第64章 進退兩難
肖總的辦公室里，空調開得很足，但我還是感覺後背在冒汗。
」林先生，我們泰國人做生意講究『懂事』。「肖總端起茶杯，慢悠悠地品了一口，」你們中國不是有句話叫『來而不往非禮也』嗎？"
我裝作聽不懂的樣子，傻笑著說：「肖總說得對，禮尚往來是我們中國的傳統美德。下次我從國內帶些特產給您。"
肖總眯起眼睛，顯然對我的"裝傻"有些不滿。他放下茶杯，手指在桌面上有節奏地敲打著：」林先生，我說的不是土特產。在泰國，大項目都有個『諮詢費』的慣例，你明白嗎？"
諮詢費？我心裡冷笑，這不就是變相索賄嗎？
"諮詢費啊......"我故作沉思，「這個我得請示一下總部，畢竟涉及財務問題，我一個人做不了主。"
肖總的臉色更陰沉了：」林先生，你在跟我打太極嗎？"
正在這時，肖總的助理小陳敲門進來："肖總，三點的會議快開始了。"
我如獲大赦，趕緊站起來："肖總，您先忙，諮詢費的事我馬上向總部匯報。"
肖總揮揮手，臉上的笑容意味深長：」林先生，機會不等人。山田株式會社的佐藤先生可是很『懂事』的。"
走出哈桑集團大樓，曼谷午後的陽光刺得我睜不開眼。我趕緊找了個陰涼處，撥通了王總的電話。
"小林？項目談得怎麼樣？「王總的聲音聽起來很疲憊。
"王總，肖總暗示要『諮詢費』。」我直接說道。
電話那頭沉默了幾秒，王總嘆了口氣："意料之中。你先穩住他，別直接拒絕，也別答應。"
"可是王總，他說山田的人很'懂事』......"
"山田那幫人什麼德行我清楚。"王總的聲音突然嚴厲起來，"小林，記住，我們可以輸掉項目，但不能輸掉底線。"
"我明白。"
"不過，"王總話鋒一轉，"生意場上，有時候要學會變通。你可以提議用其他方式合作，比如技術培訓、人員交流，這些都是合法合規的。"
掛了電話，我心裡有了主意。可就在這時，手機又響了。是媽媽。
"峰子，紅又吐血了！"媽媽的聲音帶著哭腔。
我的心一下子提到嗓子眼："什麼？嚴重嗎？"
"醫生說是化療反應，但看著怪嚇人的。"媽媽的聲音顫抖著，"你媳婦還不讓我告訴你，怕影響你工作。"
我看了看時間，最早的航班也要明天早上："媽，您先別急，讓陳紅好好休息。我這就訂機票。"
"別別別！「媽媽急忙說，」紅說了，你要是因為她耽誤了工作，她一輩子都不會原諒自己。"
我的眼眶一下子濕了。這個傻女人，都什麼時候了還在為我著想。
"峰子，你好好工作。"媽媽的聲音柔和下來，"家裡有我呢，悅盼也很乖，就是想爸爸了，昨天還問爸爸什麼時候回來。"
提到女兒，我的心更疼了。出來快兩周了，錯過了她多少個第一次？
掛了電話，我靠在牆上，感覺渾身的力氣都被抽空了。異國他鄉，我第一次感到如此無助。
」林先生？"一個聲音在身後響起。
我回頭一看，是肖總的助理小陳。
"小陳？你怎麼......"
