第174章 虎口奪食
第174章 虎口奪食
在林書平對未來的構想當中，國庫券和瓊州炒房熱只是他的起步階段。
其中國庫券屬於即時倒賣、即時變現項目，能很好的積累他人生中的第一桶金。
而瓊州炒房熱則是林書平人生中的第一個重大項目，但不同於國庫券買賣，瓊州炒房熱的回報雖然無比豐厚，但回報周期卻相對漫長，而且稍有不慎就是萬劫不復。
但擁有先知先覺的林書平，有自信能夠在大廈將傾之前全身而退。
他也不貪，在拿下藤橋鎮和荔枝溝鎮的近千畝土地後，便立即放緩了拿地速度，甚至只要能穩住這近千畝土地，那他就算穩贏局，至此後半生便能衣食無憂，只要後代不異想天開似的去敗家搞創業，家族便能擁有幾輩子都花不完的錢，
當然，在保證自己在有得賺的同時，也要保證自己將來不會被清算。
不然一旦玩過頭，等待林書平的就只能是牢獄之災。
這一點是有前車之鑑的。
所以哪怕林書平知曉一切歷史脈絡，但他仍舊做好了見好就收的打算。
但除了國庫券和炒房熱外，在林書平對未來的規劃與構想當中，他是要搭乘網際網路快速發展的雲霄飛車的，畢竟是第四次工業革命，不僅他要押注，國家也會進行押注，所有資本也都在押注，
這就是風口，也是大勢。
所以他一早就開始布局漢卡，涉足計算機相關領域，而偶遇求伯君，不過是加快了他的構想藍圖。
網際網路是個燒錢的項目，而且概念廣泛，林書平不打算全部吞下，BA或者字節系等網際網路巨頭有一家能夠為他所用，他做夢都能笑醒，當然，合作共贏才是他的理念，雖然他熟知網際網路發展史，但畢竟是個外行，專業的事情自然需要專業的人去做。
而他能做的也就是儘快的積累資本，在網際網路時代來臨時，能夠同雷軍一樣，精準投資一些大項目，之後坐等企業上市、身價上漲就行了。
但這一切都需要他從長遠謀劃，一步步精心織網，人不可能一口吃成個胖子，同理，想要成為順為資本、高領資本那樣的風投公司，還是得在目前腳踏實地的布局才行。
而拿下素有「中國第一程式設計師」之稱的求伯君，就是目前林書平的首要目標任務，不然他費那麼大勁鑽進麵包車裡幹嘛？
但畢竟林書平身上沒有王霸之氣，而且兩人相識時間不過一兩個小時，讓求伯君是全心全意的信任林書平簡直痴心妄想，因此哪怕明白了林書平的招攬之意，但求伯君也幾乎不為所動。
開什麼玩笑？
一個聽都沒聽過的深藍新技術，另一個則是大名鼎鼎的香港金山公司，用腳想也知道該信誰，
更何況金山公司的張璇龍早已對他拋出橄欖枝，只要他願意，隨時都可以跳槽到金山公司去擁抱自已真正的夢想。
雖然目前的金山公司並無法與四通公司相提並論，但也絕對比深藍新技術要強太多，所以在察覺到林書平的招攬之意後，求伯君故意裝傻，只當自己沒聽到。
直到麵包車駛入深城，在路邊停靠時，林書平才跟著求伯君下車，並從包里拿出另一張名片來：「我有兩家公司，一個是瓊州大自然農業發展公司，另一個就是深藍新技術，前者目前主要用來囤地，後者則是剛剛涉足計算機行業，我說這些不是誇耀什麼，而是向你坦誠我的家底。」
求伯君背著雙肩包，有些好奇的盯著林書平。
林書平雖然覺得現在的自己有點跌份，但他還是想要使盡渾身解數，儘可能的把求伯君招攬到魔下，「我呢，可以向你保證，深藍新技術在當下絕對是最適合你的公司，我承諾給你完全的自由，不干涉你的設計和創作，全心全意讓你專心去搞軟體，而你設計的軟體不管賣的如何，你都擁有10%的利潤分紅，另外，在你創作期間，你的衣食住行公司全包。」
