第81章 是守是賣
宋總進來的時候，我還在回味員工們那封聯名信帶來的感動。這位省城餐飲大亨西裝筆挺，頭髮梳得一絲不苟，看起來比上次更有派頭了。
「林總，恭喜啊！「宋總一進門就滿面春風，」聽說您剛清理了公司的蛀蟲，真是大快人心！"
我笑了笑：「宋總消息真靈通。請坐，喝茶還是咖啡？"
"茶就好。「宋總坐下來，從公文包里拿出一份厚厚的文件，「林總，我這次來，是帶著誠意來的。"
看著那份文件的厚度，我心裡有了底。這怕是要放大招了。
「宋總請說。」
"上次我提過想收購你們的飯館。「宋總推了推金絲眼鏡，"經過這段時間的考察，我更堅定了這個想法。"
他打開文件，指著上面的數字："八百萬，買斷你們的兩家店，包括品牌、配方、所有的一切。"
八百萬！
我差點把茶噴出來。當初我和陳紅開店，啟動資金才幾萬塊。現在居然有人願意出八百萬？
「宋總，您沒開玩笑吧？"我咽了口唾沫。
"我從不開玩笑。「宋總認真地說，」而且，這還不是全部。"
還不是全部？我坐直了身子。
「收購後，你們夫妻倆可以繼續擔任技術顧問，年薪一百萬。」宋總循循善誘，「另外，我還可以給你們5%的股份分紅。"
張姐在旁邊倒抽一口涼氣，用口型對我說："發財了！"
我深吸一口氣：「宋總，容我考慮一下。這事太大，我得跟家人商量。」
"當然。「宋總站起來，"不過林總，機會不等人。我的競爭對手也盯上了你們的店，而且據我所知，他們的條件可沒我好。"
送走宋總，我立刻給陳紅打電話："老婆，晚上早點回家，有大事商量。"
晚上，一家人圍坐在客廳里。我把宋總的條件原原本本說了一遍。
"八百萬？"林母的眼睛瞪得像銅鈴，"這麼多錢？兒子，你不是在做夢吧？"
"媽，是真的。"我把文件遞給她看。
小軍在旁邊掰著手指算："八百萬，可以買多少輛玩具車啊！"
"傻孩子，這是正事呢。"陳紅摸摸他的頭，轉向我，"峰子，你怎麼想？"
我撓撓頭："說實話，很心動。八百萬啊，夠我們一家人舒舒服服過一輩子了。"
"那就賣唄！"林母拍板，"有錢不賺，那是傻子！"
"可是媽，"陳紅突然開口，"這個飯館對我們的意義，不只是錢那麼簡單。"
她站起來，走到窗邊："還記得嗎？我們第一次見面，就是在老店裡。那時候峰子還是個靦腆的司機，我給他做了一碗麵。"
我心裡一暖，想起了那個雨夜。
"後來我們一起創業，從早忙到晚，累得像狗一樣。"陳紅的聲音有些哽咽，"但那是我們最快樂的時光。"
"還有那些老顧客，"她轉過身，眼圈紅了，"王姐、張叔、李阿姨……他們不只是客人，更像是家人。如果店賣了，這些情分也就斷了。"
客廳里安靜下來。
"嫂子說得對。「小軍突然說，」錢沒了可以再賺，但有些東西沒了就真的沒了。"
我驚訝地看著這個十一歲的孩子，他什麼時候變得這麼成熟了？
"可是八百萬啊！「林母還是捨不得，」這輩子都掙不到這麼多錢！"
正爭論著，周總來了。
"聽說宋總找你們了？「他一進門就問。
"周總消息真快。」我給他倒茶。
"廢話，整個餐飲圈都知道了。「周總一屁股坐下，」我來是想提醒你們，宋總這個人，沒那麼簡單。"
"什麼意思？"
周總神秘兮兮地說："你們知道他為什麼這麼急著收購嗎？"
我們都搖頭。
"因為他要上市！"周總壓低聲音，"他需要你們的品牌和口碑來講故事，忽悠股民。一旦上市成功，你們那5%的股份，可能值幾千萬！"
幾千萬？林母差點暈過去。
"但是，"周總話鋒一轉，"也可能一文不值。而且一旦賣了，你們就什麼都不是了。宋總要的是品牌，不是你們。"
這話像一盆冷水，把我們都澆醒了。
"那周總的建議是？"陳紅問。
"我的建議？"周總想了想，"如果是我，我會選擇合作，而不是賣斷。比如加盟，比如聯營，總之要掌握主動權。"
一語驚醒夢中人！
這個飯館承載了太多回憶，是我和陳紅愛情的見證。錢可以再賺，但有些東西賣了就再也回不來了。
"我決定了。「我站起來，」不賣！"
」不賣？"林母急了，"兒子，你瘋了？"
"媽，我沒瘋。"我握住陳紅的手，"這個店是我們一起打拼出來的，我不能說賣就賣。"
陳紅的眼淚終於掉下來："峰子……"
"不過，"我話鋒一轉，"我們可以談合作。比如周總說的加盟模式。"
