第231章 憑億近人
第231章 憑億近人
雖然距離正式發薪水還有幾天時間，但因為今日林書平正好有空在辦事處，所以一眾銷售員便被集合起來，提前發放工資。
林書平親自去銀行預約，並在次日取現十方現金。
同時，他又向深大研究院借來了一台相機，由前台兼職的大學生劉藝負責拍照，把當日發放工資的一幕幕場景都拍攝下來。
他準備把這些照片都發給報紙登載，以此來招聘更多優秀的銷售人員。
說起來，深藍漢卡每塊售價3500元，這不僅低於聯想4000元一塊的售價，而且深藍漢卡多買多送，購買超過三塊漢卡，一律七折出售，也就是2450元一塊。
通常情況下，因為電話銷售員們主動出擊的原因，所以深藍漢卡前期的售賣，基本上都來自大機構訂單，大機構的購買數量也基本都在十塊以上，所以按照優惠力度來算，都是七折出售。
而深藍新技術給銷售員們的提成是1%，所以，每當賣出一塊漢卡，銷售員就會到手24
.5元，而在十月下旬，因為GG和口碑發酵的原因，除了大機構的訂單之外，越來越多的個人，也都打來電話要訂購深藍漢卡。
他們的購買數量基本都是一塊或者兩塊，因此單個售價都是按照3500元來計算。
按照1%的提成來計算，銷售員們這時候會提成到手35元。
即便銷售能力再差的銷售員，基本上也都能在整個十月份賣出個幾十塊漢卡。
其中能力最差的一人，單月也賣出了32塊漢卡，尤其到了十月下半旬，越來越多的個人通過GG，打電話來主動訂購，所以哪怕是賣的最少的銷售員，單月提成也高達上千元。
因此，現場十七位銷售人員，最低收到的獎金提成也有一千元。
而杜美美作為銷冠，到手的提成就更是恐怖，單單央視訂購的那六百塊深藍漢卡，雖然說走的是林書平的關係，但依然還是算在杜美美的銷售額內，因此，這六百塊深藍漢卡，一次性給杜美美帶來一萬四千七百元的提成。
這也是當初杜美美在飯桌上為什麼對林書平感恩戴德的原因，說敬酒就敬酒，一點都不帶客套的，因為她賺的實在太多了，僅僅這一單，就賺了一個萬元戶。
而除了央視這一單外，中信的七百塊深藍漢卡訂單，以及海通證券的兩百塊深藍漢卡訂單，都是杜美美憑藉個人能力拿下來的，尤其是中信信託的七百塊訂單，正是通過杜美美的後續溝通，讓原本只願意訂五百塊的中信信託，自覺又多訂了兩百塊。
除了央視、中信和海通之外，杜美美還聯繫了不少大機構，並成功拿下訂單，再加上她每日也都會成交許多小訂單，而這些小訂單零零總總加在一塊，也是個不小的數字。
所以這一次，杜美美拿到手的獎金，對於現場所有銷售人員來說，都是一個天文數字。
「杜經理單月銷售額超過四百萬元，十月份一共提成四萬一千元整。」
林書平從手提箱裡拿出四碼的整整齊齊的百元大鈔現金，親手交到了杜美美手上，同時又從旁邊的零錢里，抽出十張一百元遞過去，開口祝賀道：「恭喜。」
當看到這四萬塊現金的時候，杜美美整個人都麻了。
旁邊所有銷售員都投來羨慕的目光，他們都或多或少的拿到了一千元乃幾千元不等的提成獎金，但跟杜美美一比，簡直一個天上一個地下，差距太大了，根本就不是一個層面的。
甚至可以說，杜美美一個人取得的成績，幾乎都快要超過另外十多個銷售員取得的成績。
簡直猛的一批。
「大家再接再厲。」
林書平含笑道。
此時旁邊的吳志學也跟著誇讚道：「杜經理實力出眾，恭喜恭喜。」
杜美美對吳志學的話完全沒有在意，她手裡捧著沉甸甸的現金，心情激動之下，立即向林書平彎腰感謝道：「謝謝林總，謝謝林總—」」
