第187章 自研軟體
第187章 自研軟體
林書平看到這麼明晃晃的大雷也有些頭暈，他其實一早就注意到了杜美美，在一眾銷售員中，
杜美美的顏值和身材無疑是碾壓所有女同事的，這樣的員工不管在哪裡都很吃香，備受矚目。
畢竟自身外在條件的優秀也是一種能力。
但唯獨電話銷售員除外。
畢竟這一行是以電話溝通為主，自身外貌條件再優秀，都於事無補。
只有出色的口才和良好的溝通能力才是這一行的終極歸宿。
像是杜美美這樣年輕貌美的女人，本身足夠優秀，稍微放下身段就能獲得令普通人艷羨的利益，但杜美美偏偏選擇了電話銷售這條路。
當初林書平看到杜美美時也頗感異，但卻並沒有多想，在他這裡，無論外貌優秀與否，只要個人作風和工作能力達標，能獲得及格線以上的業績，那就是好員工。
雖然說央視的這筆訂單，說到底跟杜美美的個人能力毫無干係，但林書平還是決定給予杜美美1%的提成，以作激勵。
此刻看到微的杜美美一臉感激的給自己敬酒，林書平也禁不住笑了起來，美女總是能讓人賞心悅目的，但他還是做出提前約定：「先說好，僅此一杯。」
為了以示尊重，林書平也是站起身來。
他端起酒杯，然後道了一聲請，接著在眾目下，抬手把杯中酒水一飲而盡。
在座的員工們頓時都大聲叫好，馬屁不斷。
杜美美見到林老闆這樣尊重自己，內心更是歡喜不已。
她的臉頰似乎更紅了，於是也當著所有人的面，仰起脖頸，一飲而盡。
那修長白皙的脖頸在酒精湧入的一剎，瞬間變得粉紅，使得此刻的杜美美渾身散發的誘惑更甚，看的吳志學眼睛都直了。
哪怕林書平想要視若無睹也不可能。
因為此刻的杜美美完全是一副任君採擷的模樣，再加上她的外貌身材尤其像後世的內地女演員李小冉，又有這欲拒還迎的姿態，可以說是個男的都把持不住。
「真是天生尤物—」
林書平感慨。
飯桌上的銷售員們一個個目睹此情此景，都開始低頭吃飯，當做沒看到。
但也有人內心暗罵一聲騷貨，這就想以身相許了？
但杜美美還真沒有這樣的想法。
其實她家境並不好，父母因意外雙亡，只留下她和一個正在讀初中的妹妹，在艱難度過三五年後，更體會到世道艱難。
因此一次能賺到兩三千塊，可以說是她做夢都不敢想的事情。
她是真心感激林書平。
要知道，當初面試時，吳志學為了避嫌，都不打算錄用她，是後來林書平得到消息後，親自把她招進來。
如今公司正式開業第一天，就讓她拿到了這麼大一筆訂單，她內心的激動可想而知，看待林書平不說視作再生父母，但也差不離了。
「你的獎金提成，下個月會隨著你的工資一起發放，不過這才第一天而已，接下來一個月的時間，還有大把訂單等著你們去溝通，幾千塊在我這裡不算什麼，日後只要好好干，月入過萬也很簡單，今天大家都在這裡，我向大家保證，只要用心付出，我林書平便不會虧待每一個為公司做出過貢獻的員工。」
林書平當眾作出允諾。
「謝謝，謝謝林總！」杜美美激動道。
聽到林書平這麼說，在座所有人一下子都沸騰了。
雖然他們親眼目睹杜美美拿到了一個大訂單，但其中有些人還是不敢相信公司會真的發出兩三千塊來獎勵員工，但如今大老闆親自發話，所有人瞬間堅信不疑，心中更是死心塌地，一些人都已經掌起隨身攜帶的話術本開始默默背誦了。
當晚，林書平在飯桌上，不斷給所有員工打雞血。
這使得第二天一大早，林書平剛剛來到深藍辦事處，就看到所有員工都提前提早抵達工作現場所有員工這一刻似乎都煥發了全新的精神面貌，每一個人面前都是話術本和各大機構、院校甚至是一些普通工作單位的聯繫方式。
待總經理吳志學開過早會後，所有人都幹勁十足的坐在工位前，開始瘋狂撥打電話。
