第262章 談成
第262章 談成
這麼一說，老金也沒脾氣了。【】
此時，金在仁開口：「劉老闆，再給我們幾天時間吧！我這邊已經有訂單，錢一到帳，就馬上結清前面欠下的款項。」
此話一出，他父親和劉老闆都立即朝他看過來。
老金微微蹙眉：有訂單？我怎麼不知道？不會是這小子為了拖幾天扯出來的吧？
那沒什麼必要，到時候要是還不上，情況更糟糕，以後真的沒交情了。
「哦？賢侄大概要幾天？能否給個確切的時間？你家拖欠的款項高達八十多萬呀！」最後，劉老闆還提醒他。
就算有訂單，能保證還清八十多萬？
其實，他這次來，並不指望能要回全部的款項，暫時拿回三五十萬，緩解一下採石場的財務狀況就可以了。
「小仁，別亂說。」老金也開口。
金在仁搖頭：「爸，我可沒亂說，剛才我一個同學給我打電話，說他那兒準備打造一座超五十米高的媽祖石像，預算是八百萬到一千萬之間。我正要去談呢！」
劉老闆和老金頓時愣住。
老金隨後大為驚喜，情緒有點激烈，連忙確認：「真的？」
要是這樣的話，他們家這次的危機不僅可以解除，才能大賺一筆。
「肯定真呀！我那同學是村幹部，這項目就是他負責的。不過，現在還不確定，要過去詳細談，近千萬的項目也不是電話三兩句能敲定下來的。」金在仁解釋道。
老金再次驚喜，沒想到兒子還有這種同學。
這時候，劉老闆說話了。
「超五十米高的媽祖石像？恐怕不是幾天能雕好的吧？」
金在仁知道劉老闆想什麼，以為是完工後才能收到錢。
「我那同學說了，只要談攏，會先支付一部分款項。所以，劉老闆不用擔心。我家還打算繼續跟你要一批石材，先賒著，等完工交貨後再……」
還沒等金在仁說完，劉老闆就遲疑了。
前面的還沒結清呢！這又要賒帳？要知道，這次雕琢媽祖石像，肯定要點好石材，不是邊角料，否則不好交代。
人家近千萬的預算，你材料費還不足百萬，說得過去嗎？
雕工也太貴了吧？
人家會說你吃相難看。
「這……」
金在仁搶著繼續說道：「我那同學說了，媽祖石像是要放在一座山頂的。到時候，那座山將會開發，需要石板建造台階等。劉老闆，我或許可以幫忙引薦。」
他捏著這一點，不擔心劉老闆不上鉤。
當下經濟形勢不好，各行各業都一樣。尤其是傳統的產業，先採石場便是其中之一，都不好過。
那麼大的單子，應該沒有人能拒絕。
果不其然，此話一出，劉老闆眼睛一亮。
他沉吟了幾秒鐘，最後點頭：「嗯！好！那就拜託賢侄了。」
他採石場真的很需要訂單，不得不妥協了。
反正都欠了，那再欠一點也無所謂啦！
再者，只要老金交了貨，他要錢也容易。那麼多錢，總不能不給吧？沒理由的。
「那我們現在就出發？」
劉老闆依舊點頭：「好！」
於是，三人連茶都還沒喝，收拾一下就前往沙朗村。
有點遠，快傍晚時分，他們才來到沙朗村。
「老蘇，好久不見，胖了呀！」金在仁上去就給蘇傳一個擁抱。
蘇傳笑道：「還好吧！我以為你明天再來呢！這麼急？」
「不急不行呀！我家都快斷糧了。給你介紹一下，這是我爸，這位是採石場的劉老闆。」金在仁介紹道。
劉老闆和老金紛紛將一份禮物遞過來：「小小心意，不成敬意……」
東西是他們在半路上買的。
想要拿下項目，不提點東西上門，你懂人情世故嗎？
蘇傳哭笑不得：「你們太客氣了。我不是跟這傢伙說了嗎？咱這裡不興這一套的。」
劉老闆他們則是認為蘇傳這是在客套，那有不收禮的呀？路上的時候，他們原本是想著在裡面放現金的，但金在仁嚇了一跳，趕緊阻止他們，並說明了情況。
