第1章 破產的小生意人
「掌柜的，把胡椒當掉。」程書香站在高高的櫃檯前面，把一包袱胡椒遞了過去。
木質的櫃檯足有兩米，櫃檯上面裝有直通屋頂的木質欄杆，只有一尺見方的窗口可以來回遞東西。
即使身高快一米八的程書香，也不得不舉著雙手才能把包裹送到櫃檯窗口。
沒辦法，這是當鋪故意設計的，站櫃收當的人高高在上，前去當東西的顧客要墊腳仰首，把送當的物品捧上去，目的就是給客戶製造心理壓力。
掌柜的從窗口接過包袱，打開後抓起幾粒胡椒先是在鼻子下嗅了嗅，然後對著光線仔細端詳。
程書香趁著掌柜的鑑定物品的時候，迅速掃視了一下四周的環境。
屋裡掛著一幅斗方，寫著四不當。
「神袍戲衣不當，
旗鑼傘扇不當，
皮貨無袱不當，
低潮手飾不當。」
幾乎是古代當鋪行業標配。
在程書香打量當鋪環境的時候，掌柜的卻在打量他。
三十歲左右，面白無須，細皮嫩肉，身材高大。
這短髮應該是在建奴那裡剃過頭長出來的。
一身松松垮垮的衣服到是光鮮亮麗，材質應該和包袱一樣，非絲非綢非棉非麻。
雖然看不出材質，但是色澤鮮艷，應該是大戶人家才有。
但從不合身的程度上看看，絕對是從大戶人家裡捲走的財物。
這幾年在遼東，大明和建奴戰爭不斷，很多遼人紛紛逃亡到北直隸和山東，臨清州也有不少遼人定居，掌柜的也是見怪不怪。
口音更是佐證了這一點。
胡椒是好胡椒，朝廷給官員發俸祿也經常用胡椒發放。
綜合評估了一下，掌柜的心裡有了定論。
從遼東逃亡的落魄大戶子弟。
現在要把家底拿來當掉，可以宰一下。
掌柜的拿著胡椒鑑定不說話，程書香也不說話，當鋪內充斥著詭異的寧靜。
程書香作為一個生意人，知道掌柜的在故意拿捏他，打心理戰。
這時候只要他一著急開口，價格就不要想了，絕對是地板價。
掌柜的終於「鑑定」完了，捋了捋鬍鬚，慢條斯理用山西腔調開口道。
「客官，準備是活當還是死當？」
這也是掌柜的進行試探。
活當說明客戶不是很缺錢，死當有可能是這個遼人把東西賣掉跑路，可以再壓一壓價格。
程書香雖然不懂當鋪的規矩，但是從掌柜的話裡面卻能分辨出這種試探的口氣。
閱歷豐富的小商人在商海里浮沉過，豈能不知道如何應對？
「活當，小爺我現在只是手頭緊，又不是敗家子，家裡的東西肯定要贖回來的。我跟你說啊，當年我們家可是響噹噹的大戶，巡撫、巡按多與我家相交，知府知縣是不消說。家裡田連阡陌，米爛陳倉，赤的是金，白的是銀，圓的是珠，光的是寶……」
程書香滔滔不絕的說道。
吹牛嘛，誰不會？
雖然沒有進過當鋪，但是從影視劇里可是看到過，八旗子弟如何端著架子在當鋪里討價還價。
沒有提著鳥籠子當然是少了一分氣勢。
但是不影響程書香找到信口開河的感覺。
掌柜的不置可否，拿起量具開始對胡椒稱量。
自從張居正推行一條鞭法，所有的賦稅都要交銀子之後，當鋪迎來了黃金髮展期，每到交稅的時候，很多老百姓都要來當鋪拿東西換銀子，自從朝廷加征「遼餉」之後，更是顧客盈門，當鋪成了老百姓生活不可或缺的行當。
再加上掌柜的見過三教九流，和形形色色的人都打過交道，雖然知道客戶在吹牛，但是也能佐證了大戶落魄子弟的推測。
「胡椒一共13升7合，客官可有疑問？」掌柜的開口問道。
程書香搞不清現代按斤賣的胡椒在古代為什麼要按照量來算，更不懂升、斗、合之間的換算，但當鋪應該不會在這方面弄虛作假，也是一口應承。
「無異議，掌柜的給個好價錢。」
「胡椒一升作價3錢銀子，共計白銀4兩1分1錢。」掌柜的開始唱價。
「什麼？給的價格這麼低？」
雖然不明白如何轉換，但是小商人程書香可是明白如何討價還價。
「市面上胡椒6錢銀子一升，當鋪折半，客官的胡椒成色雖然不錯，但是當鋪的規矩就是規矩。」