「不用謝，這是你應得的。」
林書平說完這句話後，又看向其他銷售員，「你們也應該多多向杜經理學習，職場上少一些勾心鬥角，多一些實實在在的成績，是對公司，對自己，也是對自己家人的交代——」
所有人都很激動，不斷點頭答應，深藍辦事處的銷售員，每個人都是經過層層面試過後篩選進來的精英。
他們大多相貌姣好，口才極佳，但因為各種原因，銷售成績跟杜美美始終差了那麼一大截。
這其實挺讓林書平失望的。
畢竟他後來經過統計，發現除了杜美美之外，其他銷售員的電話溝通成功率都還不到10%。
也就是每撥打十個電話，也才堪堪成功一個訂單。
而杜美美就不一樣了，她的電話銷售成功率在30%以上，甚至接近40%，每一個接聽電話的人都被杜美美通俗易懂的介紹和關懷備至的態度給打動，並最終對深藍漢卡產生興趣，拋出訂單。
甚至杜美美並沒有隻做一錘子買賣，由她負責跟蹤的客戶，哪怕已經下過訂單，後續也並沒有不管不問，而是隔三差五打過去電話，給予關懷詢問，售後服務價值給到了極致，這也是為什麼中信信託願意多追加兩百塊深藍漢卡的原因。
而就是這麼簡單的一步，其他銷售員也都懶得做，他們更熱衷於發掘新的訂單。
此刻，杜美美心中對於林書平充滿了感激。
如果不是林書平當初力排眾議，把她給留下來，她可能早就在那一次次非議中承受不住壓力而離職了，而今一切努力都開花結果，這四萬一千元的獎金提成，比她想像中還要多的多。
已經完全足夠她在市區里買一套自己的房子。
她感激涕零，覺得自己遇到了這個世界上最好的老闆，以至於眼中淚花都開始閃爍，激動的不能自己。
林書平想要去拍一拍杜美美的肩膀，鼓勵一番，但又覺得男女有別，最終作罷，只是在一片掌聲中，笑著說道：「如果你現在後悔還來得及，你仍然可以留在深藍，每個月賺取普通人一年都賺不到的提成獎金。」
杜美美聞聽此言，卻是給出了堅定的語氣：「我不後悔，林總！」
林書平看著對方堅定的眼神，感慨萬千。
他沒再勸說，而是拍拍手，讓吳志學去聯繫飯店，在今晚舉辦一場慶功宴。
今天他一共在銀行取現十萬現金，並全部發給了在場員工，除了杜美美這個特例之外，另外十六個員工，平均每個員工到手3600元左右。
在當下這個時代，月入三千，絕對是一筆不菲的金額。
特別是對劉藝這位來深大辦事處兼職的女大學生來說，更是如此。
當她拿著一台相機，面對此情此景時，完全呆滯住了。
沒見過世面的劉藝，甚至比現場領錢的人還要激動。
等發錢結束後，劉藝就抽空回到宿舍，七嘴八舌的把今日所見所聞通過描述，轉述給了舍友們。
而舍友們當天又在各自學院班級里傳播此事，於是一傳十，十傳百，僅僅一天時間，整個深大校園，幾乎都知道了深大有一個能讓員工月入三千的辦事處存在，甚至銷冠單月都能拿到四萬多元的獎金。
後來經過發酵，傳聞越來越離譜，很快就發展到了普通員工單月過萬，銷冠單月過十萬的階段。
於是接下來幾天，越來越多的人走進深藍辦事處，詢問打工兼職工作。
甚至於一些畢業生都忍不住過來諮詢，這一幕後來被林書平得知後，也是哭笑不得。
大學生在這個年代可是很值錢的，也是未來的中流砥柱，國家棟樑，讓這些人去當電話銷售員簡直暴珍天物，但財帛動人心，畢竟月入三千的工作，在當下平均工資一百幾十塊的環境來說，在全國大概都不好找。
特別是當新聞報紙上開始出現深藍辦事處發薪水的照片和文字描述後，深藍新技術頓時成為了深城各個大學生眼裡的香饒饒。
