第377章 旱地拔蔥
第377章 旱地拔蔥
1.27日，南方小年。
為期一周的拜年紀在星火影視城依舊熱火朝天的舉行著。
昨天遊客主要依賴B站相關受眾二次元遊客，而今天就是真正的泛文旅以及環京城經濟圈的遊客了，大多數都是被昨天熱搜和今天線下紙媒吸引而來。
光是天女散花一個節自對於大眾的吸引力就拉滿了。
「王總這個文旅項目確實挺有意思。」徐聞榮今天帶著兒子徐勇安來拜訪，就趕上了宣傳爆發期帶來的遊客擠兌場面。
星城的數字驗票和實時園內人員流動數據系統展現出的調控性讓他有些驚嘆。
星城的面積不到橫店十分之一，但目前看瞬時接待量卻達到了橫店巔峰期的五分之一，這種客流調配確實有些出乎預料。
之前徐聞榮只是決定合作線上票務和節目，現在一看這一整套數位化景區」確實更值得引進。
景區全覆蓋公共Wifi，可以通過專屬APP在手機上實時查看地圖上每個區域的人流擁堵，以及節目排隊情況，可以有效減少因人群擁堵產生的一些問題。
而且還可以實時通報一些景區關鍵信息，如尋人、失物招領、活動變更等信息，最妙的就是景區內購物的數字電商配送服務。
遊客在線下體驗試穿品嘗到心儀的產品，可以直接掃碼訂購，無需大包小包的隨身攜帶，不但節省了遊客的負重壓力，還變相增加了訂單量。
這些看似無關痛癢的小細節，徐聞榮卻從中看出了是對遊客體感服務上的加強。
星城從景色或活動上或許不是最頂尖的，但在這種細節服務體驗上，怕是領先國內文旅行業不少版本。
若是真的以後星漢樂園全都是這種服務，那十年後基本上養成的基本盤和口碑效應怕是能席捲行業了。
雖然文旅行業都知道，重點在於景」，只要拿下一個有特色的景區就算不用任何宣傳服務，都不會缺少遊客。
就像故宮，即便保安天天追著遊客打，依舊不會缺少客流量。
因為接待量有限，每年最多也就兩千萬級的接待量。
不算外國遊客，國內14億人口一半人口這輩子去一次，可以30年不缺客流量。
但這種天然具有流量效應的景點早就被瓜分完了，橫店靠的是仿景+人文」，依靠仿照熱門建築景點+明星文娛效應來源源不斷的吸引遊客。
雖然目前不缺遊客，但是再過十年怕是難以為繼了，所以要不斷造新的景區捧新的熱劇吸引，需要建造遊玩性更強的主題公園遊樂場來製造新的需求。
而在星城的這種數位化服務+文娛主題表演的雙重服務下，遊客的體驗從看景打卡。
變成了玩兒景，這種是從觀光游到度假游的轉變。
這種變化會讓遊客產生下次再來」而不是來過也就那樣」的本質區別。
徐聞榮在這個行業十幾年了，全球各種頂級主題樂園也都去考察過，但在這星城確實感受到不一樣的東西，尤其是那些被稱為二次元文化」的新東西，讓他意識到潛力非常大。
「早就聽說王總是運營方面的高手，果然是一通百通，娛樂圈能玩得轉，這其他行業也是信手拈來。」徐勇安西裝筆挺，身上自帶成功企業家的氣場。
跟父親徐聞榮的樸實農夫形象截然不同。
「徐總謬讚了，也不是我的功勞，都是負責人們自己的主意，我就負責批款和對接資源渠道。」王曜笑著擺擺手。
「這塔聽說是仿照大報恩寺那座？」徐聞榮對所處的這座琉璃塔有些興趣。
「算是吧，不過人家是琉璃塔，我這是玻璃塔，主要作為地標和特色打卡點，畢竟還是得有一個特色賣點。」王曜笑了笑。
「仿古不復古，王總創意很不錯。」徐聞榮笑了笑：「咱們去英吉利投建諧奇趣和海晏堂大概就是跟這座琉璃塔差不多的作用？」
「沒錯，雖然每天遊客接待量不到千人，但是卻能吸引成百上千萬人的關注，有關注度什麼都好說了，昨天要是沒有凌瀟肅的流量，我們這次活動怕是也不會這麼成功，所以有些東西看似沒用，但實際能起到的作用還是挺大的。」王曜笑了笑。
「人不可控，景雖然是死物，但人可以將其賦予特殊含義，這就是宣傳的妙用吧。」徐勇安笑呵呵地說道。
請凌瀟肅來當主持估計最多也就花個幾十萬，但上熱搜後不管是給B站還是星城帶來的流量熱度，恐怕價值無法衡量。
用有限的預算，撬動無限的效益，這就是運營的價值。
「徐總高見。」王曜拱拱手。
「王總不用如此見外，都是一家人，我痴長几歲若是不嫌棄，叫我老徐或者徐大哥都行，顯得親近。」徐勇安笑道。
「那我就高攀叫徐大哥了。」王曜笑了笑。
「多跟王總學習接觸一下年輕人的東西，別總跟老傢伙們打交道，整的身上都是暮氣沉沉地。」徐聞榮意有所指的說道。
徐勇安笑了笑：「跟王總聊完之後，老父親就抓著我罵了好幾天，這次我是來虛心請教的，這是橫店和永磁今年的相關發展和規劃，請王總指點指點。」
「徐大哥折煞了。」王曜面露詫異，手上卻接過對方遞過來的文件夾。
徐勇安微微挑眉，面不改色。
徐聞榮卻笑著搖搖頭，目光放在面前巨大將近100英寸的光學觸摸顯示器，上面展示著星漢樂園多個項目的渲染效果圖和功能講解。
橫店影視城今年拿到了5A景區牌照，自然是要大力發展的，準備再投資20億刀建設加強完整的影視產業鏈，擴建30個以上基地，預計實現年劇組接待量超過150個。
甚至還要參與十二五影視產業規劃重要環節。
另外一個就是橫店真正的潛力核心，磁性材料，預計投資6億刀建立多晶矽以及光伏產業項目。
這兩個都是跟王曜可以直接合作的，目的明確。