此時求伯君細小的眼睛已經慢慢睜大，聽著林書平這些豪言壯語，一瞬間竟讓他有些精神恍惚，恍惚間似乎看到了那天來與張璇龍碰面的場景。
當時的張璇龍也是如此這般向他拋出了橄欖枝，並給出了相同的承諾。
唯一不同的是，金山並沒有提及利潤分紅，而深藍新技術卻答應給出10個點的利潤分成。
「下個月一號，深藍漢卡就要正式發行，我們都給彼此一個月的時間，一個月內，深藍漢卡如果賣不到一百萬，我不會再提招攬你的事情，反之，如果深藍漢卡在一個月內達成了這一項成就，
我希望你能看到深藍新技術的潛力，加入我們深藍大家庭。」
林書平字字鏗鏘有力，求伯君一時間聽得也是熱血沸騰。
他感覺到了自己的夢想被尊重，而這份尊重正是目前的他所需要的，他不要拿多高的工薪，他只想全心全意的去做軟體，然後被人認可。
雖然現在的他還是對林書平的身份、來歷很困惑，但他還是接過名片，點頭道：「好吧，林先生，我答應你，會等你一個月，一個月後，如果剛上市的深藍漢卡能夠大賣，我會認真考慮貴公司的。」
林書平聞言，便是伸出手，跟求伯君相握：「雖然剛剛有點冒味，但我相信我的眼光，我認為你是一個偉大的程式設計師。」
千穿萬穿，馬屁不穿。
「偉大的程式設計師」這個形容，直接讓求伯君面色紅潤，狹小的眼晴里都露出了興奮之色。
「再見。」
林書平目送求伯君背著包離開，他則轉身去搭乘了一輛計程車，朝深藍新技術駐深城大學的辦事處駛去。
深藍新技術是吳志學應林書平的要求，在廣州創辦的一家計算機硬體公司。
但為了方便與深大研究院聯繫，深藍新技術在深大創立了辦事處。
而吳志學也時刻駐紮在辦事處，幾乎與研究院們同吃同睡。
之所以不在深城創辦公司，則是因為當下的深城對於新技術開發類公司並沒有政策提攜與補助。
而廣州那邊畢竟是省會，不管是交通運輸還是相關市場等方面都有先發底蘊。
至於後世聞名全球的華強北，在1988年的今天還只是荒郊野嶺，市政府僅劃撥給中電、賽格等幾家央企進駐開發建設工業區，在當下根本不成氣候。
華強北的崛起之路任重道遠，要到九十年代初才有第一個一米櫃檯出現，而且還是單一的電子元器件市場。
後來隨著一些電子廠、通訊公司、電器公司的入駐，這裡才逐漸成為了中國最大的電子市場，
也是亞洲規模最大的電子產品集散地。
但目前來說，沒有相關政策的支持以及市場的成形，深藍新技術想要把漢卡訂單發往全國，在廣州設立新公司是當下的明確之舉。
當來到深大後，林書平給辦事處的吳志學打了個電話，然後吳志學便帶著四個公司職員迅速跑出來，跟林書平匯合，眾人在學校附近的飯店點了一桌菜。
在籌交錯間，吳志學有些心虛的向林書平交代了深藍漢卡目前的工廠生產線進程，「生產線每天能生產二十到三十塊深藍漢卡，但是合格率還不到一半。」
林書平眉：「也就是說，每做三十塊漢卡，有十五塊不能用？」
吳志學欲言又止，事實上林書平還是樂觀了，因為實際合格率也就35%左右，「畢竟工程師和工人都才剛接觸這項工作，需要適應，不過每天良品合格率都在上升，預計等下個月正式發布，合格率能提高到60%以上，漢卡生產至少300塊合格品。」
如今已經是九月中旬，距離下個月一號還剩半個月時間，在半個月的時間內生產到300塊，平均每天都要有二十塊良品，當然在此之前，工廠已經日夜加班生產了近百塊合格品，所以在10月1
日之前，深藍漢卡庫存300塊合格品應該不成問題。
