第182章 低價合約
阮欣似乎終於知道了為什麼SLG在代言一事上，態度會有180度的轉變。
她喃喃自語道：
「多娜小姐的意思是。。。與其偷偷摸摸地打遊戲，不如光明正大地玩，對嗎？」
「沒錯，李小姐對貴公司《狂潮》的喜愛恐怕遠超普通玩家，如果因為這一次的爆料，讓她不敢再碰《狂潮》，恐怕她會再也提不起精神來。」
棒球帽說完，轉頭看向其他幾位同事，陳可立馬帶頭做出搖頭苦笑的表情。
話說到這裡，阮欣覺得自己已明白了大半緣由，只是一件事情還搞不太清楚：
「但我們的產品畢竟是遊戲，李多娜小姐代言遊戲，貴公司就不擔心會對她的風評有所影響？」
「其實代言遊戲一直有一個誤區，很多人會覺得明星代言遊戲會拉低明星的檔次，但那只是對一些雜牌垃圾網遊、頁游而言。貴公司的《狂潮》自然不會是那類騙氪的東西吧？」
「那自然不是！」阮欣斬釘截鐵地回答。
「就是嘛，而且如今這個年代，早不是幾十年前家長對遊戲喊殺喊打的時代了，現在的家長，又有幾個自己是不玩遊戲的呢？」
這句話棒球帽說得很是在理，狂潮其實也做過用戶的數據統計和分析。
80%以上的玩家都是成年人，其中更是有高達30%的玩家在30歲以上。
當父母的自己都玩，又怎麼好意思呵斥子女不可染指《狂潮》呢？
「另外，最重要一點是《狂潮》不同於一般網遊，遊戲成本門檻極高。想玩遊戲必須購置專業設備，最便宜的都要五六千元，這可不是一般的學生黨能夠負擔得起的。說《狂潮》會影響兒童學業，基本屬於無稽之談。」
棒球帽說到這裡，攤平雙手，在座的所有人都發出會心一笑。
想玩遊戲得先有設備，設備若是都買不起，又談何荼毒兒童呢？
網咖雖然提供設備租賃，但未成年人禁止進入網吧～
如果哪個小學生是因為在網咖里「沉迷」《狂潮》不可自拔，導致學習成績一落千丈，那責任可是在網咖，跟《狂潮》可沒有任何關係。
有人持菜刀鬧事行兇殺人，責任肯定是要歸咎於殺人者的，去追究菜刀的生產廠家，不是在純搞笑麼？
棒球帽等大家笑聲漸小，才又補充道：
「李多娜小姐的忠實粉絲群體，也大多是成年男性，所以我們內部認為，代言《狂潮》基本不會對李小姐的風評有所影響。」
「沒錯，」陳可適時插入：
「而且多娜的粉絲群體與《狂潮》所需的玩家群體，從特徵上來看高度重合。我們雙方如果能達成合作的話，大概率會是一筆雙贏的買賣！」
萬部長聞言帶頭起立鼓掌，他此時心裡美得都要冒泡了。
能簽下來頂流偶像李多娜做代言，他們公關部以後在公司里還不得橫著走？
阮欣自然也是十分欣喜，只是看向萬部長的眼神有些厭惡。
談判聊得再好也不能太過於表達自己的傾向，否則議價權可就沒法牢牢掌握在自己手裡了。
雖然自己準備了一份最高報價的協議，但見到SLG如此主動，阮欣自然是內心升起了壓價的衝動。
能成功把打明星的代言費談低一些，董事長也會對自己刮目相看幾分吧？
反觀萬部長一把年紀了，竟然連這點小心思都沒有，真是個廢物。
阮欣給自己的助理使了個眼色，對方立刻會意開口：
「既然是咱們雙方都很滿意的合作，不如我們就不聊那些無關緊要的了。直接談談條件、義務和酬勞這些吧！各位也知道，這次會議約的有些倉促，我們阮總日理萬機，很快就要有另外一個重要議程要處理。。。」
陳可當場點頭：
「那是自然，我也是個喜歡提高做事效率的人，不如咱們直接聊協議吧！關於代言價格，我建議參考一下市場價。。。」
「陳總稍等，其實我們這邊在第一次試著主動接觸SLG的時候，就已經擬定過一份協議，價格保管您滿意。。。」
