第319章 都是為了情懷
幾天後。
魔都，洛網之魚工作室，老闆辦公室內。
蘇洛等來了如約而至的流光劇場負責人劉諾。
助理劉馨為兩人泡好茶後，便退了出去，留下空間給兩位老闆詳談。
「劉總，一路辛苦了。」蘇洛笑著請劉諾坐下。
「不辛苦不辛苦，蘇總您太客氣了。」
劉諾擺擺手，坐下後，兩人簡單寒暄了幾句，很快便進入了正題。
劉諾開門見山，半開玩笑地說道：「蘇總，咱們是老朋友了，合作也一直很愉快，這次《狐妖小紅娘》的合作，您看要不就延續咱們上次《毛騙》的方案？按有效播放人次分帳，單價……還是2.3元？」
他這話自然是玩笑，意在試探。
以蘇洛如今的身價和成績《毛騙》系列的成功、《不能說的秘密》票房破億的黑馬之勢再合作，單價肯定不可能還停留在《毛騙》時期的水平。
奇異果、光映那些大平台，私下裡肯定沒少向蘇洛拋出橄欖枝和高價合同。
蘇洛這次能先找流光劇場談，本身就說明了對老夥伴的信任和情分。
這一點，劉諾心裡清楚，流光劇場的老闆李萬鵬在劉諾來之前也特意叮囑過：要大方點，讓蘇洛報價，儘量滿足。
蘇洛聞言，笑了笑，沒有直接回應單價，而是先開始賣慘。
「劉總，不瞞您說，您也知道現在國漫市場是個什麼情況。霓虹動漫大行其道，擠壓得國產動畫幾乎喘不過氣來。我聽說，連你們流光劇場，明年都打算逐步引進一些霓虹動漫了，這也是沒辦法的事，生存嘛。」
他嘆了口氣，語氣帶著點自嘲和理想主義：「我這部《狐妖小紅娘》，前前後後砸進去大幾千萬，說實話，真沒想著靠它賺多少錢，就是心裡有個念想，小時候就喜歡看咱們自己的神話故事，總想著能不能用動畫的形式把它講好，算是圓自己一個夢吧，你懂的吧？」
劉諾感同身受地點點頭，語氣也真誠了許多：「情懷嘛，我懂，我們流光劇場對國漫一直都有很深的情懷，不然也不會在這麼困難的情況下，還堅持投入了這麼多年，哪怕虧錢，也想為國產動畫保留一塊陣地。」
「是啊。」
蘇洛接過話頭，語氣變得現實起來：「情懷歸情懷，但現實很骨感，現在真正喜歡看、願意支持國漫的觀眾基數還是太小了，大部分觀眾看動畫，首選還是奇異果、光映上面那些成熟的霓虹番，《狐妖》上了流光劇場，我估計啊，看得人不會太多，播放量恐怕也高不到哪裡去。」
劉諾聽懂了蘇洛的弦外之音。
蘇洛的意思很明確：國漫觀眾基數小，走量是走不通的，播放人次的天花板就在那裡。
如果想要回本甚至略有盈餘，只能在單價上想辦法。單價不高，量又少，那真是血本無歸了。
劉諾身體微微前傾，表情認真地說道：「蘇總，您的意思我明白。國漫現狀確實如此，我們也深有體會。這次合作，我們是帶著十足誠意來的，李總也特意交代了，讓我聽聽您的想法。您就直接說，對於合作方案，您有什麼具體的設想？單價方面，您覺得多少合適？」
蘇洛看著劉諾，也不再繞圈子，直接報出了一個數字：
「單價，4塊。」
「4塊？」劉諾聽到這個數字，下意識地重複了一遍，眉頭微微皺起，臉上露出了明顯的為難之色。
這個單價，確實太高了！
流光劇場成立這麼多年來，無論是引進的海外動畫還是自製的國漫，還從來沒有給片方開過這麼高的單價。
通常的單價都在1.5元到2.5元之間浮動，3元已經是極少數頂級項目的待遇了。
4元？這簡直是破天荒！
