第185章 第一筆訂單
第185章 第一筆訂單
正當王石在這邊琢磨著深藍漢卡的營銷方案，試圖挖掘深藍公司的營銷之神時。
另一邊，林書平買完早茶後匆匆回到深大辦事處，看到吳志學正在號召十多名員工開早會，一時頗為滿意。
到底是有過多年工作經驗的，吳志學給員工們打雞血的能力非常強，所有員工在開完早會後都是精神四射，一個個精力旺盛到恨不能立即把一頭牛給打死。
國慶兩天時間假期，深藍公司給所有加班員工三倍工資，要知道，節假日三倍工資還是在1995
年經過新修訂的勞動法推出的，目前可沒有這個規定，但深藍公司秉承著以人為本的理念，最終還是支付了這筆三倍工資。
而如果能夠拉來業務，銷售人員平均每賣出一塊漢卡，就可以提一個點，也就是每賣出一張漢卡就能提35元左右。
這樣的福利待遇讓所有銷售員工都興奮的發抖，因此剛剛開完早會就激動的回到工位上開始工作。
「這是全國各大機構、院校的辦公電話。」
吳志學拿著一個小冊子走過來說道：「前段時間花了點時間去整理的，一共兩百四十七個電話，覆蓋了全國主要城市人群。」
林書平接過電話冊子看了一眼，叮矚道：「電話打過去之後，一定要客氣一點，不能讓人感到冒昧和唐突。」
「這是一定的，事前我都已經培訓好了，而且制定了一系列的銷售話術，只要電話那頭有意購買漢卡，我們就有很大概率讓對方下訂單。」吳志學笑道。
他心底已經非常佩服林書平了，這小老闆腦袋瓜子裡都裝的都是什麼智慧，競然能想到電話銷售這樣的套路，只是花費了點時間就弄來了全國各大學院機構的聯繫方式。
而如果是尋常沒點實力的公司，肯定捨不得這樣下血本。
畢竟現在的電話通話費用很貴，平均下來每分鐘都要五毛左右，如果是長途電話，費用更高，
這還是私人座機電話的原因，如果是去電話亭、超市或者小賣部等，價格更貴，省內通訊一塊錢一分鐘比比皆是，普通人根本捨不得用。
而林總直接就給辦事處這邊安裝了十多台電話，單單是這些電話，每台都要小兩千塊，加起來都要兩三萬塊錢了，好在電信局那邊正在做活動，訂購十台電話以上免去了初裝費，不然單單初裝費都要三四千塊了。
但相比較未來電腦漢卡的市場規模，這點投入對林書平來說不值一提。
他熟知歷史事件與規律，所以知道前世巨人漢卡在投入市場後，有半個月的時間沒有拿到一個訂單，所以這段時間是非常煎熬的，史玉柱曾經一度動搖信念，準備收拾東西跑路，打道回府，但最終柳暗花明，在巨人漢卡上市半個月後，終於拿到了第一個訂單，並在當月淨賺上百萬元。
而這筆錢卻並沒有被史玉柱拿來享受，而是再次投入GG市場，
這就使得巨人漢卡的名聲越來越大，並最終占領了國內全部漢卡市場，成為首屈一指的漢卡產品。
哪怕後來聯想漢卡等對手反應過來，也為時已晚，市場上已經布滿了巨人漢卡的烙印。
如今，林書平幾乎是重走史玉柱的老路。
但他與當初的史玉柱不同的一點，就是他有錢，雖然不多，但足以應對初期市場挖掘。
當初史玉柱僅僅只在《計算機世界》打GG，而且只是四分之一版面。
但如今林書平不僅全版包下了《計算機世界》，甚至所有有名氣、有固定受眾的計算機相關雜誌與報刊，都被林書平攻克，並在十月份陸續開始發力，推廣深藍漢卡。
當然最重頭戲的還是央視綜合頻道的GG，雖然只有八秒，但每天播放次數卻多達十幾次，甚至前三天還能覆蓋黃金檔，這種狂轟濫炸式的GG打法，現階段根本無人招架得住。