"對！「陳紅眼睛一亮，」我們可以保留品牌和配方的所有權，只授權他們使用！"
周總豎起大拇指：「聰明！這樣進可攻退可守！"
第二天，我約宋總再次見面。
「林總考慮好了？」宋總滿面春風。
"考慮好了。「我正色道，」八百萬買斷，我們不賣。"
宋總的笑容僵了一下：「林總，這個價格很公道了。"
"我知道。"我說，「但我們想談另一種合作方式。"
"哦？"
"加盟合作。」我拿出連夜準備的方案，「我們保留品牌和核心配方，您可以使用我們的品牌開店。每家店收取加盟費50萬，另外營業額的5%作為品牌使用費。"
宋總皺起眉頭：」這樣的話，我的成本會很高。"
"但您的風險也小了。「我微笑著說，」而且，有我們做技術支持，成功率會大大提高。"
宋總沉思了一會兒，突然笑了：「林總，您比我想像的要精明。好，就按您說的辦！"
我心裡一松，看來賭對了。
簽完初步意向書，宋總意味深長地說：「林總，您知道嗎？我收購過很多店，您是第一個拒絕的。"
"那宋總為什麼還願意合作？"
"因為您讓我看到了一個企業家最寶貴的品質——不為金錢所動。「宋總伸出手，」期待我們的合作！"
送走宋總，我長長地舒了口氣。
晚上回到家，一家人正在吃飯。氣氛很溫馨，陳紅做了一大桌子菜。
"哥，"小軍突然放下筷子，」我有件事想跟你們說。"
"什麼事？"我喝了口湯。
小軍深吸一口氣：」我想改姓，跟你們姓林。"
筷子掉在地上的聲音格外清脆。
我愣住了，陳紅愣住了，連林母都愣住了。
"小軍，你說什麼？"我不敢相信自己的耳朵。
"我說，我想姓林。"小軍抬起頭，眼神堅定，"你們對我這麼好，我想真正成為這個家的一份子。"
我的鼻子一酸。這孩子，總是能在不經意間給我們驚喜。
"傻孩子，你本來就是這個家的一份子啊。「陳紅擦著眼淚。
"可是姓不一樣，感覺就是不一樣。」小軍固執地說，「我想跟哥哥一個姓，這樣我們就是真正的一家人了。"
我看向林母，她正偷偷抹眼淚。
"媽，您的意見呢？」
林母哽咽著說：「這孩子……比親生的還親……改，必須改！從今天起，你就叫林軍！"
小軍……不，林軍開心地跳起來：」太好了！我也姓林了！"
「林總，恭喜啊！「宋總一進門就滿面春風，」聽說您剛清理了公司的蛀蟲，真是大快人心！"
我笑了笑：「宋總消息真靈通。請坐，喝茶還是咖啡？"
"茶就好。「宋總坐下來，從公文包里拿出一份厚厚的文件，「林總，我這次來，是帶著誠意來的。"
看著那份文件的厚度，我心裡有了底。這怕是要放大招了。
「宋總請說。」
"上次我提過想收購你們的飯館。「宋總推了推金絲眼鏡，"經過這段時間的考察，我更堅定了這個想法。"
他打開文件，指著上面的數字："八百萬，買斷你們的兩家店，包括品牌、配方、所有的一切。"
八百萬！
我差點把茶噴出來。當初我和陳紅開店，啟動資金才幾萬塊。現在居然有人願意出八百萬？
「宋總，您沒開玩笑吧？"我咽了口唾沫。
"我從不開玩笑。「宋總認真地說，」而且，這還不是全部。"
還不是全部？我坐直了身子。
「收購後，你們夫妻倆可以繼續擔任技術顧問，年薪一百萬。」宋總循循善誘，「另外，我還可以給你們5%的股份分紅。"
張姐在旁邊倒抽一口涼氣，用口型對我說："發財了！"
我深吸一口氣：「宋總，容我考慮一下。這事太大，我得跟家人商量。」
"當然。「宋總站起來，"不過林總，機會不等人。我的競爭對手也盯上了你們的店，而且據我所知，他們的條件可沒我好。"
送走宋總，我立刻給陳紅打電話："老婆，晚上早點回家，有大事商量。"
晚上，一家人圍坐在客廳里。我把宋總的條件原原本本說了一遍。
"八百萬？"林母的眼睛瞪得像銅鈴，"這麼多錢？兒子，你不是在做夢吧？"
"媽，是真的。"我把文件遞給她看。
小軍在旁邊掰著手指算："八百萬，可以買多少輛玩具車啊！"
"傻孩子，這是正事呢。"陳紅摸摸他的頭，轉向我，"峰子，你怎麼想？"
我撓撓頭："說實話，很心動。八百萬啊，夠我們一家人舒舒服服過一輩子了。"
"那就賣唄！"林母拍板，"有錢不賺，那是傻子！"
"可是媽，"陳紅突然開口，"這個飯館對我們的意義，不只是錢那麼簡單。"