很多人都想在深藍辦事處兼職，或者等畢業後入職深藍辦事處。
深大校園裡也經常會陸續有人結伴去深藍辦事處應聘。
此後只過了幾天，林書平就有了把辦事處搬遷的想法。
如今深藍辦事處也算是正式揚帆起航，也是時候化繭成蝶了。
於是林書平便決定，保留深城大學深藍新技術辦事處所在地，但全體員工都要搬遷到廣州總部。
在那裡，林書平已經租賃了一處寫字樓中的一整層。
廣州作為全國物流貨運中轉站，本就是深藍新技術的總公司所在地，之前只不過是為了跟深大研究所的人及時聯絡、接觸，這才在深大臨時安排了一個辦事處。
而今深藍新技術的發展開始步入正軌，自然是是時候回歸總部了。
雖然深大辦事處有很多員工都是深城本地人，但大多數其實都是外地來深城打工的。
他們對於把辦公地點遷回廣州並無二話，畢竟一個月能賺三千多的工作，多少人搶破頭想要擠進來？
哪怕銷售能力最低的一人，也拿到了上千塊的獎金。
他們文不傻，既然能賺這麼多錢，自然願意前往廣州。
而深城本地的職工也並沒有多想。
廣州是省會，距離深城也並不遠，為了月入三千，他們也是欣然同意前往。
於是深大辦事處將近二十名員工，開始陸陸續續，浩浩蕩蕩的分批次前往廣州。
這其中，只有杜美美掉了隊，提出了離職。
因為她要按照林書平的指示，南下去香港創業，她甚至都沒有給原公司的同事們商談此事，也沒有跟吳志學打報告，就這麼悄然離開了深藍新技術。
直到後來吳志學問起，林書平才回答：「另有安排！」
不過，雖然深大辦事處全體員工遷往廣州總部，但在深大依然還是留了一個深藍辦事處存在，用以與深大研究院的深藍漢卡研究團隊保持聯繫。
這個研究團隊由吳淞教授帶頭，他們承諾每年會研發出超越上代深藍漢卡30%性能的全新漢卡，所以這條線暫時不能斷，而中間的聯絡員就由兼職大學生劉藝負責。
劉藝並非銷售員，而只是一個兼職大學生，但每個月也有五十多塊的薪水可拿，這五十幾塊，足以讓她在大學生活保持不錯的生活水平，只是，親眼看到了深藍新技術給員工們發放幾千甚至幾萬獎金的場景，現在的劉藝，很顯然不甘心於只拿幾十塊錢的兼職薪水了。
她如今正值大三，還剩一年就能正式踏入社會。
為了鍛鍊自己的銷售水平，劉藝開始主動出擊，參加各種活動，積極鍛鍊待人接物和普通話口語水平，力爭在畢業後，正式踏入深藍新技術，當一名合格的電話銷售員。
和劉藝有同樣想法的人有很多，直到後來，深大校園竟然由此催生出了一個名為「深藍口才社」的校園社團，並且隨著發展，成員人數不斷壯大，在後來為深藍新技術源源不斷的提供了不少口才一流的銷售員，這是林書平在當下萬萬沒想到的。
只能說是無心插柳柳成蔭了。
另一邊，在處理了深藍辦事處的問題，並給員工們發放完獎金後，林書平翌日又在深城等了一天，等到了司機徐項前的到來後，他才把自己的奔馳230E交給徐項前，然後他便乘坐飛機，飛往京城，並通過京城機場中轉到哈爾濱。
此行是第二次與蘇聯民航局的交易，因為最近忙碌，他原本想要增強安保力量的想法並沒有得到有效解決，甚至因為缺少了張合生和武兆，而導致他這一次是隻身一人前往黑河。
這讓他剛一上火車就有些後悔了。
現在他身上不僅有剛到手的六千五百萬，還有深藍新技術結算的八百萬，加起來一共七千多萬，這一趟回來，馬上就能「憑億近人」了。
可身邊卻一個人都沒有，真是可憐弱小，又無助。
火車軟臥上，隨著火車噹噹啟動的聲響，前往黑河途中，林書平謹慎的把房間門反鎖，不給任何人中途走進來的機會。