好吧！不收現金是吧？
那其他禮物總得收一點吧？
於是，華子、茅台、茶葉準備好，都不是便宜貨。
金在仁又推了過去：「不收現金我能理解，但這點東西伱也要推掉？不至於呀！收了吧！」
「就是……」劉老闆顯得有點侷促，畢竟他是不請自來的。
蘇傳無奈地笑道：「真不用。算了，這樣吧！我帶你們去見我們主任。這些東西，就拿去村委吧！」
「啊！去村委？那這點東西不夠呀！等等，我們去準備一下。」劉老闆連忙說道。
就這樣去，人家會說他們不懂事的。
想要拿下那麼大的訂單，這麼不會做人，可不行的。
「是呀！」老金也點頭。
蘇傳擺擺手：「叔叔，劉老闆，我們村真不搞那些。你們要是塞現金什麼的，我們主任絕對不會考慮你們。
與其花心思在這方面，還不如把控好品質。
走吧！這邊請。」
老金和劉老闆相視一眼，心中感嘆：當官的不貪，難怪人家這裡發展得有聲有色。
他們一進村，就明顯感受到這村子的氛圍不一樣。很顯然，這比附近的村子要好很多。
「等等。」金在仁立即跑到車尾箱，從裡面抱出來一箱的東西。。
蘇傳有點懵：「你這是幹什麼？」
不是說了嗎？別搞這些，沒完沒了的？
「別誤會，這裡是一些石材的標本，不同的石材，價格不一樣。這次，我帶來了五種，等一下給大家詳細說一說。」
聽到這解釋，蘇傳才感覺金在仁靠譜。
「嗯！還是你考慮周全。」
四人前往村委。
他們剛要進去，就碰到了出來的村主任。
「主任，我給您介紹……」
得知是為了媽祖石像來的，村主任請他們到裡面去。
「金老闆、劉老闆，請坐！喝點什麼？」
劉老闆和老金趕緊將手中的禮物送上，並說道：「主任，我們隨意就好。」
村主任瞟了一眼那些「禮物」，習以為常了。
不收的話，這些人恐怕不安心吧？
蘇傳當即幫忙說話。
「行了！那就先放這裡，以後當獎勵吧！」村主任也不是很迂腐的人。
果不其然，聽到這話，劉老闆他們明顯鬆了口氣，臉上也露出笑容。
蘇傳化身打雜的，給大家添茶倒水。
村主任卻道：「小蘇，你也坐下來吧！這個項目既然交給你，那你來談，我聽聽就好。」
金在仁羨慕。
老同學在村委很受重視呀！
兩千萬的大項目，竟然放心交給他主導。看樣子，以後升上去也不是沒可能，前途無量，這關係必須加深才行。
蘇傳嚴肅起來，開始公事公辦，好像坐在他邊上的不是老同學一樣。
先談媽祖石像的事。
金在仁同樣不是吃素的，兩人旁若無人地談起來，從石材的價格，到雕工成本，用到的時間等等談論了一遍。
因為預算比較多，金在仁建議用好料。
「其實，如果不是要那麼高大的，我都建議用漢白玉雕琢了。」
可能很多人會搞錯，以為漢白玉是一種玉。
錯了，漢白玉是石材。
漢白玉是一種名貴的建築材料，它潔白無瑕，質地堅實而又細膩，非常容易雕刻，古往今來的名貴建築多採用它作原料。
我國從漢代起就用這種宛若美玉的材料修築宮殿，裝飾廟宇，雕刻佛像，點綴堂室。因為是從漢代開始用這種潔白無瑕的美玉來做建築材料的，人們就順口說成了漢白玉。
雖然這是一種石材，但其價值並不低，尤其是做成工藝品後。
其價值受到多種因素的影響，包括其稀缺性、質量、大小和重量、歷史文化價值、市場需求以及是否為名人或歷史相關物品等。
要打造五十米以上的石像，漢白玉就不太適合了。
「用玉？那沒必要。」
劉老闆笑道：「漢白玉不是我們想像中的玉，是一種白色的石頭，但屬於名貴石材。
比如大連星海廣場的華表，就是漢白玉做的。那座華表才19米多，已經是全國最大的漢白玉華表了。