三百塊看起來很少，但按照3500元一塊的價格來計算，其實際產生價值已經達到了一百零五萬完全能滿足林書平對求伯君充諾過的銷售金額。
「一定要把不可能變成可能。」
林書平默默想道，然後他站起身來，端起酒杯跟在座的新技術公司職員說道：「不僅要把工廠產能提升起來，良品率也要提升起來，半個月後，深藍漢卡就會正式上市，我們公司採取的是GG訂購模式，當有顧客在GG里看到了我們的深藍漢卡，並對我們的漢卡感興趣，他們就會撥打GG里的電話來諮詢，然後郵寄匯款單訂貨林書平把銷售模式全都給在座的銷售職員們扯清楚，而職員們也都認真聽講，有人甚至從包里拿出來紙筆開始記錄，林書平見狀也講得更加細緻，甚至打折銷售套路都傾情相授。
一塊深藍漢卡是3500元，但如果訂購數量在三塊以上，可以打八折，十塊以上，直接七折。
目標群體很明確，就是全國各單位的那些機構用戶，他們的電腦數量多，需求大，一出手肯定是十塊，甚至幾十塊的數量，這種大客戶自然要給予核心優惠。
在場的銷售們聽的連連點頭，大為佩服，雖然他們早就從總經理吳志學口中聽說過林老闆的年齡和本事，但如今從對方口中聽到這麼一連串的銷售討論，也是都豎起大拇指讚嘆不已。
林書平只是把最簡單的銷售方法給說了出來，他也不清楚這些人是真佩服還是真虛偽，總之按照他的銷售路線來，只要各環節沒出問題，那深藍漢卡的大爆就只能是時間的問題了。
要知道，深藍漢卡比聯想漢卡的性能高出30%，甚至比原來的巨人漢卡性能都要高出15%以上。
畢竟史玉柱一個人研發，和一群研究員共同研發出的效果，肯定是決然不同的。
所以只要不出意外，深藍漢卡的銷售額絕對是一個驚喜。
而在簡短的培訓過銷售人員後，翌日，林書平便主動打電話給《計算機世界》、《微型計算機》以及央視GG部，叮矚他們把GG發布日定在10月1日國慶節當天。
儘管這是個特殊的節日，但所有合作方都樂意表示一定做到，畢竟這年頭找到林書平這樣一個「撒幣大戶」可不容易，尤其是央視GG部那邊，甚至還贈送了頭三天的黃金檔八秒GG，而且加量不加價，這也是讓林書平頗感意外的。
因此林書平轉身便去銀行匯款，結清了央視頭一個月的GG費。
主打的就是一個互信互惠。
在一切安排妥當後，林書平就坐等深藍漢卡上市了，而在此期間，他也在職員們的陪同下，視察了一下深藍漢卡製作工廠。
但說是工廠，其實更像是一個小作坊，一個大概一百平的房間裡，放置著一條生產線，生產線前坐著十幾名年輕的女工，各個都認真臉，勤快的工作著。
除此之外，一台略顯高精尖的儀器也正在運作，這是深大研究所的作品，有了這台儀器，才能保證漢卡的走線與焊點分布更漂亮也更精準。
如此過了兩天，期間林書平也跟鹿城那邊通了電話，發覺自己離開後，大自然公司也能正常運轉，便也放下心來。
而江潯目前主要的任務就是儘可能的拿下藤橋鎮林旺村和鳳塘村四周附近的土地，不過因為鹿城土地市場突然火熱起來，哪怕是跟土管所方忠雲有舊，但想要拿下一些地理位置絕佳的地塊，也頗有難度。
最重要的是還是銀行那邊的土地抵押貸款項目出現了問題，銀行審核難度大大增加，這不是針對大自然公司，而是所有想要在鹿城貸款拿地的公司全都要面臨的問題。
林書平仔細詢問過後，也是連忙安慰江潯不要著急，他可是知道手握三千萬的李書福以及具有香港資本背景的鞏凡，如今可都在鹿城盤旋著，想要在這些大佬面前虎口奪食，也的確有些難度。
