第735 章 與生俱來的驕傲（二合一章節）
葉關聞言一臉的哭笑不得道：「少爺你這話問的多新鮮吶，又不是我自己過來的，那不還帶著幾百號碼頭兄弟嗎。」
「大白天的幾百人在京城裡結隊出行，若是沒個帶隊的，城防軍不得以為這幫糙漢子要造反啊，尤其是那幾架平板大車，遠瞅不知道的還以為是攻城車呢。」
高陽笑著問道：「那進出城門的通關文書你都有啊？」
葉關點點頭，「咋可能沒有呢？」
「大順子找的是不是廖公公我不知道，反正出去一趟就把通關文書全都辦妥當了。」
「對了……」
葉關說到這兒環指了一下船廠，
「大順子說這邊最終咋個說法得過幾日才能給結果，今個就是臨時批個條子讓咱們先用了。」
高陽聞言無所謂的擺擺手，「什麼今個明個的，以後這就是咱的地盤了，大不了算承包唄，每年象徵性的給朝廷交點銀子不就完了嗎。」
「那個誰……」
高陽再次朝船上喊了一嗓子，「哈桑、哈桑啊……！」
「我在這呢公子……」
哈桑站在船尾位置朝著高陽揮了揮手。
「哈桑啊，回頭你帶人把這邊好好的查看一遍，算算這個船廠要想重新翻建啟用大概需要銀兩，報個數給我。」
船上的哈桑聞言面露狂喜之色，
「公子，你的意思是以後這地方歸……歸咱們了……？」
高陽點點頭，「差不多就是你想的那個意思，手續估計得幾天才能下來，不過不耽誤你這邊著手準備。」
甲板上的哈桑猛的一拍船舷，興奮之情溢於言表，
「公子你放心，卸完這些貨我就帶人下去核算，在保證能重啟復工的前提下儘可能的幫你節省銀兩。」
「別……」
高陽直接擺手，
「你可千萬別給我省銀子，我也不用你給我省銀子，有那絞盡腦汁的工夫你還是琢磨琢磨怎樣才能讓這裡重現往日輝煌吧。」
船上的哈桑此時已經跟個猴子似的順著一根纜繩出溜了下來，但見他難掩臉上激動之情跑到高陽身邊問道：「高公子，你說的可是真的，維修翻建整個船廠這一塊兒不設上限？」
高陽點點頭，「我出銀子你出力，這船廠給你兩成股份並且由你來負責日常運營，干不干？」
「干，必須干，而且是頭拱地的干。」
「行，那這事兒就這麼定了，船廠手續啥的你不用管，那些都由我來負責，你只管招人幹活儘快復工就行。」
「公子……」
哈桑面上顯出一絲凝重之色
「修繕翻建這些活兒都好說，只要有銀子、備足料，人隨時都可以大把大把的進場。」
「但修繕完畢後若沒有大單子跟進，只靠建造那種幾百料的小船來維持這麼大一座船廠的日常開銷，根本就不現實，而以我的身份和人脈，目前還不足以承攬到上千料級別以上的大船建造生意。」
說到這兒哈桑自嘲的笑了笑，
「公子，不瞞你說，我從十幾歲來到大乾，迄今為止已經過去二十幾年了，所認識的人當中，你是對我這個外邦人最信任的那一個。」
「除此之外，你們大乾人有一個算一個，全都從骨子裡瞧不起我們這些外邦人。」
「而且這種被人從骨子裡瞧不起的感覺簡直無處不在。」
「最直觀的體現就是同樣是建造一艘四百料的小貨船，在工藝用料全都相同的情況下，即便我的報價比你們大乾本土的造船廠低半成，訂船的人也不會選擇我這邊，毫無理由的那種。」
「除非我這邊把單價壓的更低，低到訂船的客官實在不忍心說不的情況下才會選擇在我這邊下訂單。」
「所以……」
哈桑指了指空蕩蕩的船廠，
「僅靠我和我阿爹的人脈想要讓這裡達到公子你想像中的那種忙忙碌碌滿負荷運轉的輝煌狀態基本不現實，除非你這邊有關係能帶來額外的訂單，而且還得是那種千料級別以上的大單，否則這個船廠註定不會很賺錢，甚至還有可能……」
