第266章 富貴本是險中求（二合一）
第266章 富貴本是險中求（二合一）
第二天的早上，陳佑和趙清雅早早出門去音像城批發進貨。
昨天好好聊過一晚上之後，趙清雅今天的心情顯然好了很多，在陳佑的車上跟著外放的音樂哼起了歌。
「說起來，佑哥車上的磁帶都是周杰倫的。」
「你有什麼其他喜歡的歌手嗎，以後我也加進來。」
「沒有，我也很喜歡。」
現在車載音樂播放著的是周杰倫的《晴天》，言語裡儘是青澀懵懂卻又無疾而終的初戀。
趙清雅跟著一起哼出來的聲音很好聽，這樣充滿活力的少女音，在她這個年紀的女生雖說人人擁有，但趙清雅本身因為很少展現出這樣的姿態，因而顯得更加難能可貴。
「唉，我們清雅今年也該去參加一下《超級女聲》的，人美聲甜，唱功也不錯，說不定也能拿到個很厲害的名次。」
「我哪裡唱功不錯了？就是隨便唱唱。」
趙清雅推了推自己的眼鏡，咳嗽兩聲之後便坐直了身子，「而且————拋頭露面的事情我也不喜歡，我會覺得不自在。」
「之前就從來沒想過成為受關注的焦點嗎？」
「要是和佑哥辦婚禮的話，我倒是會考慮一下————不過，台下只需要有我們幾個就好。」
趙清雅說著又自嘲一般的笑了笑，衝著陳佑吐了吐舌頭，「不過，也就只是做做夢而已————」
聽她這麼說陳佑心裡也覺得愧疚，但現在的他確實什麼承諾也給不了趙清雅。
雖然說了誰也不想辜負的話，但現實就是無論從各個層面他都很難和趙清雅展示公開的關係。
等著紅燈的時候，陳佑主動拉起了趙清雅的手手。
「你穿白色的婚紗肯定會很好看，有很長的拖著的長裙。」
陳佑說，「咱們可以在一座夏日的海濱城市，舉辦一場海邊的婚禮，海鷗在天上飛過去，遠處是一望無際的碧綠的大海和蔚藍的天空，還會有海豚從海里跳出來，然後幫我們慶祝，這個場景怎麼樣？是你想像中的婚禮嗎？」
「這是在給我講繪本里的那些童話故事嗎！」
趙清雅笑著打了陳佑一下，而後露出苦惱的神色，「唉，但偏偏我還挺吃這一套的————女生就吃這一套，我也不例外。」
「能吃就好。」
陳佑笑著說，「而且，也可以不是故事。」
「但是佑哥，你已經答應甘叔，今年年底會給甘叔一個和甜甜的答覆了吧？」
陳佑點了點頭，「算是權宜之計吧，因為甜甜的年紀確實不小了，我要一直拖著，她爸媽肯定會對我不爽。」
「不過我希望在正式面對她的父母之前，儘可能把自己的生意做大做強，這樣在對話時也能更有話語權一些。」
陳佑想到這裡也有些困擾，「但說白了我的產業，很多其實也是靠甜甜家的投資才能發展這麼快，再怎麼發展話語權，有這份人情在裡面，暫時還是只能低一頭。」
「其實————要我覺得，佑哥到時候，就直接和甜甜姐結婚就行了。」
趙清雅說，「雖然我猜橙子姐到時候或許會很傷心，但她未必接受不了這份事實。」
「至於我這邊————那就更不用擔心了。」
趙清雅輕聲笑道，「到時候我還要大大方方來參加佑哥的婚禮，伴娘的衣服也可以穿得很好看吧，白色的禮服，也可以很像是婚紗————」
「啊————你別說了，說這些話！」
陳佑拍了拍趙清雅的腦袋，「你啊你，把我說的心都碎了。」
「嘻嘻————」
趙清雅計謀得逞，露出了一副幸災樂禍的表情。
不過，清雅的話雖說是調侃，但也是自己不得不面對的抉擇和事實。
甜甜現在面對的是迫在眉睫的父母壓力，自己要不去解決，最對不起的就是她這一年多以來對自己掏心掏肺的付出，那都算不上是男人了。
但這意味著橙子和清雅就要被迫退讓做出犧牲。
那和實際上辜負了她們也沒有什麼區別，陳佑必須想到一個既能解決甜甜的危機，又能安撫清雅和橙子的方法。