萬部長興沖沖就要去拿那份頂酬合同，結果被阮欣狠狠一眼給瞪了回去。
只見阮欣面露難色：
「呵呵呵，是這樣的陳總，之前我們確實是預設了一個非常好的價位，但是您知道的，這一次咱們聊得太晚了，我這下半年的預算已經花出去了大半，怕是沒辦法提供最頂尖的酬勞出來了。。。」
陳可擺擺手道：
「這你放心，我們的要價不高，我說參考市場價，也只是參考整個遊戲市場代言的平均價！」
阮欣聽聞是遊戲市場的代言平均價，當場就有點愣住了。
難道不是參考頂流明星給品牌方做代言的市場價嗎？
肯進入遊戲市場的明星可不多，他們的代言價格可是相當低的！
棒球帽繼續用濃重的鼻音接著陳可的話說：
「多娜小姐特意囑咐我們，如果雙方談到價格，我們願意主動接受一個非常低廉的價格進行本次代言。畢竟與遊戲廠商的合作是第一次，如果效果不好，多娜小姐也不希望因為自己的大合同而拖累《狂潮》，畢竟這是她最喜歡的遊戲產品。」
「對，所以我們覺得先簽約一年，給我們雙方都留有充足的試錯機會，價格低一些沒關係～」陳可面帶微笑，心裡卻是把棒球帽罵了個半死。
她聊過的合作、代言加起來沒有一百也有八十，這麼低姿態的協商，還是頭一次！
阮欣聞言心裡簡直要樂開了花。
她準備了一高一低兩份合約。
因為董事長說了，就算李多娜是因為遇到了大麻煩，也要必須把她簽下來。
她是做了最壞的準備才制定的那份低價短期合同。
如今看起來李多娜不像是有什麼太大麻煩的樣子，但依然可以用低價合同簽約。
這無形之中，省了一大筆開銷，簡直是賺麻了！
她立刻讓萬部長把那份便宜的合同拿出來給陳可過目。
結果陳可看完，臉上沒什麼情緒變化，一言不發地把合同又傳給了其他人。
眼鏡男看後很明顯表情變得有些陰鬱，不過棒球帽掃了一眼合同，卻直接伸手敲了敲桌子。
她喃喃自語道：
「多娜小姐的意思是。。。與其偷偷摸摸地打遊戲，不如光明正大地玩，對嗎？」
「沒錯，李小姐對貴公司《狂潮》的喜愛恐怕遠超普通玩家，如果因為這一次的爆料，讓她不敢再碰《狂潮》，恐怕她會再也提不起精神來。」
棒球帽說完，轉頭看向其他幾位同事，陳可立馬帶頭做出搖頭苦笑的表情。
話說到這裡，阮欣覺得自己已明白了大半緣由，只是一件事情還搞不太清楚：
「但我們的產品畢竟是遊戲，李多娜小姐代言遊戲，貴公司就不擔心會對她的風評有所影響？」
「其實代言遊戲一直有一個誤區，很多人會覺得明星代言遊戲會拉低明星的檔次，但那只是對一些雜牌垃圾網遊、頁游而言。貴公司的《狂潮》自然不會是那類騙氪的東西吧？」
「那自然不是！」阮欣斬釘截鐵地回答。
「就是嘛，而且如今這個年代，早不是幾十年前家長對遊戲喊殺喊打的時代了，現在的家長，又有幾個自己是不玩遊戲的呢？」
這句話棒球帽說得很是在理，狂潮其實也做過用戶的數據統計和分析。
80%以上的玩家都是成年人，其中更是有高達30%的玩家在30歲以上。
當父母的自己都玩，又怎麼好意思呵斥子女不可染指《狂潮》呢？
「另外，最重要一點是《狂潮》不同於一般網遊，遊戲成本門檻極高。想玩遊戲必須購置專業設備，最便宜的都要五六千元，這可不是一般的學生黨能夠負擔得起的。說《狂潮》會影響兒童學業，基本屬於無稽之談。」
棒球帽說到這裡，攤平雙手，在座的所有人都發出會心一笑。
想玩遊戲得先有設備，設備若是都買不起，又談何荼毒兒童呢？
網咖雖然提供設備租賃，但未成年人禁止進入網吧～
如果哪個小學生是因為在網咖里「沉迷」《狂潮》不可自拔，導致學習成績一落千丈，那責任可是在網咖，跟《狂潮》可沒有任何關係。