雖然哈桑沒有把話說完整，但高陽知道他要說的是啥，不就是賠錢嗎，這一點他根本就不在乎，手裡的銀票多的都快長毛了，在不找點賠錢的營生使勁禍禍一下他睡覺都覺得不踏實。
「哈桑大哥，我說兩句不中聽的你不介意吧？」
「不介意不介意、公子有話儘管說便是，中不中聽都是對我的一種鞭策，我定當洗耳恭聽。」
「靠，老哈你這些年在我們大乾真沒白混，這表面工夫做的真是一點都不差，人情世故溜須拍馬這塊讓你拿捏得死死的。」
「行，既然你覺得是鞭策，那我就讓你明白明白咋回事兒。」
「首先咱就說說我們大乾人從骨子裡瞧不起你們外邦人這事兒吧，其實這事兒也是最容易理解也是最容易解釋明白的。」
「哈桑你只需記住一點，那就是無論我們這個民族如何內鬥，皇朝如何更替，天下亂成啥奶奶樣，都無法更改我們大乾是天朝上國這一事實。」
「啥是天朝上國懂不，就是這世上除了我們大乾之外，所有外邦異域均可稱之為小國寡民。」
「這是我們大乾的實力也是我們的民族自信！」
「所以我們天朝上國的百姓瞧不起你們這些小國寡民簡直在正常不過了，你完全沒必要因為這事兒而懊惱。」
「你只需明白一點，有一種驕傲是我們與生俱來世世代代刻在骨子裡的，那便是天朝上國帶給我們的民族自信，這種感覺你們這些小國寡民永遠也體會不到。」
「至於說那些客商不願意在你們這些外邦人手裡下訂單更好解釋，我只說一句便可涵蓋全部，人家下的那不叫訂單，那叫人情世故。」
「說直白點就是那些客商在花費相同銀錢的情況下，你這兒訂做了一艘船，他們只能得到一艘用料紮實質量上乘的船，除此之外再無他選。」
「可以解釋為這筆銀子花的是一把一利索，說砸一個水花就砸一個水花，連一圈漣漪都沒有。」
哈桑有些撓頭了，
「這本來就是一把一利索的買賣啊，客商付款我造船，沒什麼不對的啊？」
「錯！」
高陽很是認真的對著哈桑擺擺手，繼而又指了指自己，
「我是客商，精打細算下我決定要花一千兩銀子訂一艘船，在這筆錢必須的花出去的前提下，我是不是需要考慮如何才能將它的利益最大化？」
「其中，講價便是利益最大化的轉化方式之一，講下來的越多我的利益最大化程度就越高。」
「就比如你剛剛說的，可以讓半成利於我，那麼我只需花費九百五十兩銀子便能訂購一艘本需一千兩銀子才能訂購下來的船隻。」
「在其他船廠都不降價的情況下，我若選擇你這邊九百五十兩的報價應該算利益最大化吧？畢竟你們通過讓利方式讓我省了五十兩銀子。」
「但帳可不是這麼算的，我雖然在你這訂船省了五十兩銀子，但我同樣也失去了與船廠利益互換的機會。」
「因為你剛剛親口承認了，你沒有什麼人脈可言，所以我在你這兒花銀子除了得到應得之物外，其他再無其他任何收穫。」
「反之，咱現在假設他也是開船廠的……」
說話間高陽指了指身邊看熱鬧的葉關，
「我把這訂船這一千兩銀子花老葉身上了，那麼我除了能得到一艘本該屬於我的千料大船以外，我還能間接的得到老葉的人脈。」
「因為老葉只要還想做我的生意，他必然會在自己的能力範圍內不遺餘力的幫助我。」
「比如我想販運一批木材，但我不熟悉這裡的門道，可老葉因為常年造船的原因，所以經常跟木材商人打交道，這時候我便可以通過他的引薦，多認識幾個實力雄厚的木材商。」
「而老葉為了想留住我這個大客戶，必定會不遺餘力的通過他的人脈為我推薦最靠譜的木材商人。」