要是自己再早重生幾年就好了。
多幾年發展的時間，自己就靠自己當上老闆了。
人心總是這樣，得隴望蜀，貪得無厭啊————
趙清雅後面看到陳佑的糾結表情也沒繼續給他上壓力，而是轉移話題開始聊一些對電子產品的看法。
陪伴清雅復讀這一年最多的電子產品就是陳佑送她的MP3，雖然有手機，但總歸是不如mp3攜帶的方便，不過她對手機的前景很是看好。
「以後手機的功能估計也會越來越強，那些高檔手機現在容量很大，內存比Mp3大多了，感覺mp3這些產品以後都要賣不出去，轉移到手機的功能里去了。」
趙清雅說，「其實我覺得不只是Mp3，Mp4、數位相機，甚至那些人玩的遊戲機，掌機，等手機發展起來，功能都會合併在一起，現在的趨勢就是這樣，人肯定是希望越方便越好，出門帶太多電子產品就很麻煩。」
「但如果一定要帶一個電子產品的話，那肯定是有通訊功能的手機最重要，所以最後就是大家的功能都要併入到手機里，肯定是未來發展的大趨勢。」
「你的判斷很準確，不過你也不會突然臨時起意就提到這個吧？」
趙清雅點點頭，「我就是在想，我們音像店以後轉型做手機專賣店，不知道還有沒有辦法賺到錢。」
趙清雅說，「因為手機也算是電子產品，我們現在賣影碟機，Mp3，複讀機這些東西的功能，最後都要併入到手機里，以後網絡下載越來越方便。」
「想要賣手機的話得有手機牌照，而且手機現在的利潤率其實不高。」
陳佑說，「一般品牌機的利潤要被總部和分銷商分走很大部分，毛利率也就10%左右，一台1000的手機就掙100塊，而且手機的更新疊代速度太快，現在進了貨，要是短時間內賣不出去，那過個小半年，手機別說打折促銷了，都是沒人理的。」
趙清雅說，「那其實可以先從手機的配件賣起，因為有些東西確實是共通的，比如耳機，萬能充的充電器，數據線之類的東西，再然後就是一些手機小配件，雖然利潤也很小，但主要是可以給顧客形成一種手機配件這裡也賣的意識，一步步慢慢轉換。」
「久而久之，如果對方對手機有興趣，說不定也會形成一種我們這裡或許也有手機賣的思維慣性。」
趙清雅說，「而且我相信，既然我們的音像製品市場是正版和盜版一起出現，手機也不會例外的對吧？」
「你這孩子————舉一反三的本領怎麼用在這地方？」
進貨品牌手機的利潤被層層盤剝，但是山寨機和貼牌機可就完全不一樣了。
去鵬城的華強北進貨，300元的山寨機可以賣600。
但是六百的功能卻不差那些1000的品牌機，這對縣城收入有限的小鎮居民來說，是非常誘惑的價碼—但說白了，這也是因為有需求才有市場，時代發展的陣痛期也無可厚非。
這麼做唯一要注意的問題就是得有靠譜渠道，另外山寨的質量也很重要，畢竟本來就是山寨的手機，品質得不到保證，影響銷路倒是小事了，要是出了什麼爆炸事故，鬧出了人命，那自己面臨的可不就是罰款這麼簡單的事情了。
雖說這可能是極小概率的事件，但說到底，還是得有能夠保證的可靠銷路才有可能幹好這些事情，陳佑作為重生者有很多上升渠道和賺錢方法，沒必要為了這極小概率的事情冒險。
在陳佑和趙清雅陳述了這些可能遇到的麻煩了之後，趙清雅點點頭沒有否認：「山寨機的風險確實存在，它不像是盜版正版一樣，只是版權問題的糾紛，實際品質上的差距沒有這麼大。」
「不過我覺得富貴本就是險中求，完全不冒風險的高利潤生意肯定有，但是我們這樣的小老百姓可能接觸不到，所以就要儘可能沿用手頭上的資源。」
