第62章 異地奮鬥
曼谷的早晨悶熱潮濕，我六點就被熱醒了。酒店的空調呼呼作響，卻擋不住這股子黏糊糊的熱氣。
看了眼手機，國內已經七點了。我趕緊發起視頻通話。
"峰子！"陳紅的臉出現在屏幕上，氣色比前幾天好多了，"你那邊幾點？"
"六點。"我揉揉眼睛，"悅盼呢？"
陳紅把手機對準嬰兒床："還在睡呢。你看，小臉蛋紅撲撲的。"
看著女兒熟睡的樣子，我的心都化了："她長大了一點？"
"你才走三天，哪能看出來。"陳紅笑道，"倒是你，黑眼圈都出來了。"
"時差還沒倒過來。"我打了個哈欠，"你呢？今天感覺怎麼樣？"
"好多了。李醫生說，再觀察幾天就能出院了。"
正聊著，有人敲門。
"林總，該出發了。"是李經理的聲音。
"等一下。"我沖門外喊了一聲，然後對陳紅說，"我得去開會了。"
"去吧，工作要緊。"陳紅善解人意地說，"晚上再聊。"
掛了電話，我快速洗漱換裝。今天要第一次正式會見合作方的老總肖總，不能有半點馬虎。
哈桑集團的總部大樓金碧輝煌，一看就是不差錢的主。
"林總請。"前台小姐用生硬的中文說道，領著我們上了頂樓。
肖總的辦公室比王總的還要奢華，牆上掛滿了他和各國政要的合照。
"林先生，久仰大名！"肖總一口流利的中文讓我有些意外。他五十多歲，留著小鬍子，眼睛精明得像狐狸。
"肖總客氣了。"我握手的時候暗暗較勁，這老狐狸手勁不小。
寒暄過後，進入正題。
"林先生，我們哈桑集團對這次合作非常重視。"肖總端起茶杯，"但是，貴公司的方案似乎......"
"有什麼問題嗎？"我不動聲色地問。
"技術轉讓的部分，能否再詳細一些？"肖總眯起眼睛，"你們的核心算法，我們很感興趣。"
來了！果然如李經理所說，這傢伙盯上了我們的核心技術。
"肖總，技術合作我們很樂意。"我不卑不亢地說，"但核心算法涉及商業機密，恕我們不能全盤托出。"
"林先生，做生意講究的是誠意。"肖總的臉色沉了下來，"如果連這點信任都沒有，合作如何繼續？"
"信任是相互的。"我微笑著說，"我們可以提供技術支持和培訓，但核心代碼必須由我們掌控。這是底線。"
會議室里的氣氛一下子凝重起來。
肖總盯著我看了半晌，突然哈哈大笑："好！有骨氣！我就喜歡和有原則的人做生意。"
這變臉速度，川劇演員都要甘拜下風。
接下來的談判出奇地順利。肖總不再糾結技術轉讓，轉而討論具體的合作細節。
"對了，林先生。"快結束時，肖總突然說，"聽說日本的山田株式會社也在找我們談類似的項目。"
我心裡一緊。山田株式會社是我們的老對手了。
"他們開的條件很優厚啊。"肖總意味深長地說，"技術全部共享，利潤五五分。"
"那肖總為什麼還要見我？"我反問。
"因為我相信中國人。"肖總眼中閃過一絲狡黠，"但是，生意歸生意，誰的條件好，我就跟誰合作。"
赤裸裸的威脅！這老狐狸是在抬價。
離開哈桑集團，李經理擔心地問："林總，要不要向總部匯報？"
"先不急。"我思索著，"你在當地有什麼關係嗎？我想了解一下肖總這個人。"
"有個朋友在商會。"李經理說，"晚上約他吃飯？"
晚飯選在一家中餐館。李經理的朋友老陳是在泰國做了二十年生意的老江湖。
"肖總啊，這人精明得很。"老陳喝了口茶，"表面上是商人，實際上背景複雜。在當地，黑白兩道都要給他面子。"
"那他的哈桑集團？"
"家族企業，涉及地產、物流、科技等多個領域。"老陳壓低聲音，"據說還有些見不得光的生意。"
我皺起眉頭。這種人最難對付，軟硬不吃。
"不過，"老陳話鋒一轉，"他有個特點，重情義。如果他認可你這個人，生意就好談。"
"怎麼才能讓他認可？"
老陳神秘一笑："投其所好。他最大的愛好是收藏中國古董，尤其是瓷器。"
有了這個信息，我心裡有了主意。
回到酒店，已經是晚上十點。我迫不及待地打開視頻，想看看陳紅和悅盼。
"你可算回來了。"陳紅的表情有些凝重，"我有事要跟你說。"
"怎麼了？"看她的樣子，我心裡咯噔一下。
"小雪剛才打電話來，說飯館出事了。"
"什麼事？"
"有顧客吃壞了肚子，說是食物中毒。"陳紅擔憂地說，"現在衛生局的人正在店裡檢查。"
我的頭嗡的一下。這個節骨眼上，飯館怎麼會出這種事？
"情況嚴重嗎？"
"小雪說那個顧客已經送醫院了，家屬在店裡鬧。"陳紅的聲音有些顫抖，"峰子，會不會是有人故意......"