「我倆各取所需，不存在誰在利用誰，這就是所謂的利益互換，也是人情社會最直接、最簡單、最有效的溝通方式。」
「所以老哈你現在能理解那些客商們為何寧可不要優惠也不找你下單的的原因了吧。」
哈桑苦笑著點點頭，不過還是很疑惑的問道：「既然公子你知道我的短板，為何還要將這座船廠交給我來打理？「
高陽倆手一攤，「很簡單啊，因為我不需要我的合伙人有深厚的人脈，我只要一個身家清白背景簡簡單單的人在這兒替我看堆兒就行了。」
「而你這個外邦人恰巧符合我的要求，就這麼簡單。」
「至於說這個船廠將來有沒有訂單賺不賺錢這事兒根本就不需要你考慮。」
「而且我也不怕告訴你，我之所以突然相中這個破敗的船廠，完全是衝著這裡可以停靠大船以及私密性來的，跟能不能賺錢一點關係都沒有。」
哈桑聞言滿眼震驚的看著高陽問道：「公子，你將這座船廠搞到手的目的只是為了能夠停靠這艘大船繼而達到隱蔽卸貨的目的？」
「如果真是這樣的話你完全沒必要修繕翻建這裡啊，只需簡簡單單的把這個碼頭清理一下，再把這個龍門架保養一下基本上就可以了，根本不需要花費那麼多的銀子將這裡整體翻建一遍。」
說到這兒哈桑一拍腦門子，狀若恍然道：「公子你應該是不太清楚這座船廠整體翻建下來應該花費多少銀子吧？」
「不知道啊！」高陽搖頭，同時反問哈桑，「你知道嗎？」
哈桑尷尬一笑，「我……我也不知道！」
高陽一個鄙夷的眼神瞟向了哈桑，「操，那你跟我在這兒嘮個嘰霸呢，整的跟真事兒似的。」
哈桑梗個脖子硬犟，「我雖然不知道具體修繕翻建費用會是多少，但我能估個大概啊！」
「我……我給你算一下啊！」
說話間哈桑就要掰手指頭算，卻被高陽無情打斷，
「行了行了、你快別費那勁了，我就問你，一千萬兩夠不夠？」
「多~，多少……？」
「一千…，一千萬兩……，用來修繕翻建這個破船廠？」
哈桑好懸沒被高陽報出來的這個金額驚出了豬叫聲。
「對，一千萬兩，你就說夠不夠吧，不夠我可以再加！」
「夠、太夠了，那是用不了的用啊。」
哈桑激動的說道：「這些銀子別說修繕翻建這個破船廠了，原地拆了重建，建一個比現有這個再大兩倍的都夠了。」
高陽倆手一攤，「那不就結了，整體修繕翻建連一千萬兩銀子都用不上，你還跟我在這兒掰扯啥？」
「你有這精神頭不如好好琢磨琢磨在現有條件下能不能將這個船廠升級改造一下，改造成那種可以建造五千料、八千料、甚至一萬料級別的頂級造船廠。」
「五千料？」
「八千料？」
「還一萬料……」
哈桑先是一陣錯愕，隨即哭笑不得的搖頭道：
「公子你可別鬧了，你這艘兩千多料的三桅風帆巨艦都已是世所罕見了，更別提五千料、八千料的大船了……」
「造那種級別的巨艦，絕非人力所能及，想都不要想，根本就不可能造出來。」
高陽則是不以為然道：「哈桑啊，記住公子我一句話，叫人有多大膽地有多大產，凡事你得敢想，連想都不敢想就給否定了哪能行。」
「不過這些都不是啥急的事兒，你先按部就班的將這裡的一切整改利索了再說其他的吧。」
「對了，你自己的那個小船廠可以關停了，以後那種幾百料小船的單子你願意接就接，只要你覺得能忙活得過來，你咋折騰我不管。」
「還有，這艘風帆艦是我送給你爹充門面的，在他人設立住前你爺倆不能為了賺錢啥私貨都倒騰。」
「尤其是你爹那兒，你一定替我看好了，就他那摳搜勁兒，我是真怕他為了賺那幾兩碎銀在拉一船活雞活鴨啥的，屆時船上整臭烘的不說，神秘的外邦人設也會隨著那些嘎嘎叫的鴨子瞬間崩塌。」