「喂，您好，請問是裹陽農技站嗎？我是廣州深藍新技術的銷售經理「您好，請問是上饒糧管所嗎？我們公司最新研發的一款電腦漢卡，性能不僅比業內漢卡更高，而且價格也更便宜———」
「是的，相信您也在央視看到我們的GG了，我們的深藍漢卡能幫助滄州農村信用社實現電腦全漢化」
「川渝紅岩電器廠目前最需要的就是解決新電腦的漢化問題，我們深藍漢卡有《計算機世界》
雜誌總編親自背書另一邊，吳志學也開始向林書平匯報昨晚的訂單狀態。
「已經通知廣州總部，目前五筆訂單已經全部送達配貨站，我們是加急發出，最遲一周內就可以送達·
隨著吳志學的敘述，林書平最為擔心的一個環節也終於出現，那就是物流配送服務。
深藍新技術目前是以線上銷售的模式進行，而線上銷售勢必會涉及到線下物流配送。
深藍新技術目前在廣州各大物流站點都有展開調查，調查後發現，這些物流公司堪稱魚龍混雜，如果是一些不值錢的書信就罷了。
但倘若涉及到金銀，那便有一半以上的概率丟件。
因此在考慮物流配送這件事時，林書平最開始率先考慮的就是郵政。
在1980年，中國郵政就已經開辦了郵政特快專遞業務，
而經過八年發展，目前郵政已經全面放開了快遞業市場，所以這兩年已經有大批的民營和外資快遞企業湧現，但真正能做到使命必達的卻是一個也沒有。
但在廣州這個全國最大集散地，卻也有幾家物流公司做的蒸蒸日上，但還是那句話，一般物流件，基本都能做到比郵政更快更有時效。
可一旦涉及到貴重物品，那基本上就是聽天由命狀態。
也因此，廣州深藍新技術在物流配送公司選擇上，會根據訂單價值的不同，而選擇不同的物流公司。
只要是十塊漢卡以上，那基本上就是郵政特快專遞為主。
雖然時效慢了點，但基本能做到使命必達。
如果是十塊漢卡以下，那就會跟物流公司合作。
他們會以更快的速度、更貴的價格提供服務。
事實上，如果不是現階段發展物流公司基本血本無歸，林書平也想染指一下這個行業。
可惜他沒關係沒人脈，更沒有勢力，是很難在這一行立足的。
畢竟後世所謂的四通一達，乃至順豐，在創業初期，各自手上基本上都不太乾淨。
林書平如果跟一個莽夫似的踏入這一行，搞不好他的戶體明天就會出現在長江口岸。
這個年代雖然處處都散發著金錢的誘惑，但同樣也危機四伏。
深藍漢卡首日一共有五筆訂單。
其中有來自武漢一條街的，這筆訂單基本等同於白送，只為能跟雷總交個朋友。
但也有來自華南理工和華南師範的，這筆訂單價值六萬三千元，
還有來自央視採購部的，訂單總價值高達二十四萬五千元。
最後一筆則來自萬科公司，三十塊漢卡，按照七折折扣銷售，總價值為七萬三千伍佰元。
這五筆訂單都算是深藍漢卡首日開門紅合計共三十二萬四千八百元。
雖然大多訂單都是機緣巧合，但也讓深藍新技術單日進帳三十多萬人民幣。
只是這種巧合無法延續。
因此在第二天，儘管所有員工依舊賣力工作，但卻僅僅只獲得一個訂單，並且只購買了十塊漢卡。
而這唯一的一個訂單，依然還是由杜美美創造林書平得知這個消息時相當驚奇，難不成這杜美美跟余梓文一樣，是一個天生銷售員聖體？
至於漢卡上市第二日銷售慘澹，其原因跟國慶假期脫不開關係。
畢竟各大機構院校的假期留守人員，大多都沒有採購權。
不過這個現象很快就扭轉過來，因為從第三日開始，當假期結束，深藍銷售人員們每次撥打電話的通話時長明顯增多了起來。
當天，經過十多位銷售人員的的努力，幾乎人人都開單，整個辦事處員工在下班時都是歡呼雀躍。
儘管每筆訂單的漢卡數量並不多，基本上都維持在三到十塊，但這已經能很好的說明林書平的GG轟炸作用了。