劉諾沉吟了片刻，面露難色地對蘇洛說：「蘇總，這個單價說實話，有點超出我的權限範圍了，我們平台之前確實沒有過這麼高的先例，您看這樣行不行，我出去給我們李總打個電話，請示一下他的意見？」
「當然可以，劉總請便。」蘇洛理解地點點頭。
劉諾起身走到會議室外，找了個安靜的角落，撥通了老闆李萬鵬的電話。
電話接通後，劉諾把蘇洛提出的4元單價以及蘇洛之前那番關於國漫市場現狀和「走量不行只能提單價」的邏輯，原原本本地向李萬鵬匯報了一遍。
電話那頭，李萬鵬沉默了幾秒鐘，然後開口道：「4塊……是高了點。」
但他話鋒一轉，語氣變得豁達：「不過人家單價要得高也無可厚非，因為看得人就那麼點，單價不高，量又少，人家怎麼賺錢，我們起碼得給人家回點本吧，哪怕是公司虧一點，那又算得了什麼。」
「這筆錢，可以看作是維繫和蘇洛良好合作關係的一筆投資，《士兵突擊》還在後面呢，未來也還會有其他的合作，眼光要放長遠一點，不能因為一部動畫片的單價問題，把關係搞僵了，因小失大。」
最後，李萬鵬拍板道：「這樣，你回去跟蘇洛談。單價4塊，我們可以接受，但合作方式上，我們也要適當控制風險。可以採取保底+分成的模式，我們給一個合理的保底價，確保蘇洛方有基本收益。」
「如果播出後數據超出預期，再按4元的單價進行階梯式分成，這樣既能體現我們的誠意，也能在一定程度上平衡風險。具體細節你去談，把握分寸。」
「好的，老闆，我知道該怎麼談了。」
劉諾心中有了底，掛斷電話，他整理了一下表情，重新走進辦公室。
剛一進辦公室，他恰好看到蘇洛在拿著手機照自己，好像是在看自己微笑的弧度。
蘇洛在心裡讚嘆自己的機智英明，這叫什麼？這叫以退為進。
聽到開門聲蘇洛趕緊放下手機，表情變得嚴肅。
千萬不能笑場。
就差最後一步了。
魔都，洛網之魚工作室，老闆辦公室內。
蘇洛等來了如約而至的流光劇場負責人劉諾。
助理劉馨為兩人泡好茶後，便退了出去，留下空間給兩位老闆詳談。
「劉總，一路辛苦了。」蘇洛笑著請劉諾坐下。
「不辛苦不辛苦，蘇總您太客氣了。」
劉諾擺擺手，坐下後，兩人簡單寒暄了幾句，很快便進入了正題。
劉諾開門見山，半開玩笑地說道：「蘇總，咱們是老朋友了，合作也一直很愉快，這次《狐妖小紅娘》的合作，您看要不就延續咱們上次《毛騙》的方案？按有效播放人次分帳，單價……還是2.3元？」
他這話自然是玩笑，意在試探。
以蘇洛如今的身價和成績《毛騙》系列的成功、《不能說的秘密》票房破億的黑馬之勢再合作，單價肯定不可能還停留在《毛騙》時期的水平。
奇異果、光映那些大平台，私下裡肯定沒少向蘇洛拋出橄欖枝和高價合同。
蘇洛這次能先找流光劇場談，本身就說明了對老夥伴的信任和情分。
這一點，劉諾心裡清楚，流光劇場的老闆李萬鵬在劉諾來之前也特意叮囑過：要大方點，讓蘇洛報價，儘量滿足。
蘇洛聞言，笑了笑，沒有直接回應單價，而是先開始賣慘。
「劉總，不瞞您說，您也知道現在國漫市場是個什麼情況。霓虹動漫大行其道，擠壓得國產動畫幾乎喘不過氣來。我聽說，連你們流光劇場，明年都打算逐步引進一些霓虹動漫了，這也是沒辦法的事，生存嘛。」
他嘆了口氣，語氣帶著點自嘲和理想主義：「我這部《狐妖小紅娘》，前前後後砸進去大幾千萬，說實話，真沒想著靠它賺多少錢，就是心裡有個念想，小時候就喜歡看咱們自己的神話故事，總想著能不能用動畫的形式把它講好，算是圓自己一個夢吧，你懂的吧？」