哪怕沒人知道漢卡是什麼，但「深藍漢卡，永不卡頓」四個字，也肯定能在這個秋夏席捲全國除了這些GG方案外，林書平還提前把電話營銷那一套給搬到了八十年代末，給所有銷售人員配備了一台座機電話，並搞到了全國各大主要學院與機構的聯繫方式，銷售人員只需要不停的給這些客戶打電話，想方設法的讓對方下訂單即可。
這算是林書平的主動出擊。
讓他像前世史玉柱那樣，干坐乾等半個月才等來第一個訂單，他有些坐不住，既然知道了深藍漢卡最終會引爆市場，那為何不提前引爆？
而且這樣一來主動權就掌握在自己的手裡。
但即便如此，林書平也是萬萬沒想到，電話營銷這個方案雖然成功實施，但收效甚微，國慶節第一天，各大學院、單位機構留守人員根本做不了主，根本無法立即下訂單訂購。
即便有做得了主的，也只說會考慮考慮，
因此一上午下來，深藍漢卡的GG打的滿天飛，但卻一個訂單都沒有掌到。
這讓十多名電話銷售人員感到氣。
不過到了下午時，形勢就有了好轉，一個來自武漢大學的電話打到了深藍辦事處，要求訂購三塊深藍漢卡，不過需要先試用，再付款，並且要求發貨到江漢區武漢電子一條街。
「三塊？」
林書平收到這個消息時，倒沒有意外，畢竟深藍漢卡剛剛推出，還沒有形成品牌影響力，客戶對漢卡的性能保持懷疑，買一些樣品也非常正常，不過讓他感到困惑的是，對方雖然聲稱來自武漢大學，但為什麼要把漢卡發貨到武漢電子一條街？
所謂的武漢電子一條街，顧名思義，就是主營電子零件和電子產品的地方，但這裡似乎跟武漢大學八竿子打不看邊。
這也是吳志學疑惑的地方，他向林書平遞來一張記事本，上面寫著剛剛購買三塊漢卡的客戶詳細資料，除了電話之外，還有客戶的名字：雷先生。
吳志學提醒道：「會不會是騙子？」
林書平看了他一眼，說道：「一般傳統意義上的騙子，應該不會盯上漢卡這一塊，他們可能連漢卡是什麼都不知道，而對方既然打電話來訂購，那就說明他們對漢卡業務有所了解，這年代，懂計算機的都是高端選手，何苦去行騙？」
話雖然這麼說，但林書平也覺得不放心，這畢竟是的第一筆生意，搞不好以後會被記錄在中國網絡編年史里。
如果被騙了那真是會「遺臭萬年」。
因此為了保險起見，林書平決定親自打電話到武漢大學採購中心，詳細詢問了一下是否有訂購深藍漢卡的需求。
結果卻是讓林書平等人心中一沉。
電話那頭傳來沉穩有力的聲音：「我們武大計算機系是需要訂購一批漢卡，但學校主要使用的是聯想漢卡，這次也不會更換合作方———」
林書平心都涼了，良久才抱歉道：「我們公司剛剛收到一筆訂單，訂單一共包含三塊深藍漢卡，說是貴校訂購，我們現在正準備聯繫工廠發貨，但因為收穫地址是江漢區前進路電子一條街，
所以想向貴校證實一下真偽—」
「等一下，你說收貨方是哪？電子一條街？」
「對，電子一條街。」
「噢，不好意思，你等一下一一軍兒、軍兒你過來！」
「......」
電話那邊傳來嘈雜的聲響，甚至有訓斥的聲音，林書平有些錯，他仔細傾聽著電話里的聲音，雖然有些模糊朦朧，但大體能聽出來一些信息。
片刻後，電話里的聲音說道：「你好，還在嗎？」
「在，您說。」林書平回道。
「那個訂單的確是我們武大這邊訂購的，不過我們暫時不需要，如果還沒發貨的話，那就取消訂單吧。」
聽到這句話後，林書平忽然道：「怎麼稱呼您？」
「我姓徐，是武大採購管理中心黨支部成員，目前假期是我在留守值班」
「徐老師，這樣吧，為表誠意，我們先免費寄送給貴校一塊深藍漢卡，漢卡包裝盒裡附帶有安裝操作說明，貴校先使用一段時間，如果覺得可以，咱們再談合作，我可以向徐老師保證，深藍漢卡在性能上要比聯想漢卡高出30%以上，另外深藍漢卡還可以進行文字錄入、排版、編輯和列印，
