，後續談合作順得不像話。
不少理髮店老闆用了貨，都豎著大拇指說：「這貨比其他的好多了！」
有的當場就拍板要長期合作，訂單一張張遞過來，還主動付了定金。
冷渡捧著一沓訂單，嘴角都快咧到耳根了，嘴裡不停念叨：「發財了！這次真要發財了！」
可沒樂呵多久，他臉上的笑容就僵住了。
倉庫里的貨沒剩多少，這麼多訂單，根本不夠發。
他急急忙忙找到許千慧，手裡的訂單都快攥皺了。
「不好了！手裡的貨快沒了，這麼多訂單咋弄啊？」他聲音都有點慌，剛才的喜悅全沒了。
許千慧正端著茶杯喝茶，慢悠悠地抬眼看他：「別慌，先坐。你跟我說說，這些訂單加起來，一共要多少貨？」
冷渡趕緊坐下，把訂單攤在桌上數了數：「加起來比我當初進的貨還多幾十倍！可咱們現在沒貨，總不能讓老闆們等著吧？」
「急什麼。」許千慧放下茶杯。
「你拿著這些訂單，去找這批貨的生產商談。就說你長期有這麼大的訂單量，跟他們談價格，能壓低點最好。」
冷渡猛地一拍大腿，整個人都坐直了：「對啊！我咋沒想到這招！你太厲害了，我受教了！」
他說著就抓起訂單往外跑，連喝口水的功夫都沒有。
一開始，生產商聽說找他的是冷渡，還想閉門謝客。
之前冷渡在深市的名聲，因為劣質貨的事早就壞了。
可當冷渡報出訂單量，又說帶著訂單原件過去談，生產商的態度立馬變了，語氣都客氣了不少：「首次合作，價格沒法降。要是後續你真能保持這個訂單量，咱們再談優惠，還能簽長期合同。」
冷渡沒敢擅自答應，趕緊跑回來找許千慧：「生產商說首次不降價，後續有訂單再給優惠，還能簽長期合同，咱們答應不？」
「答應。」許千慧想都沒想。
「首次合作，人家肯定要試探咱們，先把長期合作的關係定下來，以後有的是機會談價格。」
冷渡心裡有了底，又跑回生產商那邊，當場就簽了合同，付了定金。
用的正是那些理髮店老闆付的定金，一分錢沒多花，全用在了正道上。
談完合作，冷渡腳步都飄了，一路哼著歌回到住處。
他進門就給許千慧倒了杯熱茶，雙手捧著，突然「撲通」一聲單膝跪地，把茶杯舉過頭頂。
「許姐！不，軍師！」他眼神里滿是敬佩，聲音都帶著點顫。
「你是我長這麼大，第一個佩服的女人！以後我就叫你軍師！」
「每月的利潤，我都給你留分紅！感謝軍師大恩大德，救我狗命，還讓我起死回生！」
他說著，眼眶都有點紅，之前被追債、被女朋友甩的委屈，這會兒全變成了感激。
許千慧趕緊把他扶起來，笑著說：「快起來，別搞這一套。你能起來，也是你自己肯努力，我只是幫了點小忙。」
「這可不是小忙！」冷渡站起身，把茶杯遞到她手裡。
「要是沒有軍師，我現在還不知道在哪兒躲債呢！」
許千慧喝了口茶，慢悠悠地說：「現在訂單有了，貨源也定了，你可以趁這個機會成立公司，掛上招牌，再招幾個人手。」
她頓了頓，又說：「光跟這一家生產商合作還不夠，多找幾家優質廠家，把版圖擴大，以後不僅做理髮產品，還能拓展其他品類。」
冷渡聽得眼睛都亮了，越聽越激動，忍不住攥緊拳頭：「軍師說得對！有您在，何愁不能成就大業！我明天就去辦營業執照，再找辦公的地方！」
「別急，一步步來。」許千慧笑著說。
「先把公司的架子搭起來，招幾個靠譜的人，比如懂財務的、跑業務的，你一個人忙不過來。」