「掌柜的，胡椒在市面上可是堪比黃金，你別蒙我，對胡椒這樣的稀罕物給的價格怕是低了點，您再給提提價？」
「我們興隆當鋪可是臨清最大的當鋪，向來童叟無欺。我們山西人經商也是以誠為本，客官如覺得價格不合適，可以到別家問問。」
程書香搞明白了，店大欺客，作勢拿走胡椒，嘴裡卻把話講的飛快。
「掌柜的，看來咱們這生意談不攏，那我也不打擾了。」
掌柜的見狀，連忙抬手阻攔：「客官莫急，有話好商量，您說個價，只要不離譜，咱們總能達成交易。」
程書香心裡一喜，開始和掌柜的掰扯，最終以5兩銀子的價格達成協議。
在支付款項的時候，程書香卻提出要求。
「掌柜的，銀子倒是不必了，要是有金首飾最好。」
掌柜的心裡高興，死當的東西也要賣，今天這個客戶不要銀子，倒是把庫存的物品給消化掉，這一進一出，相當於賺了兩次錢。
於是安排夥計從庫房拿出一件金頭釵，頂下了胡椒銀子。
心中卻對程書香充滿鄙夷，都混到這個份上了還想討好粉頭，這家敗還不夠徹底，用不了三五日他還會來典當，直到把家敗完為止，庫房裡的品相不好的金首飾都賣給他，讓這敗家子去找女人，到時候流落街頭哭去吧。
程書香把金釵揣到懷裡，高高興興地出了門，找個偏僻的胡同，默念「回歸」。
瞬間回到了現代社會的調料店裡。
放在茶几上的手機「滴滴滴」的又收到幾條信息。
「尊敬的客戶，您的帳單已違約，請早日歸還本期欠款26500元，xx銀行」
「再不還債，我司將起訴，請早日還款。」
「你欠我們的貸款今天下午6點之前再不還，我們就上門打斷你的腿。」
……
心情愉悅的程書香看到簡訊後滿腔的歡喜瞬間化為烏有。
他破產了，催債電話和信息天天狂轟亂炸，幸虧得到了系統，能夠穿越到明朝。
第一次交易就得到一隻金釵，看來翻身有望。
現在要做的就是把黃金賣掉，準備充足再去倒賣物資，早點把債務還清，尤其是欠黑社會背景的高利貸，不還錢那是要見血的。
程書香來不及喝水，拿起手機和金釵，來不及換衣服就往外跑。
木質的櫃檯足有兩米，櫃檯上面裝有直通屋頂的木質欄杆，只有一尺見方的窗口可以來回遞東西。
即使身高快一米八的程書香，也不得不舉著雙手才能把包裹送到櫃檯窗口。
沒辦法，這是當鋪故意設計的，站櫃收當的人高高在上，前去當東西的顧客要墊腳仰首，把送當的物品捧上去，目的就是給客戶製造心理壓力。
掌柜的從窗口接過包袱，打開後抓起幾粒胡椒先是在鼻子下嗅了嗅，然後對著光線仔細端詳。
程書香趁著掌柜的鑑定物品的時候，迅速掃視了一下四周的環境。
屋裡掛著一幅斗方，寫著四不當。
「神袍戲衣不當，
旗鑼傘扇不當，
皮貨無袱不當，
低潮手飾不當。」
幾乎是古代當鋪行業標配。
在程書香打量當鋪環境的時候，掌柜的卻在打量他。
三十歲左右，面白無須，細皮嫩肉，身材高大。
這短髮應該是在建奴那裡剃過頭長出來的。
一身松松垮垮的衣服到是光鮮亮麗，材質應該和包袱一樣，非絲非綢非棉非麻。
雖然看不出材質，但是色澤鮮艷，應該是大戶人家才有。
但從不合身的程度上看看，絕對是從大戶人家裡捲走的財物。
這幾年在遼東，大明和建奴戰爭不斷，很多遼人紛紛逃亡到北直隸和山東，臨清州也有不少遼人定居，掌柜的也是見怪不怪。
口音更是佐證了這一點。
胡椒是好胡椒，朝廷給官員發俸祿也經常用胡椒發放。
綜合評估了一下，掌柜的心裡有了定論。
從遼東逃亡的落魄大戶子弟。
現在要把家底拿來當掉，可以宰一下。
掌柜的拿著胡椒鑑定不說話，程書香也不說話，當鋪內充斥著詭異的寧靜。
程書香作為一個生意人，知道掌柜的在故意拿捏他，打心理戰。
這時候只要他一著急開口，價格就不要想了，絕對是地板價。
掌柜的終於「鑑定」完了，捋了捋鬍鬚，慢條斯理用山西腔調開口道。
「客官，準備是活當還是死當？」
這也是掌柜的進行試探。