雖然距離正式發薪水還有幾天時間，但因為今日林書平正好有空在辦事處，所以一眾銷售員便被集合起來，提前發放工資。
林書平親自去銀行預約，並在次日取現十方現金。
同時，他又向深大研究院借來了一台相機，由前台兼職的大學生劉藝負責拍照，把當日發放工資的一幕幕場景都拍攝下來。
他準備把這些照片都發給報紙登載，以此來招聘更多優秀的銷售人員。
說起來，深藍漢卡每塊售價3500元，這不僅低於聯想4000元一塊的售價，而且深藍漢卡多買多送，購買超過三塊漢卡，一律七折出售，也就是2450元一塊。
通常情況下，因為電話銷售員們主動出擊的原因，所以深藍漢卡前期的售賣，基本上都來自大機構訂單，大機構的購買數量也基本都在十塊以上，所以按照優惠力度來算，都是七折出售。
而深藍新技術給銷售員們的提成是1%，所以，每當賣出一塊漢卡，銷售員就會到手24
.5元，而在十月下旬，因為GG和口碑發酵的原因，除了大機構的訂單之外，越來越多的個人，也都打來電話要訂購深藍漢卡。
他們的購買數量基本都是一塊或者兩塊，因此單個售價都是按照3500元來計算。
按照1%的提成來計算，銷售員們這時候會提成到手35元。
即便銷售能力再差的銷售員，基本上也都能在整個十月份賣出個幾十塊漢卡。
其中能力最差的一人，單月也賣出了32塊漢卡，尤其到了十月下半旬，越來越多的個人通過GG，打電話來主動訂購，所以哪怕是賣的最少的銷售員，單月提成也高達上千元。
因此，現場十七位銷售人員，最低收到的獎金提成也有一千元。
而杜美美作為銷冠，到手的提成就更是恐怖，單單央視訂購的那六百塊深藍漢卡，雖然說走的是林書平的關係，但依然還是算在杜美美的銷售額內，因此，這六百塊深藍漢卡，一次性給杜美美帶來一萬四千七百元的提成。
這也是當初杜美美在飯桌上為什麼對林書平感恩戴德的原因，說敬酒就敬酒，一點都不帶客套的，因為她賺的實在太多了，僅僅這一單，就賺了一個萬元戶。
而除了央視這一單外，中信的七百塊深藍漢卡訂單，以及海通證券的兩百塊深藍漢卡訂單，都是杜美美憑藉個人能力拿下來的，尤其是中信信託的七百塊訂單，正是通過杜美美的後續溝通，讓原本只願意訂五百塊的中信信託，自覺又多訂了兩百塊。
除了央視、中信和海通之外，杜美美還聯繫了不少大機構，並成功拿下訂單，再加上她每日也都會成交許多小訂單，而這些小訂單零零總總加在一塊，也是個不小的數字。
所以這一次，杜美美拿到手的獎金，對於現場所有銷售人員來說，都是一個天文數字。
「杜經理單月銷售額超過四百萬元，十月份一共提成四萬一千元整。」
林書平從手提箱裡拿出四碼的整整齊齊的百元大鈔現金，親手交到了杜美美手上，同時又從旁邊的零錢里，抽出十張一百元遞過去，開口祝賀道：「恭喜。」
當看到這四萬塊現金的時候，杜美美整個人都麻了。
旁邊所有銷售員都投來羨慕的目光，他們都或多或少的拿到了一千元乃幾千元不等的提成獎金，但跟杜美美一比，簡直一個天上一個地下，差距太大了，根本就不是一個層面的。
甚至可以說，杜美美一個人取得的成績，幾乎都快要超過另外十多個銷售員取得的成績。
簡直猛的一批。
「大家再接再厲。」
林書平含笑道。
此時旁邊的吳志學也跟著誇讚道：「杜經理實力出眾，恭喜恭喜。」
杜美美對吳志學的話完全沒有在意，她手裡捧著沉甸甸的現金，心情激動之下，立即向林書平彎腰感謝道：「謝謝林總，謝謝林總—」」