要知道，當初史玉柱可是原地乾等了半個月，直到最後欠款即將到期時才堪堪等來第一筆訂單，而在後半個月，憑藉在《計算機世界》的GG宣發，巨人漢卡只用十幾天的時間，就賣出上百萬的業績。
而如今林書平先發制人，把所有有效且能打的GG全部都打了一個遍。
尤其在計算機行業宣傳口，如今經過三天時間的醞釀與發酵，已經有不少人都對深藍漢卡有了深刻印象。
「今天新訂單可不少，有十四個。」
當天下班時，吳志學興奮地向林書平匯報說：「雖然只有三四萬元的流水，但是勢態發展良好，這些機構都對我們的深藍漢卡非常感興趣，不過礙於小心謹慎，他們大多都只訂購了三塊試用，後續如果效果的確如宣傳所說，他們大概率會有大額採購。」
三塊試用是因為購買三塊漢卡以上才有七折優惠，只用聯想漢卡一半的價格就能嘗試新產品，
這些機構院校自然願意購買試用。
但最終是否會進行大額採購，還要等到產品使用後才能得到結論。
到了第四天，第五天，數據依舊。
差不多都是小額訂單，鮮少出現干塊以上的。
大多數機構單位，在電視或者雜誌報紙GG里看到過深藍漢卡，所以也都是抱著試一試的念頭。
這個勢頭總體是好的，也讓林書平稍稍安心。
只要後續試用反饋良好，口碑發酵，那大額訂單的出現便也快了。
畢競深藍漢卡雖然定價3500元，但實際上訂購三塊以上就是七折優惠，那就是2450元一塊，差不多是聯想漢卡的一半價格。
這種物美價廉的產品，別說是現在，放到幾年後也是很能打的。
但林書平並沒有因此高興或氣銨。
深藍漢卡的打法跟前世巨人漢卡基本一致，甚至各項優勢更突出，沒理由不會被市場採納。
因此定下心來後，林書平就開始關於深藍新技術的下一步計劃。
把求伯君挖來是重中之重。
但目前深藍新技術並沒有展現出自身的優勢來，等公司月入數百方以上，估摸著才可能打動求伯君這位中國第一程式設計師。
而除了求伯君外，林書平對於深藍新技術的未來是有清晰發展路線的。
早期除了販賣深藍漢卡以外，還要積極涉足計算機周邊產業，
等積累了一定的資源就可以把資源整合起來，去做計算機組裝，發展出自己的品牌。
除此之外，軟體方面也要下功夫。
這是一個廣闊的市場，在計算機迅速發展的當下，自研一些會計軟體、教育軟體等都是不錯的選擇。
而且當下有現成的人手可以試用。
比如深大、華南理工等研究院的教授們，高薪聘請這些專家教授團研發相關軟體，在質量上至少能有一定保證，畢竟這些專家教授目前都算是國內第一梯隊的計算機行業人才。
林書平是想到就要做到，當即就聯繫了吳淞，提出了自己的想法。
吳淞對於深藍新技術的未來發展很是看好，畢竟他從侄子吳志學口中已經得知深藍漢卡開業首日就取得了開門紅，銷售破三十萬元，這讓吳淞感慨嘆服不已。
而今聽聞這位林老闆再次請自己出山，並且是要研發幾款軟體時，吳淞已經從中窺得林老闆的野心。
這是要做第二個聯想啊！
但他卻非常樂意看到這種現象，畢竟讓中國人有更多的選擇，也有利於市場的發展和行業的進步。
於是他一口答應下來，轉身就開始去調研市場，從頭到尾都沒有去提薪資標準。
而林書平這一次，也打算同上回研發深藍漢卡一樣，與高校聯盟合作，然後以吳淞教授為主，
聘請一個自研團隊，去研發軟體新項目。
而且林書平打算把這個項目，視為一個長期投資行為。
他要跟這些高校計算機系的人才精英們一直保持合作，持續投資，不僅要發展出會計軟體、教育軟體，甚至安全軟體也可以嘗試。
這不是林書平的野心大，而是行業的發展趨勢。
在未來二十年，這些可都是發展計算機行業所要涉足的必經之路。
