第2048章 周剛的服裝生意
孫玄笑了，手指在桌面上輕輕叩了兩下：
「三叔，我問你，人活著離不開哪幾樣東西？」
「吃穿用度唄。」周剛脫口而出。
「對，」孫玄向前傾了傾身子，
「衣食住行，衣在第一位。
你看現在滿大街的人，穿的都是灰的藍的，樣式就那麼幾種。
可鵬城那邊不一樣，靠近港島，
港島那邊的衣裳花樣多、顏色鮮，
女同志穿出去顯精神，男同志穿上也體面。」
周剛的眼睛亮了起來：
「你是說從那邊倒騰衣服過來賣？」
「不光倒騰，」孫玄端起茶杯抿了一口，
「關鍵是咱怎麼賣。
三叔你想，這邊的商店裡買件的確良襯衫要票不說，還死貴。
咱如果弄一批港式衣服回來，不要票，只收錢，
價格還比商店裡便宜那麼一截，
你說買的人會不會擠破腦袋？」
周剛一拍大腿：
「那肯定啊！現在誰手裡沒點閒錢？
就是有錢花不出去！你這主意太對了！」
他站起來在屋裡轉了兩圈，又猛地頓住腳，
「可問題是，衣服怎麼運回來？
鵬城那麼老遠，路上好幾天，火車上查得嚴著呢。」
這就是孫玄今天來的關鍵。
他把茶杯放下，聲音壓低了幾分：
「三叔，所以你得找鐵路那邊的關係。
鵬城那邊的服裝批發市場我去看過，
一件港式花襯衫批發價才三塊多，
運到咱這邊，轉手賣十五都有人搶。
但要是走普通貨運，路上折騰不說，萬一被扣了，血本無歸。
你得走特殊渠道，用鐵路的行包快運，
找熟人打個招呼，當天裝車當天走，三天就到京城了。」
周剛眉頭皺起來，手指無意識地敲著桌面。
「運輸的事我試試。鐵路那邊我有人，但這事得穩妥，不能讓人抓著把柄。」
「所以得想個名目，」
孫玄接過話頭，「就說託運的是『服裝樣品』，
數量別太大，每次就三五百件，夾在別的貨里一起走。
到了京城，讓你朋友幫忙通融一下，直接提貨。」
周剛眼睛轉了轉，開始盤算起來：
「三五百件，一件就算掙五塊錢，
一趟下來就是一兩千……」
他咽了口唾沫，聲音都帶著點顫，
「這買賣能幹！就是本錢……
我手頭攢了八百多塊，夠不夠？」
「差不多。」
孫玄點點頭。
周剛聽得兩眼放光，搓著手在屋裡來回走，腳步都輕快了幾分。
走了幾圈他又停下來，問了個要緊的問題：
「可運回來之後去哪兒賣？
我總不能擺個地攤吧？」
孫玄早想過這事。
「你去找在百貨公司當領導的。
就說你認識個南方廠商，能搞到一批外貿尾單，
想在他們商場門口搭個臨時櫃檯促銷，給他兩成抽成。
這事兒不占他們庫存，還能給商場帶人氣，他應該不會推。
真要是他那邊說不通，
其他地方租個攤位也花不了多少錢，就是累點。」
周剛聽得連連點頭，眼睛裡的光越來越亮。
他本來就是個坐不住的人，他那顆心早就野了。
周剛忽然拉住孫玄的胳膊，聲音低下來，
「你說……這事兒真能成？不會有啥風險吧？」
孫玄看了他一眼，周剛眼底有興奮，
也有掩飾不住的忐忑。
他拍了拍周剛的手背：
「三叔，做什麼買賣都有風險。
但如今跟以前不一樣了，上面在鼓勵搞活經濟，
只要咱不賣那些犯忌諱的東西，
本本分分做服裝生意，沒人會來找麻煩。
再者說，咱是拿真金白銀去換貨，又沒坑蒙拐騙，怕啥？」
周剛琢磨了一會兒，重重吐出一口濁氣：
「行！聽你的！我明天就去鐵路局找我那朋友，
先把運輸的事兒敲定。
然後存錢、買票，下禮拜就動身去鵬城！」
他忽然想起什麼，看著孫玄，
「要不你跟我一塊兒去？」
孫玄搖搖頭：「我家裡還有事兒走不開。
你到了那邊，記住幾點：
第一，別貪多，第一次只進三百件以內，試出水深淺再說；
第二，挑貨的時候別光看花色好看，
得摸料子，純棉的和化纖的差價大，
咱得對得起咱賣的價；
第三，談價的時候，要壓價。」
