第38章 雷布斯，我要一億枚晶片，價格給我降下來。
沈逸塵見雷總開門見山的詢問晶片價格，給自己施加壓力，想要便宜買到麒麟科技的晶片，自己先買個慘，畢竟會哭的孩子有奶吃，這個道理他還是懂得。
「沈總，你這麼說就沒有誠意了，我們大米科技可是誠意滿滿的來你麒麟科技購買晶片，難道購買多少晶片都是一個價格。」
雷布斯見沈逸塵這個小狐狸精，跟他在這賣慘哭窮，說麒麟科技搞這個晶片有多不容易，這和大米科技有半毛錢關係都沒有，說了半天，沈逸塵這小狐狸，
就是不說晶片的價格，還報價單的價格就是底價，在這忽悠誰呢，購買1片，和購買100萬片能是一個價格。
「雷總，我們麒麟科技搞這個天工701手機晶片，真花了不少錢，當然，這款晶片多少價格得看大米科技的購買量有多少了，購買的多，價格就便宜一些，購買的少，價格方面真的不能便宜了。」
雷布斯有些意外沈逸塵到現在還能沉住氣，不給自己報一個明確的價格單，就不怕自己這個大客戶跑了。
「沈總，購買多少晶片，可以享受多大優惠，你總得說清楚吧，這樣我才好考慮購買多少晶片不是，
沈總，你總不能一直在這賣關子吧，我好歹也是你們麒麟科技的大客戶對不對。」
雷布斯被逼的沒有辦法，只能抬出自己大客戶的身份警告沈逸塵不要再給自己賣關子了。
現在自己用了大客戶的身份，一會談判就又少了一張底牌，不過自己這次準備買一個億，這張底牌的作用也不大，撐死了沖個場面，對最終砍價沒有什麼影響，沒了就沒了吧。
「雷總，既然你都這麼說了，大米科技確實想要購買我們麒麟科技的晶片，
我就給雷總交個底，購買500萬以下，沒有優惠，購買500萬以上，可以給5個點的優惠，購買1000萬以上，可以給10個點的優惠。」
沈逸塵見雷總問的這麼明白了，也不含糊，直接爆出了價格表，
在他看來大米科技可能會賣二三百萬枚晶片，撐死了也就買個五百萬枚晶片，
主要是買多了放市場上不好消化，手機晶片這東西，現在還在快速發展，一年至少得更新兩次，快的話三次都有，
貶值速度超級快，總體而言，今年上半年剛發布的手機晶片，明年下半年三分之一的價格就可以買到，技術進步的速度很快導致手機晶片的貶值速度也非常快。
「沈總，如果我們大米科技打算購買5000萬天工701手機晶片，不知道麒麟科技可以給到我們最好最好的優惠價格是多少。」
雷布斯打算探探沈逸塵的底，方便待會砍價。
「雷總，如果大米科技購買5000萬天工701手機晶片，我們麒麟科技可以給到，比報價單再優惠15個點。」
雷總聽到這話，感覺還有砍價的空間，直接舉起自己的大砍刀，朝著沈逸塵砍了下去。
「沈總，這次我們大米科技要購買1億天工701手機晶片，不過價格方面要給我們優惠35個點。」
沈逸塵聽到雷總的話，第一反應是什麼要優惠35個點，不可能，等等剛才雷總說要買多少，好像是1億枚晶片，我要是直接答應是不是不太好。
「沈總，你仔細考慮一下，再給我一個答覆。」
雷布斯看沈逸塵愣住的表情，還以為是自己剛剛砍價砍的太狠了，讓沈總有些反應不過來，打算只要沈逸塵還價他就答應，他估摸著沈逸塵的還價就是麒麟科技的底價了。
「雷總，我們麒麟科技可以給的最大優惠就是優惠20個點，再附贈音頻，藍牙等智慧型手機需要的小晶片。」
沈逸塵盤算著，雷總下了1億枚晶片訂單，就是優惠50個點也要拿下，至於大米科技買這麼多晶片幹嘛，他可不管。
