第222章 小心為上
第222章 小心為上
雪花膏在當下大陸是非常常見的護膚用品，而且極為受歡迎，它的主要成分是硬脂酸，由於塗在皮膚上，可以如雪花般溶入皮膚中消失，所以稱之為雪花膏。
這種護膚膏可以在皮膚表面形成一層薄膜，使皮膚與外界乾燥空氣隔離，從而節制表皮水分的蒸發，保護皮膚不致乾燥、開裂或粗糙，它現如今在大陸每瓶零售價在三十五元，但這只是零售價，全國各地的小批發市場，不同品牌的雪花膏實際售價大致在10元到30元左右。
比如滬市城隍廟，經常會有小攤販拿著喇叭大喊「雪花膏，10元一盒」，如果買的多了買五送一，買十送二，由此可見其利潤之可觀。
但如果是本地人去買，大抵能砍到三到五元一盒。
總的來說，雪花膏的製作、包裝、營銷和運輸等各方面的成本加在一起，大概維持在2元到8元之間。
如果進貨量大，從廠家直銷，那價格甚至可以再壓低一些，批發價1.5元甚至都大有可為。
不過雷諾局長手中的這盒滬牌雪花膏明顯是高端貨，不管是包裝還是味道都可圈可點，成本不會低到哪裡去。
「蘇聯還流行雪花膏？」
林書平接過這盒滬牌雪花膏，打開來聞了一下，有一股好聞的桂花香味，非但不油膩，反而很清爽。
他隱約間記得半年前在滬市金陵南路步行街看到過一家化妝品商鋪張貼的雪花膏GG牌，上面寫著一家號稱英國名牌產品「夏士蓮」雪花膏，每瓶寫著六元四角，而且購買一瓶，贈送「夏士蓮」塑料裝飾袋一隻。
這種國外名牌的價格，一瓶相抵普通兩瓶國產雪花膏，但銷路其實還不錯的，單就金陵南路步行街那裡，每天都可售賣五百多瓶，每逢節假日遊客多了，銷量甚至可以翻倍。
近幾年，因為「夏士蓮」等國外雪花膏的入侵，導致國產物美價廉的雪花膏品牌銷量遇冷，它們的價格低到只有一兩元，但銷量依舊不及國外雪花膏的三分之一。
在當下，國外的月亮比較圓的理念深入人心，只要是進口的，哪怕是貼牌的，也在大陸市場上被受追捧。
國貨崛起任重道遠。
「中國產的雪花膏在蘇聯很受歡迎，尤其是在中產階級，和皮衣一樣，備受追捧。」
雷諾露出笑容道：「我相信林先生可以弄到雪花膏，我要的不多，十萬盒就已經足夠十萬盒雪花膏，進貨價撐死了也不到一百萬，但關鍵是這小盒子只有嬰孩巴掌大小，把它們裝滿一個火車皮都夠嗆，但林書平並未拒絕，因為相比較皮大衣，滬牌雪花膏的價值真的低了太多，他高興還來不及。
只是讓他沒想的是，蘇聯中產階層竟然喜歡滬牌雪花膏，或許是雪花膏包裝盒上的兩名穿看旗袍的東方美人比較有特色吧。
嚴格來說，雪花膏也算蘇聯人生活中的必需品，它的主要成分是硬脂酸，除了潤膚之外，也有防止皮膚乾裂的作用，在寒冷的遠東地區暢銷一些也不為過。
但雷諾這般私下找來索要這十萬盒雪花膏，顯然這些雪花膏並非是要上繳公用，大概率會被這位雷諾局長私下扣留，畢竟雪花膏在蘇聯的中產階級里很受歡迎，不管是送禮還是販賣兜售都是不錯的選擇。
林書平笑著答應下來，把手中的雪花膏還回去，並主動說道：「十萬盒雪花膏，就當我個人贈送給雷諾局長的禮物，不在「以物易物」的名單中，下一次，他們會隨著一百火車皮一同拉過來。」
「真的嗎？」
雷諾聞言，當即眼晴放光，快速走過去，一雙大手重重拍在林書平肩膀上：「親愛的達瓦里氏，你永遠是我最親密無間的中國兄弟。」
林書平笑了笑，一邊用餐，一邊恭維著雷諾，由於允諾了十萬盒雪花膏，雷諾看待林書平的眼神真的就如同親人一般，甚至自掏腰包，讓酒店侍應生拿來了一瓶法國產的紅酒，熱情的宴請林書平。