"別瞎想。"我安慰她，雖然心裡也有同樣的懷疑，"可能就是意外。小雪怎麼處理的？"
"她先墊付了醫藥費，正在配合檢查。"陳紅說，"可是如果真的查出問題，飯館可能要停業整頓。"
停業整頓！那意味著斷了收入來源。現在陳紅住院，悅盼需要照顧，再加上房貸車貸，如果飯館停業......
"別擔心。"我強作鎮定，"車到山前必有路。我明天給小雪打電話，詳細了解一下情況。"
"都怪我。"陳紅自責地說，"如果我沒生病，就能在店裡幫忙了。"
"別說傻話。"我心疼地看著她，"你安心養病最重要。飯館的事我會處理。"
掛了電話，我一個人坐在異國他鄉的酒店裡，感到前所未有的壓力。
"每天晚上視頻通話，看著女兒一天天長大，我卻不在身邊。"望著窗外曼谷的夜景，我心裡苦澀難當，"這種愧疚感像蟲子一樣啃噬著我的心。"
家裡出了事，我卻遠在千里之外。項目遇到困難，對手虎視眈眈。我這個一家之主，當得可真失敗。
手機又響了，是個陌生的本地號碼。
"林先生？"電話里傳來一個女聲，"我是肖總的秘書。肖總請您明天中午共進午餐，地點他來定。"
看來，這場博弈才剛剛開始。我必須打起十二分精神，不僅要拿下這個項目，還要儘快趕回去處理家裡的事。
看了眼手機，國內已經七點了。我趕緊發起視頻通話。
"峰子！"陳紅的臉出現在屏幕上，氣色比前幾天好多了，"你那邊幾點？"
"六點。"我揉揉眼睛，"悅盼呢？"
陳紅把手機對準嬰兒床："還在睡呢。你看，小臉蛋紅撲撲的。"
看著女兒熟睡的樣子，我的心都化了："她長大了一點？"
"你才走三天，哪能看出來。"陳紅笑道，"倒是你，黑眼圈都出來了。"
"時差還沒倒過來。"我打了個哈欠，"你呢？今天感覺怎麼樣？"
"好多了。李醫生說，再觀察幾天就能出院了。"
正聊著，有人敲門。
"林總，該出發了。"是李經理的聲音。
"等一下。"我沖門外喊了一聲，然後對陳紅說，"我得去開會了。"
"去吧，工作要緊。"陳紅善解人意地說，"晚上再聊。"
掛了電話，我快速洗漱換裝。今天要第一次正式會見合作方的老總肖總，不能有半點馬虎。
哈桑集團的總部大樓金碧輝煌，一看就是不差錢的主。
"林總請。"前台小姐用生硬的中文說道，領著我們上了頂樓。
肖總的辦公室比王總的還要奢華，牆上掛滿了他和各國政要的合照。
"林先生，久仰大名！"肖總一口流利的中文讓我有些意外。他五十多歲，留著小鬍子，眼睛精明得像狐狸。
"肖總客氣了。"我握手的時候暗暗較勁，這老狐狸手勁不小。
寒暄過後，進入正題。
"林先生，我們哈桑集團對這次合作非常重視。"肖總端起茶杯，"但是，貴公司的方案似乎......"