「就比如，我現在馬上要進大學了，我會認識很多的大學生，而且我現在有合適的渠道，比如說他們想看碟子來找我買，我便宜租給她們賣給她們，對他們來說是好事，對我來說也是幫佑哥掙了錢，大學四年，甚至會是非常穩定的客源。」
「你這是————要幫我拓廣銷路啊你？」
「不是幫佑哥，是我自己。」
趙清雅叉著腰，故意擺出一副神氣的姿態，「音像店是佑哥說好會給我管的業務，我肯定要想著幫它發展起來。但是看碟子要用影碟機和電視機，在宿舍弄這些總歸是奢侈品，手機反而是很好的渠道產品。
7
「怪不得你突然提到手機這件事，是想著要是大學能幫忙賣手機就好啊。」
陳佑說，「這個可以成為明年考慮的事情，畢竟手機算是大宗電子產品了，人家對你還是不熟的，你去賣給他們，他們還不一定敢買呢。」
「我也是現在說說，我當然知道這一點。」
趙清雅跟陳佑一起下了車，關好車門車窗後，趙清雅繼續說，「那麼話題回到我們剛才提到的配件的問題，因為音像市場肉眼可見未來肯定會不大好，所以我是想著該做轉型的嘗試了，就比如現在我們這次進貨，除了進光碟之外，也進貨一些手機數碼配件。」
趙清雅說，「這些東西我是方便賣給大學的同學們，而且也不會擔心質量的問題引起麻煩，畢竟佑哥本身也不是奸商，純靠品質和銷售能力賺錢。」
「你說的這些我都懂，但唯一的問題就是————」
陳佑說，「我的店在白梅縣，運費打包寄過去也不方便，除非你也是直接就在江城進貨————江城進貨？」
趙清雅點了點頭，表情一臉嚴肅認真，「所以我這幾天想了很久，我還是得在江城念書比較合適，去北方的話我估計也各種不習慣，而且離家太遠了！」
趙清雅咕噥道，「來江城我都覺得很遠了，我怕我被欺負的時候，佑哥也不能馬上過來保護我。」
「好啊，你的算盤珠子打在這裡是吧？嗯？」
趙清雅背著手只是笑笑，然後直接倚靠在了陳佑的胳膊上。
雖然是夏天靠在一起會很熱，但是趙清雅卻顯得一點不怎麼介意，而是抱著陳佑不撒手。
兩人先是在音像城逛了一些批發店店鋪的光碟，挑了些平時很少在縣城見到的光碟，而後又去了批發商所在的工廠庫房。
和國慶前相比的情況不同，現在正是光碟批發的旺季，庫房裡有兩三批人正在看貨。
趙清雅第一次接觸這方面的生意場，覺得很有意思，詢問陳佑道，「這就是上次佑哥和甜甜姐一起來的地方嗎？」
「對，一樣的，看上去很神秘吧。
「一個人還真不敢來。」
趙清雅點了點頭，「我還想著要是在江城念書，直接幫佑哥在這裡進貨。」
「本來就一個季度才來一兩次，我來肯定就直接來見你了，順便進貨。」
「那到時候也要喊我一起來。」趙清雅提醒。
「好好好————」
趙清雅沿著貨架四處看看樣片，「雖然可以挑選的片源很多，但大多都是市面上很常見的碟片，我還以為會有那種小電影之類的可以看呢。」
趙清雅說，「甜甜姐說她就有那種片子。」
「剛問過老闆了，說是現在查得嚴，不敢自己進貨了，賺的也不多了，沒必要再進那些碟片。」
陳佑說，「再就是現在電腦越來越常用，大家找資源變得更方便了。」
「這倒是————電腦現在是主流了。」
陳佑和趙清雅花了一上午的時間忙完生意，中午在商場吃了個便飯，路一家眼鏡店時，陳佑忽然想起來趙清雅的眼鏡還一直沒有換，她的眼鏡是那種很樸素的圓框鏡，看著已經很舊了。
「對了，清雅，機會難得，要不要試試戴隱形眼鏡？」
「隱形的？」
趙清雅說，「我近視只有100度，主要是看字和念書的時候用，平時喜歡戴著也是習慣了————就算不戴著也可以。」
「沒事，先進去看看，除了平時戴著的眼鏡，也可以試試隱形眼鏡看看，這樣在海邊玩的時候也方便一些。」
