第32章 布局線下。
「老盧，你先把獎勵的那個程序做出來，戰網的也做一份，不過戰網的那個遊戲平台，獎勵換成遊戲幣。」
「好的，老闆，做出來之後直接上線，還是等等上線。」
「直接上線就可以，越早越好。」
回到自己辦公室的沈逸塵第一時間就將林淺淺叫到了自己辦公室。
「咱們公司的王者X10目前產量和銷量怎麼樣。」
「沈總，咱們公司的王者X10現在每個月大概可以生產300萬台，銷量的話，現在每個月在線上可以賣170萬左右，
沈總，我們是不是應該減少王者X10的產量，畢竟手機銷售需要時間，我們生產這麼多，又不能及時賣掉，手機庫存壓力太大了，價值還高，過多生產很容易，很容易對公司產生資金上的壓力。」
「嗯，你說的我都明白，但減少產量肯定是不行的，我們在線上銷售可以說已經達到了一個極限，那麼我們就走線下銷售。
我準備向藍綠廠學習，他們在線下有著大量的門店，所以即使他們在線上銷售不了多少手機，卻依靠強大的線下銷售能力，每年賣出上億台手機。」
「可是，沈總，我們這台手機的定價本來就特別低，根本就沒有什麼利潤，如果線下銷售的話成本就會增加很多，每賣出一台手機就要虧損不少，
原來咱們預計賣出1000萬台手機就可以收回成本，改為線下銷售的話，可能賣出3000萬台手機，咱們公司還不一定能夠收回成本。
更何況還要咱們公司自己開線下門店，沈總咱們公司目前就一款手機好不好，也沒有其他產品，開門店的花銷可不少，咱們這樣做是不是太浪費了。」
「浪費，不不不，我認為咱們自己開門店花不了太多錢，反而能大大增強公司的銷售能力，
首先國內的一二三線城市，咱們都不會開設門店，咱們公司就在小縣城以及一些發展比較好的鄉鎮開咱們公司自己的門店，這樣大概不到100萬，我們就可以開一家門店，
1個億我們就可以開100家門店，咱們公司可以拿出10個億，開1000家門店，一家門店招2名員工，每人每個月開5000元的工資，
再加上給他們交五險一金，以及給他們銷售手機的提成，每年一家門店只要花費20萬就可以正常運行，1000家門店運營一年也不過才需要2億的資金，
另一個是我們的手機價格非常低，比較容易推銷出去，一家門店一年賣出3萬台手機，我們公司的手機銷售量就可以破億，
再退一步說，十幾個億，咱們公司還是虧的起的，如果成功對咱們公司好處還是非常大的。」
沈逸塵明白現在線上購物的人可能就只有幾千萬，遠遠沒有七八年後線上購物的人多，而且自己公司的目標用戶，現在大多應該不會線上購物，
目前線上購物的這部分人還是以一二線城市的人為主，這些地區經濟發展比較好，
大多數人生活品質都不錯，手裡也不差錢，買手機通常也是買品質好的手機為主，比如水果手機、四星手機、華威手機，其次就是買大米、藍綠廠的手機，
現在線上銷售最多的就是水果公司的水果5、水果5S手機，其次就是四星集團的旗艦手機四星S5旗艦手機，四星商務手機Note4就可以證明這一點。
自己公司的王者X10的目標用戶，可不是這些一二線城市的白領，而是三線城市以下小縣城的居民，村裡的村民，
這些人收入不高，年收入可能也就3萬左右，讓他們花大幾千買智慧型手機基本不可能。
自己公司如果在三線城市以下的小縣城以及鄉鎮開門店，剛好可以覆蓋到這批自己的目標用戶，位置可以直接參照藍綠廠，就在藍綠廠門店附近開店就可以。
並且現在布局線下，還不會有什麼競爭對手，畢竟手機的價格在那裡擺著，400多塊的價格，在線下哪裡會有對手，
現在這個時間點，藍綠廠的手機線下可沒有價格在2000以下的手機，
唯一可能的對手大米公司兩年後才開始布局自己的線下的大米之家，並且現在的大米公司也沒有可以和王者手機相匹配價格的手機，