你們雕那麼大的媽祖像，需要的量實在有點大。」
星海廣場的華表由漢白玉雕刻而成，分為底座、柱身、雲板和望天吼四部分，高19.97米，直徑1.997米，寓意1997年港島回歸。
華表底座附有八條龍，柱身雕著一條龍，柱身刻有精美的蟠龍流雲紋飾，九條龍寓意中國九州，也寓意九州華夏兒女都是龍的傳人。
不過，那座華表目前已經拆掉，不知道什麼原因，有點浪費了。
劉老闆有點忐忑，自己採石場可沒有漢白玉。
老金點頭：「是呀！海南最大的漢白玉媽祖像，也就三米多高而已。要搞五十米以上，那費用會很高。
不過，媽祖像周圍，可以搞一圈漢白玉的欄杆，圍起來，很多雕像都這麼做。」
「那漢白玉就算了，你們最快要多久才能完成雕琢？」蘇傳問道。
「最快兩個星期，我們加班加點。」金在仁乾脆利落地回答。
在過來的路上，他就和自己父親商量過。
看得出，甲方比較急。
只要資金充足，他們可以多雇一些雕琢師傅幫忙，日以繼夜雕琢，兩個星期內是可以完工的。
沒怎麼開口的村主任這時候忍不住插一句話。
「那麼大的石像，怎麼運上山頂？」
老金立即解釋：「主任，我們採用的是拼接方式。先將媽祖像的分成幾部分來雕琢，雕琢好後，運上山頂，然後在拼接上去。」
這樣也是為了方便運輸。
很多高大的石像，也是採用這種方式的。
別說石像，銅像也一樣，整體澆築出來，那難度非常大，更別說運輸了。
「哦！這樣呀！那牢固嗎？」主任又問。
金在仁：「主任，您放心，絕對牢固，抵抗七級地震都沒問題的，出了問題，我們負責到底。」
「嗯！那就好。」
金在仁略帶尷尬地說道：「只是，我家的財務出了點問題，雕那麼大的石像，又是一個大工程，需要投入很多，能不能……」
蘇傳沒有自作主張，而是看向村主任。
主任笑了笑，跟蘇傳說道：「剛才耀華說了，資金三天內轉過來，所以你該怎麼談就怎麼談，大膽去做。」
聽到這話，蘇傳高興點頭，朝金在仁說：「那就先支付一半的款項，怎麼樣？」
金在仁父子大喜，當即感謝。
談完媽祖石像的事，就輪到劉老闆發揮了。
不過，還是金在仁開頭。
「老蘇，主任，你們開發那座山，不是還要石板鋪設台階嗎？劉老闆可以提供優質的貨源，我家跟他合作了那麼多年，可以做擔保的。」
劉老闆感激地看了眼金在仁，然後轉向村主任和蘇傳，開始推銷自己的石材。
聽他介紹了差不多五分鐘。
村主任也看了金在仁帶來的石材，指著其中一種：「這種看起來不錯。」
蘇傳摸了一下：「太光滑了，尤其是下雨天，一個不小心，容易出事。」
村主任反應過來：「啊！對！還是你腦子靈活。」
劉老闆卻說道：「沒關係的，可以做成不光滑的，甚至可以做成那些凹凸不平的工藝石板，費用可能會高一點。」
「那倒不必，就用這種吧！不用打磨光滑。具體要用多少石材，我們這邊暫時還沒有定論。」蘇傳說道。
「多買點也好的，我看你們村那邊搞建設，也能用到這種大理石，比如一些廣場，路基等等。」劉老闆趁機推銷。
他剛進村，就看到這村子的有他的業務。
不止是廣場的地磚、路基等，甚至那些樓房用到的地板，他們也都能提供。
「那邊是我們村要建設的產業園，不歸我們村委管的，劉老闆可以去那邊問問。」蘇傳告訴他。
又聊了一會，老金等人懷著愉悅的心情走出村委。
訂單談成了。
「老蘇，今晚我請客，你可要賞臉呀！還有村委其他領導。」金在仁說道。
他也注意到，這村子有飯店，將就一下吧！
「好，晚點一定到。」