這些功能全部集在一起，我們只賣3500元一塊，是市面上最便宜的漢卡，同時也是性能最高、功能最豐富的漢卡——」
林書平的話非常具有煽動力，可惜對面的徐老師對計算機並不太了解，不過聽聞可以免費使用，礙於旁邊人的強烈建議，便就此答應了下來。
等掛斷電話後，吳志學看著林書平道：「林總，對方既然不要，為什麼還要免費送對方一塊使用？」
「我有我的道理。」
林書平並沒有多做解釋，但事實上內心已經開始默默盤算。
從剛剛的電話內容里，他得到了兩條非常重要的信息。
第一條，就是武大目前也需要一批漢卡使用，不過因為之前與聯想電腦有合作，所以他們想要繼續購買和使用聯想漢卡，並不打算進行更換。
第二條，這位徐老師口中的軍兒似乎有那麼點熟悉？
「有點意思。」
林書平笑了。
他其實在剛剛就已經反應過來，那位打來電話訂購漢卡的雷先生，究竟是何許人物了。
「1988年的雷先生，應該剛上大學？不對，應該上大二了，據說這位雷先生用兩年時間，修完大學四年課程，拿完了所有可以拿的獎學金，且大學期間一直在校勤工儉學，還在武漢電子一條街做兼職—...」
林書平暗自思。
想到這位雷先生，他又想起求伯君。
這兩位將來金山公司的頂樑柱，沒想到最近都被自己遇到了。
不過現階段，林書平對雷先生並沒有招攬之心，相比較雷先生，他更加心心念念的是那位發明出了wps的求伯君。
「也不知道求伯君有沒有被金山挖走，良禽擇木而棲，想要吸引求伯君，深藍這邊得加快進度了。」
林書平一念至此，便再次要求銷售人員們開始繼續頻繁打電話。
目前雖然已經誕生了一個訂單，卻並沒有絲毫利潤可圖，等這塊漢卡飛到武漢後，雖然有一定概率取代聯想漢卡，入住武大，但希望卻並不大，畢竟3500元一塊的漢卡也不是小數目。
林書平只能把希望寄托在其它機構身上。
如此又過了一個多小時，時間已經來到三點半，依然還沒有產生一個有效訂單，這讓林書平有些無奈，看來在沒有經過市場檢驗之前，打再多的GG都沒用，說不準還是會跟前世的史玉柱一樣，徒勞等待半個月才會迎來第一個有效訂單。
正在電話銷售員們有些疲勞與焦慮時，一樓辦事處卻傳來聲響，吳淞教授帶著一群人走了進來林書平和吳志學立即下樓去迎接，「歡迎各位教授、領導們蒞臨視察」
吳淞擺擺手，笑道：「林總，我來給你介紹一筆生意，這是華南師範大學、華南理工大學的胡主任和陳主任。」
林書平聞言，立即伸手相握，
兩位校領導也都笑著跟林書平握手，並讚嘆道：「林總真是年輕有為。」
吳淞繼續道：「胡主任和陳主任這次來就是想訂購一批深藍漢卡，華南師範和華南理工都有專家教授參與了深藍漢卡的研發，林總，單憑這一點，您可得給兩家學校一個最低折扣啊！」
林書平心中一喜，立即爽快道：「沒問題，不知道兩位領導需要多少塊漢卡？」
「我校需要十六塊。」
「我校需要二十塊。」
胡主任和陳主任先後報出了各自需求後，林書平當即便給出了五折折扣，合計一共六萬三千元整。
這個折扣讓兩位領導非常滿意，他們也都看到了深藍鋪天蓋地的GG，也深知深藍漢卡的質量和性能過硬，花費一千七百多塊就能買到一張這樣的漢卡，對比四千塊一塊的聯想漢卡來說，簡直血賺。
而後吳志學便親自去安排出貨訂單。
如此，在深藍漢卡上市第一天，第一筆訂單便完成了。
正當林書平以為今天就只這一筆生意的時候，臨近下班時間時，又是一個電話主動打了過來。