這讓林書平感慨，果然啊，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
不管是國與國之間也好，個人與個人之間也好，向來如此。
到了最後，雷諾有些微的拍著林書平的肩膀，哈著酒氣說道：「親愛的達瓦里氏，我知道你有跨國飛行經營證，如果你不介意的話，等明日簽了合約後，你就乘坐那輛圖-154客機直接前往中國川渝省吧，這樣更方便，也更節省時間一些。」
林書平聞言，驚訝道：「蘇聯民航總部不是在莫斯科麼？」
雷諾笑道：「民航部的確在莫斯科，不過第一架圖-154客機卻已經先行抵達了符拉迪沃斯托克國際機場，它現在就停在機場裡待命，等第一筆交易完成，飛行員收到指令，就會立即起飛，前往中國。」
林書平聽到「符拉迪沃斯托克」這個名字覺得有些耳熟，旋即便想起來，這大概就是記憶中的海參崴了，是遠東的第二大城市。
不過海參崴距離布市有上千公里，雖然可以乘坐飛機可以直達榕城雙流機場，但林書平還是選擇婉拒人生地不熟的，他可不想把自己的小命安排在這裡，只想等簽約結束後就立即返回黑河，然後乘坐黑河的火車直達哈爾濱，從哈爾濱乘坐飛機前往榕城雙流機場。
雷諾聞言還是非常遺憾的，他說道：「我明日簽約過後，會啟程前往符拉迪沃斯托克，然後回莫斯科匯報詳情，我個人很想與林先生一同前往。」
「真不好意思，雷諾局長，我的一切個人行程都是提前安排好的，無法臨時進行更改，很抱歉，但您放心，十萬盒滬牌雪花膏，下一趟一定會完整無損的帶到布市。」
林書平打了個哈哈，隨口帶過這個話題。
雷諾的表情似乎依舊有些遺憾，他感覺自己與這位小林同志是酒中知己，別看對方年紀不大，但卻太合自己胃口了，可為忘年交，只可惜啊，是個中國人。
酒足飯飽後，雷諾起身離開，而林書平也回到酒店休息。
當下的蘇聯時局不穩，尤其遠東地區，山高皇帝遠，更是亂的不成樣子，在來之前，黑河鐵路局的同志就告誡過他，入夜後千萬別在街上溜達，現階段的蘇聯，整體排華風潮還是有些嚴重的。
許多華人商店基本上天還沒黑就直接拉閘關門，街道上很少見到當地華人的身影。
林書平聽在耳里，記在心裡，甚至更加謹慎，從入住酒店後，就從未踏出過酒店一步翌日一早，用過早餐後，市政廳的工作人員敲響了林書平的房門，林書平穿戴整齊，與張和生、葉戈爾、武兆四人匯合，然後便一起前往酒店四樓會議室里簽訂合約。
會議室里，此時已經有不少官方媒體在場，他們架好了攝影機，許多人身上也都持有相機，在林書平等人入場後，就開始拍照，但卻沒有大聲喧譁。
林書平等人入座後，又等了十分鐘不到，以卡拉市長、雷諾局長為首的一群蘇聯人便走進了會議室，他們的到來也伴隨著一片閃光燈的亮起。
在媒體記者的見證下，卡拉市長和雷諾局長先後在會議室發表了講話，而中方這邊，林書平只冒頭簡單講了兩句俄語，便結束了講話，相當之低調。
但即便如此，那熟練的俄語發音也是讓不少蘇聯人面露驚訝。
當時間來到十點鐘，簽約儀式正式開始，林書平和雷諾局長分別代表著中蘇雙方，簽署了這筆跨國交易合約，合約一式兩份，簽完之後，雷諾局長便握著林書平的手，笑容滿面的在媒體攝影面前站立。
一片菲林過後，這個畫面被永遠定格在中蘇貿易史上。
儘管林書平看起來是代表著個人來簽訂這份協議，但其實不管林書平還是雷諾，內心都知道，事情發展到這個地步，已經不是普通商人能夠左右得了的。
雙方各取所需，一切勢在必行。