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在林書平對未來的構想當中，國庫券和瓊州炒房熱只是他的起步階段。
其中國庫券屬於即時倒賣、即時變現項目，能很好的積累他人生中的第一桶金。
而瓊州炒房熱則是林書平人生中的第一個重大項目，但不同於國庫券買賣，瓊州炒房熱的回報雖然無比豐厚，但回報周期卻相對漫長，而且稍有不慎就是萬劫不復。
但擁有先知先覺的林書平，有自信能夠在大廈將傾之前全身而退。
他也不貪，在拿下藤橋鎮和荔枝溝鎮的近千畝土地後，便立即放緩了拿地速度，甚至只要能穩住這近千畝土地，那他就算穩贏局，至此後半生便能衣食無憂，只要後代不異想天開似的去敗家搞創業，家族便能擁有幾輩子都花不完的錢，
當然，在保證自己在有得賺的同時，也要保證自己將來不會被清算。
不然一旦玩過頭，等待林書平的就只能是牢獄之災。
這一點是有前車之鑑的。
所以哪怕林書平知曉一切歷史脈絡，但他仍舊做好了見好就收的打算。
但除了國庫券和炒房熱外，在林書平對未來的規劃與構想當中，他是要搭乘網際網路快速發展的雲霄飛車的，畢竟是第四次工業革命，不僅他要押注，國家也會進行押注，所有資本也都在押注，
這就是風口，也是大勢。
所以他一早就開始布局漢卡，涉足計算機相關領域，而偶遇求伯君，不過是加快了他的構想藍圖。
網際網路是個燒錢的項目，而且概念廣泛，林書平不打算全部吞下，BA或者字節系等網際網路巨頭有一家能夠為他所用，他做夢都能笑醒，當然，合作共贏才是他的理念，雖然他熟知網際網路發展史，但畢竟是個外行，專業的事情自然需要專業的人去做。
而他能做的也就是儘快的積累資本，在網際網路時代來臨時，能夠同雷軍一樣，精準投資一些大項目，之後坐等企業上市、身價上漲就行了。
但這一切都需要他從長遠謀劃，一步步精心織網，人不可能一口吃成個胖子，同理，想要成為順為資本、高領資本那樣的風投公司，還是得在目前腳踏實地的布局才行。
而拿下素有「中國第一程式設計師」之稱的求伯君，就是目前林書平的首要目標任務，不然他費那麼大勁鑽進麵包車裡幹嘛？
但畢竟林書平身上沒有王霸之氣，而且兩人相識時間不過一兩個小時，讓求伯君是全心全意的信任林書平簡直痴心妄想，因此哪怕明白了林書平的招攬之意，但求伯君也幾乎不為所動。
開什麼玩笑？
一個聽都沒聽過的深藍新技術，另一個則是大名鼎鼎的香港金山公司，用腳想也知道該信誰，
更何況金山公司的張璇龍早已對他拋出橄欖枝，只要他願意，隨時都可以跳槽到金山公司去擁抱自已真正的夢想。
雖然目前的金山公司並無法與四通公司相提並論，但也絕對比深藍新技術要強太多，所以在察覺到林書平的招攬之意後，求伯君故意裝傻，只當自己沒聽到。
直到麵包車駛入深城，在路邊停靠時，林書平才跟著求伯君下車，並從包里拿出另一張名片來：「我有兩家公司，一個是瓊州大自然農業發展公司，另一個就是深藍新技術，前者目前主要用來囤地，後者則是剛剛涉足計算機行業，我說這些不是誇耀什麼，而是向你坦誠我的家底。」
求伯君背著雙肩包，有些好奇的盯著林書平。
林書平雖然覺得現在的自己有點跌份，但他還是想要使盡渾身解數，儘可能的把求伯君招攬到魔下，「我呢，可以向你保證，深藍新技術在當下絕對是最適合你的公司，我承諾給你完全的自由，不干涉你的設計和創作，全心全意讓你專心去搞軟體，而你設計的軟體不管賣的如何，你都擁有10%的利潤分紅，另外，在你創作期間，你的衣食住行公司全包。」