林書平看到這麼明晃晃的大雷也有些頭暈，他其實一早就注意到了杜美美，在一眾銷售員中，
杜美美的顏值和身材無疑是碾壓所有女同事的，這樣的員工不管在哪裡都很吃香，備受矚目。
畢竟自身外在條件的優秀也是一種能力。
但唯獨電話銷售員除外。
畢竟這一行是以電話溝通為主，自身外貌條件再優秀，都於事無補。
只有出色的口才和良好的溝通能力才是這一行的終極歸宿。
像是杜美美這樣年輕貌美的女人，本身足夠優秀，稍微放下身段就能獲得令普通人艷羨的利益，但杜美美偏偏選擇了電話銷售這條路。
當初林書平看到杜美美時也頗感異，但卻並沒有多想，在他這裡，無論外貌優秀與否，只要個人作風和工作能力達標，能獲得及格線以上的業績，那就是好員工。
雖然說央視的這筆訂單，說到底跟杜美美的個人能力毫無干係，但林書平還是決定給予杜美美1%的提成，以作激勵。
此刻看到微的杜美美一臉感激的給自己敬酒，林書平也禁不住笑了起來，美女總是能讓人賞心悅目的，但他還是做出提前約定：「先說好，僅此一杯。」
為了以示尊重，林書平也是站起身來。
他端起酒杯，然後道了一聲請，接著在眾目下，抬手把杯中酒水一飲而盡。
在座的員工們頓時都大聲叫好，馬屁不斷。
杜美美見到林老闆這樣尊重自己，內心更是歡喜不已。
她的臉頰似乎更紅了，於是也當著所有人的面，仰起脖頸，一飲而盡。
那修長白皙的脖頸在酒精湧入的一剎，瞬間變得粉紅，使得此刻的杜美美渾身散發的誘惑更甚，看的吳志學眼睛都直了。
哪怕林書平想要視若無睹也不可能。
因為此刻的杜美美完全是一副任君採擷的模樣，再加上她的外貌身材尤其像後世的內地女演員李小冉，又有這欲拒還迎的姿態，可以說是個男的都把持不住。
「真是天生尤物—」
林書平感慨。
飯桌上的銷售員們一個個目睹此情此景，都開始低頭吃飯，當做沒看到。
但也有人內心暗罵一聲騷貨，這就想以身相許了？
但杜美美還真沒有這樣的想法。
其實她家境並不好，父母因意外雙亡，只留下她和一個正在讀初中的妹妹，在艱難度過三五年後，更體會到世道艱難。
因此一次能賺到兩三千塊，可以說是她做夢都不敢想的事情。
她是真心感激林書平。
要知道，當初面試時，吳志學為了避嫌，都不打算錄用她，是後來林書平得到消息後，親自把她招進來。
如今公司正式開業第一天，就讓她拿到了這麼大一筆訂單，她內心的激動可想而知，看待林書平不說視作再生父母，但也差不離了。
「你的獎金提成，下個月會隨著你的工資一起發放，不過這才第一天而已，接下來一個月的時間，還有大把訂單等著你們去溝通，幾千塊在我這裡不算什麼，日後只要好好干，月入過萬也很簡單，今天大家都在這裡，我向大家保證，只要用心付出，我林書平便不會虧待每一個為公司做出過貢獻的員工。」
林書平當眾作出允諾。
「謝謝，謝謝林總！」杜美美激動道。
聽到林書平這麼說，在座所有人一下子都沸騰了。
雖然他們親眼目睹杜美美拿到了一個大訂單，但其中有些人還是不敢相信公司會真的發出兩三千塊來獎勵員工，但如今大老闆親自發話，所有人瞬間堅信不疑，心中更是死心塌地，一些人都已經掌起隨身攜帶的話術本開始默默背誦了。
當晚，林書平在飯桌上，不斷給所有員工打雞血。
這使得第二天一大早，林書平剛剛來到深藍辦事處，就看到所有員工都提前提早抵達工作現場所有員工這一刻似乎都煥發了全新的精神面貌，每一個人面前都是話術本和各大機構、院校甚至是一些普通工作單位的聯繫方式。
待總經理吳志學開過早會後，所有人都幹勁十足的坐在工位前，開始瘋狂撥打電話。