「大白天的幾百人在京城裡結隊出行，若是沒個帶隊的，城防軍不得以為這幫糙漢子要造反啊，尤其是那幾架平板大車，遠瞅不知道的還以為是攻城車呢。」
高陽笑著問道：「那進出城門的通關文書你都有啊？」
葉關點點頭，「咋可能沒有呢？」
「大順子找的是不是廖公公我不知道，反正出去一趟就把通關文書全都辦妥當了。」
「對了……」
葉關說到這兒環指了一下船廠，
「大順子說這邊最終咋個說法得過幾日才能給結果，今個就是臨時批個條子讓咱們先用了。」
高陽聞言無所謂的擺擺手，「什麼今個明個的，以後這就是咱的地盤了，大不了算承包唄，每年象徵性的給朝廷交點銀子不就完了嗎。」
「那個誰……」
高陽再次朝船上喊了一嗓子，「哈桑、哈桑啊……！」
「我在這呢公子……」
哈桑站在船尾位置朝著高陽揮了揮手。
「哈桑啊，回頭你帶人把這邊好好的查看一遍，算算這個船廠要想重新翻建啟用大概需要銀兩，報個數給我。」
船上的哈桑聞言面露狂喜之色，
「公子，你的意思是以後這地方歸……歸咱們了……？」
高陽點點頭，「差不多就是你想的那個意思，手續估計得幾天才能下來，不過不耽誤你這邊著手準備。」
甲板上的哈桑猛的一拍船舷，興奮之情溢於言表，
「公子你放心，卸完這些貨我就帶人下去核算，在保證能重啟復工的前提下儘可能的幫你節省銀兩。」
「別……」
高陽直接擺手，
「你可千萬別給我省銀子，我也不用你給我省銀子，有那絞盡腦汁的工夫你還是琢磨琢磨怎樣才能讓這裡重現往日輝煌吧。」
船上的哈桑此時已經跟個猴子似的順著一根纜繩出溜了下來，但見他難掩臉上激動之情跑到高陽身邊問道：「高公子，你說的可是真的，維修翻建整個船廠這一塊兒不設上限？」
高陽點點頭，「我出銀子你出力，這船廠給你兩成股份並且由你來負責日常運營，干不干？」
「干，必須干，而且是頭拱地的干。」
「行，那這事兒就這麼定了，船廠手續啥的你不用管，那些都由我來負責，你只管招人幹活儘快復工就行。」
「公子……」
哈桑面上顯出一絲凝重之色
「修繕翻建這些活兒都好說，只要有銀子、備足料，人隨時都可以大把大把的進場。」
「但修繕完畢後若沒有大單子跟進，只靠建造那種幾百料的小船來維持這麼大一座船廠的日常開銷，根本就不現實，而以我的身份和人脈，目前還不足以承攬到上千料級別以上的大船建造生意。」
說到這兒哈桑自嘲的笑了笑，
「公子，不瞞你說，我從十幾歲來到大乾，迄今為止已經過去二十幾年了，所認識的人當中，你是對我這個外邦人最信任的那一個。」
「除此之外，你們大乾人有一個算一個，全都從骨子裡瞧不起我們這些外邦人。」
「而且這種被人從骨子裡瞧不起的感覺簡直無處不在。」
「最直觀的體現就是同樣是建造一艘四百料的小貨船，在工藝用料全都相同的情況下，即便我的報價比你們大乾本土的造船廠低半成，訂船的人也不會選擇我這邊，毫無理由的那種。」
「除非我這邊把單價壓的更低，低到訂船的客官實在不忍心說不的情況下才會選擇在我這邊下訂單。」
「所以……」
哈桑指了指空蕩蕩的船廠，
「僅靠我和我阿爹的人脈想要讓這裡達到公子你想像中的那種忙忙碌碌滿負荷運轉的輝煌狀態基本不現實，除非你這邊有關係能帶來額外的訂單，而且還得是那種千料級別以上的大單，否則這個船廠註定不會很賺錢，甚至還有可能……」