「橫店影城方向我們原本今年的營銷預算是2億刀，主要用於夢幻谷這些主題公園宣傳，我們合作多年的營銷公司，給我們報價1億刀，線上線下曝光量全年在10億級左右，線下強關聯遊客轉化200萬人次，王總覺得這個方案靠譜嗎？畢竟我們也是第一次嘗試網際網路方向的合作。」徐勇安看似講解，實則出價。
王曜聽後差點笑出聲，沒想到網際網路初期品宣的紅利這麼高。
200萬人次線下轉化看似占了全年客流量的五分之一，但是對於有線下旅行社資源渠道的傳媒公司來說依舊相當於白撿的錢。
畢竟橫店本身的客流量就不止於此，只要從宣發預算中挪出一小部分給旅行社讓利，他們自然願意專門組建一條專線帶客。
眼下華夏旅遊行業是最暴利的幾個之一，購物團的人均利潤最低都超過100倍，而且他們遊客景區兩頭賺錢，遊客的獲客成本趨近於無。
至於流量曝光數據，這個就更好刷了，天網現在內部對外報價是社媒方面一個千萬級話題20萬刀就能搞定，摻水量40%，若是狠下心，還能把成本壓縮一半。
徐勇安這10億曝光，給天網做的話成本不會超過2000萬刀，也就是說給徐勇安提供這份策劃的公司，淨利潤最少50%。
而且看徐勇安的模樣，還覺得十分划算。
「還挺合理的。」王曜笑呵呵地說道。
「要是給王總做，不知道能不能給些優惠？」徐勇安眸子一亮。
「徐總和徐大哥都是自家人，若是信得過我，我自然盡力而為，曝光量這方面1億刀做10億以上的品宣曝光，爆款節日宣傳、特殊活動什麼的天網完全可以承接，至於線下轉化這一塊兒，我們本身也在做，要是不介意可以考慮出一種線上旅遊卡，我們只要70%的佣金，就不要前置費用了。」王曜笑道。
徐聞榮和徐勇安聞言同時神情微變。
這套2億刀的方案預算是找舊浪和千度那邊合作的報價，當時他們覺得還算公道。
沒想到王曜這邊直接便宜了一半。
要麼是那兩個傢伙殺熟了，要麼就是王曜這邊確實實力更強，不過不管怎麼說，徐家父子心裡都不算太舒服，同時對王曜的感官又友善了不少。
「這旅遊卡是什麼？」徐勇安不動聲色地問道。
「原型是西方的航空卡，航空飛機剛出來的時候票價太高不利於推廣，於是航空公司就用航空卡的名義來變相打折獲客，比如原本2000塊錢的單程票，購買航空卡以後可以變成往返或者拆分兩次使用，購買者習慣了這種變相折扣，又體會到飛機的便捷後，未來復購的概率就會增加。
咱們國內之前秦地文旅推出過一款類似的年票，秦地20大景區優惠年票，68元暢遊原本票價680元的22個景點，發售後很快售罄，不過多是本地或者旅行社團購倒賣，我們不是在搞一個文旅公司嘛，準備推出這類線上旅遊卡，目前還在跟一些冷門景點和機酒談合作，若是橫店願意合作，我們可以推出環江浙地區景點把橫店加進去。」王曜笑道。
「跟聯票套票差不多啊？」徐勇安皺起眉。
景點門票並非主要收入，進入景點後的二次消費才是景點的主要營收來源，而之所以很多景點門票貴，其實是為了配合線下渠道（小旅館/旅行社）來拉客。
標價40的門票，線下渠道能5折甚至更低拿到，然後加個兩折賣給遊客，因為其中有利潤，所以線下渠道會主動推薦。
同時景點官方為了不讓票價崩盤，也用套票聯票的方式來變相打折，讓遊客心裡舒服一些。
不過也有腰杆子硬的，演都不愛演，反正文旅這個生意，就是一錘子買賣，能宰一個算一個。
「還是有些不同的，我們的旅遊卡跟旅行團差不多，指定機酒景點，只不過區別是我們沒有額外消費。」王曜笑了笑。
「也就是說，我們按照自己套票和聯票的價格給王總結算70%佣金？」徐勇安會意。
王曜這個套路應該就是把線下旅行團模式搬到線上，跟同城旅遊和途牛網差不多，不過看樣子應該是想要自己整合固定景點和配套。
橫店給線下渠道商最高也差不多是7折左右優惠，王曜的這個佣金要求並不高。
「是的，我看你們有一個統票，所有景點+夢幻谷暢玩，售價500元，方便結算我們先就只賣這個吧。」王曜笑了笑。
「那個票沒有什麼太大優惠，而且王總還會面臨一些惡意競爭，畢竟旅遊行業過於暴利，怕是賺不到什麼錢，不如我們再考慮重新出一個？」徐勇安建議道。
他覺得王曜似乎對文旅行業的水深沒什麼概念，他這套模式攜程都沒推起來，就很說明問題了。
你能解決票源/獲客/驗票等一系列問題，但是你還能解決線下問題？
「暫時我們也沒什麼把握，只是嘗試著來，先試試看嘛，我這個人不喜歡做沒有把握的事情，純傭模式咱們雙方都沒有前置成本和壓力。」王曜笑了笑。
徐勇安猶豫地看向父親，王曜算是幫他們直接剩下了1億刀的宣發費用，於情於理都應該把這些坑提前告知對方。
徐聞榮卻沒有反應：「好，就先嘗試嘗試，王總這個新公司是要對標攜程？」
「沒那麼大，先做垂直團游OTA模式，不知道你們有沒有聽說過途牛和去哪兒網，我們正在洽談收購或者戰略入股。」王曜笑道。
這兩家在旅遊圈裡算是新秀了，估值都在1億刀左右，想要整合成本可不低，看來王曜並非隨手而為。
「要是有需要融資的地方，王總到時候可以考慮我們，圓明園的項目我想通了，徐徐圖之，能省下不少預算。」徐聞榮笑道。
「說到這個還要感謝王總幫我勸住了老頭子，要不然今年我確實得捉襟見肘了。」徐勇安笑道。
「這次拜年紀的活動我們昨天看了直播，很精彩，王總之前提起的那個戲班子制度要都是這個水平，那我們確實可以深度合作一番，給我們橫店也豐富豐富內容。」徐聞榮笑道。