劉諾感同身受地點點頭，語氣也真誠了許多：「情懷嘛，我懂，我們流光劇場對國漫一直都有很深的情懷，不然也不會在這麼困難的情況下，還堅持投入了這麼多年，哪怕虧錢，也想為國產動畫保留一塊陣地。」
「是啊。」
蘇洛接過話頭，語氣變得現實起來：「情懷歸情懷，但現實很骨感，現在真正喜歡看、願意支持國漫的觀眾基數還是太小了，大部分觀眾看動畫，首選還是奇異果、光映上面那些成熟的霓虹番，《狐妖》上了流光劇場，我估計啊，看得人不會太多，播放量恐怕也高不到哪裡去。」
劉諾聽懂了蘇洛的弦外之音。
蘇洛的意思很明確：國漫觀眾基數小，走量是走不通的，播放人次的天花板就在那裡。
如果想要回本甚至略有盈餘，只能在單價上想辦法。單價不高，量又少，那真是血本無歸了。
劉諾身體微微前傾，表情認真地說道：「蘇總，您的意思我明白。國漫現狀確實如此，我們也深有體會。這次合作，我們是帶著十足誠意來的，李總也特意交代了，讓我聽聽您的想法。您就直接說，對於合作方案，您有什麼具體的設想？單價方面，您覺得多少合適？」
蘇洛看著劉諾，也不再繞圈子，直接報出了一個數字：
「單價，4塊。」
「4塊？」劉諾聽到這個數字，下意識地重複了一遍，眉頭微微皺起，臉上露出了明顯的為難之色。
這個單價，確實太高了！
流光劇場成立這麼多年來，無論是引進的海外動畫還是自製的國漫，還從來沒有給片方開過這麼高的單價。
通常的單價都在1.5元到2.5元之間浮動，3元已經是極少數頂級項目的待遇了。
4元？這簡直是破天荒！
劉諾沉吟了片刻，面露難色地對蘇洛說：「蘇總，這個單價說實話，有點超出我的權限範圍了，我們平台之前確實沒有過這麼高的先例，您看這樣行不行，我出去給我們李總打個電話，請示一下他的意見？」
「當然可以，劉總請便。」蘇洛理解地點點頭。
劉諾起身走到會議室外，找了個安靜的角落，撥通了老闆李萬鵬的電話。
電話接通後，劉諾把蘇洛提出的4元單價以及蘇洛之前那番關於國漫市場現狀和「走量不行只能提單價」的邏輯，原原本本地向李萬鵬匯報了一遍。
電話那頭，李萬鵬沉默了幾秒鐘，然後開口道：「4塊……是高了點。」
但他話鋒一轉，語氣變得豁達：「不過人家單價要得高也無可厚非，因為看得人就那麼點，單價不高，量又少，人家怎麼賺錢，我們起碼得給人家回點本吧，哪怕是公司虧一點，那又算得了什麼。」
「這筆錢，可以看作是維繫和蘇洛良好合作關係的一筆投資，《士兵突擊》還在後面呢，未來也還會有其他的合作，眼光要放長遠一點，不能因為一部動畫片的單價問題，把關係搞僵了，因小失大。」
最後，李萬鵬拍板道：「這樣，你回去跟蘇洛談。單價4塊，我們可以接受，但合作方式上，我們也要適當控制風險。可以採取保底+分成的模式，我們給一個合理的保底價，確保蘇洛方有基本收益。」
「如果播出後數據超出預期，再按4元的單價進行階梯式分成，這樣既能體現我們的誠意，也能在一定程度上平衡風險。具體細節你去談，把握分寸。」
「好的，老闆，我知道該怎麼談了。」
劉諾心中有了底，掛斷電話，他整理了一下表情，重新走進辦公室。
剛一進辦公室，他恰好看到蘇洛在拿著手機照自己，好像是在看自己微笑的弧度。
蘇洛在心裡讚嘆自己的機智英明，這叫什麼？這叫以退為進。
聽到開門聲蘇洛趕緊放下手機，表情變得嚴肅。
千萬不能笑場。
就差最後一步了。