小陳左右看了看，壓低聲音：」林先生，我有些話想跟您說，方便嗎？"
我警惕地看著他。在這個節骨眼上，他找我能有什麼好事？
看出我的戒備，小陳苦笑了一下：」林先生別誤會，我是想幫您。"
"幫我？"
"走吧，我們找個地方坐下談。"小陳領著我走進路邊一家咖啡店。
坐下後，小陳要了兩杯咖啡，然後直截了當地說，」林先生，肖總要的『諮詢費』，您千萬別給。"
我愣了：「為什麼？"
"因為給了第一次，就會有第二次、第三次。」小陳苦笑著說，「而且，這事要是被曝光，倒霉的不是肖總，是您和您的公司。"
"你為什麼要告訴我這些？」我盯著他。
小陳沉默了一會兒："因為我曾經也是從中國來的。十年前，我也像您一樣，滿懷理想來泰國打拼。"
原來小陳是華裔，怪不得中文這麼好。
"那時候我在一家貿易公司，老闆讓我去『打點』關係。"小陳的眼神黯淡下來，"我以為這就是生意規則，結果......"
"結果怎麼樣？"
"結果東窗事發，老闆把所有責任推到我身上。"小陳苦笑，"我不僅丟了工作，還差點被驅逐出境。"
我心裡一凜。這種事在國際貿易中確實不少見。
"那您現在......"
"肖總不知道我的過去。"小陳說，"我改了名字，重新開始。但我不想看到同胞重蹈覆轍。"
"謝謝你的提醒。「我真誠地說，」但項目......"
"項目的事，其實有轉機。「小陳神秘地一笑，」您知道肖總為什麼這麼著急要『諮詢費』嗎？"
我搖搖頭。
"因為他兒子在美國讀書，每年學費要五十萬美金。「小陳壓低聲音，」他表面風光，其實資金鍊很緊張。"
原來如此！我突然明白了什麼。
"所以，如果我們能在資金上給他一些合法的支持......"
"比如預付款，比如設備租賃。「小陳點點頭，」這些都是正常的商業條款。"
我茅塞頓開。原來商場上的事，不是非黑即白，而是要找到雙方都能接受的灰色地帶。
"小陳，真的謝謝你。「我由衷地說。
"別謝我。」小陳站起來，「我只是不想看到好人吃虧。林先生，您是個有原則的人，這在現在很難得。"
臨走前，小陳又回頭說了一句：」對了，山田的人雖然『懂事』，但他們的技術方案有重大缺陷。肖總的技術團隊已經發現了，只是還沒告訴他。"
看著小陳離去的背影，我心裡五味雜陳。原來，在這個利益至上的商場裡，還是有人堅守著良知。
我立刻給李經理打電話："老李，幫我約肖總，就說我有個新的合作方案。"
"這麼快？"李經理很驚訝。
"嗯，我想到了一個雙贏的辦法。"
晚上，我一個人在酒店房間裡，打開視頻通話。
陳紅出現在屏幕上，臉色確實不太好，但還是努力笑著："老公，項目談得怎麼樣？"
"還行。"我故作輕鬆，"倒是你，媽說你又吐血了？"
"哪有那麼誇張。「陳紅撇撇嘴，」就是化療反應，很正常的。醫生都說了，這說明藥物在起作用。"
"真的？"
"騙你幹嘛。「陳紅把手機對準旁邊，」你看，悅盼睡得多香。"
看著女兒熟睡的小臉，我的心都化了。
"老公，"陳紅突然說，」我知道你在外面不容易。但是記住，無論遇到什麼事，都要堅持原則。錢沒了可以再賺，但良心丟了，就找不回來了。"
我的眼淚差點掉下來。這個女人，總是能看透我的心。
"放心吧，你老公不是那種人。"
"那當然，我陳紅看上的男人，怎麼可能是孬種？「陳紅驕傲地揚起下巴。
掛了視頻，我躺在床上，腦海里不斷迴響著王總的話：」我們可以輸掉項目，但不能輸掉底線。"
是啊，如果連最基本的底線都守不住，我還算什麼男人？
我拿起筆，開始寫明天的談判方案。既然肖總需要資金，那我們就在合法合規的前提下，給他提供資金支持。預付款、設備租賃、技術培訓費，這些都是可以談的。
寫著寫著，我突然笑了。原來，這就是大人們說的"灰色地帶"——不是黑，也不是白，而是在規則允許的範圍內，找到雙方都能接受的平衡點。