就是不知道自己的王者手機會不會把大米公司的米紅手機給打沒了。
「這樣，林淺淺，咱們公司拿出10個億的資金從現在開始布局咱們公司自己的線下門店，名字就叫麒麟之家，
爭取在兩個月內在全國三線以下城市，開設1000家麒麟之家，儘可能快的將這些麒麟之家投入運營，
另外，公司還有一個事，就是咱們公司的趣信支付，我打算把他推廣到全國，讓人們可以在線下買東西的時候可以使用趣信支付，目標就是小超市、小攤這些地方，
這次，趣信支付的推廣速度要快，咱們公司可以花大價錢，僱傭各地的地推公司，讓他們給咱們推廣，要求就是一個月之內，要讓趣信支付遍布全國的小超市，小飯店，
只要用戶使用趣信支付，購買東西，就給一定的現金折扣，比如用戶買了一個10塊錢的東西，咱們就給3毛的現金折扣，當然，使用趣信支付的商家也可以獲得相應金額的獎勵。」
「沈總，我感覺咱們公司好像辦不到這件事，如果說開線下門店，公司還可以勉強拿出錢來布局線下門店，
可要是推廣趣信支付，公司目前可拿不出這麼多錢，在全國推廣趣信支付，更何況還要給用戶商家現金折扣獎勵了，
沈總，咱們公司沒有你想的那麼有錢，
公司目前的業務，就只有往非洲銷售手機賺錢，每個月大概有7個億的利潤，但是要維持一大堆的虧本業務，公司帳上現在只有不到15個億，現在公司收支平衡都有些勉強。
公司其他都是虧本的業務，在國內銷售手機在虧錢，先鋒電池增加產線在虧錢，麒麟系統推廣在虧錢，晶片設計、屏幕技術研究、手機材料研究在虧錢
趣信、戰網遊戲平台這一類的軟體應用截止到現在為止勉強收支平衡，但大多數時候，還是小虧一點。」
「這樣，咱們公司再從銀行貸100個億，先把這些事情辦了，回頭咱們公司收回成本了在還給銀行，很快公司就會到帳一筆現金，
咱們公司不是有一筆資金轉到投資公司了嗎？現在已經漲了不少了，我準備把這筆錢拿回公司，優先發展咱們公司。」
林淺淺一想，沈逸塵這半年確實經常拿公司的錢去投資，盈利也不少，前段時間還從公司向旗下的投資公司轉了七十六個億，應該是這一筆錢要轉回公司了。
「好的，沈總，我去安排這些事。」
沈逸塵也有些頭大，這都半年了，自己公司還沒有擺脫經濟危機，不管了，谷歌的股票現在已經跌了不少了，雖然可能還沒有跌到最低，但自己投的錢起碼翻了2、3倍，現在只能先拿出來優先發展公司了。
「好的，老闆，做出來之後直接上線，還是等等上線。」
「直接上線就可以，越早越好。」
回到自己辦公室的沈逸塵第一時間就將林淺淺叫到了自己辦公室。
「咱們公司的王者X10目前產量和銷量怎麼樣。」
「沈總，咱們公司的王者X10現在每個月大概可以生產300萬台，銷量的話，現在每個月在線上可以賣170萬左右，
沈總，我們是不是應該減少王者X10的產量，畢竟手機銷售需要時間，我們生產這麼多，又不能及時賣掉，手機庫存壓力太大了，價值還高，過多生產很容易，很容易對公司產生資金上的壓力。」
「嗯，你說的我都明白，但減少產量肯定是不行的，我們在線上銷售可以說已經達到了一個極限，那麼我們就走線下銷售。
我準備向藍綠廠學習，他們在線下有著大量的門店，所以即使他們在線上銷售不了多少手機，卻依靠強大的線下銷售能力，每年賣出上億台手機。」
「可是，沈總，我們這台手機的定價本來就特別低，根本就沒有什麼利潤，如果線下銷售的話成本就會增加很多，每賣出一台手機就要虧損不少，
原來咱們預計賣出1000萬台手機就可以收回成本，改為線下銷售的話，可能賣出3000萬台手機，咱們公司還不一定能夠收回成本。
更何況還要咱們公司自己開線下門店，沈總咱們公司目前就一款手機好不好，也沒有其他產品，開門店的花銷可不少，咱們這樣做是不是太浪費了。」