正當王石在這邊琢磨著深藍漢卡的營銷方案，試圖挖掘深藍公司的營銷之神時。
另一邊，林書平買完早茶後匆匆回到深大辦事處，看到吳志學正在號召十多名員工開早會，一時頗為滿意。
到底是有過多年工作經驗的，吳志學給員工們打雞血的能力非常強，所有員工在開完早會後都是精神四射，一個個精力旺盛到恨不能立即把一頭牛給打死。
國慶兩天時間假期，深藍公司給所有加班員工三倍工資，要知道，節假日三倍工資還是在1995
年經過新修訂的勞動法推出的，目前可沒有這個規定，但深藍公司秉承著以人為本的理念，最終還是支付了這筆三倍工資。
而如果能夠拉來業務，銷售人員平均每賣出一塊漢卡，就可以提一個點，也就是每賣出一張漢卡就能提35元左右。
這樣的福利待遇讓所有銷售員工都興奮的發抖，因此剛剛開完早會就激動的回到工位上開始工作。
「這是全國各大機構、院校的辦公電話。」
吳志學拿著一個小冊子走過來說道：「前段時間花了點時間去整理的，一共兩百四十七個電話，覆蓋了全國主要城市人群。」
林書平接過電話冊子看了一眼，叮矚道：「電話打過去之後，一定要客氣一點，不能讓人感到冒昧和唐突。」
「這是一定的，事前我都已經培訓好了，而且制定了一系列的銷售話術，只要電話那頭有意購買漢卡，我們就有很大概率讓對方下訂單。」吳志學笑道。
他心底已經非常佩服林書平了，這小老闆腦袋瓜子裡都裝的都是什麼智慧，競然能想到電話銷售這樣的套路，只是花費了點時間就弄來了全國各大學院機構的聯繫方式。
而如果是尋常沒點實力的公司，肯定捨不得這樣下血本。
畢竟現在的電話通話費用很貴，平均下來每分鐘都要五毛左右，如果是長途電話，費用更高，
這還是私人座機電話的原因，如果是去電話亭、超市或者小賣部等，價格更貴，省內通訊一塊錢一分鐘比比皆是，普通人根本捨不得用。
而林總直接就給辦事處這邊安裝了十多台電話，單單是這些電話，每台都要小兩千塊，加起來都要兩三萬塊錢了，好在電信局那邊正在做活動，訂購十台電話以上免去了初裝費，不然單單初裝費都要三四千塊了。
但相比較未來電腦漢卡的市場規模，這點投入對林書平來說不值一提。
他熟知歷史事件與規律，所以知道前世巨人漢卡在投入市場後，有半個月的時間沒有拿到一個訂單，所以這段時間是非常煎熬的，史玉柱曾經一度動搖信念，準備收拾東西跑路，打道回府，但最終柳暗花明，在巨人漢卡上市半個月後，終於拿到了第一個訂單，並在當月淨賺上百萬元。
而這筆錢卻並沒有被史玉柱拿來享受，而是再次投入GG市場，
這就使得巨人漢卡的名聲越來越大，並最終占領了國內全部漢卡市場，成為首屈一指的漢卡產品。
哪怕後來聯想漢卡等對手反應過來，也為時已晚，市場上已經布滿了巨人漢卡的烙印。
如今，林書平幾乎是重走史玉柱的老路。
但他與當初的史玉柱不同的一點，就是他有錢，雖然不多，但足以應對初期市場挖掘。
當初史玉柱僅僅只在《計算機世界》打GG，而且只是四分之一版面。
但如今林書平不僅全版包下了《計算機世界》，甚至所有有名氣、有固定受眾的計算機相關雜誌與報刊，都被林書平攻克，並在十月份陸續開始發力，推廣深藍漢卡。
當然最重頭戲的還是央視綜合頻道的GG，雖然只有八秒，但每天播放次數卻多達十幾次，甚至前三天還能覆蓋黃金檔，這種狂轟濫炸式的GG打法，現階段根本無人招架得住。