有人持菜刀鬧事行兇殺人，責任肯定是要歸咎於殺人者的，去追究菜刀的生產廠家，不是在純搞笑麼？
棒球帽等大家笑聲漸小，才又補充道：
「李多娜小姐的忠實粉絲群體，也大多是成年男性，所以我們內部認為，代言《狂潮》基本不會對李小姐的風評有所影響。」
「沒錯，」陳可適時插入：
「而且多娜的粉絲群體與《狂潮》所需的玩家群體，從特徵上來看高度重合。我們雙方如果能達成合作的話，大概率會是一筆雙贏的買賣！」
萬部長聞言帶頭起立鼓掌，他此時心裡美得都要冒泡了。
能簽下來頂流偶像李多娜做代言，他們公關部以後在公司里還不得橫著走？
阮欣自然也是十分欣喜，只是看向萬部長的眼神有些厭惡。
談判聊得再好也不能太過於表達自己的傾向，否則議價權可就沒法牢牢掌握在自己手裡了。
雖然自己準備了一份最高報價的協議，但見到SLG如此主動，阮欣自然是內心升起了壓價的衝動。
能成功把打明星的代言費談低一些，董事長也會對自己刮目相看幾分吧？
反觀萬部長一把年紀了，竟然連這點小心思都沒有，真是個廢物。
阮欣給自己的助理使了個眼色，對方立刻會意開口：
「既然是咱們雙方都很滿意的合作，不如我們就不聊那些無關緊要的了。直接談談條件、義務和酬勞這些吧！各位也知道，這次會議約的有些倉促，我們阮總日理萬機，很快就要有另外一個重要議程要處理。。。」
陳可當場點頭：
「那是自然，我也是個喜歡提高做事效率的人，不如咱們直接聊協議吧！關於代言價格，我建議參考一下市場價。。。」
「陳總稍等，其實我們這邊在第一次試著主動接觸SLG的時候，就已經擬定過一份協議，價格保管您滿意。。。」
萬部長興沖沖就要去拿那份頂酬合同，結果被阮欣狠狠一眼給瞪了回去。
只見阮欣面露難色：
「呵呵呵，是這樣的陳總，之前我們確實是預設了一個非常好的價位，但是您知道的，這一次咱們聊得太晚了，我這下半年的預算已經花出去了大半，怕是沒辦法提供最頂尖的酬勞出來了。。。」
陳可擺擺手道：
「這你放心，我們的要價不高，我說參考市場價，也只是參考整個遊戲市場代言的平均價！」
阮欣聽聞是遊戲市場的代言平均價，當場就有點愣住了。
難道不是參考頂流明星給品牌方做代言的市場價嗎？
肯進入遊戲市場的明星可不多，他們的代言價格可是相當低的！
棒球帽繼續用濃重的鼻音接著陳可的話說：
「多娜小姐特意囑咐我們，如果雙方談到價格，我們願意主動接受一個非常低廉的價格進行本次代言。畢竟與遊戲廠商的合作是第一次，如果效果不好，多娜小姐也不希望因為自己的大合同而拖累《狂潮》，畢竟這是她最喜歡的遊戲產品。」
「對，所以我們覺得先簽約一年，給我們雙方都留有充足的試錯機會，價格低一些沒關係～」陳可面帶微笑，心裡卻是把棒球帽罵了個半死。
她聊過的合作、代言加起來沒有一百也有八十，這麼低姿態的協商，還是頭一次！
阮欣聞言心裡簡直要樂開了花。
她準備了一高一低兩份合約。
因為董事長說了，就算李多娜是因為遇到了大麻煩，也要必須把她簽下來。
她是做了最壞的準備才制定的那份低價短期合同。
如今看起來李多娜不像是有什麼太大麻煩的樣子，但依然可以用低價合同簽約。
這無形之中，省了一大筆開銷，簡直是賺麻了！
她立刻讓萬部長把那份便宜的合同拿出來給陳可過目。
結果陳可看完，臉上沒什麼情緒變化，一言不發地把合同又傳給了其他人。
眼鏡男看後很明顯表情變得有些陰鬱，不過棒球帽掃了一眼合同，卻直接伸手敲了敲桌子。