第411章 急急急急急，身上好多螞蟻在爬！
走出天母市集。
幾人就在附近隨便找了一家裝修簡約的餐廳。
要了個小包間。
服務員遞上菜單，林秋月負責點菜，林秋宇和鳳清賢還在琢磨剛才的騙局，一臉若有所思，陳默則打開手機，看了眼直播間的彈幕。
「默神默神快開講！別等上菜了！」
「急急急急急，身上好多螞蟻在爬！」
「……」
很快，菜就上齊了，滿滿的當地風味。
林秋宇拿起筷子，卻沒心思吃，眼睛直勾勾地看著陳默：「陳大哥，現在可以說了吧？」
陳默喝了口貢丸湯，潤了潤嗓子，才開口道：「剛才那個攤子，和前面兩個有很大不同。」
「前面那個『借碗賣貓』，攤主的目標是廣撒網，等懂行又貪心的人上鉤。那個『強買強賣』的玉壺春瓶，是利用人群效應和『公證人』角色，製造搶手假象，釣的是衝動和貪便宜的買家。也算是廣撒網。」
「而剛才這個黑釉瓷盤的局，」陳默語氣篤定，「目標非常明確，就是衝著我們四個來的。」
「是有針對性地『釣魚』。」
林秋宇震驚：「衝著我們來的？他怎麼會知道我們要經過那裡？」
「陳大哥的意思，應該是說，我們被選成了『目標』。」林秋月解釋道：「有消費能力，看起來有點底子，又想撿漏的年輕人。」
陳默讚許的點了點頭。
接著，
他開始逐條進行詳細拆解：
「首先，目標明確。就是釣我們這種——看起來有點閒錢、對古玩有興趣、自認為有些眼力或者能看穿人心的年輕買家。攤主的位置，他那副潦倒焦急的扮相，本身就在做篩選。」
「其次，劇本層層遞進。」
陳默伸出筷子，虛點了一下，「我們從走近開始，聽到的第一幕——他對著電話說『今晚翻本』，這是底色，定下『賭徒急需用錢』的基調。」
「緊接著，第一個『路人甲』上場。只看不摸，搖頭就走。這幕戲有兩個作用：一是強化攤主『脾氣暴躁、不好溝通』的形象；二是隱隱暗示這東西『有門道，但可能有問題』，需要仔細看才行。這無形中抬高了門檻，也勾起了有心人的好勝心。」
「然後，重頭戲來了——第二位『懂行』的客人。」
陳默語氣加重了些，「這個人演得非常到位。他看起來儒雅，分析起來頭頭是道，甚至指出了東西的疑點，比如釉光不夠溫潤，線條有些呆板。妙就妙在這裡——他指出的這些，恰恰是這隻高仿品真實存在的破綻！」
鳳清賢若有所思地接話：
「這樣一來，他的『專業』形象就立住了，而且顯得很客觀，不是無腦夸。他最後猶豫、問來歷，被攤主粗暴回絕後生氣離開……這一連串反應，太像一個真實、謹慎又有點憋屈的買家了。同時，他開價八萬被拒，攤主咬死十萬，這個價格區間就在我們心裡種下了。」
「沒錯。」陳默讚許地看了鳳清賢一眼，「這就是價格錨定。當我們後面再看東西時，潛意識裡會覺得，這東西的價值就在八到十萬之間浮動。」
「思維的焦點，已經從真偽鑑定，滑向了價格博弈。」
「還有那兩通電話，也是在刻意的引導情緒節奏……」
……
陳默邊吃邊分析。
待結束時，
林秋宇已然目瞪口呆。
鳳清賢的眉頭也皺的更緊了。
純粹是因為他也沒想到，裡面的門道，居然如此之多。
至於說直播間，
早已被各種「震驚」給刷屏了。
陳默放下筷子：「行了，套路就分析到這兒。你倆趕緊吃，吃完還要去找老爺子幫忙，給那三張紙做個鑑定。」
聽到這話，
因為聽得太過於專注，以至於壓根兒就沒吃幾口的林秋宇，連忙扒拉了起來。
吃完飯，結了帳。
四人便直奔回鳳祥樓。
由於是剛吃完飯的時間點。
樓里也沒什麼客人，倒顯得頗為清靜。
這時，
鄭觀洋步履匆匆的從電梯裡走了出來。
「哎，鄭叔，你走這麼快是要去幹什麼啊？」鳳清賢問道。
「吃飯啊。」鄭觀洋說道：「剛剛在樓上看一個物件兒，差點兒忘了時間……」
鄭觀洋對著陳默和林秋月分別點了點頭，打著招呼。
「哎，你們這是……」
他話還沒說完，
鳳清賢便問道：「鄭叔，我爺爺在樓上嗎？」
「老爺子上午來了位老朋友，兩人在樓上茶室聊了一上午了，現在估計還在敘舊。有事找老爺子？」
鳳清賢說道：「陳大哥在古玩街買了件東西，想讓爺爺幫忙鑑定一下。」
聽到這話，
鄭觀洋眼睛一亮。
隨即便注意到了林秋宇手中拿著的牛皮紙包。
頓時眼神微微黯淡。