(本章完)
這麼一說，老金也沒脾氣了。【】
此時，金在仁開口：「劉老闆，再給我們幾天時間吧！我這邊已經有訂單，錢一到帳，就馬上結清前面欠下的款項。」
此話一出，他父親和劉老闆都立即朝他看過來。
老金微微蹙眉：有訂單？我怎麼不知道？不會是這小子為了拖幾天扯出來的吧？
那沒什麼必要，到時候要是還不上，情況更糟糕，以後真的沒交情了。
「哦？賢侄大概要幾天？能否給個確切的時間？你家拖欠的款項高達八十多萬呀！」最後，劉老闆還提醒他。
就算有訂單，能保證還清八十多萬？
其實，他這次來，並不指望能要回全部的款項，暫時拿回三五十萬，緩解一下採石場的財務狀況就可以了。
「小仁，別亂說。」老金也開口。
金在仁搖頭：「爸，我可沒亂說，剛才我一個同學給我打電話，說他那兒準備打造一座超五十米高的媽祖石像，預算是八百萬到一千萬之間。我正要去談呢！」
劉老闆和老金頓時愣住。
老金隨後大為驚喜，情緒有點激烈，連忙確認：「真的？」
要是這樣的話，他們家這次的危機不僅可以解除，才能大賺一筆。
「肯定真呀！我那同學是村幹部，這項目就是他負責的。不過，現在還不確定，要過去詳細談，近千萬的項目也不是電話三兩句能敲定下來的。」金在仁解釋道。
老金再次驚喜，沒想到兒子還有這種同學。
這時候，劉老闆說話了。
「超五十米高的媽祖石像？恐怕不是幾天能雕好的吧？」
金在仁知道劉老闆想什麼，以為是完工後才能收到錢。
「我那同學說了，只要談攏，會先支付一部分款項。所以，劉老闆不用擔心。我家還打算繼續跟你要一批石材，先賒著，等完工交貨後再……」
還沒等金在仁說完，劉老闆就遲疑了。
前面的還沒結清呢！這又要賒帳？要知道，這次雕琢媽祖石像，肯定要點好石材，不是邊角料，否則不好交代。
人家近千萬的預算，你材料費還不足百萬，說得過去嗎？
雕工也太貴了吧？
人家會說你吃相難看。
「這……」
金在仁搶著繼續說道：「我那同學說了，媽祖石像是要放在一座山頂的。到時候，那座山將會開發，需要石板建造台階等。劉老闆，我或許可以幫忙引薦。」
他捏著這一點，不擔心劉老闆不上鉤。
當下經濟形勢不好，各行各業都一樣。尤其是傳統的產業，先採石場便是其中之一，都不好過。
那麼大的單子，應該沒有人能拒絕。
果不其然，此話一出，劉老闆眼睛一亮。
他沉吟了幾秒鐘，最後點頭：「嗯！好！那就拜託賢侄了。」
他採石場真的很需要訂單，不得不妥協了。
反正都欠了，那再欠一點也無所謂啦！
再者，只要老金交了貨，他要錢也容易。那麼多錢，總不能不給吧？沒理由的。
「那我們現在就出發？」
劉老闆依舊點頭：「好！」
於是，三人連茶都還沒喝，收拾一下就前往沙朗村。
有點遠，快傍晚時分，他們才來到沙朗村。
「老蘇，好久不見，胖了呀！」金在仁上去就給蘇傳一個擁抱。
蘇傳笑道：「還好吧！我以為你明天再來呢！這麼急？」
「不急不行呀！我家都快斷糧了。給你介紹一下，這是我爸，這位是採石場的劉老闆。」金在仁介紹道。
劉老闆和老金紛紛將一份禮物遞過來：「小小心意，不成敬意……」
東西是他們在半路上買的。
想要拿下項目，不提點東西上門，你懂人情世故嗎？
蘇傳哭笑不得：「你們太客氣了。我不是跟這傢伙說了嗎？咱這裡不興這一套的。」
劉老闆他們則是認為蘇傳這是在客套，那有不收禮的呀？路上的時候，他們原本是想著在裡面放現金的，但金在仁嚇了一跳，趕緊阻止他們，並說明了情況。