周剛把這些話在心裡默念了一遍，又覺得不放心，
從抽屜里翻出個本子，讓孫玄把要點寫下來。
孫玄接過筆，一條一條寫得清楚明白，字跡工整有力。
寫完之後，孫玄起身要走，周剛把他送到院門口。
午後的日頭偏西了些，樹影拉得長長的，
院子裡周奶奶擇的菜已經收拾好了，
周老爺子收音機里的京戲換成了評書，正說到關雲長過五關斬六將。
周剛站在門檻里，衝著孫玄的背影喊了一聲：
「玄子！等這買賣做成了，三叔請你喝酒！」
孫玄回頭笑了笑，擺了擺手，沒說話，轉身走進了胡同深處。
他一邊走一邊盤算著剛才說的那些話。
讓周剛做服裝生意，其實是經過深思熟慮的。
一來周剛這人雖然有些毛躁，但做事有膽子、有闖勁，
知道怎麼跟人打交道；
二來周家在鐵路和商業口都有些人脈，這事兒辦起來有根基；
三來周家子在京城關係龐大，周剛做點生意也不怕出事。
他加快腳步往家走。
走了沒兩步，身後傳來急促的腳步聲，
是周剛追了出來，跑得氣喘吁吁的。
「差點忘了跟你說！」
周剛扶著牆喘氣，「我剛才給鐵路那朋友去了個電話，
他答應了，還問我是不是想做生意。
我沒敢多說，就說幫朋友問問。
你說這事兒……是不是比咱想的還順當？」
孫玄想了想，叮囑道：
「三叔，越是順當的時候越要穩當。
你朋友那邊先別急著說實情，等貨到了再慢慢跟他交底。
這人情要用在刀刃上。」
周剛連連點頭：
「對對對，我曉得輕重。
那你去忙吧，我這就回去收拾收拾，把火車票的事先落實了。」
說著又一陣風似的跑回去了，
圓滾滾的背影消失在院門裡。
孫玄站在原地，抬頭看了看天。
日子在一天天變好，他想。
那些年壓抑著的東西，正在一點點鬆開。
就像這胡同里的煙火氣，一天比一天濃了。
他攥了攥拳頭，感覺到一種久違的踏實。
只要手腳勤快、腦子活絡，日子總不會過得太差。
「三叔，我問你，人活著離不開哪幾樣東西？」
「吃穿用度唄。」周剛脫口而出。
「對，」孫玄向前傾了傾身子，
「衣食住行，衣在第一位。
你看現在滿大街的人，穿的都是灰的藍的，樣式就那麼幾種。
可鵬城那邊不一樣，靠近港島，
港島那邊的衣裳花樣多、顏色鮮，
女同志穿出去顯精神，男同志穿上也體面。」
周剛的眼睛亮了起來：
「你是說從那邊倒騰衣服過來賣？」
「不光倒騰，」孫玄端起茶杯抿了一口，
「關鍵是咱怎麼賣。
三叔你想，這邊的商店裡買件的確良襯衫要票不說，還死貴。
咱如果弄一批港式衣服回來，不要票，只收錢，
價格還比商店裡便宜那麼一截，
你說買的人會不會擠破腦袋？」
周剛一拍大腿：
「那肯定啊！現在誰手裡沒點閒錢？
就是有錢花不出去！你這主意太對了！」
他站起來在屋裡轉了兩圈，又猛地頓住腳，
「可問題是，衣服怎麼運回來？
鵬城那麼老遠，路上好幾天，火車上查得嚴著呢。」
這就是孫玄今天來的關鍵。
他把茶杯放下，聲音壓低了幾分：
「三叔，所以你得找鐵路那邊的關係。
鵬城那邊的服裝批發市場我去看過，
一件港式花襯衫批發價才三塊多，
運到咱這邊，轉手賣十五都有人搶。
但要是走普通貨運，路上折騰不說，萬一被扣了，血本無歸。
你得走特殊渠道，用鐵路的行包快運，
找熟人打個招呼，當天裝車當天走，三天就到京城了。」
周剛眉頭皺起來，手指無意識地敲著桌面。
「運輸的事我試試。鐵路那邊我有人，但這事得穩妥，不能讓人抓著把柄。」
「所以得想個名目，」
孫玄接過話頭，「就說託運的是『服裝樣品』，
數量別太大，每次就三五百件，夾在別的貨里一起走。
到了京城，讓你朋友幫忙通融一下，直接提貨。」
周剛眼睛轉了轉，開始盤算起來：
「三五百件，一件就算掙五塊錢，