這玩意兒一看就不在他的射程之內啊！
幾人就在附近隨便找了一家裝修簡約的餐廳。
要了個小包間。
服務員遞上菜單，林秋月負責點菜，林秋宇和鳳清賢還在琢磨剛才的騙局，一臉若有所思，陳默則打開手機，看了眼直播間的彈幕。
「默神默神快開講！別等上菜了！」
「急急急急急，身上好多螞蟻在爬！」
「……」
很快，菜就上齊了，滿滿的當地風味。
林秋宇拿起筷子，卻沒心思吃，眼睛直勾勾地看著陳默：「陳大哥，現在可以說了吧？」
陳默喝了口貢丸湯，潤了潤嗓子，才開口道：「剛才那個攤子，和前面兩個有很大不同。」
「前面那個『借碗賣貓』，攤主的目標是廣撒網，等懂行又貪心的人上鉤。那個『強買強賣』的玉壺春瓶，是利用人群效應和『公證人』角色，製造搶手假象，釣的是衝動和貪便宜的買家。也算是廣撒網。」
「而剛才這個黑釉瓷盤的局，」陳默語氣篤定，「目標非常明確，就是衝著我們四個來的。」
「是有針對性地『釣魚』。」
林秋宇震驚：「衝著我們來的？他怎麼會知道我們要經過那裡？」
「陳大哥的意思，應該是說，我們被選成了『目標』。」林秋月解釋道：「有消費能力，看起來有點底子，又想撿漏的年輕人。」
陳默讚許的點了點頭。
接著，
他開始逐條進行詳細拆解：
「首先，目標明確。就是釣我們這種——看起來有點閒錢、對古玩有興趣、自認為有些眼力或者能看穿人心的年輕買家。攤主的位置，他那副潦倒焦急的扮相，本身就在做篩選。」
「其次，劇本層層遞進。」
陳默伸出筷子，虛點了一下，「我們從走近開始，聽到的第一幕——他對著電話說『今晚翻本』，這是底色，定下『賭徒急需用錢』的基調。」
「緊接著，第一個『路人甲』上場。只看不摸，搖頭就走。這幕戲有兩個作用：一是強化攤主『脾氣暴躁、不好溝通』的形象；二是隱隱暗示這東西『有門道，但可能有問題』，需要仔細看才行。這無形中抬高了門檻，也勾起了有心人的好勝心。」
「然後，重頭戲來了——第二位『懂行』的客人。」
陳默語氣加重了些，「這個人演得非常到位。他看起來儒雅，分析起來頭頭是道，甚至指出了東西的疑點，比如釉光不夠溫潤，線條有些呆板。妙就妙在這裡——他指出的這些，恰恰是這隻高仿品真實存在的破綻！」
鳳清賢若有所思地接話：
「這樣一來，他的『專業』形象就立住了，而且顯得很客觀，不是無腦夸。他最後猶豫、問來歷，被攤主粗暴回絕後生氣離開……這一連串反應，太像一個真實、謹慎又有點憋屈的買家了。同時，他開價八萬被拒，攤主咬死十萬，這個價格區間就在我們心裡種下了。」
「沒錯。」陳默讚許地看了鳳清賢一眼，「這就是價格錨定。當我們後面再看東西時，潛意識裡會覺得，這東西的價值就在八到十萬之間浮動。」
「思維的焦點，已經從真偽鑑定，滑向了價格博弈。」
「還有那兩通電話，也是在刻意的引導情緒節奏……」
……
陳默邊吃邊分析。
待結束時，
林秋宇已然目瞪口呆。
鳳清賢的眉頭也皺的更緊了。
純粹是因為他也沒想到，裡面的門道，居然如此之多。
至於說直播間，
早已被各種「震驚」給刷屏了。
陳默放下筷子：「行了，套路就分析到這兒。你倆趕緊吃，吃完還要去找老爺子幫忙，給那三張紙做個鑑定。」
聽到這話，
因為聽得太過於專注，以至於壓根兒就沒吃幾口的林秋宇，連忙扒拉了起來。
吃完飯，結了帳。
四人便直奔回鳳祥樓。
由於是剛吃完飯的時間點。
樓里也沒什麼客人，倒顯得頗為清靜。
這時，
鄭觀洋步履匆匆的從電梯裡走了出來。
「哎，鄭叔，你走這麼快是要去幹什麼啊？」鳳清賢問道。
「吃飯啊。」鄭觀洋說道：「剛剛在樓上看一個物件兒，差點兒忘了時間……」
鄭觀洋對著陳默和林秋月分別點了點頭，打著招呼。
「哎，你們這是……」
他話還沒說完，
鳳清賢便問道：「鄭叔，我爺爺在樓上嗎？」
「老爺子上午來了位老朋友，兩人在樓上茶室聊了一上午了，現在估計還在敘舊。有事找老爺子？」
鳳清賢說道：「陳大哥在古玩街買了件東西，想讓爺爺幫忙鑑定一下。」
聽到這話，
鄭觀洋眼睛一亮。
隨即便注意到了林秋宇手中拿著的牛皮紙包。
頓時眼神微微黯淡。
這玩意兒一看就不在他的射程之內啊！