好吧！不收現金是吧？
那其他禮物總得收一點吧？
於是，華子、茅台、茶葉準備好，都不是便宜貨。
金在仁又推了過去：「不收現金我能理解，但這點東西伱也要推掉？不至於呀！收了吧！」
「就是……」劉老闆顯得有點侷促，畢竟他是不請自來的。
蘇傳無奈地笑道：「真不用。算了，這樣吧！我帶你們去見我們主任。這些東西，就拿去村委吧！」
「啊！去村委？那這點東西不夠呀！等等，我們去準備一下。」劉老闆連忙說道。
就這樣去，人家會說他們不懂事的。
想要拿下那麼大的訂單，這麼不會做人，可不行的。
「是呀！」老金也點頭。
蘇傳擺擺手：「叔叔，劉老闆，我們村真不搞那些。你們要是塞現金什麼的，我們主任絕對不會考慮你們。
與其花心思在這方面，還不如把控好品質。
走吧！這邊請。」
老金和劉老闆相視一眼，心中感嘆：當官的不貪，難怪人家這裡發展得有聲有色。
他們一進村，就明顯感受到這村子的氛圍不一樣。很顯然，這比附近的村子要好很多。
「等等。」金在仁立即跑到車尾箱，從裡面抱出來一箱的東西。。
蘇傳有點懵：「你這是幹什麼？」
不是說了嗎？別搞這些，沒完沒了的？
「別誤會，這裡是一些石材的標本，不同的石材，價格不一樣。這次，我帶來了五種，等一下給大家詳細說一說。」
聽到這解釋，蘇傳才感覺金在仁靠譜。
「嗯！還是你考慮周全。」
四人前往村委。
他們剛要進去，就碰到了出來的村主任。
「主任，我給您介紹……」
得知是為了媽祖石像來的，村主任請他們到裡面去。
「金老闆、劉老闆，請坐！喝點什麼？」
劉老闆和老金趕緊將手中的禮物送上，並說道：「主任，我們隨意就好。」
村主任瞟了一眼那些「禮物」，習以為常了。
不收的話，這些人恐怕不安心吧？
蘇傳當即幫忙說話。
「行了！那就先放這裡，以後當獎勵吧！」村主任也不是很迂腐的人。
果不其然，聽到這話，劉老闆他們明顯鬆了口氣，臉上也露出笑容。
蘇傳化身打雜的，給大家添茶倒水。
村主任卻道：「小蘇，你也坐下來吧！這個項目既然交給你，那你來談，我聽聽就好。」
金在仁羨慕。
老同學在村委很受重視呀！
兩千萬的大項目，竟然放心交給他主導。看樣子，以後升上去也不是沒可能，前途無量，這關係必須加深才行。
蘇傳嚴肅起來，開始公事公辦，好像坐在他邊上的不是老同學一樣。
先談媽祖石像的事。
金在仁同樣不是吃素的，兩人旁若無人地談起來，從石材的價格，到雕工成本，用到的時間等等談論了一遍。
因為預算比較多，金在仁建議用好料。
「其實，如果不是要那麼高大的，我都建議用漢白玉雕琢了。」
可能很多人會搞錯，以為漢白玉是一種玉。
錯了，漢白玉是石材。
漢白玉是一種名貴的建築材料，它潔白無瑕，質地堅實而又細膩，非常容易雕刻，古往今來的名貴建築多採用它作原料。
我國從漢代起就用這種宛若美玉的材料修築宮殿，裝飾廟宇，雕刻佛像，點綴堂室。因為是從漢代開始用這種潔白無瑕的美玉來做建築材料的，人們就順口說成了漢白玉。
雖然這是一種石材，但其價值並不低，尤其是做成工藝品後。
其價值受到多種因素的影響，包括其稀缺性、質量、大小和重量、歷史文化價值、市場需求以及是否為名人或歷史相關物品等。
要打造五十米以上的石像，漢白玉就不太適合了。
「用玉？那沒必要。」
劉老闆笑道：「漢白玉不是我們想像中的玉，是一種白色的石頭，但屬於名貴石材。
比如大連星海廣場的華表，就是漢白玉做的。那座華表才19米多，已經是全國最大的漢白玉華表了。