「好，就這麼定了，我們大米科技購買1億枚天工701手機晶片，咱們什麼時候簽合同。」
「咱們這麼快嗎，不再商量一下。」
沈逸塵現在有些懵逼，他都打算雷總在砍一下價，他在拉扯一番，最後，雙方在簽訂合同，要知道這可是上億級的合作，單價差1塊錢，放到總價上就是1個億，就這麼草率的決定了。
「沈總，咱們談好了價格，就簽訂合同唄，有什麼快不快的。」
雷布斯可不想讓沈逸塵在這個時候多想，能用這麼便宜的價格拿下4G手機晶片，不趕緊簽訂合同，他可不放心。
「好的，雷總，那咱們馬上擬定合同，現在就簽。」
沈逸塵不知道雷總為啥這麼著急簽合同，要是他知道雷總認為撿了便宜了會不會笑出聲來，
畢竟，自己這個晶片技術都是從系統這個金手指上得來的，研發費用低的可怕，正應了那句老話，你可能撿到了便宜，但咱也不會虧。
兩人又閒聊了一會，助理林淺淺帶著擬好的合同走了進來，當然，這份合同大米科技的人也看過了，確認沒有問題了。
最後，沈逸塵和雷布斯在合同上簽了字，扣了章，沈逸塵才高高興興的送走了雷布斯。
回到辦公室，坐下來仔細回想了一下和雷總談判的細節，感覺自己還是把價格開低了，要不然雷布斯不會這麼快答應，果然，還是自己年輕了。
「沈總，這次咱們公司和大米科技簽訂的合同，咱們公司的天工701手機晶片上億片的生產，生產成本大約是28塊錢，就算加上音頻，藍牙等小晶片，成本也不會超過30塊錢，
咱們公司賣給大米科技的價格是80塊錢，每片純利潤至少有50塊錢，甚至更多，1億枚晶片，咱們公司的純利潤至少有50個億。」
沈逸塵聽自己助理這麼一算，頓時感覺還是搞技術賺的錢多，前提是能把技術賣出去，賣不出去，技術研發的費用可不是一般公司能承受的主的，
麒麟科技就已經在晶片設計上投了接近20個億了，尤其是初期投入最多，還看不到成果。
「沈總，你這麼說就沒有誠意了，我們大米科技可是誠意滿滿的來你麒麟科技購買晶片，難道購買多少晶片都是一個價格。」
雷布斯見沈逸塵這個小狐狸精，跟他在這賣慘哭窮，說麒麟科技搞這個晶片有多不容易，這和大米科技有半毛錢關係都沒有，說了半天，沈逸塵這小狐狸，
就是不說晶片的價格，還報價單的價格就是底價，在這忽悠誰呢，購買1片，和購買100萬片能是一個價格。
「雷總，我們麒麟科技搞這個天工701手機晶片，真花了不少錢，當然，這款晶片多少價格得看大米科技的購買量有多少了，購買的多，價格就便宜一些，購買的少，價格方面真的不能便宜了。」
雷布斯有些意外沈逸塵到現在還能沉住氣，不給自己報一個明確的價格單，就不怕自己這個大客戶跑了。
「沈總，購買多少晶片，可以享受多大優惠，你總得說清楚吧，這樣我才好考慮購買多少晶片不是，
沈總，你總不能一直在這賣關子吧，我好歹也是你們麒麟科技的大客戶對不對。」
雷布斯被逼的沒有辦法，只能抬出自己大客戶的身份警告沈逸塵不要再給自己賣關子了。
現在自己用了大客戶的身份，一會談判就又少了一張底牌，不過自己這次準備買一個億，這張底牌的作用也不大，撐死了沖個場面，對最終砍價沒有什麼影響，沒了就沒了吧。
「雷總，既然你都這麼說了，大米科技確實想要購買我們麒麟科技的晶片，
我就給雷總交個底，購買500萬以下，沒有優惠，購買500萬以上，可以給5個點的優惠，購買1000萬以上，可以給10個點的優惠。」
沈逸塵見雷總問的這麼明白了，也不含糊，直接爆出了價格表，