第二天的早上，陳佑和趙清雅早早出門去音像城批發進貨。
昨天好好聊過一晚上之後，趙清雅今天的心情顯然好了很多，在陳佑的車上跟著外放的音樂哼起了歌。
「說起來，佑哥車上的磁帶都是周杰倫的。」
「你有什麼其他喜歡的歌手嗎，以後我也加進來。」
「沒有，我也很喜歡。」
現在車載音樂播放著的是周杰倫的《晴天》，言語裡儘是青澀懵懂卻又無疾而終的初戀。
趙清雅跟著一起哼出來的聲音很好聽，這樣充滿活力的少女音，在她這個年紀的女生雖說人人擁有，但趙清雅本身因為很少展現出這樣的姿態，因而顯得更加難能可貴。
「唉，我們清雅今年也該去參加一下《超級女聲》的，人美聲甜，唱功也不錯，說不定也能拿到個很厲害的名次。」
「我哪裡唱功不錯了？就是隨便唱唱。」
趙清雅推了推自己的眼鏡，咳嗽兩聲之後便坐直了身子，「而且————拋頭露面的事情我也不喜歡，我會覺得不自在。」
「之前就從來沒想過成為受關注的焦點嗎？」
「要是和佑哥辦婚禮的話，我倒是會考慮一下————不過，台下只需要有我們幾個就好。」
趙清雅說著又自嘲一般的笑了笑，衝著陳佑吐了吐舌頭，「不過，也就只是做做夢而已————」
聽她這麼說陳佑心裡也覺得愧疚，但現在的他確實什麼承諾也給不了趙清雅。
雖然說了誰也不想辜負的話，但現實就是無論從各個層面他都很難和趙清雅展示公開的關係。
等著紅燈的時候，陳佑主動拉起了趙清雅的手手。
「你穿白色的婚紗肯定會很好看，有很長的拖著的長裙。」
陳佑說，「咱們可以在一座夏日的海濱城市，舉辦一場海邊的婚禮，海鷗在天上飛過去，遠處是一望無際的碧綠的大海和蔚藍的天空，還會有海豚從海里跳出來，然後幫我們慶祝，這個場景怎麼樣？是你想像中的婚禮嗎？」
「這是在給我講繪本里的那些童話故事嗎！」
趙清雅笑著打了陳佑一下，而後露出苦惱的神色，「唉，但偏偏我還挺吃這一套的————女生就吃這一套，我也不例外。」
「能吃就好。」
陳佑笑著說，「而且，也可以不是故事。」
「但是佑哥，你已經答應甘叔，今年年底會給甘叔一個和甜甜的答覆了吧？」
陳佑點了點頭，「算是權宜之計吧，因為甜甜的年紀確實不小了，我要一直拖著，她爸媽肯定會對我不爽。」
「不過我希望在正式面對她的父母之前，儘可能把自己的生意做大做強，這樣在對話時也能更有話語權一些。」
陳佑想到這裡也有些困擾，「但說白了我的產業，很多其實也是靠甜甜家的投資才能發展這麼快，再怎麼發展話語權，有這份人情在裡面，暫時還是只能低一頭。」
「其實————要我覺得，佑哥到時候，就直接和甜甜姐結婚就行了。」
趙清雅說，「雖然我猜橙子姐到時候或許會很傷心，但她未必接受不了這份事實。」
「至於我這邊————那就更不用擔心了。」
趙清雅輕聲笑道，「到時候我還要大大方方來參加佑哥的婚禮，伴娘的衣服也可以穿得很好看吧，白色的禮服，也可以很像是婚紗————」
「啊————你別說了，說這些話！」
陳佑拍了拍趙清雅的腦袋，「你啊你，把我說的心都碎了。」
「嘻嘻————」
趙清雅計謀得逞，露出了一副幸災樂禍的表情。
不過，清雅的話雖說是調侃，但也是自己不得不面對的抉擇和事實。
甜甜現在面對的是迫在眉睫的父母壓力，自己要不去解決，最對不起的就是她這一年多以來對自己掏心掏肺的付出，那都算不上是男人了。
但這意味著橙子和清雅就要被迫退讓做出犧牲。
那和實際上辜負了她們也沒有什麼區別，陳佑必須想到一個既能解決甜甜的危機，又能安撫清雅和橙子的方法。