等簽約結束後，雷諾再次走過來跟林書平握手，笑著說道：「親愛的達瓦里氏，恭喜我們簽約成功，我稍後會乘坐火車前往符拉迪沃斯托克，此去一別，希望以後我們還能再見。」
林書平也堆起笑容：「一定會再見，雷諾局長，我永遠記著你我的約定。」
「那可太好了！小林同志，再見！」
「再見！」
雷諾笑著鬆開手，然後利索的轉身，快步帶著一群工作人員離開。
其它布市市政廳的工作人員，包括卡拉市長，也都在跟林書平握手之後，轉身離去，相比較雷諾局長的熱情，卡拉市長對於這次的跨國貿易似乎並不很感冒。
如果不是雷諾這位民航局副局長抵達，他甚至都不會在現場出現。
「蘇聯這邊夠效率的，一晚上的時間，一百個火車皮里的輕工業品，已經全部卸裝完畢。」
張和生此時走過來，對林書平道：「我聽鐵路部門的同志說，那些貨物，已經連夜發往莫斯科了。」
「莫斯科距離布市有四五千公里，全程要運行54個小時。」
林書平平靜道：「他們比我們更著急。』
張和生點頭道：「的確，看來現在的蘇聯已經快要撐不住了，放在十年前，誰都不敢想像，那一百個火車皮里的輕工業品，能夠換來一架大飛機.」
1988年的蘇聯，已經像是一個快要被戳破的皮球，到處都是破爛不堪。
等國有資產變賣的差不多了，也就到了這個巨大的北極熊四分五裂的時候了。
接下來，林書平等人返回車站，準備乘車離開，但讓林書平想不到的是，武兆和葉戈爾竟然留了下來。
「林老大。」
車站前，武兆跟林書平用力握手，臉上閃過一抹興奮：「我準備在布市多待幾天，葉戈爾先生會陪我一起，我們會在伯力、海參崴和布市進行考察」」
伯力、海參崴和布市，是蘇聯遠東前三大城市，武兆想要在這裡考察走私車，依託葉戈爾的人脈在這裡建立汽車轉運倉，這一點在之前武兆就跟林書平坦白過。
而葉戈爾對這次的走私生意也非常上心，畢竟他只需要負責幫忙尋找賣家，就能拿到三成利潤，這換了誰都得負責任一些，以便更快促成此事。
林書平微微眉，但最終還是點頭道：「那你要謹慎一些，這裡不比燕京，異國他鄉，小心為上。」
武兆笑道：「我明白，林老大，祝順風！」
張和生也走過來道：「小四，注意安全。」
「張叔，您放心吧，我一切有譜。」武兆拍著胸口保證道。
布市的空氣一如既往的寒冷，幾人說話間到處都是從口中哈出來的霧氣。
這時候，葉戈爾快步從附近的商店裡拎來了幾杯熱騰騰的奶茶，據說是一位蒙古婦人開的茶飲店，但除了葉戈爾之外，其他幾人卻半口都沒嘗試，這讓葉戈爾哭笑不得。
而等短暫的告別過後，林書平和張和生便乘坐火車返回黑河。
「那個叫葉戈爾的蘇聯人靠譜嗎？」
張和生看著手裡的奶茶杯，皺眉道：「小四跟著他，會不會出事？」
「他在鵝城有產業，應該不會這麼短視，而且這次蘇聯的生意，就是葉戈爾幫忙牽線，目前來看，一切都還算順利，沒有掉鏈子的地方。」
林書平把奶茶丟進垃圾桶：「但小心為上吧，您覺得呢？」
張和生也順手把奶茶丟進垃圾桶，嘆息道：「小四這孩子挺上進的，他父親早亡，只留下孤兒寡母的不容易，雖然有幾個老戰友一同幫忙照看著這孩子，但終歸有照看不周的地方，不過，如今在計委大院兒里，小四還算是比較有主見的，但就怕他太有主見，一旦走了岔路，那就不好回頭了。」
林書平覺得張和生這句話是在點自己，雖然張和生不太清楚四哥現在乾的是什麼生意，但很顯然已經有了預感。
但他也無能為力，只能期盼四哥別越陷越深了，在風暴來臨前，小賺一筆就趕緊金盆洗手吧。