「徐總要是滿意，剛好今年我們有好幾齣新話劇，可以考慮在橫店舉辦幾場固定演出，看看能不能吸引一些觀眾。」王曜說道。
開新麻花去年算是大豐收，不但幾個新劇廣獲好評，並且吸納了不少新人演員，這些演員可以放到橫店那邊打磨，既不用額外場地費，還有人包吃包住，時不時還能去隔壁劇組客串一番。
光靠橫店一家，至少能養活國風少女和舞台劇新人培養。
「那個非遺集市活動也很有意義。」徐勇安接話道。
雙方溝通了一番，初步敲定了跟天網1億刀的宣發推廣以及純傭旅遊卡合作，並且願意以5%的票務佣金作為收益，給橫店定製一套數位化票務和實時動態平台。
同時光伏方面徐勇安直接拿出3億刀跟星海合作建廠供貨。
「爹，為什麼不提醒他旅遊這個行業不好做？」從星城離開後，徐勇安在車上問道。
「你覺得他怎麼樣？」徐聞榮反問道。
「年輕，聰慧，意氣風發。」徐勇安沉吟道。
「那能走到今天這步，能是什麼不諳世事的毛頭小子？你以為他是靠運氣？」徐聞榮輕嗤一聲：「他既然敢碰文旅這個行業，就說明絕對有依仗，我們何必倚老賣老？咱們能做起來，主要是靠得天時地利，但眼下這個時代怕是更多要靠人和了。
你看星城的規模完全跟我們沒法比，但遊客量和反饋卻更好，而且我看他不是將星城當做景區打造，而是當做城市公園打造的感覺，你沒發現整個園區的商業街屬性很弱，大多數都是餐飲和文創類的體驗店嗎？」
「您的意思是，他的星漢樂園跟咱們和宋城的都不太一樣？」徐勇安皺起眉，他光顧著光伏上面的合作了，還真沒太注意文旅方面。
「最近幾年萬大的城市綜合體概念已經開始展現出潛力了，對傳統百貨和商超影響都是巨大的，這就是行業模式疊代，我看王曜這套模式，怕是要從精神娛樂側重來打造類似的城市綜合體，我看了他還承包了周邊所有可開發的地塊，要打造什麼沉浸式體驗館，雖然不知道是什麼項目，但估計不會是虧本生意，咱們跟土地資源打交道打太多了，對於這些新興產業還是要帶有敬畏之心，你以後跟他打交道的時候也不要以長輩自居，平輩相交沒壞處。」徐聞榮語氣淡漠地說道。
徐勇安點點頭，沒有反駁。
王曜雖然跟他女兒年紀差不多，但已經無法按照年齡來論資排輩了。
「等下去老柳那邊，不用掩飾我們在跟王曜合作。」徐聞榮沉聲道。
B站的拜年紀活動，雖然直播在線人數沒有超過之前星光大典，但後續內容的傳播度卻遠超。
星典的節目都是為了給明星曝光應付粉絲的，而拜年紀基本上都是精挑細選的高質量內容，除了B站的獨特文化輸出之外，還有非主流三大巨頭的獻唱，以及傳統語言類節目。
小品請來了已經退隱公眾視野多年的陳佩撕重出江湖，相聲讓郭德鋼在去年風波後首次登台，還有六齡童帶著傳統猴戲表演。
整個拜年紀呈現出了又老又少式晚會」讓不少80、90後仿佛重回童年。
所以看完B站拜年紀之後，再看接下來各大衛視的春晚就覺得怎麼看都不順眼了。
拜年紀第二天是荔台春晚，場面是宏大的，明星是熱門的，節目是枯燥的，70前的中老年電視群體比較不挑，雖然也會吐槽現在的明星不認識，相聲小品不好笑之外，總體是沒什麼太大抱怨的。
但對於昨天看了拜年紀的80後來說，只覺得礙眼和看不慣，甚至不少人看到一半直接打開電腦重溫一下B站昨晚節自的切片跟彈幕互動吐槽了。
於是當晚。
電視晚會是不是越來越沒年味兒了？」登上了Ms的熱搜。
由多個文娛吐槽類的自媒體博主，根據昨天拜年紀和今天荔台春晚，從場景到節目編排到邀請嘉賓，全部點評了一遍後最終得出。
現在的電視台節目受眾可能真的不是給觀眾看的，因為他們根本就不關注大眾喜歡看什麼聽什麼，就像荔台請了娜英還是唱以前那些大家都聽膩了的歌曲。
但看B站拜年紀請的都是誰？
三大巨頭，《愛情買賣》《忐忑》《錯錯錯》《哥只是個傳說》。
不敢說每一首都膾炙人口吧，但確實極少聽到這些熱門歌曲的現場版，所以顯得格外有新意。
就連舞蹈類節自，拜年祭不管是新文化宅舞，還是新編民族舞都比荔台賞心悅目，更別說那神來之筆天女散花」了，聽說昨天光是現場遊客回去兌獎，都有十幾個湊到2011
代金券和平板/手機獎品。
在這種田忌賽馬」式的對比下，不少網友確實發現了，網絡晚會似乎比衛視晚會更懂他們愛看愛聽什麼，側面證明這網絡晚會更重視」他們這些觀眾，再加上最近幾年確實晚會質量越來越拉胯，根據傳播學中的首因效應，這些網際網路博主先入為主認定了衛視晚會不重視觀眾感受，脫離群眾」的定調，自家將大多數網友的認知占領了。
帶著這個認知再去看任何衛視晚會，毫無疑問都會帶著有色眼鏡，而且是因為侵害」到了自身利益，所以更會激發他們的吐槽欲。
然後轉化為對網絡晚會的認可和親近感。
尤其是在大量水軍的評論引導下，荔台春晚還沒播完就遭受了滑鐵盧，尤其是這場晚會是以《非誠》綜藝為主的陣容，但是卻沒有請來馬若和閻嬌這兩位年度最大逆襲嘉賓，再結合之前兩人都是被節目組設計遭受困境的傳聞。
導致荔台網際網路口碑崩塌。
而更要命的是，B站公布了昨天的拜年祭的相關數據，除了場觀之外，還有昨天給GG商們帶來的實時帶貨數據。
幾個大讚助商如百象、雲裳、膜法世佳、巴王等品牌，24小時拜年紀兔年特別禮盒和聯名款總銷售額破億。