此時求伯君細小的眼睛已經慢慢睜大，聽著林書平這些豪言壯語，一瞬間竟讓他有些精神恍惚，恍惚間似乎看到了那天來與張璇龍碰面的場景。
當時的張璇龍也是如此這般向他拋出了橄欖枝，並給出了相同的承諾。
唯一不同的是，金山並沒有提及利潤分紅，而深藍新技術卻答應給出10個點的利潤分成。
「下個月一號，深藍漢卡就要正式發行，我們都給彼此一個月的時間，一個月內，深藍漢卡如果賣不到一百萬，我不會再提招攬你的事情，反之，如果深藍漢卡在一個月內達成了這一項成就，
我希望你能看到深藍新技術的潛力，加入我們深藍大家庭。」
林書平字字鏗鏘有力，求伯君一時間聽得也是熱血沸騰。
他感覺到了自己的夢想被尊重，而這份尊重正是目前的他所需要的，他不要拿多高的工薪，他只想全心全意的去做軟體，然後被人認可。
雖然現在的他還是對林書平的身份、來歷很困惑，但他還是接過名片，點頭道：「好吧，林先生，我答應你，會等你一個月，一個月後，如果剛上市的深藍漢卡能夠大賣，我會認真考慮貴公司的。」
林書平聞言，便是伸出手，跟求伯君相握：「雖然剛剛有點冒味，但我相信我的眼光，我認為你是一個偉大的程式設計師。」
千穿萬穿，馬屁不穿。
「偉大的程式設計師」這個形容，直接讓求伯君面色紅潤，狹小的眼晴里都露出了興奮之色。
「再見。」
林書平目送求伯君背著包離開，他則轉身去搭乘了一輛計程車，朝深藍新技術駐深城大學的辦事處駛去。
深藍新技術是吳志學應林書平的要求，在廣州創辦的一家計算機硬體公司。
但為了方便與深大研究院聯繫，深藍新技術在深大創立了辦事處。
而吳志學也時刻駐紮在辦事處，幾乎與研究院們同吃同睡。
之所以不在深城創辦公司，則是因為當下的深城對於新技術開發類公司並沒有政策提攜與補助。
而廣州那邊畢竟是省會，不管是交通運輸還是相關市場等方面都有先發底蘊。
至於後世聞名全球的華強北，在1988年的今天還只是荒郊野嶺，市政府僅劃撥給中電、賽格等幾家央企進駐開發建設工業區，在當下根本不成氣候。
華強北的崛起之路任重道遠，要到九十年代初才有第一個一米櫃檯出現，而且還是單一的電子元器件市場。
後來隨著一些電子廠、通訊公司、電器公司的入駐，這裡才逐漸成為了中國最大的電子市場，
也是亞洲規模最大的電子產品集散地。
但目前來說，沒有相關政策的支持以及市場的成形，深藍新技術想要把漢卡訂單發往全國，在廣州設立新公司是當下的明確之舉。
當來到深大後，林書平給辦事處的吳志學打了個電話，然後吳志學便帶著四個公司職員迅速跑出來，跟林書平匯合，眾人在學校附近的飯店點了一桌菜。
在籌交錯間，吳志學有些心虛的向林書平交代了深藍漢卡目前的工廠生產線進程，「生產線每天能生產二十到三十塊深藍漢卡，但是合格率還不到一半。」
林書平眉：「也就是說，每做三十塊漢卡，有十五塊不能用？」
吳志學欲言又止，事實上林書平還是樂觀了，因為實際合格率也就35%左右，「畢竟工程師和工人都才剛接觸這項工作，需要適應，不過每天良品合格率都在上升，預計等下個月正式發布，合格率能提高到60%以上，漢卡生產至少300塊合格品。」
如今已經是九月中旬，距離下個月一號還剩半個月時間，在半個月的時間內生產到300塊，平均每天都要有二十塊良品，當然在此之前，工廠已經日夜加班生產了近百塊合格品，所以在10月1
日之前，深藍漢卡庫存300塊合格品應該不成問題。
三百塊看起來很少，但按照3500元一塊的價格來計算，其實際產生價值已經達到了一百零五萬完全能滿足林書平對求伯君充諾過的銷售金額。