活當說明客戶不是很缺錢，死當有可能是這個遼人把東西賣掉跑路，可以再壓一壓價格。
程書香雖然不懂當鋪的規矩，但是從掌柜的話裡面卻能分辨出這種試探的口氣。
閱歷豐富的小商人在商海里浮沉過，豈能不知道如何應對？
「活當，小爺我現在只是手頭緊，又不是敗家子，家裡的東西肯定要贖回來的。我跟你說啊，當年我們家可是響噹噹的大戶，巡撫、巡按多與我家相交，知府知縣是不消說。家裡田連阡陌，米爛陳倉，赤的是金，白的是銀，圓的是珠，光的是寶……」
程書香滔滔不絕的說道。
吹牛嘛，誰不會？
雖然沒有進過當鋪，但是從影視劇里可是看到過，八旗子弟如何端著架子在當鋪里討價還價。
沒有提著鳥籠子當然是少了一分氣勢。
但是不影響程書香找到信口開河的感覺。
掌柜的不置可否，拿起量具開始對胡椒稱量。
自從張居正推行一條鞭法，所有的賦稅都要交銀子之後，當鋪迎來了黃金髮展期，每到交稅的時候，很多老百姓都要來當鋪拿東西換銀子，自從朝廷加征「遼餉」之後，更是顧客盈門，當鋪成了老百姓生活不可或缺的行當。
再加上掌柜的見過三教九流，和形形色色的人都打過交道，雖然知道客戶在吹牛，但是也能佐證了大戶落魄子弟的推測。
「胡椒一共13升7合，客官可有疑問？」掌柜的開口問道。
程書香搞不清現代按斤賣的胡椒在古代為什麼要按照量來算，更不懂升、斗、合之間的換算，但當鋪應該不會在這方面弄虛作假，也是一口應承。
「無異議，掌柜的給個好價錢。」
「胡椒一升作價3錢銀子，共計白銀4兩1分1錢。」掌柜的開始唱價。
「什麼？給的價格這麼低？」
雖然不明白如何轉換，但是小商人程書香可是明白如何討價還價。
「市面上胡椒6錢銀子一升，當鋪折半，客官的胡椒成色雖然不錯，但是當鋪的規矩就是規矩。」
「掌柜的，胡椒在市面上可是堪比黃金，你別蒙我，對胡椒這樣的稀罕物給的價格怕是低了點，您再給提提價？」
「我們興隆當鋪可是臨清最大的當鋪，向來童叟無欺。我們山西人經商也是以誠為本，客官如覺得價格不合適，可以到別家問問。」
程書香搞明白了，店大欺客，作勢拿走胡椒，嘴裡卻把話講的飛快。
「掌柜的，看來咱們這生意談不攏，那我也不打擾了。」
掌柜的見狀，連忙抬手阻攔：「客官莫急，有話好商量，您說個價，只要不離譜，咱們總能達成交易。」
程書香心裡一喜，開始和掌柜的掰扯，最終以5兩銀子的價格達成協議。
在支付款項的時候，程書香卻提出要求。
「掌柜的，銀子倒是不必了，要是有金首飾最好。」
掌柜的心裡高興，死當的東西也要賣，今天這個客戶不要銀子，倒是把庫存的物品給消化掉，這一進一出，相當於賺了兩次錢。
於是安排夥計從庫房拿出一件金頭釵，頂下了胡椒銀子。
心中卻對程書香充滿鄙夷，都混到這個份上了還想討好粉頭，這家敗還不夠徹底，用不了三五日他還會來典當，直到把家敗完為止，庫房裡的品相不好的金首飾都賣給他，讓這敗家子去找女人，到時候流落街頭哭去吧。
程書香把金釵揣到懷裡，高高興興地出了門，找個偏僻的胡同，默念「回歸」。
瞬間回到了現代社會的調料店裡。
放在茶几上的手機「滴滴滴」的又收到幾條信息。
「尊敬的客戶，您的帳單已違約，請早日歸還本期欠款26500元，xx銀行」
「再不還債，我司將起訴，請早日還款。」
「你欠我們的貸款今天下午6點之前再不還，我們就上門打斷你的腿。」
……
心情愉悅的程書香看到簡訊後滿腔的歡喜瞬間化為烏有。
他破產了，催債電話和信息天天狂轟亂炸，幸虧得到了系統，能夠穿越到明朝。
第一次交易就得到一隻金釵，看來翻身有望。
現在要做的就是把黃金賣掉，準備充足再去倒賣物資，早點把債務還清，尤其是欠黑社會背景的高利貸，不還錢那是要見血的。
程書香來不及喝水，拿起手機和金釵，來不及換衣服就往外跑。