今年經歷了雙11雙12的鋪墊，對於電商單日銷售破億大眾已經沒有什麼太大感覺了，網友們也只是紛紛曬出自己的票根，希望可以參與到抽獎活動。
但對於其他贊助了荔台的GG商來說，心理就有些不太平衡了。
贊助原本就是為了品宣曝光，收視率結算已經是十幾年的老傳統了，大家也從未想過可以直接收益，只要年底計算利潤可以覆蓋營銷成本，那就是有效投放宣發。
但自從電商和流媒體贊助出現之後，GG商們的算帳方法就多了一個選擇，從最早《花姐》贊助讓即美市值翻倍，到奇異果電商植入實時轉化，現在連晚會贊助都能看到投產比。
即便清楚品宣和投產是兩個概念，但GG商們自然也會心裡不平衡。
畢竟同樣花錢，流媒體這邊當天就能回本甚至大賺，但衛視傳媒到底有沒有效果還真不好說，兩者高下立見。
於是不少GG商開始琢磨著，要不要把一部分傳媒宣發成本，分到新媒體渠道分發上，尤其是一些開始嘗試電商轉型的銷售品牌，動作最快。
或者準備修改一下明年跟這些傳媒平台的合約，看看有沒有辦法把帶貨轉化數據加進去。
由拜年紀引導的新一輪GG投放異變，正在緩緩解構著GG行業。
而昨天正中槍口的社媒領域，舊浪和認認跟吃了屎一樣難受。
原本想著能靠著姚辰婚變+認認IPO兩個大新聞，給平台吸引流量和GG商的同時，再遏制一下B站拜年紀的流量。
沒想到對方直接把凌瀟肅搬上直播，直接把所有流量都搶走不說，甚至讓姚辰從原本的公關主動方變成了被動方。
畢竟凌瀟肅大大方方的出現在直播中，雖然沒有回應了婚變傳聞，但從他敢出現就能讓很多網友相信。
大概率凌瀟肅不是過錯方。
有錢他還在直播中表演了今年爆火的《回誘》男主經典台詞你好騷啊」，更是被網友做成表情包，發到了姚辰微博下。
逼得華藝當晚直接關閉了姚辰帳號的評論功能。
不過讓王忠君更難受的是，山下紅公布了新增兩個山基重倉，卻沒有華藝。
雖然互持協議還沒正式簽署。
但華藝怎麼也算是天網的核心子公司了吧，提前拉一把不應該嗎？
寧可去推鴻爾那個暴雷股，和英偉達那個瘟股。
不過雖然滿腹牢騷，但看著今天這兩隻新增的山概股漲幅，王忠君也不敢輕舉妄動，生怕萬一生了事端影響了華藝後面加入山概股。
鴻爾上周還深陷財務庫存暴雷，加盟商維權和停牌退市的三重危機，一轉身不但公布了財務無風險」，現金流健康等公告成功復牌，但復牌後市值一度跌破1.5億刀以下。
直到昨天被納入山概股後，股價直接表現了一個什麼叫做，旱地拔蔥。
當日漲幅超過20%，穩定在1.8億刀徘徊，收盤後更是公布了一系列品牌戰略調整。
首先代言人變成了剛剛在B站露面的網絡歌曲三巨頭，出了一批代言人聯名款在鐺鐺網獨家銷售。
然後又想女助會捐贈價值上億的運動服，幫助貧困山區孩童度過一個溫暖的新年，並且承包未來女助會相關公益學校所有的校服和鞋子。
兩條公告，直接讓鴻爾在熱搜上掛了一整天，三個代言人選的過於精妙，幾乎自己戳中了目標消費人群，這批聽眾雖然沒有什麼消費能力，但眼看著年關，跟父母撒撒嬌買一身三巨頭代言的運動服/鞋還是完全沒問題的。
尤其鴻爾線下加盟店年底幾乎全部打折甚至清倉，直接帶動了二三四線加盟商的線下銷量，幾乎立竿見影。
而捐贈價值上億的物資更是給品牌博得新一輪的好感度和聲望。
跟半年前百象的營銷套路差不多，在捐贈新聞上熱搜之後，大量營銷號出動，一邊科普吳家的發家勵志經歷，一面宣傳他們這一路的不容易，作為最早海外上市的國民品牌」，因為運氣不好，庫房多次被天災毀壞，導致嚴重虧損，但依舊從未拖欠過工人工資等等小故事。
甚至還有不少陰謀論，說鴻爾是被另外幾家品牌聯合排擠做局等故事。
而另外一個山概股的新成員英偉達，被稱為瘟股主要是正處於行業瓶頸階段，最近幾年市值腰斬萎靡，作為GPU概念的開創者，市值巔峰時曾經打到過200億刀以上。
後來因為在PC圖形市場一直處於第二梯隊，超越因特爾的機會渺茫，又同時面臨AMD
的進攻壓制，讓GPU一度被業內嘲笑是玩具」。
只能專攻給遊戲行業做消費級的顯卡，沒有什麼大發展。
即便去年英偉達的Fermi架構有了里程碑式的突破，依然不被業內看好，DX11首發失利營收受到極大影響，在其他科技公司被蘋果帶動新一輪的預期暴漲時，只有它半死不活在80億刀左右市值徘徊，所以給了瘟股的稱呼。
而這次山下紅公布持有5%以上的持倉份額，同時又公開發了星海未來三年內跟英偉達簽署了10億刀的採購協議，用於建立GPU渲染農場，預計推動效率增高30%以上。
雖然只有一條採購協議，但對於市場來說絕對算得上大新聞。
畢竟去年英偉達全年營收才30億刀，這份三年內協議平均下來就是給它每年帶來10%
的增長。
更重要的是，用GPU建渲染農場？這是出現了什麼改變行業格局的新技術了？
渲染方面一直都是CPU的天下，也是因為靠著這大型工業訂單，讓英偉達的GPU一直被看衰，畢竟消費級的硬體市場相比工業訂單，真的是九牛一毛。
而且也不是沒有嘗試過，GPU因為生態不完善，驅動不穩定等方面，在渲染方面表現非常差，即便理論效率更高，但始終無法落地，而且成本相對更高。
但如果真的英偉達實現了技術改革，那硬體行業或許要迎來新一輪的解構了。
山下紅雖然是初出茅廬，但因為一戰成名和護盤多頭的盛名在外，讓不少散戶和機構都將其當做新的風向標。
他看好的公司，大多數或許真的有值得青睞的地方？