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雪花膏在當下大陸是非常常見的護膚用品，而且極為受歡迎，它的主要成分是硬脂酸，由於塗在皮膚上，可以如雪花般溶入皮膚中消失，所以稱之為雪花膏。
這種護膚膏可以在皮膚表面形成一層薄膜，使皮膚與外界乾燥空氣隔離，從而節制表皮水分的蒸發，保護皮膚不致乾燥、開裂或粗糙，它現如今在大陸每瓶零售價在三十五元，但這只是零售價，全國各地的小批發市場，不同品牌的雪花膏實際售價大致在10元到30元左右。
比如滬市城隍廟，經常會有小攤販拿著喇叭大喊「雪花膏，10元一盒」，如果買的多了買五送一，買十送二，由此可見其利潤之可觀。
但如果是本地人去買，大抵能砍到三到五元一盒。
總的來說，雪花膏的製作、包裝、營銷和運輸等各方面的成本加在一起，大概維持在2元到8元之間。
如果進貨量大，從廠家直銷，那價格甚至可以再壓低一些，批發價1.5元甚至都大有可為。
不過雷諾局長手中的這盒滬牌雪花膏明顯是高端貨，不管是包裝還是味道都可圈可點，成本不會低到哪裡去。
「蘇聯還流行雪花膏？」
林書平接過這盒滬牌雪花膏，打開來聞了一下，有一股好聞的桂花香味，非但不油膩，反而很清爽。
他隱約間記得半年前在滬市金陵南路步行街看到過一家化妝品商鋪張貼的雪花膏GG牌，上面寫著一家號稱英國名牌產品「夏士蓮」雪花膏，每瓶寫著六元四角，而且購買一瓶，贈送「夏士蓮」塑料裝飾袋一隻。
這種國外名牌的價格，一瓶相抵普通兩瓶國產雪花膏，但銷路其實還不錯的，單就金陵南路步行街那裡，每天都可售賣五百多瓶，每逢節假日遊客多了，銷量甚至可以翻倍。
近幾年，因為「夏士蓮」等國外雪花膏的入侵，導致國產物美價廉的雪花膏品牌銷量遇冷，它們的價格低到只有一兩元，但銷量依舊不及國外雪花膏的三分之一。
在當下，國外的月亮比較圓的理念深入人心，只要是進口的，哪怕是貼牌的，也在大陸市場上被受追捧。
國貨崛起任重道遠。
「中國產的雪花膏在蘇聯很受歡迎，尤其是在中產階級，和皮衣一樣，備受追捧。」
雷諾露出笑容道：「我相信林先生可以弄到雪花膏，我要的不多，十萬盒就已經足夠十萬盒雪花膏，進貨價撐死了也不到一百萬，但關鍵是這小盒子只有嬰孩巴掌大小，把它們裝滿一個火車皮都夠嗆，但林書平並未拒絕，因為相比較皮大衣，滬牌雪花膏的價值真的低了太多，他高興還來不及。
只是讓他沒想的是，蘇聯中產階層竟然喜歡滬牌雪花膏，或許是雪花膏包裝盒上的兩名穿看旗袍的東方美人比較有特色吧。
嚴格來說，雪花膏也算蘇聯人生活中的必需品，它的主要成分是硬脂酸，除了潤膚之外，也有防止皮膚乾裂的作用，在寒冷的遠東地區暢銷一些也不為過。
但雷諾這般私下找來索要這十萬盒雪花膏，顯然這些雪花膏並非是要上繳公用，大概率會被這位雷諾局長私下扣留，畢竟雪花膏在蘇聯的中產階級里很受歡迎，不管是送禮還是販賣兜售都是不錯的選擇。
林書平笑著答應下來，把手中的雪花膏還回去，並主動說道：「十萬盒雪花膏，就當我個人贈送給雷諾局長的禮物，不在「以物易物」的名單中，下一次，他們會隨著一百火車皮一同拉過來。」
「真的嗎？」
雷諾聞言，當即眼晴放光，快速走過去，一雙大手重重拍在林書平肩膀上：「親愛的達瓦里氏，你永遠是我最親密無間的中國兄弟。」
林書平笑了笑，一邊用餐，一邊恭維著雷諾，由於允諾了十萬盒雪花膏，雷諾看待林書平的眼神真的就如同親人一般，甚至自掏腰包，讓酒店侍應生拿來了一瓶法國產的紅酒，熱情的宴請林書平。
