第24章 競爭對手
第二天一早，我就聯繫了韓老闆。
電話里，我簡單說了情況，韓老闆很感興趣。
"趙明？我知道這個人。"韓老闆在電話里說，"確實不是什麼好東西。你們過來詳細談談。"
我和陳紅來到韓老闆的辦公室。
"坐吧。「韓老闆給我們倒了茶，」詳細說說這個趙明。"
陳紅把自己的經歷詳細講了一遍。
韓老闆聽完，若有所思。
"商業間諜...這確實是很嚴重的罪名。「他看著陳紅，」但是你有證據嗎？"
"我...我記得一些事情，但沒有直接證據。「陳紅說。
"記得什麼事情？"
"比如他讓我套取某個老闆的投標底價，然後那個項目就被他的朋友拿走了。"
"這還不夠。」韓老闆搖頭，「需要更直接的證據。"
"那怎麼辦？」我問。
韓老闆想了想：「這樣吧，我出錢，你們想辦法拿到趙明的把柄。只要能搞到他，三萬塊錢我來出。"
"真的？"我興奮起來。
"當然。"韓老闆冷笑，」這種人渣，早就該收拾了。"
有了韓老闆的支持，我們重新有了希望。
但是，該怎麼拿到趙明的把柄呢？
"我有個想法。"陳紅突然說，"我可以假裝同意回去工作，然後趁機收集證據。"
"不行！"我立刻反對，"太危險了！"
"這是最好的辦法。"她堅持，"只有重新接觸趙明，才能拿到他的把柄。"
"我不同意。"
"林峰，我心裡有數的。「她握住我的手，」相信我，好嗎？"
最終，在她的堅持下，我們制定了計劃。
陳紅假裝同意回去工作，我暗中保護她，同時收集證據。
但就在我們準備實施計劃的時候，另一個麻煩出現了。
我們的小飯館對面，開了一家大飯店。
"天香樓"，裝修豪華，菜品豐富。
更要命的是，他們打著"開業大酬賓"的旗號，所有菜品半價。
我們店裡的客人，一下子少了一大半。
"這怎麼搞？「我看著空蕩蕩的店面，愁眉苦臉。
"先看看情況再說。」陳紅也很擔心，但表面上還保持鎮定。
但情況比我們想像的更糟。
天香樓不但裝修豪華，服務也很周到。
最關鍵的是，他們的價格確實便宜。
我們這裡一份紅燒肉15塊，他們只要8塊。
我們這裡一份青椒肉絲12塊，他們只要6塊。
"這樣搞下去，我們怎麼競爭？"我苦惱地說。
"他們這是惡意競爭。"陳紅分析，"半價銷售，肯定是虧本的。"
"那他們為什麼要這麼做？"
"可能是想把我們擠走，然後壟斷這一帶的生意。"
果然，一個星期後，我們的客人幾乎沒有了。
就連原來的老客戶劉哥，也去了對面。
"小林，不是我不照顧你們的生意。"劉哥不好意思地說，"實在是價格差太多了。"
"我理解，劉哥。"我勉強笑笑。
但心裡很不是滋味。
一個月的辛苦經營，就這樣被人輕易摧毀了。
"我們也降價吧。"我提議。
"降到什麼程度？"陳紅問，"如果按他們的價格，我們肯定虧本。"
"那怎麼辦？"
"我們換個策略。"她想了想，"主打特色菜，走精品路線。"
"什麼意思？"
"他們雖然便宜，但菜品質量一般。「陳紅說，"我們可以推出幾道獨家特色菜，質量比他們好，雖然貴一點，但物有所值。"
這個主意不錯。
我們連夜研製了幾道新菜。
陳紅拿手的糖醋排骨，獨創的麻辣豆腐，還有秘制的紅燒肉。
確實比天香樓的菜品質量高很多。
我們重新製作了菜單，主推這幾道特色菜。
剛開始，確實有些效果。
幾個客人嘗了我們的特色菜，都說比對面的好吃。
"還是你們家的紅燒肉正宗。"一個大叔說，"對面那家雖然便宜，但味道差遠了。"
我們重新看到了希望。
但好景不長。
天香樓很快就採取了新的策略。
他們開始挖我們的客人。
"老闆，聽說您經常去對面那家小店？「天香樓的經理主動找到劉哥。
"偶爾去吃一次。」劉哥實話實說。