「不用謝，這是你應得的。」
林書平說完這句話後，又看向其他銷售員，「你們也應該多多向杜經理學習，職場上少一些勾心鬥角，多一些實實在在的成績，是對公司，對自己，也是對自己家人的交代——」
所有人都很激動，不斷點頭答應，深藍辦事處的銷售員，每個人都是經過層層面試過後篩選進來的精英。
他們大多相貌姣好，口才極佳，但因為各種原因，銷售成績跟杜美美始終差了那麼一大截。
這其實挺讓林書平失望的。
畢竟他後來經過統計，發現除了杜美美之外，其他銷售員的電話溝通成功率都還不到10%。
也就是每撥打十個電話，也才堪堪成功一個訂單。
而杜美美就不一樣了，她的電話銷售成功率在30%以上，甚至接近40%，每一個接聽電話的人都被杜美美通俗易懂的介紹和關懷備至的態度給打動，並最終對深藍漢卡產生興趣，拋出訂單。
甚至杜美美並沒有隻做一錘子買賣，由她負責跟蹤的客戶，哪怕已經下過訂單，後續也並沒有不管不問，而是隔三差五打過去電話，給予關懷詢問，售後服務價值給到了極致，這也是為什麼中信信託願意多追加兩百塊深藍漢卡的原因。
而就是這麼簡單的一步，其他銷售員也都懶得做，他們更熱衷於發掘新的訂單。
此刻，杜美美心中對於林書平充滿了感激。
如果不是林書平當初力排眾議，把她給留下來，她可能早就在那一次次非議中承受不住壓力而離職了，而今一切努力都開花結果，這四萬一千元的獎金提成，比她想像中還要多的多。
已經完全足夠她在市區里買一套自己的房子。
她感激涕零，覺得自己遇到了這個世界上最好的老闆，以至於眼中淚花都開始閃爍，激動的不能自己。
林書平想要去拍一拍杜美美的肩膀，鼓勵一番，但又覺得男女有別，最終作罷，只是在一片掌聲中，笑著說道：「如果你現在後悔還來得及，你仍然可以留在深藍，每個月賺取普通人一年都賺不到的提成獎金。」
杜美美聞聽此言，卻是給出了堅定的語氣：「我不後悔，林總！」
林書平看著對方堅定的眼神，感慨萬千。
他沒再勸說，而是拍拍手，讓吳志學去聯繫飯店，在今晚舉辦一場慶功宴。
今天他一共在銀行取現十萬現金，並全部發給了在場員工，除了杜美美這個特例之外，另外十六個員工，平均每個員工到手3600元左右。
在當下這個時代，月入三千，絕對是一筆不菲的金額。
特別是對劉藝這位來深大辦事處兼職的女大學生來說，更是如此。
當她拿著一台相機，面對此情此景時，完全呆滯住了。
沒見過世面的劉藝，甚至比現場領錢的人還要激動。
等發錢結束後，劉藝就抽空回到宿舍，七嘴八舌的把今日所見所聞通過描述，轉述給了舍友們。
而舍友們當天又在各自學院班級里傳播此事，於是一傳十，十傳百，僅僅一天時間，整個深大校園，幾乎都知道了深大有一個能讓員工月入三千的辦事處存在，甚至銷冠單月都能拿到四萬多元的獎金。
後來經過發酵，傳聞越來越離譜，很快就發展到了普通員工單月過萬，銷冠單月過十萬的階段。
於是接下來幾天，越來越多的人走進深藍辦事處，詢問打工兼職工作。
甚至於一些畢業生都忍不住過來諮詢，這一幕後來被林書平得知後，也是哭笑不得。
大學生在這個年代可是很值錢的，也是未來的中流砥柱，國家棟樑，讓這些人去當電話銷售員簡直暴珍天物，但財帛動人心，畢竟月入三千的工作，在當下平均工資一百幾十塊的環境來說，在全國大概都不好找。
特別是當新聞報紙上開始出現深藍辦事處發薪水的照片和文字描述後，深藍新技術頓時成為了深城各個大學生眼裡的香饒饒。