要是自己再早重生幾年就好了。
多幾年發展的時間，自己就靠自己當上老闆了。
人心總是這樣，得隴望蜀，貪得無厭啊————
趙清雅後面看到陳佑的糾結表情也沒繼續給他上壓力，而是轉移話題開始聊一些對電子產品的看法。
陪伴清雅復讀這一年最多的電子產品就是陳佑送她的MP3，雖然有手機，但總歸是不如mp3攜帶的方便，不過她對手機的前景很是看好。
「以後手機的功能估計也會越來越強，那些高檔手機現在容量很大，內存比Mp3大多了，感覺mp3這些產品以後都要賣不出去，轉移到手機的功能里去了。」
趙清雅說，「其實我覺得不只是Mp3，Mp4、數位相機，甚至那些人玩的遊戲機，掌機，等手機發展起來，功能都會合併在一起，現在的趨勢就是這樣，人肯定是希望越方便越好，出門帶太多電子產品就很麻煩。」
「但如果一定要帶一個電子產品的話，那肯定是有通訊功能的手機最重要，所以最後就是大家的功能都要併入到手機里，肯定是未來發展的大趨勢。」
「你的判斷很準確，不過你也不會突然臨時起意就提到這個吧？」
趙清雅點點頭，「我就是在想，我們音像店以後轉型做手機專賣店，不知道還有沒有辦法賺到錢。」
趙清雅說，「因為手機也算是電子產品，我們現在賣影碟機，Mp3，複讀機這些東西的功能，最後都要併入到手機里，以後網絡下載越來越方便。」
「想要賣手機的話得有手機牌照，而且手機現在的利潤率其實不高。」
陳佑說，「一般品牌機的利潤要被總部和分銷商分走很大部分，毛利率也就10%左右，一台1000的手機就掙100塊，而且手機的更新疊代速度太快，現在進了貨，要是短時間內賣不出去，那過個小半年，手機別說打折促銷了，都是沒人理的。」
趙清雅說，「那其實可以先從手機的配件賣起，因為有些東西確實是共通的，比如耳機，萬能充的充電器，數據線之類的東西，再然後就是一些手機小配件，雖然利潤也很小，但主要是可以給顧客形成一種手機配件這裡也賣的意識，一步步慢慢轉換。」
「久而久之，如果對方對手機有興趣，說不定也會形成一種我們這裡或許也有手機賣的思維慣性。」
趙清雅說，「而且我相信，既然我們的音像製品市場是正版和盜版一起出現，手機也不會例外的對吧？」
「你這孩子————舉一反三的本領怎麼用在這地方？」
進貨品牌手機的利潤被層層盤剝，但是山寨機和貼牌機可就完全不一樣了。
去鵬城的華強北進貨，300元的山寨機可以賣600。
但是六百的功能卻不差那些1000的品牌機，這對縣城收入有限的小鎮居民來說，是非常誘惑的價碼—但說白了，這也是因為有需求才有市場，時代發展的陣痛期也無可厚非。
這麼做唯一要注意的問題就是得有靠譜渠道，另外山寨的質量也很重要，畢竟本來就是山寨的手機，品質得不到保證，影響銷路倒是小事了，要是出了什麼爆炸事故，鬧出了人命，那自己面臨的可不就是罰款這麼簡單的事情了。
雖說這可能是極小概率的事件，但說到底，還是得有能夠保證的可靠銷路才有可能幹好這些事情，陳佑作為重生者有很多上升渠道和賺錢方法，沒必要為了這極小概率的事情冒險。
在陳佑和趙清雅陳述了這些可能遇到的麻煩了之後，趙清雅點點頭沒有否認：「山寨機的風險確實存在，它不像是盜版正版一樣，只是版權問題的糾紛，實際品質上的差距沒有這麼大。」
「不過我覺得富貴本就是險中求，完全不冒風險的高利潤生意肯定有，但是我們這樣的小老百姓可能接觸不到，所以就要儘可能沿用手頭上的資源。」