"有什麼問題嗎？"我不動聲色地問。
"技術轉讓的部分，能否再詳細一些？"肖總眯起眼睛，"你們的核心算法，我們很感興趣。"
來了！果然如李經理所說，這傢伙盯上了我們的核心技術。
"肖總，技術合作我們很樂意。"我不卑不亢地說，"但核心算法涉及商業機密，恕我們不能全盤托出。"
"林先生，做生意講究的是誠意。"肖總的臉色沉了下來，"如果連這點信任都沒有，合作如何繼續？"
"信任是相互的。"我微笑著說，"我們可以提供技術支持和培訓，但核心代碼必須由我們掌控。這是底線。"
會議室里的氣氛一下子凝重起來。
肖總盯著我看了半晌，突然哈哈大笑："好！有骨氣！我就喜歡和有原則的人做生意。"
這變臉速度，川劇演員都要甘拜下風。
接下來的談判出奇地順利。肖總不再糾結技術轉讓，轉而討論具體的合作細節。
"對了，林先生。"快結束時，肖總突然說，"聽說日本的山田株式會社也在找我們談類似的項目。"
我心裡一緊。山田株式會社是我們的老對手了。
"他們開的條件很優厚啊。"肖總意味深長地說，"技術全部共享，利潤五五分。"
"那肖總為什麼還要見我？"我反問。
"因為我相信中國人。"肖總眼中閃過一絲狡黠，"但是，生意歸生意，誰的條件好，我就跟誰合作。"
赤裸裸的威脅！這老狐狸是在抬價。
離開哈桑集團，李經理擔心地問："林總，要不要向總部匯報？"
"先不急。"我思索著，"你在當地有什麼關係嗎？我想了解一下肖總這個人。"
"有個朋友在商會。"李經理說，"晚上約他吃飯？"
晚飯選在一家中餐館。李經理的朋友老陳是在泰國做了二十年生意的老江湖。
"肖總啊，這人精明得很。"老陳喝了口茶，"表面上是商人，實際上背景複雜。在當地，黑白兩道都要給他面子。"
"那他的哈桑集團？"
"家族企業，涉及地產、物流、科技等多個領域。"老陳壓低聲音，"據說還有些見不得光的生意。"
我皺起眉頭。這種人最難對付，軟硬不吃。
"不過，"老陳話鋒一轉，"他有個特點，重情義。如果他認可你這個人，生意就好談。"
"怎麼才能讓他認可？"
老陳神秘一笑："投其所好。他最大的愛好是收藏中國古董，尤其是瓷器。"
有了這個信息，我心裡有了主意。
回到酒店，已經是晚上十點。我迫不及待地打開視頻，想看看陳紅和悅盼。
"你可算回來了。"陳紅的表情有些凝重，"我有事要跟你說。"
"怎麼了？"看她的樣子，我心裡咯噔一下。
"小雪剛才打電話來，說飯館出事了。"
"什麼事？"
"有顧客吃壞了肚子，說是食物中毒。"陳紅擔憂地說，"現在衛生局的人正在店裡檢查。"
我的頭嗡的一下。這個節骨眼上，飯館怎麼會出這種事？
"情況嚴重嗎？"
"小雪說那個顧客已經送醫院了，家屬在店裡鬧。"陳紅的聲音有些顫抖，"峰子，會不會是有人故意......"
"別瞎想。"我安慰她，雖然心裡也有同樣的懷疑，"可能就是意外。小雪怎麼處理的？"
"她先墊付了醫藥費，正在配合檢查。"陳紅說，"可是如果真的查出問題，飯館可能要停業整頓。"
停業整頓！那意味著斷了收入來源。現在陳紅住院，悅盼需要照顧，再加上房貸車貸，如果飯館停業......
"別擔心。"我強作鎮定，"車到山前必有路。我明天給小雪打電話，詳細了解一下情況。"
"都怪我。"陳紅自責地說，"如果我沒生病，就能在店裡幫忙了。"
"別說傻話。"我心疼地看著她，"你安心養病最重要。飯館的事我會處理。"
掛了電話，我一個人坐在異國他鄉的酒店裡，感到前所未有的壓力。
"每天晚上視頻通話，看著女兒一天天長大，我卻不在身邊。"望著窗外曼谷的夜景，我心裡苦澀難當，"這種愧疚感像蟲子一樣啃噬著我的心。"
家裡出了事，我卻遠在千里之外。項目遇到困難，對手虎視眈眈。我這個一家之主，當得可真失敗。
手機又響了，是個陌生的本地號碼。
"林先生？"電話里傳來一個女聲，"我是肖總的秘書。肖總請您明天中午共進午餐，地點他來定。"
看來，這場博弈才剛剛開始。我必須打起十二分精神，不僅要拿下這個項目，還要儘快趕回去處理家裡的事。