第137章 蛇吞象
接到張姐的電話，我還是決定去公司一趟。陳紅推著我："去吧，我真的沒事了。再說了，你天天在家陪我，我都有壓力了。"
"什麼壓力？"
"減肥的壓力啊！"陳紅笑道，"你天天盯著我吃藥、運動，比監工還嚴格。"
我苦笑著趕到公司。會議室里，投行團隊、法務部、財務部的人都在，還有專門從香港請來的併購專家麥可·陳。
"林總，情況有些複雜。"張姐開門見山，"漢斯集團的老闆漢斯·穆勒突然提高了要價，從8億歐元漲到10億。"
10億歐元！按現在的匯率，那就是將近80億人民幣。這可不是小數目。
"為什麼突然漲價？"我皺眉。
麥可·陳推了推眼鏡："根據我們的了解，有另一家美國公司也在競購。漢斯想坐地起價。"
"美國公司？"我心裡一沉。和美國人競爭，不只是錢的問題，還有政治因素。
"不過，"麥可話鋒一轉，"漢斯本人更傾向於賣給我們。"
"為什麼？"
"因為他不想看到家族企業被美國人拆分。"麥可解釋，"美國那家是私募基金，收購後肯定會拆分賣掉賺快錢。而我們承諾保持企業完整性。"
原來如此。我想了想："安排一下，我要親自去德國見漢斯。"
"林總，您要親自去？"張姐有些意外。
"這麼大的買賣，當然要面對面談。"我說，"而且不只是談錢，更要談感情。"
三天後，我帶著團隊飛往法蘭克福。漢斯集團的總部在郊外一個小鎮上，是一片典型的德式建築群，紅磚牆，尖屋頂，有種歷史的厚重感。
漢斯·穆勒親自在門口迎接。他七十多歲了，滿頭銀髮，但精神矍鑠，一看就是那種嚴謹的德國老派企業家。
"林先生，歡迎來到漢斯集團。"他的英語帶著濃重的德國口音。
"漢斯先生，感謝您的接待。"我握住他的手，能感受到那種工匠的粗糙。
漢斯帶我參觀工廠。看著那些精密的工具機，聽著機器的轟鳴聲，我突然理解了什麼是"德國製造"。
"這台工具機，"漢斯指著一台巨大的設備，"是我祖父1923年買的，到現在還在正常運轉。"
一百年的機器還在工作！我震撼了。
"林先生，"漢斯突然問，"您為什麼要收購我們？"
我認真地回答："因為我敬佩德國的工匠精神。在中國，我們正在從'製造大國'向'製造強國'轉變，需要學習你們的技術和理念。"
漢斯若有所思地點點頭。
晚餐是在漢斯家裡。他的夫人準備了傳統的德國菜：豬肘子、酸菜、黑麵包，還有德國啤酒。
"這是我們家族的傳統。"漢斯夫人是個和藹的老太太，"每次有重要客人，都要在家裡招待。"
餐桌上，漢斯突然說："林先生，我調查過您。白手起家，二十年時間建立商業帝國，很了不起。"
"您過獎了。"
"但是，"漢斯話鋒一轉，"中國企業收購德國公司後，往往會大量裁員，這是我最擔心的。"
我放下刀叉："漢斯先生，我可以承諾，收購後不會裁員。不僅如此，我們還會追加投資，擴大生產。"
"為什麼？"
"因為我買的不只是設備和技術，更是你們的團隊和文化。"我真誠地說，"一個百年企業，最寶貴的是人。"
漢斯眼中閃過讚許。
第二天正式談判。美國人的報價確實比我們高，10.5億歐元，而且是現金收購。
"林先生，"漢斯的律師說，"從商業角度，美國人的條件更好。"
"我知道。"我說，"所以我要加一個條件。"
"什麼條件？"
"漢斯先生繼續擔任名譽董事長，他的管理團隊全部保留，工廠不搬遷，品牌不改變。"我一口氣說完，"另外，我個人出資，在小鎮建一所中德友誼學校。"
漢斯愣住了。美國人的代表急了："我們可以出11億！"
"這不是錢的問題。"漢斯緩緩地說，看著我，"林先生，您剛才說的，都能寫進合同嗎？"
"當然。"我點頭，"違約金10億歐元。"
會議室里一片寂靜。違約金等於收購價，這種條款聞所未聞。
漢斯站起來，向我伸出手："林先生，成交。"
美國人氣得摔門而去。
簽約儀式後，漢斯私下對我說："知道我為什麼選擇您嗎？"
"願聞其詳。"
"昨天晚餐時，您幫我夫人收拾餐具。"漢斯說，"一個願意幫老太太洗碗的人，不會是個壞人。"
我笑了。有時候，生意談成靠的不是談判技巧，而是人品。
回國的飛機上，張姐興奮地說："林總，這次收購太成功了！有了漢斯的技術，我們進軍歐洲市場就有底氣了。"
我卻在想另一件事。剛才林軍發來微信："爸，我有個重要的事要跟您商量。"
"什麼事？"我回復。
"我想休學創業。"
休學創業？這小子，在清華讀書不好好讀，想搞什麼名堂？
看來，剛處理完德國的事，家裡又有新情況了。林軍這孩子，從小就有主意，這次不知道又要給我出什麼難題...