她站起來，走到窗邊："還記得嗎？我們第一次見面，就是在老店裡。那時候峰子還是個靦腆的司機，我給他做了一碗麵。"
我心裡一暖，想起了那個雨夜。
"後來我們一起創業，從早忙到晚，累得像狗一樣。"陳紅的聲音有些哽咽，"但那是我們最快樂的時光。"
"還有那些老顧客，"她轉過身，眼圈紅了，"王姐、張叔、李阿姨……他們不只是客人，更像是家人。如果店賣了，這些情分也就斷了。"
客廳里安靜下來。
"嫂子說得對。「小軍突然說，」錢沒了可以再賺，但有些東西沒了就真的沒了。"
我驚訝地看著這個十一歲的孩子，他什麼時候變得這麼成熟了？
"可是八百萬啊！「林母還是捨不得，」這輩子都掙不到這麼多錢！"
正爭論著，周總來了。
"聽說宋總找你們了？「他一進門就問。
"周總消息真快。」我給他倒茶。
"廢話，整個餐飲圈都知道了。「周總一屁股坐下，」我來是想提醒你們，宋總這個人，沒那麼簡單。"
"什麼意思？"
周總神秘兮兮地說："你們知道他為什麼這麼急著收購嗎？"
我們都搖頭。
"因為他要上市！"周總壓低聲音，"他需要你們的品牌和口碑來講故事，忽悠股民。一旦上市成功，你們那5%的股份，可能值幾千萬！"
幾千萬？林母差點暈過去。
"但是，"周總話鋒一轉，"也可能一文不值。而且一旦賣了，你們就什麼都不是了。宋總要的是品牌，不是你們。"
這話像一盆冷水，把我們都澆醒了。
"那周總的建議是？"陳紅問。
"我的建議？"周總想了想，"如果是我，我會選擇合作，而不是賣斷。比如加盟，比如聯營，總之要掌握主動權。"
一語驚醒夢中人！
這個飯館承載了太多回憶，是我和陳紅愛情的見證。錢可以再賺，但有些東西賣了就再也回不來了。
"我決定了。「我站起來，」不賣！"
」不賣？"林母急了，"兒子，你瘋了？"
"媽，我沒瘋。"我握住陳紅的手，"這個店是我們一起打拼出來的，我不能說賣就賣。"
陳紅的眼淚終於掉下來："峰子……"
"不過，"我話鋒一轉，"我們可以談合作。比如周總說的加盟模式。"
"對！「陳紅眼睛一亮，」我們可以保留品牌和配方的所有權，只授權他們使用！"
周總豎起大拇指：「聰明！這樣進可攻退可守！"
第二天，我約宋總再次見面。
「林總考慮好了？」宋總滿面春風。
"考慮好了。「我正色道，」八百萬買斷，我們不賣。"
宋總的笑容僵了一下：「林總，這個價格很公道了。"
"我知道。"我說，「但我們想談另一種合作方式。"
"哦？"
"加盟合作。」我拿出連夜準備的方案，「我們保留品牌和核心配方，您可以使用我們的品牌開店。每家店收取加盟費50萬，另外營業額的5%作為品牌使用費。"
宋總皺起眉頭：」這樣的話，我的成本會很高。"
"但您的風險也小了。「我微笑著說，」而且，有我們做技術支持，成功率會大大提高。"
宋總沉思了一會兒，突然笑了：「林總，您比我想像的要精明。好，就按您說的辦！"
我心裡一松，看來賭對了。
簽完初步意向書，宋總意味深長地說：「林總，您知道嗎？我收購過很多店，您是第一個拒絕的。"
"那宋總為什麼還願意合作？"
"因為您讓我看到了一個企業家最寶貴的品質——不為金錢所動。「宋總伸出手，」期待我們的合作！"
送走宋總，我長長地舒了口氣。
晚上回到家，一家人正在吃飯。氣氛很溫馨，陳紅做了一大桌子菜。
"哥，"小軍突然放下筷子，」我有件事想跟你們說。"
"什麼事？"我喝了口湯。
小軍深吸一口氣：」我想改姓，跟你們姓林。"
筷子掉在地上的聲音格外清脆。
我愣住了，陳紅愣住了，連林母都愣住了。
"小軍，你說什麼？"我不敢相信自己的耳朵。
"我說，我想姓林。"小軍抬起頭，眼神堅定，"你們對我這麼好，我想真正成為這個家的一份子。"
我的鼻子一酸。這孩子，總是能在不經意間給我們驚喜。
"傻孩子，你本來就是這個家的一份子啊。「陳紅擦著眼淚。
"可是姓不一樣，感覺就是不一樣。」小軍固執地說，「我想跟哥哥一個姓，這樣我們就是真正的一家人了。"
我看向林母，她正偷偷抹眼淚。
"媽，您的意見呢？」
林母哽咽著說：「這孩子……比親生的還親……改，必須改！從今天起，你就叫林軍！"
小軍……不，林軍開心地跳起來：」太好了！我也姓林了！"