哪怕沒人知道漢卡是什麼，但「深藍漢卡，永不卡頓」四個字，也肯定能在這個秋夏席捲全國除了這些GG方案外，林書平還提前把電話營銷那一套給搬到了八十年代末，給所有銷售人員配備了一台座機電話，並搞到了全國各大主要學院與機構的聯繫方式，銷售人員只需要不停的給這些客戶打電話，想方設法的讓對方下訂單即可。
這算是林書平的主動出擊。
讓他像前世史玉柱那樣，干坐乾等半個月才等來第一個訂單，他有些坐不住，既然知道了深藍漢卡最終會引爆市場，那為何不提前引爆？
而且這樣一來主動權就掌握在自己的手裡。
但即便如此，林書平也是萬萬沒想到，電話營銷這個方案雖然成功實施，但收效甚微，國慶節第一天，各大學院、單位機構留守人員根本做不了主，根本無法立即下訂單訂購。
即便有做得了主的，也只說會考慮考慮，
因此一上午下來，深藍漢卡的GG打的滿天飛，但卻一個訂單都沒有掌到。
這讓十多名電話銷售人員感到氣。
不過到了下午時，形勢就有了好轉，一個來自武漢大學的電話打到了深藍辦事處，要求訂購三塊深藍漢卡，不過需要先試用，再付款，並且要求發貨到江漢區武漢電子一條街。
「三塊？」
林書平收到這個消息時，倒沒有意外，畢竟深藍漢卡剛剛推出，還沒有形成品牌影響力，客戶對漢卡的性能保持懷疑，買一些樣品也非常正常，不過讓他感到困惑的是，對方雖然聲稱來自武漢大學，但為什麼要把漢卡發貨到武漢電子一條街？
所謂的武漢電子一條街，顧名思義，就是主營電子零件和電子產品的地方，但這裡似乎跟武漢大學八竿子打不看邊。
這也是吳志學疑惑的地方，他向林書平遞來一張記事本，上面寫著剛剛購買三塊漢卡的客戶詳細資料，除了電話之外，還有客戶的名字：雷先生。
吳志學提醒道：「會不會是騙子？」
林書平看了他一眼，說道：「一般傳統意義上的騙子，應該不會盯上漢卡這一塊，他們可能連漢卡是什麼都不知道，而對方既然打電話來訂購，那就說明他們對漢卡業務有所了解，這年代，懂計算機的都是高端選手，何苦去行騙？」
話雖然這麼說，但林書平也覺得不放心，這畢竟是的第一筆生意，搞不好以後會被記錄在中國網絡編年史里。
如果被騙了那真是會「遺臭萬年」。
因此為了保險起見，林書平決定親自打電話到武漢大學採購中心，詳細詢問了一下是否有訂購深藍漢卡的需求。
結果卻是讓林書平等人心中一沉。
電話那頭傳來沉穩有力的聲音：「我們武大計算機系是需要訂購一批漢卡，但學校主要使用的是聯想漢卡，這次也不會更換合作方———」
林書平心都涼了，良久才抱歉道：「我們公司剛剛收到一筆訂單，訂單一共包含三塊深藍漢卡，說是貴校訂購，我們現在正準備聯繫工廠發貨，但因為收穫地址是江漢區前進路電子一條街，
所以想向貴校證實一下真偽—」
「等一下，你說收貨方是哪？電子一條街？」
「對，電子一條街。」
「噢，不好意思，你等一下一一軍兒、軍兒你過來！」
「......」
電話那邊傳來嘈雜的聲響，甚至有訓斥的聲音，林書平有些錯，他仔細傾聽著電話里的聲音，雖然有些模糊朦朧，但大體能聽出來一些信息。
片刻後，電話里的聲音說道：「你好，還在嗎？」
「在，您說。」林書平回道。
「那個訂單的確是我們武大這邊訂購的，不過我們暫時不需要，如果還沒發貨的話，那就取消訂單吧。」
聽到這句話後，林書平忽然道：「怎麼稱呼您？」
「我姓徐，是武大採購管理中心黨支部成員，目前假期是我在留守值班」
「徐老師，這樣吧，為表誠意，我們先免費寄送給貴校一塊深藍漢卡，漢卡包裝盒裡附帶有安裝操作說明，貴校先使用一段時間，如果覺得可以，咱們再談合作，我可以向徐老師保證，深藍漢卡在性能上要比聯想漢卡高出30%以上，另外深藍漢卡還可以進行文字錄入、排版、編輯和列印，