這讓林書平感慨，果然啊，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
不管是國與國之間也好，個人與個人之間也好，向來如此。
到了最後，雷諾有些微的拍著林書平的肩膀，哈著酒氣說道：「親愛的達瓦里氏，我知道你有跨國飛行經營證，如果你不介意的話，等明日簽了合約後，你就乘坐那輛圖-154客機直接前往中國川渝省吧，這樣更方便，也更節省時間一些。」
林書平聞言，驚訝道：「蘇聯民航總部不是在莫斯科麼？」
雷諾笑道：「民航部的確在莫斯科，不過第一架圖-154客機卻已經先行抵達了符拉迪沃斯托克國際機場，它現在就停在機場裡待命，等第一筆交易完成，飛行員收到指令，就會立即起飛，前往中國。」
林書平聽到「符拉迪沃斯托克」這個名字覺得有些耳熟，旋即便想起來，這大概就是記憶中的海參崴了，是遠東的第二大城市。
不過海參崴距離布市有上千公里，雖然可以乘坐飛機可以直達榕城雙流機場，但林書平還是選擇婉拒人生地不熟的，他可不想把自己的小命安排在這裡，只想等簽約結束後就立即返回黑河，然後乘坐黑河的火車直達哈爾濱，從哈爾濱乘坐飛機前往榕城雙流機場。
雷諾聞言還是非常遺憾的，他說道：「我明日簽約過後，會啟程前往符拉迪沃斯托克，然後回莫斯科匯報詳情，我個人很想與林先生一同前往。」
「真不好意思，雷諾局長，我的一切個人行程都是提前安排好的，無法臨時進行更改，很抱歉，但您放心，十萬盒滬牌雪花膏，下一趟一定會完整無損的帶到布市。」
林書平打了個哈哈，隨口帶過這個話題。
雷諾的表情似乎依舊有些遺憾，他感覺自己與這位小林同志是酒中知己，別看對方年紀不大，但卻太合自己胃口了，可為忘年交，只可惜啊，是個中國人。
酒足飯飽後，雷諾起身離開，而林書平也回到酒店休息。
當下的蘇聯時局不穩，尤其遠東地區，山高皇帝遠，更是亂的不成樣子，在來之前，黑河鐵路局的同志就告誡過他，入夜後千萬別在街上溜達，現階段的蘇聯，整體排華風潮還是有些嚴重的。
許多華人商店基本上天還沒黑就直接拉閘關門，街道上很少見到當地華人的身影。
林書平聽在耳里，記在心裡，甚至更加謹慎，從入住酒店後，就從未踏出過酒店一步翌日一早，用過早餐後，市政廳的工作人員敲響了林書平的房門，林書平穿戴整齊，與張和生、葉戈爾、武兆四人匯合，然後便一起前往酒店四樓會議室里簽訂合約。
會議室里，此時已經有不少官方媒體在場，他們架好了攝影機，許多人身上也都持有相機，在林書平等人入場後，就開始拍照，但卻沒有大聲喧譁。
林書平等人入座後，又等了十分鐘不到，以卡拉市長、雷諾局長為首的一群蘇聯人便走進了會議室，他們的到來也伴隨著一片閃光燈的亮起。
在媒體記者的見證下，卡拉市長和雷諾局長先後在會議室發表了講話，而中方這邊，林書平只冒頭簡單講了兩句俄語，便結束了講話，相當之低調。
但即便如此，那熟練的俄語發音也是讓不少蘇聯人面露驚訝。
當時間來到十點鐘，簽約儀式正式開始，林書平和雷諾局長分別代表著中蘇雙方，簽署了這筆跨國交易合約，合約一式兩份，簽完之後，雷諾局長便握著林書平的手，笑容滿面的在媒體攝影面前站立。
一片菲林過後，這個畫面被永遠定格在中蘇貿易史上。
儘管林書平看起來是代表著個人來簽訂這份協議，但其實不管林書平還是雷諾，內心都知道，事情發展到這個地步，已經不是普通商人能夠左右得了的。
雙方各取所需，一切勢在必行。