正想著，手機又響了。我一看，臉色大變。
」林先生，我們泰國人做生意講究『懂事』。「肖總端起茶杯，慢悠悠地品了一口，」你們中國不是有句話叫『來而不往非禮也』嗎？"
我裝作聽不懂的樣子，傻笑著說：「肖總說得對，禮尚往來是我們中國的傳統美德。下次我從國內帶些特產給您。"
肖總眯起眼睛，顯然對我的"裝傻"有些不滿。他放下茶杯，手指在桌面上有節奏地敲打著：」林先生，我說的不是土特產。在泰國，大項目都有個『諮詢費』的慣例，你明白嗎？"
諮詢費？我心裡冷笑，這不就是變相索賄嗎？
"諮詢費啊......"我故作沉思，「這個我得請示一下總部，畢竟涉及財務問題，我一個人做不了主。"
肖總的臉色更陰沉了：」林先生，你在跟我打太極嗎？"
正在這時，肖總的助理小陳敲門進來："肖總，三點的會議快開始了。"
我如獲大赦，趕緊站起來："肖總，您先忙，諮詢費的事我馬上向總部匯報。"
肖總揮揮手，臉上的笑容意味深長：」林先生，機會不等人。山田株式會社的佐藤先生可是很『懂事』的。"
走出哈桑集團大樓，曼谷午後的陽光刺得我睜不開眼。我趕緊找了個陰涼處，撥通了王總的電話。
"小林？項目談得怎麼樣？「王總的聲音聽起來很疲憊。
"王總，肖總暗示要『諮詢費』。」我直接說道。
電話那頭沉默了幾秒，王總嘆了口氣："意料之中。你先穩住他，別直接拒絕，也別答應。"
"可是王總，他說山田的人很'懂事』......"
"山田那幫人什麼德行我清楚。"王總的聲音突然嚴厲起來，"小林，記住，我們可以輸掉項目，但不能輸掉底線。"
"我明白。"
"不過，"王總話鋒一轉，"生意場上，有時候要學會變通。你可以提議用其他方式合作，比如技術培訓、人員交流，這些都是合法合規的。"
掛了電話，我心裡有了主意。可就在這時，手機又響了。是媽媽。
"峰子，紅又吐血了！"媽媽的聲音帶著哭腔。
我的心一下子提到嗓子眼："什麼？嚴重嗎？"
"醫生說是化療反應，但看著怪嚇人的。"媽媽的聲音顫抖著，"你媳婦還不讓我告訴你，怕影響你工作。"
我看了看時間，最早的航班也要明天早上："媽，您先別急，讓陳紅好好休息。我這就訂機票。"
"別別別！「媽媽急忙說，」紅說了，你要是因為她耽誤了工作，她一輩子都不會原諒自己。"
我的眼眶一下子濕了。這個傻女人，都什麼時候了還在為我著想。
"峰子，你好好工作。"媽媽的聲音柔和下來，"家裡有我呢，悅盼也很乖，就是想爸爸了，昨天還問爸爸什麼時候回來。"
提到女兒，我的心更疼了。出來快兩周了，錯過了她多少個第一次？
掛了電話，我靠在牆上，感覺渾身的力氣都被抽空了。異國他鄉，我第一次感到如此無助。
」林先生？"一個聲音在身後響起。
我回頭一看，是肖總的助理小陳。
"小陳？你怎麼......"
小陳左右看了看，壓低聲音：」林先生，我有些話想跟您說，方便嗎？"
我警惕地看著他。在這個節骨眼上，他找我能有什麼好事？
看出我的戒備，小陳苦笑了一下：」林先生別誤會，我是想幫您。"
"幫我？"
"走吧，我們找個地方坐下談。"小陳領著我走進路邊一家咖啡店。
坐下後，小陳要了兩杯咖啡，然後直截了當地說，」林先生，肖總要的『諮詢費』，您千萬別給。"
我愣了：「為什麼？"
"因為給了第一次，就會有第二次、第三次。」小陳苦笑著說，「而且，這事要是被曝光，倒霉的不是肖總，是您和您的公司。"
"你為什麼要告訴我這些？」我盯著他。
小陳沉默了一會兒："因為我曾經也是從中國來的。十年前，我也像您一樣，滿懷理想來泰國打拼。"
原來小陳是華裔，怪不得中文這麼好。
"那時候我在一家貿易公司，老闆讓我去『打點』關係。"小陳的眼神黯淡下來，"我以為這就是生意規則，結果......"