在他看來大米科技可能會賣二三百萬枚晶片，撐死了也就買個五百萬枚晶片，
主要是買多了放市場上不好消化，手機晶片這東西，現在還在快速發展，一年至少得更新兩次，快的話三次都有，
貶值速度超級快，總體而言，今年上半年剛發布的手機晶片，明年下半年三分之一的價格就可以買到，技術進步的速度很快導致手機晶片的貶值速度也非常快。
「沈總，如果我們大米科技打算購買5000萬天工701手機晶片，不知道麒麟科技可以給到我們最好最好的優惠價格是多少。」
雷布斯打算探探沈逸塵的底，方便待會砍價。
「雷總，如果大米科技購買5000萬天工701手機晶片，我們麒麟科技可以給到，比報價單再優惠15個點。」
雷總聽到這話，感覺還有砍價的空間，直接舉起自己的大砍刀，朝著沈逸塵砍了下去。
「沈總，這次我們大米科技要購買1億天工701手機晶片，不過價格方面要給我們優惠35個點。」
沈逸塵聽到雷總的話，第一反應是什麼要優惠35個點，不可能，等等剛才雷總說要買多少，好像是1億枚晶片，我要是直接答應是不是不太好。
「沈總，你仔細考慮一下，再給我一個答覆。」
雷布斯看沈逸塵愣住的表情，還以為是自己剛剛砍價砍的太狠了，讓沈總有些反應不過來，打算只要沈逸塵還價他就答應，他估摸著沈逸塵的還價就是麒麟科技的底價了。
「雷總，我們麒麟科技可以給的最大優惠就是優惠20個點，再附贈音頻，藍牙等智慧型手機需要的小晶片。」
沈逸塵盤算著，雷總下了1億枚晶片訂單，就是優惠50個點也要拿下，至於大米科技買這麼多晶片幹嘛，他可不管。
「好，就這麼定了，我們大米科技購買1億枚天工701手機晶片，咱們什麼時候簽合同。」
「咱們這麼快嗎，不再商量一下。」
沈逸塵現在有些懵逼，他都打算雷總在砍一下價，他在拉扯一番，最後，雙方在簽訂合同，要知道這可是上億級的合作，單價差1塊錢，放到總價上就是1個億，就這麼草率的決定了。
「沈總，咱們談好了價格，就簽訂合同唄，有什麼快不快的。」
雷布斯可不想讓沈逸塵在這個時候多想，能用這麼便宜的價格拿下4G手機晶片，不趕緊簽訂合同，他可不放心。
「好的，雷總，那咱們馬上擬定合同，現在就簽。」
沈逸塵不知道雷總為啥這麼著急簽合同，要是他知道雷總認為撿了便宜了會不會笑出聲來，
畢竟，自己這個晶片技術都是從系統這個金手指上得來的，研發費用低的可怕，正應了那句老話，你可能撿到了便宜，但咱也不會虧。
兩人又閒聊了一會，助理林淺淺帶著擬好的合同走了進來，當然，這份合同大米科技的人也看過了，確認沒有問題了。
最後，沈逸塵和雷布斯在合同上簽了字，扣了章，沈逸塵才高高興興的送走了雷布斯。
回到辦公室，坐下來仔細回想了一下和雷總談判的細節，感覺自己還是把價格開低了，要不然雷布斯不會這麼快答應，果然，還是自己年輕了。
「沈總，這次咱們公司和大米科技簽訂的合同，咱們公司的天工701手機晶片上億片的生產，生產成本大約是28塊錢，就算加上音頻，藍牙等小晶片，成本也不會超過30塊錢，
咱們公司賣給大米科技的價格是80塊錢，每片純利潤至少有50塊錢，甚至更多，1億枚晶片，咱們公司的純利潤至少有50個億。」
沈逸塵聽自己助理這麼一算，頓時感覺還是搞技術賺的錢多，前提是能把技術賣出去，賣不出去，技術研發的費用可不是一般公司能承受的主的，
麒麟科技就已經在晶片設計上投了接近20個億了，尤其是初期投入最多，還看不到成果。