一趟下來就是一兩千……」
他咽了口唾沫，聲音都帶著點顫，
「這買賣能幹！就是本錢……
我手頭攢了八百多塊，夠不夠？」
「差不多。」
孫玄點點頭。
周剛聽得兩眼放光，搓著手在屋裡來回走，腳步都輕快了幾分。
走了幾圈他又停下來，問了個要緊的問題：
「可運回來之後去哪兒賣？
我總不能擺個地攤吧？」
孫玄早想過這事。
「你去找在百貨公司當領導的。
就說你認識個南方廠商，能搞到一批外貿尾單，
想在他們商場門口搭個臨時櫃檯促銷，給他兩成抽成。
這事兒不占他們庫存，還能給商場帶人氣，他應該不會推。
真要是他那邊說不通，
其他地方租個攤位也花不了多少錢，就是累點。」
周剛聽得連連點頭，眼睛裡的光越來越亮。
他本來就是個坐不住的人，他那顆心早就野了。
周剛忽然拉住孫玄的胳膊，聲音低下來，
「你說……這事兒真能成？不會有啥風險吧？」
孫玄看了他一眼，周剛眼底有興奮，
也有掩飾不住的忐忑。
他拍了拍周剛的手背：
「三叔，做什麼買賣都有風險。
但如今跟以前不一樣了，上面在鼓勵搞活經濟，
只要咱不賣那些犯忌諱的東西，
本本分分做服裝生意，沒人會來找麻煩。
再者說，咱是拿真金白銀去換貨，又沒坑蒙拐騙，怕啥？」
周剛琢磨了一會兒，重重吐出一口濁氣：
「行！聽你的！我明天就去鐵路局找我那朋友，
先把運輸的事兒敲定。
然後存錢、買票，下禮拜就動身去鵬城！」
他忽然想起什麼，看著孫玄，
「要不你跟我一塊兒去？」
孫玄搖搖頭：「我家裡還有事兒走不開。
你到了那邊，記住幾點：
第一，別貪多，第一次只進三百件以內，試出水深淺再說；
第二，挑貨的時候別光看花色好看，
得摸料子，純棉的和化纖的差價大，
咱得對得起咱賣的價；
第三，談價的時候，要壓價。」
周剛把這些話在心裡默念了一遍，又覺得不放心，
從抽屜里翻出個本子，讓孫玄把要點寫下來。
孫玄接過筆，一條一條寫得清楚明白，字跡工整有力。
寫完之後，孫玄起身要走，周剛把他送到院門口。
午後的日頭偏西了些，樹影拉得長長的，
院子裡周奶奶擇的菜已經收拾好了，
周老爺子收音機里的京戲換成了評書，正說到關雲長過五關斬六將。
周剛站在門檻里，衝著孫玄的背影喊了一聲：
「玄子！等這買賣做成了，三叔請你喝酒！」
孫玄回頭笑了笑，擺了擺手，沒說話，轉身走進了胡同深處。
他一邊走一邊盤算著剛才說的那些話。
讓周剛做服裝生意，其實是經過深思熟慮的。
一來周剛這人雖然有些毛躁，但做事有膽子、有闖勁，
知道怎麼跟人打交道；
二來周家在鐵路和商業口都有些人脈，這事兒辦起來有根基；
三來周家子在京城關係龐大，周剛做點生意也不怕出事。
他加快腳步往家走。
走了沒兩步，身後傳來急促的腳步聲，
是周剛追了出來，跑得氣喘吁吁的。
「差點忘了跟你說！」
周剛扶著牆喘氣，「我剛才給鐵路那朋友去了個電話，
他答應了，還問我是不是想做生意。
我沒敢多說，就說幫朋友問問。
你說這事兒……是不是比咱想的還順當？」
孫玄想了想，叮囑道：
「三叔，越是順當的時候越要穩當。
你朋友那邊先別急著說實情，等貨到了再慢慢跟他交底。
這人情要用在刀刃上。」
周剛連連點頭：
「對對對，我曉得輕重。
那你去忙吧，我這就回去收拾收拾，把火車票的事先落實了。」
說著又一陣風似的跑回去了，
圓滾滾的背影消失在院門裡。
孫玄站在原地，抬頭看了看天。
日子在一天天變好，他想。
那些年壓抑著的東西，正在一點點鬆開。
就像這胡同里的煙火氣，一天比一天濃了。
他攥了攥拳頭，感覺到一種久違的踏實。
只要手腳勤快、腦子活絡，日子總不會過得太差。