等簽約結束後，雷諾再次走過來跟林書平握手，笑著說道：「親愛的達瓦里氏，恭喜我們簽約成功，我稍後會乘坐火車前往符拉迪沃斯托克，此去一別，希望以後我們還能再見。」
林書平也堆起笑容：「一定會再見，雷諾局長，我永遠記著你我的約定。」
「那可太好了！小林同志，再見！」
「再見！」
雷諾笑著鬆開手，然後利索的轉身，快步帶著一群工作人員離開。
其它布市市政廳的工作人員，包括卡拉市長，也都在跟林書平握手之後，轉身離去，相比較雷諾局長的熱情，卡拉市長對於這次的跨國貿易似乎並不很感冒。
如果不是雷諾這位民航局副局長抵達，他甚至都不會在現場出現。
「蘇聯這邊夠效率的，一晚上的時間，一百個火車皮里的輕工業品，已經全部卸裝完畢。」
張和生此時走過來，對林書平道：「我聽鐵路部門的同志說，那些貨物，已經連夜發往莫斯科了。」
「莫斯科距離布市有四五千公里，全程要運行54個小時。」
林書平平靜道：「他們比我們更著急。』
張和生點頭道：「的確，看來現在的蘇聯已經快要撐不住了，放在十年前，誰都不敢想像，那一百個火車皮里的輕工業品，能夠換來一架大飛機.」
1988年的蘇聯，已經像是一個快要被戳破的皮球，到處都是破爛不堪。
等國有資產變賣的差不多了，也就到了這個巨大的北極熊四分五裂的時候了。
接下來，林書平等人返回車站，準備乘車離開，但讓林書平想不到的是，武兆和葉戈爾竟然留了下來。
「林老大。」
車站前，武兆跟林書平用力握手，臉上閃過一抹興奮：「我準備在布市多待幾天，葉戈爾先生會陪我一起，我們會在伯力、海參崴和布市進行考察」」
伯力、海參崴和布市，是蘇聯遠東前三大城市，武兆想要在這裡考察走私車，依託葉戈爾的人脈在這裡建立汽車轉運倉，這一點在之前武兆就跟林書平坦白過。
而葉戈爾對這次的走私生意也非常上心，畢竟他只需要負責幫忙尋找賣家，就能拿到三成利潤，這換了誰都得負責任一些，以便更快促成此事。
林書平微微眉，但最終還是點頭道：「那你要謹慎一些，這裡不比燕京，異國他鄉，小心為上。」
武兆笑道：「我明白，林老大，祝順風！」
張和生也走過來道：「小四，注意安全。」
「張叔，您放心吧，我一切有譜。」武兆拍著胸口保證道。
布市的空氣一如既往的寒冷，幾人說話間到處都是從口中哈出來的霧氣。
這時候，葉戈爾快步從附近的商店裡拎來了幾杯熱騰騰的奶茶，據說是一位蒙古婦人開的茶飲店，但除了葉戈爾之外，其他幾人卻半口都沒嘗試，這讓葉戈爾哭笑不得。
而等短暫的告別過後，林書平和張和生便乘坐火車返回黑河。
「那個叫葉戈爾的蘇聯人靠譜嗎？」
張和生看著手裡的奶茶杯，皺眉道：「小四跟著他，會不會出事？」
「他在鵝城有產業，應該不會這麼短視，而且這次蘇聯的生意，就是葉戈爾幫忙牽線，目前來看，一切都還算順利，沒有掉鏈子的地方。」
林書平把奶茶丟進垃圾桶：「但小心為上吧，您覺得呢？」
張和生也順手把奶茶丟進垃圾桶，嘆息道：「小四這孩子挺上進的，他父親早亡，只留下孤兒寡母的不容易，雖然有幾個老戰友一同幫忙照看著這孩子，但終歸有照看不周的地方，不過，如今在計委大院兒里，小四還算是比較有主見的，但就怕他太有主見，一旦走了岔路，那就不好回頭了。」
林書平覺得張和生這句話是在點自己，雖然張和生不太清楚四哥現在乾的是什麼生意，但很顯然已經有了預感。
但他也無能為力，只能期盼四哥別越陷越深了，在風暴來臨前，小賺一筆就趕緊金盆洗手吧。
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