「喂，您好，請問是裹陽農技站嗎？我是廣州深藍新技術的銷售經理「您好，請問是上饒糧管所嗎？我們公司最新研發的一款電腦漢卡，性能不僅比業內漢卡更高，而且價格也更便宜———」
「是的，相信您也在央視看到我們的GG了，我們的深藍漢卡能幫助滄州農村信用社實現電腦全漢化」
「川渝紅岩電器廠目前最需要的就是解決新電腦的漢化問題，我們深藍漢卡有《計算機世界》
雜誌總編親自背書另一邊，吳志學也開始向林書平匯報昨晚的訂單狀態。
「已經通知廣州總部，目前五筆訂單已經全部送達配貨站，我們是加急發出，最遲一周內就可以送達·
隨著吳志學的敘述，林書平最為擔心的一個環節也終於出現，那就是物流配送服務。
深藍新技術目前是以線上銷售的模式進行，而線上銷售勢必會涉及到線下物流配送。
深藍新技術目前在廣州各大物流站點都有展開調查，調查後發現，這些物流公司堪稱魚龍混雜，如果是一些不值錢的書信就罷了。
但倘若涉及到金銀，那便有一半以上的概率丟件。
因此在考慮物流配送這件事時，林書平最開始率先考慮的就是郵政。
在1980年，中國郵政就已經開辦了郵政特快專遞業務，
而經過八年發展，目前郵政已經全面放開了快遞業市場，所以這兩年已經有大批的民營和外資快遞企業湧現，但真正能做到使命必達的卻是一個也沒有。
但在廣州這個全國最大集散地，卻也有幾家物流公司做的蒸蒸日上，但還是那句話，一般物流件，基本都能做到比郵政更快更有時效。
可一旦涉及到貴重物品，那基本上就是聽天由命狀態。
也因此，廣州深藍新技術在物流配送公司選擇上，會根據訂單價值的不同，而選擇不同的物流公司。
只要是十塊漢卡以上，那基本上就是郵政特快專遞為主。
雖然時效慢了點，但基本能做到使命必達。
如果是十塊漢卡以下，那就會跟物流公司合作。
他們會以更快的速度、更貴的價格提供服務。
事實上，如果不是現階段發展物流公司基本血本無歸，林書平也想染指一下這個行業。
可惜他沒關係沒人脈，更沒有勢力，是很難在這一行立足的。
畢竟後世所謂的四通一達，乃至順豐，在創業初期，各自手上基本上都不太乾淨。
林書平如果跟一個莽夫似的踏入這一行，搞不好他的戶體明天就會出現在長江口岸。
這個年代雖然處處都散發著金錢的誘惑，但同樣也危機四伏。
深藍漢卡首日一共有五筆訂單。
其中有來自武漢一條街的，這筆訂單基本等同於白送，只為能跟雷總交個朋友。
但也有來自華南理工和華南師範的，這筆訂單價值六萬三千元，
還有來自央視採購部的，訂單總價值高達二十四萬五千元。
最後一筆則來自萬科公司，三十塊漢卡，按照七折折扣銷售，總價值為七萬三千伍佰元。
這五筆訂單都算是深藍漢卡首日開門紅合計共三十二萬四千八百元。
雖然大多訂單都是機緣巧合，但也讓深藍新技術單日進帳三十多萬人民幣。
只是這種巧合無法延續。
因此在第二天，儘管所有員工依舊賣力工作，但卻僅僅只獲得一個訂單，並且只購買了十塊漢卡。
而這唯一的一個訂單，依然還是由杜美美創造林書平得知這個消息時相當驚奇，難不成這杜美美跟余梓文一樣，是一個天生銷售員聖體？
至於漢卡上市第二日銷售慘澹，其原因跟國慶假期脫不開關係。
畢竟各大機構院校的假期留守人員，大多都沒有採購權。
不過這個現象很快就扭轉過來，因為從第三日開始，當假期結束，深藍銷售人員們每次撥打電話的通話時長明顯增多了起來。
當天，經過十多位銷售人員的的努力，幾乎人人都開單，整個辦事處員工在下班時都是歡呼雀躍。
儘管每筆訂單的漢卡數量並不多，基本上都維持在三到十塊，但這已經能很好的說明林書平的GG轟炸作用了。