「就比如，我現在馬上要進大學了，我會認識很多的大學生，而且我現在有合適的渠道，比如說他們想看碟子來找我買，我便宜租給她們賣給她們，對他們來說是好事，對我來說也是幫佑哥掙了錢，大學四年，甚至會是非常穩定的客源。」
「你這是————要幫我拓廣銷路啊你？」
「不是幫佑哥，是我自己。」
趙清雅叉著腰，故意擺出一副神氣的姿態，「音像店是佑哥說好會給我管的業務，我肯定要想著幫它發展起來。但是看碟子要用影碟機和電視機，在宿舍弄這些總歸是奢侈品，手機反而是很好的渠道產品。
7
「怪不得你突然提到手機這件事，是想著要是大學能幫忙賣手機就好啊。」
陳佑說，「這個可以成為明年考慮的事情，畢竟手機算是大宗電子產品了，人家對你還是不熟的，你去賣給他們，他們還不一定敢買呢。」
「我也是現在說說，我當然知道這一點。」
趙清雅跟陳佑一起下了車，關好車門車窗後，趙清雅繼續說，「那麼話題回到我們剛才提到的配件的問題，因為音像市場肉眼可見未來肯定會不大好，所以我是想著該做轉型的嘗試了，就比如現在我們這次進貨，除了進光碟之外，也進貨一些手機數碼配件。」
趙清雅說，「這些東西我是方便賣給大學的同學們，而且也不會擔心質量的問題引起麻煩，畢竟佑哥本身也不是奸商，純靠品質和銷售能力賺錢。」
「你說的這些我都懂，但唯一的問題就是————」
陳佑說，「我的店在白梅縣，運費打包寄過去也不方便，除非你也是直接就在江城進貨————江城進貨？」
趙清雅點了點頭，表情一臉嚴肅認真，「所以我這幾天想了很久，我還是得在江城念書比較合適，去北方的話我估計也各種不習慣，而且離家太遠了！」
趙清雅咕噥道，「來江城我都覺得很遠了，我怕我被欺負的時候，佑哥也不能馬上過來保護我。」
「好啊，你的算盤珠子打在這裡是吧？嗯？」
趙清雅背著手只是笑笑，然後直接倚靠在了陳佑的胳膊上。
雖然是夏天靠在一起會很熱，但是趙清雅卻顯得一點不怎麼介意，而是抱著陳佑不撒手。
兩人先是在音像城逛了一些批發店店鋪的光碟，挑了些平時很少在縣城見到的光碟，而後又去了批發商所在的工廠庫房。
和國慶前相比的情況不同，現在正是光碟批發的旺季，庫房裡有兩三批人正在看貨。
趙清雅第一次接觸這方面的生意場，覺得很有意思，詢問陳佑道，「這就是上次佑哥和甜甜姐一起來的地方嗎？」
「對，一樣的，看上去很神秘吧。
「一個人還真不敢來。」
趙清雅點了點頭，「我還想著要是在江城念書，直接幫佑哥在這裡進貨。」
「本來就一個季度才來一兩次，我來肯定就直接來見你了，順便進貨。」
「那到時候也要喊我一起來。」趙清雅提醒。
「好好好————」
趙清雅沿著貨架四處看看樣片，「雖然可以挑選的片源很多，但大多都是市面上很常見的碟片，我還以為會有那種小電影之類的可以看呢。」
趙清雅說，「甜甜姐說她就有那種片子。」
「剛問過老闆了，說是現在查得嚴，不敢自己進貨了，賺的也不多了，沒必要再進那些碟片。」
陳佑說，「再就是現在電腦越來越常用，大家找資源變得更方便了。」
「這倒是————電腦現在是主流了。」
陳佑和趙清雅花了一上午的時間忙完生意，中午在商場吃了個便飯，路一家眼鏡店時，陳佑忽然想起來趙清雅的眼鏡還一直沒有換，她的眼鏡是那種很樸素的圓框鏡，看著已經很舊了。
「對了，清雅，機會難得，要不要試試戴隱形眼鏡？」
「隱形的？」
趙清雅說，「我近視只有100度，主要是看字和念書的時候用，平時喜歡戴著也是習慣了————就算不戴著也可以。」
「沒事，先進去看看，除了平時戴著的眼鏡，也可以試試隱形眼鏡看看，這樣在海邊玩的時候也方便一些。」