冷渡連連點頭：「我知道！我這就去，以前跟我幹活的幾個夥計，都挺靠譜的，我先把他們叫回來，再去人才市場招幾個新人！」
看著冷渡幹勁十足的背影，小王和小李從裡屋走出來，笑著說：「老闆，不對，現在得叫軍師了！冷渡這勁頭，跟之前比，簡直像換了個人。」
許千慧笑了笑：「他本來就有能力，只是之前走了彎路，現在找准方向了，自然有幹勁。」
小李又說：「葉哥要是知道了，肯定也高興。」
提到葉修真，許千慧心裡暖了暖：「等他從省城回來，咱們好好跟他說說，讓他也放心。」
第二天一早，冷渡就揣著錢，去工商局辦營業執照。
他之前在深市混了幾年，也認識幾個人，辦起事來還算順利，沒幾天就把營業執照拿了下來。
然後，他把以前跟他幹活的幾個夥計叫了回來，又去人才市場招了兩個懂財務的、三個跑業務的，公司的架子很快就搭起來了。
開業那天，冷渡特意請了許千慧、小王和小李過來，還放了鞭炮，雖然簡單，但也熱鬧。
冷渡穿著一身新衣服，站在公司門口，心裡滿是感慨。
「軍師，您看，咱們公司開業了！」他激動地說，眼睛裡閃著光。
許千慧點了點頭：「好，以後好好干，別辜負了這招牌。」
「我肯定好好干！」冷渡說。「今天我請客，咱們去好好吃一頓！」
中午，幾人去了之前那家味道好的餐館，雖然環境一般，但菜味地道。
冷渡點了一大桌菜，還給每個人倒了酒，舉起酒杯說：「今天謝謝軍師，謝謝小王、小李，要是沒有你們，就沒有現在的我，我先干為敬！」
他說完，一口喝乾了杯里的酒。
許千慧、小王和小李也跟著喝了一口，桌上的氣氛十分熱鬧。
吃飯的時候，冷渡又跟許千慧聊起了公司的規劃：「軍師，我打算下個月再去談兩家生產商，把產品品類豐富起來。」
「嗯，不錯。」許千慧點點頭。
「跑業務的時候，注意跟廠家談帳期，儘量爭取更長的帳期，減輕咱們的資金壓力。」
「我記住了！」冷渡說。
「後面我打算去周邊城市跑跑，看看能不能把生意拓展到外地。」
許千慧笑了笑：「有想法是好的，但先把深市的市場穩住，再往外拓展，別貪多嚼不爛。」
「我明白！」冷渡應道，心裡對許千慧更佩服了。
不管他想什麼，許千慧都能給出靠譜的建議，有這樣的軍師在，他心裡特別踏實。
吃完飯，冷渡送許千慧他們回去，路上還在跟許千慧說公司的事，一會兒說要做宣傳，一會兒說要給老客戶送福利，幹勁十足。
許千慧聽著，點點頭。
末了，冷渡突然問她：「軍師，你明天有空嗎？」
「有，何事？」
「明天我請你試試我們這邊的早茶，保證你吃了後夜不能寐！」
「好，早聽說這邊的早茶很出名，我也來試試！」
第二天……
冷渡一早就拉著許千慧去吃早茶，進了店就興沖沖地報菜名：「要蝦餃、燒賣、鳳爪，再來兩籠叉燒包！」
找了個角落的桌子坐下，他剛端起茶杯，眼角餘光掃到旁邊幾桌人，臉色瞬間變了。
那幾個人的穿著和神態，分明是周記商行底下的小嘍囉。
「晦氣！碰見競爭對手手底下的人了。」冷渡壓低聲音，湊到許千慧耳邊。
許千慧沒說話，只是拿起菜單又加了兩份粥。
冷渡這幾天忙公司的事，肯定沒好好吃飯。
早茶很快上齊，兩人安安靜靜地吃著，冷渡卻豎著耳朵，聽旁邊桌的動靜。