1.27日，南方小年。
為期一周的拜年紀在星火影視城依舊熱火朝天的舉行著。
昨天遊客主要依賴B站相關受眾二次元遊客，而今天就是真正的泛文旅以及環京城經濟圈的遊客了，大多數都是被昨天熱搜和今天線下紙媒吸引而來。
光是天女散花一個節自對於大眾的吸引力就拉滿了。
「王總這個文旅項目確實挺有意思。」徐聞榮今天帶著兒子徐勇安來拜訪，就趕上了宣傳爆發期帶來的遊客擠兌場面。
星城的數字驗票和實時園內人員流動數據系統展現出的調控性讓他有些驚嘆。
星城的面積不到橫店十分之一，但目前看瞬時接待量卻達到了橫店巔峰期的五分之一，這種客流調配確實有些出乎預料。
之前徐聞榮只是決定合作線上票務和節目，現在一看這一整套數位化景區」確實更值得引進。
景區全覆蓋公共Wifi，可以通過專屬APP在手機上實時查看地圖上每個區域的人流擁堵，以及節目排隊情況，可以有效減少因人群擁堵產生的一些問題。
而且還可以實時通報一些景區關鍵信息，如尋人、失物招領、活動變更等信息，最妙的就是景區內購物的數字電商配送服務。
遊客在線下體驗試穿品嘗到心儀的產品，可以直接掃碼訂購，無需大包小包的隨身攜帶，不但節省了遊客的負重壓力，還變相增加了訂單量。
這些看似無關痛癢的小細節，徐聞榮卻從中看出了是對遊客體感服務上的加強。
星城從景色或活動上或許不是最頂尖的，但在這種細節服務體驗上，怕是領先國內文旅行業不少版本。
若是真的以後星漢樂園全都是這種服務，那十年後基本上養成的基本盤和口碑效應怕是能席捲行業了。
雖然文旅行業都知道，重點在於景」，只要拿下一個有特色的景區就算不用任何宣傳服務，都不會缺少遊客。
就像故宮，即便保安天天追著遊客打，依舊不會缺少客流量。
因為接待量有限，每年最多也就兩千萬級的接待量。
不算外國遊客，國內14億人口一半人口這輩子去一次，可以30年不缺客流量。
但這種天然具有流量效應的景點早就被瓜分完了，橫店靠的是仿景+人文」，依靠仿照熱門建築景點+明星文娛效應來源源不斷的吸引遊客。
雖然目前不缺遊客，但是再過十年怕是難以為繼了，所以要不斷造新的景區捧新的熱劇吸引，需要建造遊玩性更強的主題公園遊樂場來製造新的需求。
而在星城的這種數位化服務+文娛主題表演的雙重服務下，遊客的體驗從看景打卡。
變成了玩兒景，這種是從觀光游到度假游的轉變。
這種變化會讓遊客產生下次再來」而不是來過也就那樣」的本質區別。
徐聞榮在這個行業十幾年了，全球各種頂級主題樂園也都去考察過，但在這星城確實感受到不一樣的東西，尤其是那些被稱為二次元文化」的新東西，讓他意識到潛力非常大。
「早就聽說王總是運營方面的高手，果然是一通百通，娛樂圈能玩得轉，這其他行業也是信手拈來。」徐勇安西裝筆挺，身上自帶成功企業家的氣場。
跟父親徐聞榮的樸實農夫形象截然不同。
「徐總謬讚了，也不是我的功勞，都是負責人們自己的主意，我就負責批款和對接資源渠道。」王曜笑著擺擺手。
「這塔聽說是仿照大報恩寺那座？」徐聞榮對所處的這座琉璃塔有些興趣。
「算是吧，不過人家是琉璃塔，我這是玻璃塔，主要作為地標和特色打卡點，畢竟還是得有一個特色賣點。」王曜笑了笑。
「仿古不復古，王總創意很不錯。」徐聞榮笑了笑：「咱們去英吉利投建諧奇趣和海晏堂大概就是跟這座琉璃塔差不多的作用？」
「沒錯，雖然每天遊客接待量不到千人，但是卻能吸引成百上千萬人的關注，有關注度什麼都好說了，昨天要是沒有凌瀟肅的流量，我們這次活動怕是也不會這麼成功，所以有些東西看似沒用，但實際能起到的作用還是挺大的。」王曜笑了笑。
「人不可控，景雖然是死物，但人可以將其賦予特殊含義，這就是宣傳的妙用吧。」徐勇安笑呵呵地說道。
請凌瀟肅來當主持估計最多也就花個幾十萬，但上熱搜後不管是給B站還是星城帶來的流量熱度，恐怕價值無法衡量。
用有限的預算，撬動無限的效益，這就是運營的價值。
「徐總高見。」王曜拱拱手。
「王總不用如此見外，都是一家人，我痴長几歲若是不嫌棄，叫我老徐或者徐大哥都行，顯得親近。」徐勇安笑道。
「那我就高攀叫徐大哥了。」王曜笑了笑。
「多跟王總學習接觸一下年輕人的東西，別總跟老傢伙們打交道，整的身上都是暮氣沉沉地。」徐聞榮意有所指的說道。
徐勇安笑了笑：「跟王總聊完之後，老父親就抓著我罵了好幾天，這次我是來虛心請教的，這是橫店和永磁今年的相關發展和規劃，請王總指點指點。」
「徐大哥折煞了。」王曜面露詫異，手上卻接過對方遞過來的文件夾。
徐勇安微微挑眉，面不改色。
徐聞榮卻笑著搖搖頭，目光放在面前巨大將近100英寸的光學觸摸顯示器，上面展示著星漢樂園多個項目的渲染效果圖和功能講解。
橫店影視城今年拿到了5A景區牌照，自然是要大力發展的，準備再投資20億刀建設加強完整的影視產業鏈，擴建30個以上基地，預計實現年劇組接待量超過150個。
甚至還要參與十二五影視產業規劃重要環節。
另外一個就是橫店真正的潛力核心，磁性材料，預計投資6億刀建立多晶矽以及光伏產業項目。
這兩個都是跟王曜可以直接合作的，目的明確。