"結果怎麼樣？"
"結果東窗事發，老闆把所有責任推到我身上。"小陳苦笑，"我不僅丟了工作，還差點被驅逐出境。"
我心裡一凜。這種事在國際貿易中確實不少見。
"那您現在......"
"肖總不知道我的過去。"小陳說，"我改了名字，重新開始。但我不想看到同胞重蹈覆轍。"
"謝謝你的提醒。「我真誠地說，」但項目......"
"項目的事，其實有轉機。「小陳神秘地一笑，」您知道肖總為什麼這麼著急要『諮詢費』嗎？"
我搖搖頭。
"因為他兒子在美國讀書，每年學費要五十萬美金。「小陳壓低聲音，」他表面風光，其實資金鍊很緊張。"
原來如此！我突然明白了什麼。
"所以，如果我們能在資金上給他一些合法的支持......"
"比如預付款，比如設備租賃。「小陳點點頭，」這些都是正常的商業條款。"
我茅塞頓開。原來商場上的事，不是非黑即白，而是要找到雙方都能接受的灰色地帶。
"小陳，真的謝謝你。「我由衷地說。
"別謝我。」小陳站起來，「我只是不想看到好人吃虧。林先生，您是個有原則的人，這在現在很難得。"
臨走前，小陳又回頭說了一句：」對了，山田的人雖然『懂事』，但他們的技術方案有重大缺陷。肖總的技術團隊已經發現了，只是還沒告訴他。"
看著小陳離去的背影，我心裡五味雜陳。原來，在這個利益至上的商場裡，還是有人堅守著良知。
我立刻給李經理打電話："老李，幫我約肖總，就說我有個新的合作方案。"
"這麼快？"李經理很驚訝。
"嗯，我想到了一個雙贏的辦法。"
晚上，我一個人在酒店房間裡，打開視頻通話。
陳紅出現在屏幕上，臉色確實不太好，但還是努力笑著："老公，項目談得怎麼樣？"
"還行。"我故作輕鬆，"倒是你，媽說你又吐血了？"
"哪有那麼誇張。「陳紅撇撇嘴，」就是化療反應，很正常的。醫生都說了，這說明藥物在起作用。"
"真的？"
"騙你幹嘛。「陳紅把手機對準旁邊，」你看，悅盼睡得多香。"
看著女兒熟睡的小臉，我的心都化了。
"老公，"陳紅突然說，」我知道你在外面不容易。但是記住，無論遇到什麼事，都要堅持原則。錢沒了可以再賺，但良心丟了，就找不回來了。"
我的眼淚差點掉下來。這個女人，總是能看透我的心。
"放心吧，你老公不是那種人。"
"那當然，我陳紅看上的男人，怎麼可能是孬種？「陳紅驕傲地揚起下巴。
掛了視頻，我躺在床上，腦海里不斷迴響著王總的話：」我們可以輸掉項目，但不能輸掉底線。"
是啊，如果連最基本的底線都守不住，我還算什麼男人？
我拿起筆，開始寫明天的談判方案。既然肖總需要資金，那我們就在合法合規的前提下，給他提供資金支持。預付款、設備租賃、技術培訓費，這些都是可以談的。
寫著寫著，我突然笑了。原來，這就是大人們說的"灰色地帶"——不是黑，也不是白，而是在規則允許的範圍內，找到雙方都能接受的平衡點。
正想著，手機又響了。我一看，臉色大變。