"什麼壓力？"
"減肥的壓力啊！"陳紅笑道，"你天天盯著我吃藥、運動，比監工還嚴格。"
我苦笑著趕到公司。會議室里，投行團隊、法務部、財務部的人都在，還有專門從香港請來的併購專家麥可·陳。
"林總，情況有些複雜。"張姐開門見山，"漢斯集團的老闆漢斯·穆勒突然提高了要價，從8億歐元漲到10億。"
10億歐元！按現在的匯率，那就是將近80億人民幣。這可不是小數目。
"為什麼突然漲價？"我皺眉。
麥可·陳推了推眼鏡："根據我們的了解，有另一家美國公司也在競購。漢斯想坐地起價。"
"美國公司？"我心裡一沉。和美國人競爭，不只是錢的問題，還有政治因素。
"不過，"麥可話鋒一轉，"漢斯本人更傾向於賣給我們。"
"為什麼？"
"因為他不想看到家族企業被美國人拆分。"麥可解釋，"美國那家是私募基金，收購後肯定會拆分賣掉賺快錢。而我們承諾保持企業完整性。"
原來如此。我想了想："安排一下，我要親自去德國見漢斯。"
"林總，您要親自去？"張姐有些意外。
"這麼大的買賣，當然要面對面談。"我說，"而且不只是談錢，更要談感情。"
三天後，我帶著團隊飛往法蘭克福。漢斯集團的總部在郊外一個小鎮上，是一片典型的德式建築群，紅磚牆，尖屋頂，有種歷史的厚重感。
漢斯·穆勒親自在門口迎接。他七十多歲了，滿頭銀髮，但精神矍鑠，一看就是那種嚴謹的德國老派企業家。
"林先生，歡迎來到漢斯集團。"他的英語帶著濃重的德國口音。
"漢斯先生，感謝您的接待。"我握住他的手，能感受到那種工匠的粗糙。
漢斯帶我參觀工廠。看著那些精密的工具機，聽著機器的轟鳴聲，我突然理解了什麼是"德國製造"。
"這台工具機，"漢斯指著一台巨大的設備，"是我祖父1923年買的，到現在還在正常運轉。"
一百年的機器還在工作！我震撼了。
"林先生，"漢斯突然問，"您為什麼要收購我們？"
我認真地回答："因為我敬佩德國的工匠精神。在中國，我們正在從'製造大國'向'製造強國'轉變，需要學習你們的技術和理念。"
漢斯若有所思地點點頭。
晚餐是在漢斯家裡。他的夫人準備了傳統的德國菜：豬肘子、酸菜、黑麵包，還有德國啤酒。
"這是我們家族的傳統。"漢斯夫人是個和藹的老太太，"每次有重要客人，都要在家裡招待。"
餐桌上，漢斯突然說："林先生，我調查過您。白手起家，二十年時間建立商業帝國，很了不起。"
"您過獎了。"
"但是，"漢斯話鋒一轉，"中國企業收購德國公司後，往往會大量裁員，這是我最擔心的。"
我放下刀叉："漢斯先生，我可以承諾，收購後不會裁員。不僅如此，我們還會追加投資，擴大生產。"
"為什麼？"
"因為我買的不只是設備和技術，更是你們的團隊和文化。"我真誠地說，"一個百年企業，最寶貴的是人。"
漢斯眼中閃過讚許。
第二天正式談判。美國人的報價確實比我們高，10.5億歐元，而且是現金收購。
"林先生，"漢斯的律師說，"從商業角度，美國人的條件更好。"
"我知道。"我說，"所以我要加一個條件。"
"什麼條件？"
"漢斯先生繼續擔任名譽董事長，他的管理團隊全部保留，工廠不搬遷，品牌不改變。"我一口氣說完，"另外，我個人出資，在小鎮建一所中德友誼學校。"
漢斯愣住了。美國人的代表急了："我們可以出11億！"
"這不是錢的問題。"漢斯緩緩地說，看著我，"林先生，您剛才說的，都能寫進合同嗎？"
"當然。"我點頭，"違約金10億歐元。"
會議室里一片寂靜。違約金等於收購價，這種條款聞所未聞。
漢斯站起來，向我伸出手："林先生，成交。"
美國人氣得摔門而去。
簽約儀式後，漢斯私下對我說："知道我為什麼選擇您嗎？"
"願聞其詳。"
"昨天晚餐時，您幫我夫人收拾餐具。"漢斯說，"一個願意幫老太太洗碗的人，不會是個壞人。"
我笑了。有時候，生意談成靠的不是談判技巧，而是人品。
回國的飛機上，張姐興奮地說："林總，這次收購太成功了！有了漢斯的技術，我們進軍歐洲市場就有底氣了。"
我卻在想另一件事。剛才林軍發來微信："爸，我有個重要的事要跟您商量。"
"什麼事？"我回復。
"我想休學創業。"
休學創業？這小子，在清華讀書不好好讀，想搞什麼名堂？
看來，剛處理完德國的事，家裡又有新情況了。林軍這孩子，從小就有主意，這次不知道又要給我出什麼難題...