「橫店影城方向我們原本今年的營銷預算是2億刀，主要用於夢幻谷這些主題公園宣傳，我們合作多年的營銷公司，給我們報價1億刀，線上線下曝光量全年在10億級左右，線下強關聯遊客轉化200萬人次，王總覺得這個方案靠譜嗎？畢竟我們也是第一次嘗試網際網路方向的合作。」徐勇安看似講解，實則出價。
王曜聽後差點笑出聲，沒想到網際網路初期品宣的紅利這麼高。
200萬人次線下轉化看似占了全年客流量的五分之一，但是對於有線下旅行社資源渠道的傳媒公司來說依舊相當於白撿的錢。
畢竟橫店本身的客流量就不止於此，只要從宣發預算中挪出一小部分給旅行社讓利，他們自然願意專門組建一條專線帶客。
眼下華夏旅遊行業是最暴利的幾個之一，購物團的人均利潤最低都超過100倍，而且他們遊客景區兩頭賺錢，遊客的獲客成本趨近於無。
至於流量曝光數據，這個就更好刷了，天網現在內部對外報價是社媒方面一個千萬級話題20萬刀就能搞定，摻水量40%，若是狠下心，還能把成本壓縮一半。
徐勇安這10億曝光，給天網做的話成本不會超過2000萬刀，也就是說給徐勇安提供這份策劃的公司，淨利潤最少50%。
而且看徐勇安的模樣，還覺得十分划算。
「還挺合理的。」王曜笑呵呵地說道。
「要是給王總做，不知道能不能給些優惠？」徐勇安眸子一亮。
「徐總和徐大哥都是自家人，若是信得過我，我自然盡力而為，曝光量這方面1億刀做10億以上的品宣曝光，爆款節日宣傳、特殊活動什麼的天網完全可以承接，至於線下轉化這一塊兒，我們本身也在做，要是不介意可以考慮出一種線上旅遊卡，我們只要70%的佣金，就不要前置費用了。」王曜笑道。
徐聞榮和徐勇安聞言同時神情微變。
這套2億刀的方案預算是找舊浪和千度那邊合作的報價，當時他們覺得還算公道。
沒想到王曜這邊直接便宜了一半。
要麼是那兩個傢伙殺熟了，要麼就是王曜這邊確實實力更強，不過不管怎麼說，徐家父子心裡都不算太舒服，同時對王曜的感官又友善了不少。
「這旅遊卡是什麼？」徐勇安不動聲色地問道。
「原型是西方的航空卡，航空飛機剛出來的時候票價太高不利於推廣，於是航空公司就用航空卡的名義來變相打折獲客，比如原本2000塊錢的單程票，購買航空卡以後可以變成往返或者拆分兩次使用，購買者習慣了這種變相折扣，又體會到飛機的便捷後，未來復購的概率就會增加。
咱們國內之前秦地文旅推出過一款類似的年票，秦地20大景區優惠年票，68元暢遊原本票價680元的22個景點，發售後很快售罄，不過多是本地或者旅行社團購倒賣，我們不是在搞一個文旅公司嘛，準備推出這類線上旅遊卡，目前還在跟一些冷門景點和機酒談合作，若是橫店願意合作，我們可以推出環江浙地區景點把橫店加進去。」王曜笑道。
「跟聯票套票差不多啊？」徐勇安皺起眉。
景點門票並非主要收入，進入景點後的二次消費才是景點的主要營收來源，而之所以很多景點門票貴，其實是為了配合線下渠道（小旅館/旅行社）來拉客。
標價40的門票，線下渠道能5折甚至更低拿到，然後加個兩折賣給遊客，因為其中有利潤，所以線下渠道會主動推薦。
同時景點官方為了不讓票價崩盤，也用套票聯票的方式來變相打折，讓遊客心裡舒服一些。
不過也有腰杆子硬的，演都不愛演，反正文旅這個生意，就是一錘子買賣，能宰一個算一個。
「還是有些不同的，我們的旅遊卡跟旅行團差不多，指定機酒景點，只不過區別是我們沒有額外消費。」王曜笑了笑。
「也就是說，我們按照自己套票和聯票的價格給王總結算70%佣金？」徐勇安會意。
王曜這個套路應該就是把線下旅行團模式搬到線上，跟同城旅遊和途牛網差不多，不過看樣子應該是想要自己整合固定景點和配套。
橫店給線下渠道商最高也差不多是7折左右優惠，王曜的這個佣金要求並不高。
「是的，我看你們有一個統票，所有景點+夢幻谷暢玩，售價500元，方便結算我們先就只賣這個吧。」王曜笑了笑。
「那個票沒有什麼太大優惠，而且王總還會面臨一些惡意競爭，畢竟旅遊行業過於暴利，怕是賺不到什麼錢，不如我們再考慮重新出一個？」徐勇安建議道。
他覺得王曜似乎對文旅行業的水深沒什麼概念，他這套模式攜程都沒推起來，就很說明問題了。
你能解決票源/獲客/驗票等一系列問題，但是你還能解決線下問題？
「暫時我們也沒什麼把握，只是嘗試著來，先試試看嘛，我這個人不喜歡做沒有把握的事情，純傭模式咱們雙方都沒有前置成本和壓力。」王曜笑了笑。
徐勇安猶豫地看向父親，王曜算是幫他們直接剩下了1億刀的宣發費用，於情於理都應該把這些坑提前告知對方。
徐聞榮卻沒有反應：「好，就先嘗試嘗試，王總這個新公司是要對標攜程？」
「沒那麼大，先做垂直團游OTA模式，不知道你們有沒有聽說過途牛和去哪兒網，我們正在洽談收購或者戰略入股。」王曜笑道。
這兩家在旅遊圈裡算是新秀了，估值都在1億刀左右，想要整合成本可不低，看來王曜並非隨手而為。
「要是有需要融資的地方，王總到時候可以考慮我們，圓明園的項目我想通了，徐徐圖之，能省下不少預算。」徐聞榮笑道。
「說到這個還要感謝王總幫我勸住了老頭子，要不然今年我確實得捉襟見肘了。」徐勇安笑道。
「這次拜年紀的活動我們昨天看了直播，很精彩，王總之前提起的那個戲班子制度要都是這個水平，那我們確實可以深度合作一番，給我們橫店也豐富豐富內容。」徐聞榮笑道。