「一定要把不可能變成可能。」
林書平默默想道，然後他站起身來，端起酒杯跟在座的新技術公司職員說道：「不僅要把工廠產能提升起來，良品率也要提升起來，半個月後，深藍漢卡就會正式上市，我們公司採取的是GG訂購模式，當有顧客在GG里看到了我們的深藍漢卡，並對我們的漢卡感興趣，他們就會撥打GG里的電話來諮詢，然後郵寄匯款單訂貨林書平把銷售模式全都給在座的銷售職員們扯清楚，而職員們也都認真聽講，有人甚至從包里拿出來紙筆開始記錄，林書平見狀也講得更加細緻，甚至打折銷售套路都傾情相授。
一塊深藍漢卡是3500元，但如果訂購數量在三塊以上，可以打八折，十塊以上，直接七折。
目標群體很明確，就是全國各單位的那些機構用戶，他們的電腦數量多，需求大，一出手肯定是十塊，甚至幾十塊的數量，這種大客戶自然要給予核心優惠。
在場的銷售們聽的連連點頭，大為佩服，雖然他們早就從總經理吳志學口中聽說過林老闆的年齡和本事，但如今從對方口中聽到這麼一連串的銷售討論，也是都豎起大拇指讚嘆不已。
林書平只是把最簡單的銷售方法給說了出來，他也不清楚這些人是真佩服還是真虛偽，總之按照他的銷售路線來，只要各環節沒出問題，那深藍漢卡的大爆就只能是時間的問題了。
要知道，深藍漢卡比聯想漢卡的性能高出30%，甚至比原來的巨人漢卡性能都要高出15%以上。
畢竟史玉柱一個人研發，和一群研究員共同研發出的效果，肯定是決然不同的。
所以只要不出意外，深藍漢卡的銷售額絕對是一個驚喜。
而在簡短的培訓過銷售人員後，翌日，林書平便主動打電話給《計算機世界》、《微型計算機》以及央視GG部，叮矚他們把GG發布日定在10月1日國慶節當天。
儘管這是個特殊的節日，但所有合作方都樂意表示一定做到，畢竟這年頭找到林書平這樣一個「撒幣大戶」可不容易，尤其是央視GG部那邊，甚至還贈送了頭三天的黃金檔八秒GG，而且加量不加價，這也是讓林書平頗感意外的。
因此林書平轉身便去銀行匯款，結清了央視頭一個月的GG費。
主打的就是一個互信互惠。
在一切安排妥當後，林書平就坐等深藍漢卡上市了，而在此期間，他也在職員們的陪同下，視察了一下深藍漢卡製作工廠。
但說是工廠，其實更像是一個小作坊，一個大概一百平的房間裡，放置著一條生產線，生產線前坐著十幾名年輕的女工，各個都認真臉，勤快的工作著。
除此之外，一台略顯高精尖的儀器也正在運作，這是深大研究所的作品，有了這台儀器，才能保證漢卡的走線與焊點分布更漂亮也更精準。
如此過了兩天，期間林書平也跟鹿城那邊通了電話，發覺自己離開後，大自然公司也能正常運轉，便也放下心來。
而江潯目前主要的任務就是儘可能的拿下藤橋鎮林旺村和鳳塘村四周附近的土地，不過因為鹿城土地市場突然火熱起來，哪怕是跟土管所方忠雲有舊，但想要拿下一些地理位置絕佳的地塊，也頗有難度。
最重要的是還是銀行那邊的土地抵押貸款項目出現了問題，銀行審核難度大大增加，這不是針對大自然公司，而是所有想要在鹿城貸款拿地的公司全都要面臨的問題。
林書平仔細詢問過後，也是連忙安慰江潯不要著急，他可是知道手握三千萬的李書福以及具有香港資本背景的鞏凡，如今可都在鹿城盤旋著，想要在這些大佬面前虎口奪食，也的確有些難度。
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