「這樣吧，以後您來我們店，一律八折。「經理笑眯眯地說，」而且我們這裡環境好，服務也周到。"
"八折？"劉哥心動了。
"對，長期八折。"
就這樣，我們僅有的幾個老客戶，又被他們拉走了。
更過分的是，他們還在我們店門口散發傳單。
"天香樓盛大開業，環境優雅，價格實惠！"
"比對面小店便宜一半，質量更好！"
我看不下去了，出去理論。
"你們怎麼能在我們門口發傳單？"
"公共地方，我們為什麼不能發？"發傳單的人理直氣壯。
"你們這是惡意競爭！"
"惡意競爭？"那人冷笑，"我們只是正常營業。嫌我們影響你們生意，有本事你們也便宜點啊。"
我氣得說不出話來。
回到店裡，陳紅看我臉色難看，問怎麼回事。
我把剛才的事說了一遍。
"太過分了！"她也氣得不行。
"怎麼辦？」我問，」再這樣下去，我們真的要關門了。"
"不能關門。「她堅定地說，」我們好不容易有了自己的事業，不能就這樣放棄。"
"可是我們鬥不過他們啊。"
"誰說鬥不過？「她眼中閃著光，」我有辦法。"
"什麼辦法？"
"我們也可以搞促銷活動。"她說，"雖然不能像他們那樣半價，但可以搞套餐優惠。"
"套餐優惠？"
"對。「她拿出紙筆，開始計算，」比如點兩個菜送一個湯，或者消費滿50元送小菜。"
這個主意不錯。
我們連夜製作了新的宣傳單。
"情侶套餐，兩菜一湯一飲料，只要28元！"
"家庭套餐，四菜一湯，只要68元！"
"消費滿30元，免費送酸菜或泡菜！"
第二天，我們也開始發傳單。
效果還不錯，又拉回了一些客人。
但天香樓很快就有了對策。
他們直接推出了"買一送一"的活動。
點一個菜，免費送一個菜。
這樣一來，他們的價格優勢更明顯了。
我們又陷入了困境。
"這樣下去不行。"我焦急地說，"他們明顯是要把我們拖垮。"
"我去找他們談談。「陳紅說。
"談什麼？"
"看看能不能和平共處。"她說，"這裡市場夠大，容得下兩家店。"
我覺得沒什麼用，但還是陪她去了。
天香樓的經理很客氣地接待了我們。
"兩位老闆，歡迎歡迎。"
"我們想和您談談。"陳紅開門見山，"關於兩家店的競爭問題。"
"競爭？"經理裝傻，"什麼競爭？我們只是正常營業。"
"您的價格明顯低於成本價。「陳紅說，」這是惡意競爭。"
"誰說低於成本價了？「經理否認，」我們薄利多銷，您不懂嗎？"
"薄利多銷也不可能這個價格。"
"那是我們成本控制得好。「經理不承認，」有本事你們也控制成本啊。"
談判沒有任何結果。
對方根本不承認惡意競爭，反而暗示我們技不如人。
回到店裡，我們都很沮喪。
"看來他們是鐵了心要把我們擠走。"我說。
"不能就這樣認輸。"陳紅咬牙，"我們再想想別的辦法。"
但是，還能有什麼辦法呢？
在絕對的實力面前，我們的努力顯得那麼蒼白無力。
晚上，我出去買菜，碰到了一個送貨的師傅。
"小老闆，你們店最近生意不好吧？"
"是啊。"我苦笑，"被對面搶了客人。"
"我告訴你個秘密。"師傅神秘地說，"天香樓的老闆，跟你們有仇。"
"有仇？"我一驚，"什麼仇？"
"聽說是為了個女人。"師傅壓低聲音，"那個老闆叫趙明，以前追過你們老闆娘，被拒絕了，現在來報復。"
我的心咯噔一下。
趙明？
就是那個一直糾纏陳紅的趙明？
原來天香樓是他開的！
難怪要惡意競爭，原來是來報復的！
我趕緊回到店裡，把這個消息告訴陳紅。
她聽了，臉色變得很難看。
"果然是他。"她咬牙切齒，"這個人真是陰魂不散！"
"現在怎麼辦？」我問，"他明顯是想把我們逼上絕路。"
"我們不能讓他得逞。"她眼中閃著怒火，"林峰，我決定了，我要主動出擊！"
"什麼意思？"