很多人都想在深藍辦事處兼職，或者等畢業後入職深藍辦事處。
深大校園裡也經常會陸續有人結伴去深藍辦事處應聘。
此後只過了幾天，林書平就有了把辦事處搬遷的想法。
如今深藍辦事處也算是正式揚帆起航，也是時候化繭成蝶了。
於是林書平便決定，保留深城大學深藍新技術辦事處所在地，但全體員工都要搬遷到廣州總部。
在那裡，林書平已經租賃了一處寫字樓中的一整層。
廣州作為全國物流貨運中轉站，本就是深藍新技術的總公司所在地，之前只不過是為了跟深大研究所的人及時聯絡、接觸，這才在深大臨時安排了一個辦事處。
而今深藍新技術的發展開始步入正軌，自然是是時候回歸總部了。
雖然深大辦事處有很多員工都是深城本地人，但大多數其實都是外地來深城打工的。
他們對於把辦公地點遷回廣州並無二話，畢竟一個月能賺三千多的工作，多少人搶破頭想要擠進來？
哪怕銷售能力最低的一人，也拿到了上千塊的獎金。
他們文不傻，既然能賺這麼多錢，自然願意前往廣州。
而深城本地的職工也並沒有多想。
廣州是省會，距離深城也並不遠，為了月入三千，他們也是欣然同意前往。
於是深大辦事處將近二十名員工，開始陸陸續續，浩浩蕩蕩的分批次前往廣州。
這其中，只有杜美美掉了隊，提出了離職。
因為她要按照林書平的指示，南下去香港創業，她甚至都沒有給原公司的同事們商談此事，也沒有跟吳志學打報告，就這麼悄然離開了深藍新技術。
直到後來吳志學問起，林書平才回答：「另有安排！」
不過，雖然深大辦事處全體員工遷往廣州總部，但在深大依然還是留了一個深藍辦事處存在，用以與深大研究院的深藍漢卡研究團隊保持聯繫。
這個研究團隊由吳淞教授帶頭，他們承諾每年會研發出超越上代深藍漢卡30%性能的全新漢卡，所以這條線暫時不能斷，而中間的聯絡員就由兼職大學生劉藝負責。
劉藝並非銷售員，而只是一個兼職大學生，但每個月也有五十多塊的薪水可拿，這五十幾塊，足以讓她在大學生活保持不錯的生活水平，只是，親眼看到了深藍新技術給員工們發放幾千甚至幾萬獎金的場景，現在的劉藝，很顯然不甘心於只拿幾十塊錢的兼職薪水了。
她如今正值大三，還剩一年就能正式踏入社會。
為了鍛鍊自己的銷售水平，劉藝開始主動出擊，參加各種活動，積極鍛鍊待人接物和普通話口語水平，力爭在畢業後，正式踏入深藍新技術，當一名合格的電話銷售員。
和劉藝有同樣想法的人有很多，直到後來，深大校園竟然由此催生出了一個名為「深藍口才社」的校園社團，並且隨著發展，成員人數不斷壯大，在後來為深藍新技術源源不斷的提供了不少口才一流的銷售員，這是林書平在當下萬萬沒想到的。
只能說是無心插柳柳成蔭了。
另一邊，在處理了深藍辦事處的問題，並給員工們發放完獎金後，林書平翌日又在深城等了一天，等到了司機徐項前的到來後，他才把自己的奔馳230E交給徐項前，然後他便乘坐飛機，飛往京城，並通過京城機場中轉到哈爾濱。
此行是第二次與蘇聯民航局的交易，因為最近忙碌，他原本想要增強安保力量的想法並沒有得到有效解決，甚至因為缺少了張合生和武兆，而導致他這一次是隻身一人前往黑河。
這讓他剛一上火車就有些後悔了。
現在他身上不僅有剛到手的六千五百萬，還有深藍新技術結算的八百萬，加起來一共七千多萬，這一趟回來，馬上就能「憑億近人」了。
可身邊卻一個人都沒有，真是可憐弱小，又無助。
火車軟臥上，隨著火車噹噹啟動的聲響，前往黑河途中，林書平謹慎的把房間門反鎖，不給任何人中途走進來的機會。