「徐總要是滿意，剛好今年我們有好幾齣新話劇，可以考慮在橫店舉辦幾場固定演出，看看能不能吸引一些觀眾。」王曜說道。
開新麻花去年算是大豐收，不但幾個新劇廣獲好評，並且吸納了不少新人演員，這些演員可以放到橫店那邊打磨，既不用額外場地費，還有人包吃包住，時不時還能去隔壁劇組客串一番。
光靠橫店一家，至少能養活國風少女和舞台劇新人培養。
「那個非遺集市活動也很有意義。」徐勇安接話道。
雙方溝通了一番，初步敲定了跟天網1億刀的宣發推廣以及純傭旅遊卡合作，並且願意以5%的票務佣金作為收益，給橫店定製一套數位化票務和實時動態平台。
同時光伏方面徐勇安直接拿出3億刀跟星海合作建廠供貨。
「爹，為什麼不提醒他旅遊這個行業不好做？」從星城離開後，徐勇安在車上問道。
「你覺得他怎麼樣？」徐聞榮反問道。
「年輕，聰慧，意氣風發。」徐勇安沉吟道。
「那能走到今天這步，能是什麼不諳世事的毛頭小子？你以為他是靠運氣？」徐聞榮輕嗤一聲：「他既然敢碰文旅這個行業，就說明絕對有依仗，我們何必倚老賣老？咱們能做起來，主要是靠得天時地利，但眼下這個時代怕是更多要靠人和了。
你看星城的規模完全跟我們沒法比，但遊客量和反饋卻更好，而且我看他不是將星城當做景區打造，而是當做城市公園打造的感覺，你沒發現整個園區的商業街屬性很弱，大多數都是餐飲和文創類的體驗店嗎？」
「您的意思是，他的星漢樂園跟咱們和宋城的都不太一樣？」徐勇安皺起眉，他光顧著光伏上面的合作了，還真沒太注意文旅方面。
「最近幾年萬大的城市綜合體概念已經開始展現出潛力了，對傳統百貨和商超影響都是巨大的，這就是行業模式疊代，我看王曜這套模式，怕是要從精神娛樂側重來打造類似的城市綜合體，我看了他還承包了周邊所有可開發的地塊，要打造什麼沉浸式體驗館，雖然不知道是什麼項目，但估計不會是虧本生意，咱們跟土地資源打交道打太多了，對於這些新興產業還是要帶有敬畏之心，你以後跟他打交道的時候也不要以長輩自居，平輩相交沒壞處。」徐聞榮語氣淡漠地說道。
徐勇安點點頭，沒有反駁。
王曜雖然跟他女兒年紀差不多，但已經無法按照年齡來論資排輩了。
「等下去老柳那邊，不用掩飾我們在跟王曜合作。」徐聞榮沉聲道。
B站的拜年紀活動，雖然直播在線人數沒有超過之前星光大典，但後續內容的傳播度卻遠超。
星典的節目都是為了給明星曝光應付粉絲的，而拜年紀基本上都是精挑細選的高質量內容，除了B站的獨特文化輸出之外，還有非主流三大巨頭的獻唱，以及傳統語言類節目。
小品請來了已經退隱公眾視野多年的陳佩撕重出江湖，相聲讓郭德鋼在去年風波後首次登台，還有六齡童帶著傳統猴戲表演。
整個拜年紀呈現出了又老又少式晚會」讓不少80、90後仿佛重回童年。
所以看完B站拜年紀之後，再看接下來各大衛視的春晚就覺得怎麼看都不順眼了。
拜年紀第二天是荔台春晚，場面是宏大的，明星是熱門的，節目是枯燥的，70前的中老年電視群體比較不挑，雖然也會吐槽現在的明星不認識，相聲小品不好笑之外，總體是沒什麼太大抱怨的。
但對於昨天看了拜年紀的80後來說，只覺得礙眼和看不慣，甚至不少人看到一半直接打開電腦重溫一下B站昨晚節自的切片跟彈幕互動吐槽了。
於是當晚。
電視晚會是不是越來越沒年味兒了？」登上了Ms的熱搜。
由多個文娛吐槽類的自媒體博主，根據昨天拜年紀和今天荔台春晚，從場景到節目編排到邀請嘉賓，全部點評了一遍後最終得出。
現在的電視台節目受眾可能真的不是給觀眾看的，因為他們根本就不關注大眾喜歡看什麼聽什麼，就像荔台請了娜英還是唱以前那些大家都聽膩了的歌曲。
但看B站拜年紀請的都是誰？
三大巨頭，《愛情買賣》《忐忑》《錯錯錯》《哥只是個傳說》。
不敢說每一首都膾炙人口吧，但確實極少聽到這些熱門歌曲的現場版，所以顯得格外有新意。
就連舞蹈類節自，拜年祭不管是新文化宅舞，還是新編民族舞都比荔台賞心悅目，更別說那神來之筆天女散花」了，聽說昨天光是現場遊客回去兌獎，都有十幾個湊到2011
代金券和平板/手機獎品。
在這種田忌賽馬」式的對比下，不少網友確實發現了，網絡晚會似乎比衛視晚會更懂他們愛看愛聽什麼，側面證明這網絡晚會更重視」他們這些觀眾，再加上最近幾年確實晚會質量越來越拉胯，根據傳播學中的首因效應，這些網際網路博主先入為主認定了衛視晚會不重視觀眾感受，脫離群眾」的定調，自家將大多數網友的認知占領了。
帶著這個認知再去看任何衛視晚會，毫無疑問都會帶著有色眼鏡，而且是因為侵害」到了自身利益，所以更會激發他們的吐槽欲。
然後轉化為對網絡晚會的認可和親近感。
尤其是在大量水軍的評論引導下，荔台春晚還沒播完就遭受了滑鐵盧，尤其是這場晚會是以《非誠》綜藝為主的陣容，但是卻沒有請來馬若和閻嬌這兩位年度最大逆襲嘉賓，再結合之前兩人都是被節目組設計遭受困境的傳聞。
導致荔台網際網路口碑崩塌。
而更要命的是，B站公布了昨天的拜年祭的相關數據，除了場觀之外，還有昨天給GG商們帶來的實時帶貨數據。
幾個大讚助商如百象、雲裳、膜法世佳、巴王等品牌，24小時拜年紀兔年特別禮盒和聯名款總銷售額破億。
今年經歷了雙11雙12的鋪墊，對於電商單日銷售破億大眾已經沒有什麼太大感覺了，網友們也只是紛紛曬出自己的票根，希望可以參與到抽獎活動。