"我要去會會他。"她說，"該結束了。"
電話里，我簡單說了情況，韓老闆很感興趣。
"趙明？我知道這個人。"韓老闆在電話里說，"確實不是什麼好東西。你們過來詳細談談。"
我和陳紅來到韓老闆的辦公室。
"坐吧。「韓老闆給我們倒了茶，」詳細說說這個趙明。"
陳紅把自己的經歷詳細講了一遍。
韓老闆聽完，若有所思。
"商業間諜...這確實是很嚴重的罪名。「他看著陳紅，」但是你有證據嗎？"
"我...我記得一些事情，但沒有直接證據。「陳紅說。
"記得什麼事情？"
"比如他讓我套取某個老闆的投標底價，然後那個項目就被他的朋友拿走了。"
"這還不夠。」韓老闆搖頭，「需要更直接的證據。"
"那怎麼辦？」我問。
韓老闆想了想：「這樣吧，我出錢，你們想辦法拿到趙明的把柄。只要能搞到他，三萬塊錢我來出。"
"真的？"我興奮起來。
"當然。"韓老闆冷笑，」這種人渣，早就該收拾了。"
有了韓老闆的支持，我們重新有了希望。
但是，該怎麼拿到趙明的把柄呢？
"我有個想法。"陳紅突然說，"我可以假裝同意回去工作，然後趁機收集證據。"
"不行！"我立刻反對，"太危險了！"
"這是最好的辦法。"她堅持，"只有重新接觸趙明，才能拿到他的把柄。"
"我不同意。"
"林峰，我心裡有數的。「她握住我的手，」相信我，好嗎？"
最終，在她的堅持下，我們制定了計劃。
陳紅假裝同意回去工作，我暗中保護她，同時收集證據。
但就在我們準備實施計劃的時候，另一個麻煩出現了。
我們的小飯館對面，開了一家大飯店。
"天香樓"，裝修豪華，菜品豐富。
更要命的是，他們打著"開業大酬賓"的旗號，所有菜品半價。
我們店裡的客人，一下子少了一大半。
"這怎麼搞？「我看著空蕩蕩的店面，愁眉苦臉。
"先看看情況再說。」陳紅也很擔心，但表面上還保持鎮定。
但情況比我們想像的更糟。
天香樓不但裝修豪華，服務也很周到。
最關鍵的是，他們的價格確實便宜。
我們這裡一份紅燒肉15塊，他們只要8塊。
我們這裡一份青椒肉絲12塊，他們只要6塊。
"這樣搞下去，我們怎麼競爭？"我苦惱地說。
"他們這是惡意競爭。"陳紅分析，"半價銷售，肯定是虧本的。"
"那他們為什麼要這麼做？"
"可能是想把我們擠走，然後壟斷這一帶的生意。"
果然，一個星期後，我們的客人幾乎沒有了。
就連原來的老客戶劉哥，也去了對面。
"小林，不是我不照顧你們的生意。"劉哥不好意思地說，"實在是價格差太多了。"
"我理解，劉哥。"我勉強笑笑。
但心裡很不是滋味。
一個月的辛苦經營，就這樣被人輕易摧毀了。
"我們也降價吧。"我提議。
"降到什麼程度？"陳紅問，"如果按他們的價格，我們肯定虧本。"
"那怎麼辦？"
"我們換個策略。"她想了想，"主打特色菜，走精品路線。"
"什麼意思？"
"他們雖然便宜，但菜品質量一般。「陳紅說，"我們可以推出幾道獨家特色菜，質量比他們好，雖然貴一點，但物有所值。"
這個主意不錯。
我們連夜研製了幾道新菜。
陳紅拿手的糖醋排骨，獨創的麻辣豆腐，還有秘制的紅燒肉。
確實比天香樓的菜品質量高很多。
我們重新製作了菜單，主推這幾道特色菜。
剛開始，確實有些效果。
幾個客人嘗了我們的特色菜，都說比對面的好吃。
"還是你們家的紅燒肉正宗。"一個大叔說，"對面那家雖然便宜，但味道差遠了。"
我們重新看到了希望。
但好景不長。
天香樓很快就採取了新的策略。
他們開始挖我們的客人。
"老闆，聽說您經常去對面那家小店？「天香樓的經理主動找到劉哥。
"偶爾去吃一次。」劉哥實話實說。
「這樣吧，以後您來我們店，一律八折。「經理笑眯眯地說，」而且我們這裡環境好，服務也周到。"