要知道，當初史玉柱可是原地乾等了半個月，直到最後欠款即將到期時才堪堪等來第一筆訂單，而在後半個月，憑藉在《計算機世界》的GG宣發，巨人漢卡只用十幾天的時間，就賣出上百萬的業績。
而如今林書平先發制人，把所有有效且能打的GG全部都打了一個遍。
尤其在計算機行業宣傳口，如今經過三天時間的醞釀與發酵，已經有不少人都對深藍漢卡有了深刻印象。
「今天新訂單可不少，有十四個。」
當天下班時，吳志學興奮地向林書平匯報說：「雖然只有三四萬元的流水，但是勢態發展良好，這些機構都對我們的深藍漢卡非常感興趣，不過礙於小心謹慎，他們大多都只訂購了三塊試用，後續如果效果的確如宣傳所說，他們大概率會有大額採購。」
三塊試用是因為購買三塊漢卡以上才有七折優惠，只用聯想漢卡一半的價格就能嘗試新產品，
這些機構院校自然願意購買試用。
但最終是否會進行大額採購，還要等到產品使用後才能得到結論。
到了第四天，第五天，數據依舊。
差不多都是小額訂單，鮮少出現干塊以上的。
大多數機構單位，在電視或者雜誌報紙GG里看到過深藍漢卡，所以也都是抱著試一試的念頭。
這個勢頭總體是好的，也讓林書平稍稍安心。
只要後續試用反饋良好，口碑發酵，那大額訂單的出現便也快了。
畢競深藍漢卡雖然定價3500元，但實際上訂購三塊以上就是七折優惠，那就是2450元一塊，差不多是聯想漢卡的一半價格。
這種物美價廉的產品，別說是現在，放到幾年後也是很能打的。
但林書平並沒有因此高興或氣銨。
深藍漢卡的打法跟前世巨人漢卡基本一致，甚至各項優勢更突出，沒理由不會被市場採納。
因此定下心來後，林書平就開始關於深藍新技術的下一步計劃。
把求伯君挖來是重中之重。
但目前深藍新技術並沒有展現出自身的優勢來，等公司月入數百方以上，估摸著才可能打動求伯君這位中國第一程式設計師。
而除了求伯君外，林書平對於深藍新技術的未來是有清晰發展路線的。
早期除了販賣深藍漢卡以外，還要積極涉足計算機周邊產業，
等積累了一定的資源就可以把資源整合起來，去做計算機組裝，發展出自己的品牌。
除此之外，軟體方面也要下功夫。
這是一個廣闊的市場，在計算機迅速發展的當下，自研一些會計軟體、教育軟體等都是不錯的選擇。
而且當下有現成的人手可以試用。
比如深大、華南理工等研究院的教授們，高薪聘請這些專家教授團研發相關軟體，在質量上至少能有一定保證，畢竟這些專家教授目前都算是國內第一梯隊的計算機行業人才。
林書平是想到就要做到，當即就聯繫了吳淞，提出了自己的想法。
吳淞對於深藍新技術的未來發展很是看好，畢竟他從侄子吳志學口中已經得知深藍漢卡開業首日就取得了開門紅，銷售破三十萬元，這讓吳淞感慨嘆服不已。
而今聽聞這位林老闆再次請自己出山，並且是要研發幾款軟體時，吳淞已經從中窺得林老闆的野心。
這是要做第二個聯想啊！
但他卻非常樂意看到這種現象，畢竟讓中國人有更多的選擇，也有利於市場的發展和行業的進步。
於是他一口答應下來，轉身就開始去調研市場，從頭到尾都沒有去提薪資標準。
而林書平這一次，也打算同上回研發深藍漢卡一樣，與高校聯盟合作，然後以吳淞教授為主，
聘請一個自研團隊，去研發軟體新項目。
而且林書平打算把這個項目，視為一個長期投資行為。
他要跟這些高校計算機系的人才精英們一直保持合作，持續投資，不僅要發展出會計軟體、教育軟體，甚至安全軟體也可以嘗試。
這不是林書平的野心大，而是行業的發展趨勢。
在未來二十年，這些可都是發展計算機行業所要涉足的必經之路。