第113章 國際視野
解決了小蘭的燃眉之急後，第二天上午，蘇玫姨媽就在建華集團的會議室里召集了一個特別會議。她帶來了一個五人的國際商務團隊，清一色的精英范兒。
"各位，"蘇玫站在投影儀前，氣場全開，」今天我要跟大家分享一個機會——國際市場。"
看著她熟練地切換PPT，我不禁感慨。這個六十多歲的女人，比很多年輕人還有活力。
」峰子，你知道中國製造在海外有多受歡迎嗎？"蘇玫突然問我。
"應該...還不錯吧？"我有些不確定。
麥可笑了：「何止不錯，簡直是供不應求。去年我們代理的幾個中國品牌，在美國的銷售額增長了300%。"
"300%？」在座的高管們都倒吸一口涼氣。
"這還只是開始。「蘇玫切換到一張世界地圖，」看看這個，整個東南亞、南美、甚至非洲，都是巨大的市場。"
銷售副總監老張舉手："蘇女士，國際市場是很誘人，但我們沒經驗啊。"
"這就是我來的原因。"蘇玫自信一笑，"我帶來的團隊，都是國際貿易的專家。"
她介紹起她的團隊：有負責東南亞市場的泰國華僑陳明，精通五國語言；有專攻歐美市場的哈佛MBA傑西卡；還有熟悉中東市場的阿拉伯通賽義德。
"各位好。"陳明用流利的中文說，」我在曼谷經營進出口生意十年了，東南亞市場我熟得很。"
走向世界？曾經的我連縣城都不敢想，現在卻要考慮國際市場。人生真是充滿可能。
"姨媽，"我站起來，"您的意思是，我們要全面進軍國際市場？"
"不，要循序漸進。"蘇玫搖頭，"我建議先從東南亞開始。"
"為什麼是東南亞？"陳紅問。
陳明接話：「第一，地理位置近，物流成本低。第二，華人多，文化相近。第三，他們的消費能力正在快速增長。"
"最重要的是，」蘇玫補充，「東南亞對中國品牌接受度高，不像歐美市場那麼多壁壘。"
麥可打開電腦：」我做了個初步測算。如果我們能拿下泰國、馬來西亞和新加坡三個市場的5%份額，年銷售額可以增加至少兩個億。"
"兩個億..."財務總監眼睛都亮了。
"但是，"我潑了盆冷水，」國際貿易不是那麼簡單的。關稅、匯率、當地法規，每一樣都是坑。"
"說得對。"蘇玫讚許地看著我，」所以我們需要本地化。"
"本地化？"
傑西卡站起來，一口標準的美式英語："We need to think globally, but act locally."我們需要全球化思考，本地化行動。）
看著大家一臉懵，她不好意思地改用中文："就是說，產品要適應當地市場。比如，東南亞天氣熱，我們的服裝面料要透氣；中東地區保守，設計要考慮當地文化。"
"有道理。"我點頭，"那具體怎麼操作？"
蘇玫拿出一份厚厚的計劃書：「第一步，成立國際事業部。第二步，在新加坡設立區域總部。第三步，尋找當地合作夥伴。"
"新加坡？為什麼不是泰國或馬來西亞？」老張問。
"新加坡是金融中心，法律健全，而且說中文。「賽義德解釋，"從那裡輻射整個東南亞最方便。"
我翻看著計劃書，越看越心動。這個計劃很詳細，從市場調研到風險評估，面面俱到。
"姨媽，這個計劃您準備多久了？"
蘇玫神秘一笑："從知道你的事那天開始。峰子，你的格局不應該局限在國內。"
陳紅這時提出關鍵問題："資金呢？國際化需要大量資金。"
"這個我來解決。"陳文斌開口了，"我們可以提供一億美金的啟動資金，分三年投入。"
一億美金！會議室里一片譁然。
"姨父，這太多了..."我有些不安。
"不多。"陳文斌擺擺手，」這是投資，不是施捨。我看好你們的潛力。"
麥可補充道：「而且，我們不只是給錢。技術、渠道、人才，我們都可以提供。"
看著他們期待的目光，我深吸一口氣：」好！我們干！"
"太好了！"蘇玫拍手，"那我們先派個考察團去東南亞，實地了解市場。"