雖然哈桑沒有把話說完整，但高陽知道他要說的是啥，不就是賠錢嗎，這一點他根本就不在乎，手裡的銀票多的都快長毛了，在不找點賠錢的營生使勁禍禍一下他睡覺都覺得不踏實。
「哈桑大哥，我說兩句不中聽的你不介意吧？」
「不介意不介意、公子有話儘管說便是，中不中聽都是對我的一種鞭策，我定當洗耳恭聽。」
「靠，老哈你這些年在我們大乾真沒白混，這表面工夫做的真是一點都不差，人情世故溜須拍馬這塊讓你拿捏得死死的。」
「行，既然你覺得是鞭策，那我就讓你明白明白咋回事兒。」
「首先咱就說說我們大乾人從骨子裡瞧不起你們外邦人這事兒吧，其實這事兒也是最容易理解也是最容易解釋明白的。」
「哈桑你只需記住一點，那就是無論我們這個民族如何內鬥，皇朝如何更替，天下亂成啥奶奶樣，都無法更改我們大乾是天朝上國這一事實。」
「啥是天朝上國懂不，就是這世上除了我們大乾之外，所有外邦異域均可稱之為小國寡民。」
「這是我們大乾的實力也是我們的民族自信！」
「所以我們天朝上國的百姓瞧不起你們這些小國寡民簡直在正常不過了，你完全沒必要因為這事兒而懊惱。」
「你只需明白一點，有一種驕傲是我們與生俱來世世代代刻在骨子裡的，那便是天朝上國帶給我們的民族自信，這種感覺你們這些小國寡民永遠也體會不到。」
「至於說那些客商不願意在你們這些外邦人手裡下訂單更好解釋，我只說一句便可涵蓋全部，人家下的那不叫訂單，那叫人情世故。」
「說直白點就是那些客商在花費相同銀錢的情況下，你這兒訂做了一艘船，他們只能得到一艘用料紮實質量上乘的船，除此之外再無他選。」
「可以解釋為這筆銀子花的是一把一利索，說砸一個水花就砸一個水花，連一圈漣漪都沒有。」
哈桑有些撓頭了，
「這本來就是一把一利索的買賣啊，客商付款我造船，沒什麼不對的啊？」
「錯！」
高陽很是認真的對著哈桑擺擺手，繼而又指了指自己，
「我是客商，精打細算下我決定要花一千兩銀子訂一艘船，在這筆錢必須的花出去的前提下，我是不是需要考慮如何才能將它的利益最大化？」
「其中，講價便是利益最大化的轉化方式之一，講下來的越多我的利益最大化程度就越高。」
「就比如你剛剛說的，可以讓半成利於我，那麼我只需花費九百五十兩銀子便能訂購一艘本需一千兩銀子才能訂購下來的船隻。」
「在其他船廠都不降價的情況下，我若選擇你這邊九百五十兩的報價應該算利益最大化吧？畢竟你們通過讓利方式讓我省了五十兩銀子。」
「但帳可不是這麼算的，我雖然在你這訂船省了五十兩銀子，但我同樣也失去了與船廠利益互換的機會。」
「因為你剛剛親口承認了，你沒有什麼人脈可言，所以我在你這兒花銀子除了得到應得之物外，其他再無其他任何收穫。」
「反之，咱現在假設他也是開船廠的……」
說話間高陽指了指身邊看熱鬧的葉關，
「我把這訂船這一千兩銀子花老葉身上了，那麼我除了能得到一艘本該屬於我的千料大船以外，我還能間接的得到老葉的人脈。」
「因為老葉只要還想做我的生意，他必然會在自己的能力範圍內不遺餘力的幫助我。」
「比如我想販運一批木材，但我不熟悉這裡的門道，可老葉因為常年造船的原因，所以經常跟木材商人打交道，這時候我便可以通過他的引薦，多認識幾個實力雄厚的木材商。」
「而老葉為了想留住我這個大客戶，必定會不遺餘力的通過他的人脈為我推薦最靠譜的木材商人。」
「我倆各取所需，不存在誰在利用誰，這就是所謂的利益互換，也是人情社會最直接、最簡單、最有效的溝通方式。」