"八折？"劉哥心動了。
"對，長期八折。"
就這樣，我們僅有的幾個老客戶，又被他們拉走了。
更過分的是，他們還在我們店門口散發傳單。
"天香樓盛大開業，環境優雅，價格實惠！"
"比對面小店便宜一半，質量更好！"
我看不下去了，出去理論。
"你們怎麼能在我們門口發傳單？"
"公共地方，我們為什麼不能發？"發傳單的人理直氣壯。
"你們這是惡意競爭！"
"惡意競爭？"那人冷笑，"我們只是正常營業。嫌我們影響你們生意，有本事你們也便宜點啊。"
我氣得說不出話來。
回到店裡，陳紅看我臉色難看，問怎麼回事。
我把剛才的事說了一遍。
"太過分了！"她也氣得不行。
"怎麼辦？」我問，」再這樣下去，我們真的要關門了。"
"不能關門。「她堅定地說，」我們好不容易有了自己的事業，不能就這樣放棄。"
"可是我們鬥不過他們啊。"
"誰說鬥不過？「她眼中閃著光，」我有辦法。"
"什麼辦法？"
"我們也可以搞促銷活動。"她說，"雖然不能像他們那樣半價，但可以搞套餐優惠。"
"套餐優惠？"
"對。「她拿出紙筆，開始計算，」比如點兩個菜送一個湯，或者消費滿50元送小菜。"
這個主意不錯。
我們連夜製作了新的宣傳單。
"情侶套餐，兩菜一湯一飲料，只要28元！"
"家庭套餐，四菜一湯，只要68元！"
"消費滿30元，免費送酸菜或泡菜！"
第二天，我們也開始發傳單。
效果還不錯，又拉回了一些客人。
但天香樓很快就有了對策。
他們直接推出了"買一送一"的活動。
點一個菜，免費送一個菜。
這樣一來，他們的價格優勢更明顯了。
我們又陷入了困境。
"這樣下去不行。"我焦急地說，"他們明顯是要把我們拖垮。"
"我去找他們談談。「陳紅說。
"談什麼？"
"看看能不能和平共處。"她說，"這裡市場夠大，容得下兩家店。"
我覺得沒什麼用，但還是陪她去了。
天香樓的經理很客氣地接待了我們。
"兩位老闆，歡迎歡迎。"
"我們想和您談談。"陳紅開門見山，"關於兩家店的競爭問題。"
"競爭？"經理裝傻，"什麼競爭？我們只是正常營業。"
"您的價格明顯低於成本價。「陳紅說，」這是惡意競爭。"
"誰說低於成本價了？「經理否認，」我們薄利多銷，您不懂嗎？"
"薄利多銷也不可能這個價格。"
"那是我們成本控制得好。「經理不承認，」有本事你們也控制成本啊。"
談判沒有任何結果。
對方根本不承認惡意競爭，反而暗示我們技不如人。
回到店裡，我們都很沮喪。
"看來他們是鐵了心要把我們擠走。"我說。
"不能就這樣認輸。"陳紅咬牙，"我們再想想別的辦法。"
但是，還能有什麼辦法呢？
在絕對的實力面前，我們的努力顯得那麼蒼白無力。
晚上，我出去買菜，碰到了一個送貨的師傅。
"小老闆，你們店最近生意不好吧？"
"是啊。"我苦笑，"被對面搶了客人。"
"我告訴你個秘密。"師傅神秘地說，"天香樓的老闆，跟你們有仇。"
"有仇？"我一驚，"什麼仇？"
"聽說是為了個女人。"師傅壓低聲音，"那個老闆叫趙明，以前追過你們老闆娘，被拒絕了，現在來報復。"
我的心咯噔一下。
趙明？
就是那個一直糾纏陳紅的趙明？
原來天香樓是他開的！
難怪要惡意競爭，原來是來報復的！
我趕緊回到店裡，把這個消息告訴陳紅。
她聽了，臉色變得很難看。
"果然是他。"她咬牙切齒，"這個人真是陰魂不散！"
"現在怎麼辦？」我問，"他明顯是想把我們逼上絕路。"
"我們不能讓他得逞。"她眼中閃著怒火，"林峰，我決定了，我要主動出擊！"
"什麼意思？"
"我要去會會他。"她說，"該結束了。"