但對於其他贊助了荔台的GG商來說，心理就有些不太平衡了。
贊助原本就是為了品宣曝光，收視率結算已經是十幾年的老傳統了，大家也從未想過可以直接收益，只要年底計算利潤可以覆蓋營銷成本，那就是有效投放宣發。
但自從電商和流媒體贊助出現之後，GG商們的算帳方法就多了一個選擇，從最早《花姐》贊助讓即美市值翻倍，到奇異果電商植入實時轉化，現在連晚會贊助都能看到投產比。
即便清楚品宣和投產是兩個概念，但GG商們自然也會心裡不平衡。
畢竟同樣花錢，流媒體這邊當天就能回本甚至大賺，但衛視傳媒到底有沒有效果還真不好說，兩者高下立見。
於是不少GG商開始琢磨著，要不要把一部分傳媒宣發成本，分到新媒體渠道分發上，尤其是一些開始嘗試電商轉型的銷售品牌，動作最快。
或者準備修改一下明年跟這些傳媒平台的合約，看看有沒有辦法把帶貨轉化數據加進去。
由拜年紀引導的新一輪GG投放異變，正在緩緩解構著GG行業。
而昨天正中槍口的社媒領域，舊浪和認認跟吃了屎一樣難受。
原本想著能靠著姚辰婚變+認認IPO兩個大新聞，給平台吸引流量和GG商的同時，再遏制一下B站拜年紀的流量。
沒想到對方直接把凌瀟肅搬上直播，直接把所有流量都搶走不說，甚至讓姚辰從原本的公關主動方變成了被動方。
畢竟凌瀟肅大大方方的出現在直播中，雖然沒有回應了婚變傳聞，但從他敢出現就能讓很多網友相信。
大概率凌瀟肅不是過錯方。
有錢他還在直播中表演了今年爆火的《回誘》男主經典台詞你好騷啊」，更是被網友做成表情包，發到了姚辰微博下。
逼得華藝當晚直接關閉了姚辰帳號的評論功能。
不過讓王忠君更難受的是，山下紅公布了新增兩個山基重倉，卻沒有華藝。
雖然互持協議還沒正式簽署。
但華藝怎麼也算是天網的核心子公司了吧，提前拉一把不應該嗎？
寧可去推鴻爾那個暴雷股，和英偉達那個瘟股。
不過雖然滿腹牢騷，但看著今天這兩隻新增的山概股漲幅，王忠君也不敢輕舉妄動，生怕萬一生了事端影響了華藝後面加入山概股。
鴻爾上周還深陷財務庫存暴雷，加盟商維權和停牌退市的三重危機，一轉身不但公布了財務無風險」，現金流健康等公告成功復牌，但復牌後市值一度跌破1.5億刀以下。
直到昨天被納入山概股後，股價直接表現了一個什麼叫做，旱地拔蔥。
當日漲幅超過20%，穩定在1.8億刀徘徊，收盤後更是公布了一系列品牌戰略調整。
首先代言人變成了剛剛在B站露面的網絡歌曲三巨頭，出了一批代言人聯名款在鐺鐺網獨家銷售。
然後又想女助會捐贈價值上億的運動服，幫助貧困山區孩童度過一個溫暖的新年，並且承包未來女助會相關公益學校所有的校服和鞋子。
兩條公告，直接讓鴻爾在熱搜上掛了一整天，三個代言人選的過於精妙，幾乎自己戳中了目標消費人群，這批聽眾雖然沒有什麼消費能力，但眼看著年關，跟父母撒撒嬌買一身三巨頭代言的運動服/鞋還是完全沒問題的。
尤其鴻爾線下加盟店年底幾乎全部打折甚至清倉，直接帶動了二三四線加盟商的線下銷量，幾乎立竿見影。
而捐贈價值上億的物資更是給品牌博得新一輪的好感度和聲望。
跟半年前百象的營銷套路差不多，在捐贈新聞上熱搜之後，大量營銷號出動，一邊科普吳家的發家勵志經歷，一面宣傳他們這一路的不容易，作為最早海外上市的國民品牌」，因為運氣不好，庫房多次被天災毀壞，導致嚴重虧損，但依舊從未拖欠過工人工資等等小故事。
甚至還有不少陰謀論，說鴻爾是被另外幾家品牌聯合排擠做局等故事。
而另外一個山概股的新成員英偉達，被稱為瘟股主要是正處於行業瓶頸階段，最近幾年市值腰斬萎靡，作為GPU概念的開創者，市值巔峰時曾經打到過200億刀以上。
後來因為在PC圖形市場一直處於第二梯隊，超越因特爾的機會渺茫，又同時面臨AMD
的進攻壓制，讓GPU一度被業內嘲笑是玩具」。
只能專攻給遊戲行業做消費級的顯卡，沒有什麼大發展。
即便去年英偉達的Fermi架構有了里程碑式的突破，依然不被業內看好，DX11首發失利營收受到極大影響，在其他科技公司被蘋果帶動新一輪的預期暴漲時，只有它半死不活在80億刀左右市值徘徊，所以給了瘟股的稱呼。
而這次山下紅公布持有5%以上的持倉份額，同時又公開發了星海未來三年內跟英偉達簽署了10億刀的採購協議，用於建立GPU渲染農場，預計推動效率增高30%以上。
雖然只有一條採購協議，但對於市場來說絕對算得上大新聞。
畢竟去年英偉達全年營收才30億刀，這份三年內協議平均下來就是給它每年帶來10%
的增長。
更重要的是，用GPU建渲染農場？這是出現了什麼改變行業格局的新技術了？
渲染方面一直都是CPU的天下，也是因為靠著這大型工業訂單，讓英偉達的GPU一直被看衰，畢竟消費級的硬體市場相比工業訂單，真的是九牛一毛。
而且也不是沒有嘗試過，GPU因為生態不完善，驅動不穩定等方面，在渲染方面表現非常差，即便理論效率更高，但始終無法落地，而且成本相對更高。
但如果真的英偉達實現了技術改革，那硬體行業或許要迎來新一輪的解構了。
山下紅雖然是初出茅廬，但因為一戰成名和護盤多頭的盛名在外，讓不少散戶和機構都將其當做新的風向標。
他看好的公司，大多數或許真的有值得青睞的地方？