你們雕那麼大的媽祖像，需要的量實在有點大。」
星海廣場的華表由漢白玉雕刻而成，分為底座、柱身、雲板和望天吼四部分，高19.97米，直徑1.997米，寓意1997年港島回歸。
華表底座附有八條龍，柱身雕著一條龍，柱身刻有精美的蟠龍流雲紋飾，九條龍寓意中國九州，也寓意九州華夏兒女都是龍的傳人。
不過，那座華表目前已經拆掉，不知道什麼原因，有點浪費了。
劉老闆有點忐忑，自己採石場可沒有漢白玉。
老金點頭：「是呀！海南最大的漢白玉媽祖像，也就三米多高而已。要搞五十米以上，那費用會很高。
不過，媽祖像周圍，可以搞一圈漢白玉的欄杆，圍起來，很多雕像都這麼做。」
「那漢白玉就算了，你們最快要多久才能完成雕琢？」蘇傳問道。
「最快兩個星期，我們加班加點。」金在仁乾脆利落地回答。
在過來的路上，他就和自己父親商量過。
看得出，甲方比較急。
只要資金充足，他們可以多雇一些雕琢師傅幫忙，日以繼夜雕琢，兩個星期內是可以完工的。
沒怎麼開口的村主任這時候忍不住插一句話。
「那麼大的石像，怎麼運上山頂？」
老金立即解釋：「主任，我們採用的是拼接方式。先將媽祖像的分成幾部分來雕琢，雕琢好後，運上山頂，然後在拼接上去。」
這樣也是為了方便運輸。
很多高大的石像，也是採用這種方式的。
別說石像，銅像也一樣，整體澆築出來，那難度非常大，更別說運輸了。
「哦！這樣呀！那牢固嗎？」主任又問。
金在仁：「主任，您放心，絕對牢固，抵抗七級地震都沒問題的，出了問題，我們負責到底。」
「嗯！那就好。」
金在仁略帶尷尬地說道：「只是，我家的財務出了點問題，雕那麼大的石像，又是一個大工程，需要投入很多，能不能……」
蘇傳沒有自作主張，而是看向村主任。
主任笑了笑，跟蘇傳說道：「剛才耀華說了，資金三天內轉過來，所以你該怎麼談就怎麼談，大膽去做。」
聽到這話，蘇傳高興點頭，朝金在仁說：「那就先支付一半的款項，怎麼樣？」
金在仁父子大喜，當即感謝。
談完媽祖石像的事，就輪到劉老闆發揮了。
不過，還是金在仁開頭。
「老蘇，主任，你們開發那座山，不是還要石板鋪設台階嗎？劉老闆可以提供優質的貨源，我家跟他合作了那麼多年，可以做擔保的。」
劉老闆感激地看了眼金在仁，然後轉向村主任和蘇傳，開始推銷自己的石材。
聽他介紹了差不多五分鐘。
村主任也看了金在仁帶來的石材，指著其中一種：「這種看起來不錯。」
蘇傳摸了一下：「太光滑了，尤其是下雨天，一個不小心，容易出事。」
村主任反應過來：「啊！對！還是你腦子靈活。」
劉老闆卻說道：「沒關係的，可以做成不光滑的，甚至可以做成那些凹凸不平的工藝石板，費用可能會高一點。」
「那倒不必，就用這種吧！不用打磨光滑。具體要用多少石材，我們這邊暫時還沒有定論。」蘇傳說道。
「多買點也好的，我看你們村那邊搞建設，也能用到這種大理石，比如一些廣場，路基等等。」劉老闆趁機推銷。
他剛進村，就看到這村子的有他的業務。
不止是廣場的地磚、路基等，甚至那些樓房用到的地板，他們也都能提供。
「那邊是我們村要建設的產業園，不歸我們村委管的，劉老闆可以去那邊問問。」蘇傳告訴他。
又聊了一會，老金等人懷著愉悅的心情走出村委。
訂單談成了。
「老蘇，今晚我請客，你可要賞臉呀！還有村委其他領導。」金在仁說道。
他也注意到，這村子有飯店，將就一下吧！
「好，晚點一定到。」
(本章完)