"我去！"老張第一個舉手，"我早就想見識見識國外市場了。"
"我也去。"其他幾個高管紛紛響應。
看著大家興奮的樣子，我心裡既激動又忐忑。國際化道路充滿挑戰，但不試試怎麼知道行不行？
散會後，我單獨留下蘇玫："姨媽，真的謝謝您。"
"謝什麼。"蘇玫拍拍我的肩膀，」峰子，你知道我為什麼這麼幫你嗎？"
"因為我們是一家人？"
"不只是這個。"蘇玫眼神深邃，"我在你身上，看到了當年你爸爸的影子。"
"我爸？"我愣住了。
"你爸當年也是個有野心的人，只是生不逢時。"蘇玫嘆氣，"如果他活在現在，一定比你還成功。"
原來父親也曾有過夢想。我暗暗發誓，一定要把家族企業做大做強，不辜負父親的期望。
"對了，"蘇玫突然想起什麼，」林軍是不是快高考了？"
"是啊，還有兩個月。「我這才想起弟弟的事。
"這孩子壓力很大吧？"
"嗯，他給自己定的目標是北大。」我苦笑，「每天學到凌晨兩三點。」
」峰子，你得多關心關心他。"蘇玫認真地說，"事業重要，家人更重要。"
從公司出來，我決定去看看林軍。
到了他租的房子，推開門，只見他埋在書堆里，頭髮亂糟糟的，眼睛布滿血絲。
」哥？"林軍抬頭，驚訝地看著我，"你怎麼來了？"
"來看看你。"我坐在他旁邊，"最近怎麼樣？"
"還行吧。"林軍揉揉眼睛，"就是壓力有點大。"
看著桌上堆積如山的複習資料，我心疼地說："別太拼了，身體要緊。"
」哥，我不能輸。"林軍突然說，「你和小蘭都這麼優秀，我不能給林家丟臉。"
"傻小子，"我摸摸他的頭，「考上考不上北大，你都是我們的驕傲。"
"可是..."
"沒有可是。」我打斷他，「盡力就好，不要給自己太大壓力。"
林軍眼眶紅了：」哥，我...我害怕讓你們失望。"
"不會的。「我抱住他，」不管結果如何，你都是最棒的。"
離開時，我給林軍留了些錢：「別省著，該吃吃該喝喝。高考是場馬拉松，不是百米衝刺。"
回家的路上，我接到陳紅的電話：」峰子，你媽想見你，說有重要的事。"
"各位，"蘇玫站在投影儀前，氣場全開，」今天我要跟大家分享一個機會——國際市場。"
看著她熟練地切換PPT，我不禁感慨。這個六十多歲的女人，比很多年輕人還有活力。
」峰子，你知道中國製造在海外有多受歡迎嗎？"蘇玫突然問我。
"應該...還不錯吧？"我有些不確定。
麥可笑了：「何止不錯，簡直是供不應求。去年我們代理的幾個中國品牌，在美國的銷售額增長了300%。"
"300%？」在座的高管們都倒吸一口涼氣。
"這還只是開始。「蘇玫切換到一張世界地圖，」看看這個，整個東南亞、南美、甚至非洲，都是巨大的市場。"
銷售副總監老張舉手："蘇女士，國際市場是很誘人，但我們沒經驗啊。"
"這就是我來的原因。"蘇玫自信一笑，"我帶來的團隊，都是國際貿易的專家。"
她介紹起她的團隊：有負責東南亞市場的泰國華僑陳明，精通五國語言；有專攻歐美市場的哈佛MBA傑西卡；還有熟悉中東市場的阿拉伯通賽義德。
"各位好。"陳明用流利的中文說，」我在曼谷經營進出口生意十年了，東南亞市場我熟得很。"
走向世界？曾經的我連縣城都不敢想，現在卻要考慮國際市場。人生真是充滿可能。
"姨媽，"我站起來，"您的意思是，我們要全面進軍國際市場？"
"不，要循序漸進。"蘇玫搖頭，"我建議先從東南亞開始。"
"為什麼是東南亞？"陳紅問。
陳明接話：「第一，地理位置近，物流成本低。第二，華人多，文化相近。第三，他們的消費能力正在快速增長。"
"最重要的是，」蘇玫補充，「東南亞對中國品牌接受度高，不像歐美市場那麼多壁壘。"
麥可打開電腦：」我做了個初步測算。如果我們能拿下泰國、馬來西亞和新加坡三個市場的5%份額，年銷售額可以增加至少兩個億。"
"兩個億..."財務總監眼睛都亮了。