沒一會兒，就聽見一個小嘍囉抱怨：「最近真是邪門了！咱們老大進的那批優質貨，不知道咋回事，全變成劣質品了！」
另一個小嘍囉也跟著附和：「可不是嘛！給理髮店送過去，人家老闆都快找上門了！客人用了染髮劑，頭皮又紅又癢，還起疹子，洗頭妹的手也痛得沒法幹活，天天來催著退錢！」
「最奇怪的是，那批貨出廠前咱們都驗過，明明是好貨啊！」第一個小嘍囉皺著眉，一臉納悶。
「去問廠家，廠家說不可能出劣質貨，看了貨還說那不是他們家的，懷疑咱們吞了好貨，拿假貨騙他們！」
「是啊，我到現在都想不明白，好端端的貨，怎麼就變成垃圾了？」另一個小嘍囉撓著頭，滿臉困惑。
冷渡越聽越高興，嘴角忍不住往上翹，偷偷看向許千慧，眼眸里亮晶晶的。
他哪兒還不明白，這肯定是軍師的手筆！
許千慧察覺到他的目光，沒說話，只是用眼神示意他趕緊吃，別引人注目。
冷渡趕緊低下頭，扒了口粥，心裡卻樂開了花。
之前的氣，總算出了！
兩人很快吃完，冷渡搶著付了錢，拉著許千慧快步走出早茶店。
一到街上，他再也忍不住。「噗嗤」一聲笑出聲，走路都帶著風。
「軍師，你也太厲害了！」冷渡湊到許千慧身邊，壓低聲音，滿眼好奇。
「你咋知道他們進貨的時間和放貨的地方？還能搞到他們的鑰匙？」
許千慧笑著看了他一眼，慢悠悠地說：「知己知彼，才能百戰不殆。你以為做生意只靠運氣？得提前摸清楚對手的底細。」
她頓了頓，又說：「我早就讓小王去打聽他們的進貨渠道和時間了，他們放貨的倉庫，也是小王找到的。至於鑰匙……這個就不方便透露了。」
冷渡聽得一愣一愣的，撓了撓頭：「原來你早就計劃好了！我還以為是巧合呢！」
「做生意可沒有那麼多巧合。」許千慧說。
「你以後也要多學著點，不僅要盯著自己的生意，還要留意競爭對手的動向，不然遲早要吃虧。」
冷渡連連點頭：「我知道了！以後凡事都聽軍師的，您說往東，我絕不往西！」
兩人往公司的方向走，路上，冷渡又忍不住問：「那他們這次會不會查到咱們頭上啊？要是他們知道是咱們幹的，會不會來報復？」
「放心吧，查不到。」許千慧語氣平淡。
「咱們換貨的時候，沒留下任何痕跡，他們只會以為是廠家或者自己人出了問題，不會懷疑到咱們頭上。」
她頓了頓，又說：「就算他們懷疑，也拿不出證據。再說，他們現在忙著處理退貨和賠償，沒時間找咱們的麻煩。」
冷渡這才放下心，心裡對許千慧的佩服又多了幾分。
不僅有勇，還有謀，這才是真正能成大事的人！
走到公司門口，就看到幾個員工在打掃衛生，門口還掛的招牌，嶄新的，在陽光下特別顯眼。
「軍師，您看，咱們公司現在越來越像樣子了！」冷渡指著招牌，滿臉自豪。
「昨天我又招了兩個跑業務的，今天就能來上班！」
許千慧點點頭：「不錯，不過也別太急著擴張，先把現有的業務穩住，把客戶服務好，再慢慢拓展。」
「我知道！」冷渡說。
「昨天有個理髮店老闆跟我說，咱們的貨質量好，價格也合理，還想介紹其他朋友跟咱們合作呢！」
兩人走進公司，員工們紛紛打招呼：「冷總好！許軍師好！」。
冷渡早就跟員工們說了，許千慧是他的軍師，公司的很多決策都要聽她的。
許千慧笑著點頭回應，跟著冷渡走進辦公室。
辦公室不大，但收拾得很整齊，桌子上放著公司的章程和最近的訂單。