這些功能全部集在一起，我們只賣3500元一塊，是市面上最便宜的漢卡，同時也是性能最高、功能最豐富的漢卡——」
林書平的話非常具有煽動力，可惜對面的徐老師對計算機並不太了解，不過聽聞可以免費使用，礙於旁邊人的強烈建議，便就此答應了下來。
等掛斷電話後，吳志學看著林書平道：「林總，對方既然不要，為什麼還要免費送對方一塊使用？」
「我有我的道理。」
林書平並沒有多做解釋，但事實上內心已經開始默默盤算。
從剛剛的電話內容里，他得到了兩條非常重要的信息。
第一條，就是武大目前也需要一批漢卡使用，不過因為之前與聯想電腦有合作，所以他們想要繼續購買和使用聯想漢卡，並不打算進行更換。
第二條，這位徐老師口中的軍兒似乎有那麼點熟悉？
「有點意思。」
林書平笑了。
他其實在剛剛就已經反應過來，那位打來電話訂購漢卡的雷先生，究竟是何許人物了。
「1988年的雷先生，應該剛上大學？不對，應該上大二了，據說這位雷先生用兩年時間，修完大學四年課程，拿完了所有可以拿的獎學金，且大學期間一直在校勤工儉學，還在武漢電子一條街做兼職—...」
林書平暗自思。
想到這位雷先生，他又想起求伯君。
這兩位將來金山公司的頂樑柱，沒想到最近都被自己遇到了。
不過現階段，林書平對雷先生並沒有招攬之心，相比較雷先生，他更加心心念念的是那位發明出了wps的求伯君。
「也不知道求伯君有沒有被金山挖走，良禽擇木而棲，想要吸引求伯君，深藍這邊得加快進度了。」
林書平一念至此，便再次要求銷售人員們開始繼續頻繁打電話。
目前雖然已經誕生了一個訂單，卻並沒有絲毫利潤可圖，等這塊漢卡飛到武漢後，雖然有一定概率取代聯想漢卡，入住武大，但希望卻並不大，畢竟3500元一塊的漢卡也不是小數目。
林書平只能把希望寄托在其它機構身上。
如此又過了一個多小時，時間已經來到三點半，依然還沒有產生一個有效訂單，這讓林書平有些無奈，看來在沒有經過市場檢驗之前，打再多的GG都沒用，說不準還是會跟前世的史玉柱一樣，徒勞等待半個月才會迎來第一個有效訂單。
正在電話銷售員們有些疲勞與焦慮時，一樓辦事處卻傳來聲響，吳淞教授帶著一群人走了進來林書平和吳志學立即下樓去迎接，「歡迎各位教授、領導們蒞臨視察」
吳淞擺擺手，笑道：「林總，我來給你介紹一筆生意，這是華南師範大學、華南理工大學的胡主任和陳主任。」
林書平聞言，立即伸手相握，
兩位校領導也都笑著跟林書平握手，並讚嘆道：「林總真是年輕有為。」
吳淞繼續道：「胡主任和陳主任這次來就是想訂購一批深藍漢卡，華南師範和華南理工都有專家教授參與了深藍漢卡的研發，林總，單憑這一點，您可得給兩家學校一個最低折扣啊！」
林書平心中一喜，立即爽快道：「沒問題，不知道兩位領導需要多少塊漢卡？」
「我校需要十六塊。」
「我校需要二十塊。」
胡主任和陳主任先後報出了各自需求後，林書平當即便給出了五折折扣，合計一共六萬三千元整。
這個折扣讓兩位領導非常滿意，他們也都看到了深藍鋪天蓋地的GG，也深知深藍漢卡的質量和性能過硬，花費一千七百多塊就能買到一張這樣的漢卡，對比四千塊一塊的聯想漢卡來說，簡直血賺。
而後吳志學便親自去安排出貨訂單。
如此，在深藍漢卡上市第一天，第一筆訂單便完成了。
正當林書平以為今天就只這一筆生意的時候，臨近下班時間時，又是一個電話主動打了過來。