"但是，"我潑了盆冷水，」國際貿易不是那麼簡單的。關稅、匯率、當地法規，每一樣都是坑。"
"說得對。"蘇玫讚許地看著我，」所以我們需要本地化。"
"本地化？"
傑西卡站起來，一口標準的美式英語："We need to think globally, but act locally."我們需要全球化思考，本地化行動。）
看著大家一臉懵，她不好意思地改用中文："就是說，產品要適應當地市場。比如，東南亞天氣熱，我們的服裝面料要透氣；中東地區保守，設計要考慮當地文化。"
"有道理。"我點頭，"那具體怎麼操作？"
蘇玫拿出一份厚厚的計劃書：「第一步，成立國際事業部。第二步，在新加坡設立區域總部。第三步，尋找當地合作夥伴。"
"新加坡？為什麼不是泰國或馬來西亞？」老張問。
"新加坡是金融中心，法律健全，而且說中文。「賽義德解釋，"從那裡輻射整個東南亞最方便。"
我翻看著計劃書，越看越心動。這個計劃很詳細，從市場調研到風險評估，面面俱到。
"姨媽，這個計劃您準備多久了？"
蘇玫神秘一笑："從知道你的事那天開始。峰子，你的格局不應該局限在國內。"
陳紅這時提出關鍵問題："資金呢？國際化需要大量資金。"
"這個我來解決。"陳文斌開口了，"我們可以提供一億美金的啟動資金，分三年投入。"
一億美金！會議室里一片譁然。
"姨父，這太多了..."我有些不安。
"不多。"陳文斌擺擺手，」這是投資，不是施捨。我看好你們的潛力。"
麥可補充道：「而且，我們不只是給錢。技術、渠道、人才，我們都可以提供。"
看著他們期待的目光，我深吸一口氣：」好！我們干！"
"太好了！"蘇玫拍手，"那我們先派個考察團去東南亞，實地了解市場。"
"我去！"老張第一個舉手，"我早就想見識見識國外市場了。"
"我也去。"其他幾個高管紛紛響應。
看著大家興奮的樣子，我心裡既激動又忐忑。國際化道路充滿挑戰，但不試試怎麼知道行不行？
散會後，我單獨留下蘇玫："姨媽，真的謝謝您。"
"謝什麼。"蘇玫拍拍我的肩膀，」峰子，你知道我為什麼這麼幫你嗎？"
"因為我們是一家人？"
"不只是這個。"蘇玫眼神深邃，"我在你身上，看到了當年你爸爸的影子。"
"我爸？"我愣住了。
"你爸當年也是個有野心的人，只是生不逢時。"蘇玫嘆氣，"如果他活在現在，一定比你還成功。"
原來父親也曾有過夢想。我暗暗發誓，一定要把家族企業做大做強，不辜負父親的期望。
"對了，"蘇玫突然想起什麼，」林軍是不是快高考了？"
"是啊，還有兩個月。「我這才想起弟弟的事。
"這孩子壓力很大吧？"
"嗯，他給自己定的目標是北大。」我苦笑，「每天學到凌晨兩三點。」
」峰子，你得多關心關心他。"蘇玫認真地說，"事業重要，家人更重要。"
從公司出來，我決定去看看林軍。
到了他租的房子，推開門，只見他埋在書堆里，頭髮亂糟糟的，眼睛布滿血絲。
」哥？"林軍抬頭，驚訝地看著我，"你怎麼來了？"
"來看看你。"我坐在他旁邊，"最近怎麼樣？"
"還行吧。"林軍揉揉眼睛，"就是壓力有點大。"
看著桌上堆積如山的複習資料，我心疼地說："別太拼了，身體要緊。"
」哥，我不能輸。"林軍突然說，「你和小蘭都這麼優秀，我不能給林家丟臉。"
"傻小子，"我摸摸他的頭，「考上考不上北大，你都是我們的驕傲。"
"可是..."
"沒有可是。」我打斷他，「盡力就好，不要給自己太大壓力。"
林軍眼眶紅了：」哥，我...我害怕讓你們失望。"
"不會的。「我抱住他，」不管結果如何，你都是最棒的。"
離開時，我給林軍留了些錢：「別省著，該吃吃該喝喝。高考是場馬拉松，不是百米衝刺。"
回家的路上，我接到陳紅的電話：」峰子，你媽想見你，說有重要的事。"