「所以老哈你現在能理解那些客商們為何寧可不要優惠也不找你下單的的原因了吧。」
哈桑苦笑著點點頭，不過還是很疑惑的問道：「既然公子你知道我的短板，為何還要將這座船廠交給我來打理？「
高陽倆手一攤，「很簡單啊，因為我不需要我的合伙人有深厚的人脈，我只要一個身家清白背景簡簡單單的人在這兒替我看堆兒就行了。」
「而你這個外邦人恰巧符合我的要求，就這麼簡單。」
「至於說這個船廠將來有沒有訂單賺不賺錢這事兒根本就不需要你考慮。」
「而且我也不怕告訴你，我之所以突然相中這個破敗的船廠，完全是衝著這裡可以停靠大船以及私密性來的，跟能不能賺錢一點關係都沒有。」
哈桑聞言滿眼震驚的看著高陽問道：「公子，你將這座船廠搞到手的目的只是為了能夠停靠這艘大船繼而達到隱蔽卸貨的目的？」
「如果真是這樣的話你完全沒必要修繕翻建這裡啊，只需簡簡單單的把這個碼頭清理一下，再把這個龍門架保養一下基本上就可以了，根本不需要花費那麼多的銀子將這裡整體翻建一遍。」
說到這兒哈桑一拍腦門子，狀若恍然道：「公子你應該是不太清楚這座船廠整體翻建下來應該花費多少銀子吧？」
「不知道啊！」高陽搖頭，同時反問哈桑，「你知道嗎？」
哈桑尷尬一笑，「我……我也不知道！」
高陽一個鄙夷的眼神瞟向了哈桑，「操，那你跟我在這兒嘮個嘰霸呢，整的跟真事兒似的。」
哈桑梗個脖子硬犟，「我雖然不知道具體修繕翻建費用會是多少，但我能估個大概啊！」
「我……我給你算一下啊！」
說話間哈桑就要掰手指頭算，卻被高陽無情打斷，
「行了行了、你快別費那勁了，我就問你，一千萬兩夠不夠？」
「多~，多少……？」
「一千…，一千萬兩……，用來修繕翻建這個破船廠？」
哈桑好懸沒被高陽報出來的這個金額驚出了豬叫聲。
「對，一千萬兩，你就說夠不夠吧，不夠我可以再加！」
「夠、太夠了，那是用不了的用啊。」
哈桑激動的說道：「這些銀子別說修繕翻建這個破船廠了，原地拆了重建，建一個比現有這個再大兩倍的都夠了。」
高陽倆手一攤，「那不就結了，整體修繕翻建連一千萬兩銀子都用不上，你還跟我在這兒掰扯啥？」
「你有這精神頭不如好好琢磨琢磨在現有條件下能不能將這個船廠升級改造一下，改造成那種可以建造五千料、八千料、甚至一萬料級別的頂級造船廠。」
「五千料？」
「八千料？」
「還一萬料……」
哈桑先是一陣錯愕，隨即哭笑不得的搖頭道：
「公子你可別鬧了，你這艘兩千多料的三桅風帆巨艦都已是世所罕見了，更別提五千料、八千料的大船了……」
「造那種級別的巨艦，絕非人力所能及，想都不要想，根本就不可能造出來。」
高陽則是不以為然道：「哈桑啊，記住公子我一句話，叫人有多大膽地有多大產，凡事你得敢想，連想都不敢想就給否定了哪能行。」
「不過這些都不是啥急的事兒，你先按部就班的將這裡的一切整改利索了再說其他的吧。」
「對了，你自己的那個小船廠可以關停了，以後那種幾百料小船的單子你願意接就接，只要你覺得能忙活得過來，你咋折騰我不管。」
「還有，這艘風帆艦是我送給你爹充門面的，在他人設立住前你爺倆不能為了賺錢啥私貨都倒騰。」
「尤其是你爹那兒，你一定替我看好了，就他那摳搜勁兒，我是真怕他為了賺那幾兩碎銀在拉一船活雞活鴨啥的，屆時船上整臭烘的不說，神秘的外邦人設也會隨著那些嘎嘎叫的鴨子瞬間崩塌。」