第502章 時代變革
他壓低聲音，「剛才那三個點的讓利，是我硬跟李廠長爭取的，廠里那邊我來兜底，但張廠長這邊……」
秘書秒懂，拍了拍他的肩膀：「許主任夠意思！回頭我跟廠長提，以後我們廠的配件，只從你這進。」
回到包廂，許大茂又敬了張廠長三杯酒，話里話外都透著「自己人」的親近。
散席時，張廠長握著他的手說：「大茂啊，下次去市里開會，我介紹你認識重型工具機廠的王廠長，他們最近也要換設備，單子不小。」
許大茂心裡盤算開了——重型工具機廠是大廠，要是能搭上關係，往後的「孝敬」只會更多。
他看著張廠長上車，又轉頭給李懷德開車門，臉上的笑比剛才更殷勤了：
「李廠長，今天讓您受驚了，那三個點的差價，我回頭從其他業務里補上。」
李懷德瞥了他一眼，沒說話，但眼裡的默許，讓許大茂明白——
這趟酒局，他不僅搭起了跨廠的利益橋，更讓李懷德看到了他「辦事」的能力。
許大茂的辦公桌抽屜里，多了個新的鐵皮盒，裡面躺著一張剛到手的自行車票、
一塊進口瑞士表，還有一沓蓋著「紅星機械廠」公章的空白介紹信——
這是張廠長讓秘書送來的，說是「方便辦事」。
他最近越發忙碌，上午在廠里簽合同，下午就去給王副廠長送「節禮」。
晚上還要陪重型工具機廠的王廠長打麻將——故意輸了三百塊，換來了對方「優先採購」的口頭承諾。
銷售科主任的位置已經空了半個月，王副廠長私下透露：「就差走個流程了。」
這天，他正拿著新擬的採購合同去找財務科簽字。
卻被科長攔了下來：「大茂，這合同不對勁啊。你看看你五金工具的採購價格，比市場價高了一成，供應商還是個沒聽過的小作坊。」
許大茂心裡一緊，這是他故意找的關係戶，想從中撈點差價，沒想到被財務科揪了出來。
「科長，這作坊是紅星機械廠張廠長介紹的，質量沒問題，價格高是因為交貨快。」
他強裝鎮定，心裡卻打鼓——這是他第一次在合同上動手腳，沒想到這麼快就露了馬腳。
更讓他不安的是，下午去車間巡查時，聽見兩個老工人在嘀咕：
「許大茂天天往領導家跑，咱們的獎金卻越來越少，聽說都被他拿去『孝敬』了……」
「上次小張想評先進，被他逼著送了塊手錶，這叫什麼事啊！」
許大茂當場呵斥了兩句，心裡卻像被針扎了——底下的怨氣，已經藏不住了。
他回到辦公室，剛想給張廠長打電話問問「小作坊」的事，卻看見秦歌站在門口，手裡拿著那份被財務科打回的合同。
「許大茂，」秦歌的聲音很平靜，卻帶著一股寒意，「這合同，你給我解釋解釋。」
許大茂的手心瞬間冒出冷汗，他張了張嘴，想編個理由，卻發現秦歌像是看透般。
他忽然意識到，自己搭的人員架子，好像從他開始腐朽了。
而秦歌手裡的合同，就是第一塊鬆動的木板——再往上爬，可能不是登頂，而是摔得粉身碎骨。
許大茂臉上的慌張一閃而過，隨即堆起滿臉堆笑，手指在合同邊緣輕輕敲著。
語氣裡帶著幾分「坦白」的懇切：「秦廠長，您聽我解釋。這合同看著價高，實則是用小利換大利啊。」
他往秦歌身邊湊了湊，壓低聲音，像是在說什麼機密：
「您最近沒察覺嗎？廠里的訂單是一天比一天少了。
以前咱們國營大廠，靠著國家計劃吃飯，訂單排著隊來，根本不愁賣。可現在不一樣了——」
他抬手往窗外指了指，遠處的巷口隱約能看見幾個掛著「五金加工」「零件修配」
木牌的小鋪子，門口堆著剛送來的毛坯件。
「您瞧見沒？那些小作坊、小企業，跟雨後春筍似的冒出來了。
他們不用走那麼多審批流程，成本壓得低，嘴巴又甜，專接那些國營廠看不上的小訂單——
民辦的小廠子要個幾十斤配件，街道工廠缺幾個小零件，他們當天就能送貨，價格還比咱們便宜兩成。」
許大茂拿起合同，指著那個「沒聽過的小作坊」名字：
「紅星機械廠以前是咱們的老客戶，小作坊是他們自己私下開辦的。
我這合同，看著是多花了一成的錢，實則是跟他們綁定——
他們答應了，下半年的主力訂單還從咱們這走，這小作坊的活兒，就當是給他們的『甜頭』，穩住大單子啊！」
他嘆了口氣，語氣裡帶著幾分不易察覺的委屈：
「秦廠長，現在不是以前了，還抱著『國營大廠』的架子等訂單，遲早得被那些小廠子擠垮。
您看隔壁的動力機械廠，上個月就因為丟了三個小客戶，連帶著大訂單都被人搶了，現在車間都停了一半。
我這也是沒辦法，用點『活絡』手段，才能把客戶攥在手裡啊。」
陽光透過窗戶照在合同上，那些手寫的條款仿佛在微微發燙。
許大茂看著秦歌緊繃的側臉，心裡暗暗打鼓——
他知道這理由站不住腳，卻賭秦歌能明白眼下的難處：
國營廠的鐵飯碗正在鬆動，那些不起眼的小作坊像螞蟻啃堤，一點點瓦解著他們曾經的優勢。
而他這些見不得光的「利益交換」，不過是想在這波變動里，給廠里多抓點實在的訂單罷了。
只是這話聽在秦歌耳里，更像是用一個錯誤掩蓋另一個錯誤——用利益綁定的客戶，終究是沙上建塔。
此刻聽著許大茂的辯解，秦歌的目光落在窗外那片新開的作坊區。
那些掛著「集體經營」牌子的小廠，有一半的背後都藏著大廠領導的影子。
你想從國營廠手裡接訂單？可以，先去我親戚開的小作坊里進一批「指定配件」；
你想讓大廠給你代工？行，利潤得先分三成給我私下開的「諮詢公司」，吃大廠養自己廠得這些手段，後世見得多了。
秘書秒懂，拍了拍他的肩膀：「許主任夠意思！回頭我跟廠長提，以後我們廠的配件，只從你這進。」
回到包廂，許大茂又敬了張廠長三杯酒，話里話外都透著「自己人」的親近。
散席時，張廠長握著他的手說：「大茂啊，下次去市里開會，我介紹你認識重型工具機廠的王廠長，他們最近也要換設備，單子不小。」
許大茂心裡盤算開了——重型工具機廠是大廠，要是能搭上關係，往後的「孝敬」只會更多。
他看著張廠長上車，又轉頭給李懷德開車門，臉上的笑比剛才更殷勤了：
「李廠長，今天讓您受驚了，那三個點的差價，我回頭從其他業務里補上。」
李懷德瞥了他一眼，沒說話，但眼裡的默許，讓許大茂明白——
這趟酒局，他不僅搭起了跨廠的利益橋，更讓李懷德看到了他「辦事」的能力。
許大茂的辦公桌抽屜里，多了個新的鐵皮盒，裡面躺著一張剛到手的自行車票、
一塊進口瑞士表，還有一沓蓋著「紅星機械廠」公章的空白介紹信——
這是張廠長讓秘書送來的，說是「方便辦事」。
他最近越發忙碌，上午在廠里簽合同，下午就去給王副廠長送「節禮」。
晚上還要陪重型工具機廠的王廠長打麻將——故意輸了三百塊，換來了對方「優先採購」的口頭承諾。
銷售科主任的位置已經空了半個月，王副廠長私下透露：「就差走個流程了。」
這天，他正拿著新擬的採購合同去找財務科簽字。
卻被科長攔了下來：「大茂，這合同不對勁啊。你看看你五金工具的採購價格，比市場價高了一成，供應商還是個沒聽過的小作坊。」
許大茂心裡一緊，這是他故意找的關係戶，想從中撈點差價，沒想到被財務科揪了出來。
「科長，這作坊是紅星機械廠張廠長介紹的，質量沒問題，價格高是因為交貨快。」
他強裝鎮定，心裡卻打鼓——這是他第一次在合同上動手腳，沒想到這麼快就露了馬腳。
更讓他不安的是，下午去車間巡查時，聽見兩個老工人在嘀咕：
「許大茂天天往領導家跑，咱們的獎金卻越來越少，聽說都被他拿去『孝敬』了……」
「上次小張想評先進，被他逼著送了塊手錶，這叫什麼事啊！」
許大茂當場呵斥了兩句，心裡卻像被針扎了——底下的怨氣，已經藏不住了。
他回到辦公室，剛想給張廠長打電話問問「小作坊」的事，卻看見秦歌站在門口，手裡拿著那份被財務科打回的合同。
「許大茂，」秦歌的聲音很平靜，卻帶著一股寒意，「這合同，你給我解釋解釋。」
許大茂的手心瞬間冒出冷汗，他張了張嘴，想編個理由，卻發現秦歌像是看透般。
他忽然意識到，自己搭的人員架子，好像從他開始腐朽了。
而秦歌手裡的合同，就是第一塊鬆動的木板——再往上爬，可能不是登頂，而是摔得粉身碎骨。
許大茂臉上的慌張一閃而過，隨即堆起滿臉堆笑，手指在合同邊緣輕輕敲著。
語氣裡帶著幾分「坦白」的懇切：「秦廠長，您聽我解釋。這合同看著價高，實則是用小利換大利啊。」
他往秦歌身邊湊了湊，壓低聲音，像是在說什麼機密：
「您最近沒察覺嗎？廠里的訂單是一天比一天少了。
以前咱們國營大廠，靠著國家計劃吃飯，訂單排著隊來，根本不愁賣。可現在不一樣了——」
他抬手往窗外指了指，遠處的巷口隱約能看見幾個掛著「五金加工」「零件修配」
木牌的小鋪子，門口堆著剛送來的毛坯件。
「您瞧見沒？那些小作坊、小企業，跟雨後春筍似的冒出來了。
他們不用走那麼多審批流程，成本壓得低，嘴巴又甜，專接那些國營廠看不上的小訂單——
民辦的小廠子要個幾十斤配件，街道工廠缺幾個小零件，他們當天就能送貨，價格還比咱們便宜兩成。」
許大茂拿起合同，指著那個「沒聽過的小作坊」名字：
「紅星機械廠以前是咱們的老客戶，小作坊是他們自己私下開辦的。
我這合同，看著是多花了一成的錢，實則是跟他們綁定——
他們答應了，下半年的主力訂單還從咱們這走，這小作坊的活兒，就當是給他們的『甜頭』，穩住大單子啊！」
他嘆了口氣，語氣裡帶著幾分不易察覺的委屈：
「秦廠長，現在不是以前了，還抱著『國營大廠』的架子等訂單，遲早得被那些小廠子擠垮。
您看隔壁的動力機械廠，上個月就因為丟了三個小客戶，連帶著大訂單都被人搶了，現在車間都停了一半。
我這也是沒辦法，用點『活絡』手段，才能把客戶攥在手裡啊。」
陽光透過窗戶照在合同上，那些手寫的條款仿佛在微微發燙。
許大茂看著秦歌緊繃的側臉，心裡暗暗打鼓——
他知道這理由站不住腳，卻賭秦歌能明白眼下的難處：
國營廠的鐵飯碗正在鬆動，那些不起眼的小作坊像螞蟻啃堤，一點點瓦解著他們曾經的優勢。
而他這些見不得光的「利益交換」，不過是想在這波變動里，給廠里多抓點實在的訂單罷了。
只是這話聽在秦歌耳里，更像是用一個錯誤掩蓋另一個錯誤——用利益綁定的客戶，終究是沙上建塔。
此刻聽著許大茂的辯解，秦歌的目光落在窗外那片新開的作坊區。
那些掛著「集體經營」牌子的小廠，有一半的背後都藏著大廠領導的影子。
你想從國營廠手裡接訂單？可以，先去我親戚開的小作坊里進一批「指定配件」；
你想讓大廠給你代工？行，利潤得先分三成給我私下開的「諮詢公司」，吃大廠養自己廠得這些手段，後世見得多了。