「浪費，不不不，我認為咱們自己開門店花不了太多錢，反而能大大增強公司的銷售能力，
首先國內的一二三線城市，咱們都不會開設門店，咱們公司就在小縣城以及一些發展比較好的鄉鎮開咱們公司自己的門店，這樣大概不到100萬，我們就可以開一家門店，
1個億我們就可以開100家門店，咱們公司可以拿出10個億，開1000家門店，一家門店招2名員工，每人每個月開5000元的工資，
再加上給他們交五險一金，以及給他們銷售手機的提成，每年一家門店只要花費20萬就可以正常運行，1000家門店運營一年也不過才需要2億的資金，
另一個是我們的手機價格非常低，比較容易推銷出去，一家門店一年賣出3萬台手機，我們公司的手機銷售量就可以破億，
再退一步說，十幾個億，咱們公司還是虧的起的，如果成功對咱們公司好處還是非常大的。」
沈逸塵明白現在線上購物的人可能就只有幾千萬，遠遠沒有七八年後線上購物的人多，而且自己公司的目標用戶，現在大多應該不會線上購物，
目前線上購物的這部分人還是以一二線城市的人為主，這些地區經濟發展比較好，
大多數人生活品質都不錯，手裡也不差錢，買手機通常也是買品質好的手機為主，比如水果手機、四星手機、華威手機，其次就是買大米、藍綠廠的手機，
現在線上銷售最多的就是水果公司的水果5、水果5S手機，其次就是四星集團的旗艦手機四星S5旗艦手機，四星商務手機Note4就可以證明這一點。
自己公司的王者X10的目標用戶，可不是這些一二線城市的白領，而是三線城市以下小縣城的居民，村裡的村民，
這些人收入不高，年收入可能也就3萬左右，讓他們花大幾千買智慧型手機基本不可能。
自己公司如果在三線城市以下的小縣城以及鄉鎮開門店，剛好可以覆蓋到這批自己的目標用戶，位置可以直接參照藍綠廠，就在藍綠廠門店附近開店就可以。
並且現在布局線下，還不會有什麼競爭對手，畢竟手機的價格在那裡擺著，400多塊的價格，在線下哪裡會有對手，
現在這個時間點，藍綠廠的手機線下可沒有價格在2000以下的手機，
唯一可能的對手大米公司兩年後才開始布局自己的線下的大米之家，並且現在的大米公司也沒有可以和王者手機相匹配價格的手機，
就是不知道自己的王者手機會不會把大米公司的米紅手機給打沒了。
「這樣，林淺淺，咱們公司拿出10個億的資金從現在開始布局咱們公司自己的線下門店，名字就叫麒麟之家，
爭取在兩個月內在全國三線以下城市，開設1000家麒麟之家，儘可能快的將這些麒麟之家投入運營，
另外，公司還有一個事，就是咱們公司的趣信支付，我打算把他推廣到全國，讓人們可以在線下買東西的時候可以使用趣信支付，目標就是小超市、小攤這些地方，
這次，趣信支付的推廣速度要快，咱們公司可以花大價錢，僱傭各地的地推公司，讓他們給咱們推廣，要求就是一個月之內，要讓趣信支付遍布全國的小超市，小飯店，
只要用戶使用趣信支付，購買東西，就給一定的現金折扣，比如用戶買了一個10塊錢的東西，咱們就給3毛的現金折扣，當然，使用趣信支付的商家也可以獲得相應金額的獎勵。」
「沈總，我感覺咱們公司好像辦不到這件事，如果說開線下門店，公司還可以勉強拿出錢來布局線下門店，
可要是推廣趣信支付，公司目前可拿不出這麼多錢，在全國推廣趣信支付，更何況還要給用戶商家現金折扣獎勵了，
沈總，咱們公司沒有你想的那麼有錢，
公司目前的業務，就只有往非洲銷售手機賺錢，每個月大概有7個億的利潤，但是要維持一大堆的虧本業務，公司帳上現在只有不到15個億，現在公司收支平衡都有些勉強。
公司其他都是虧本的業務，在國內銷售手機在虧錢，先鋒電池增加產線在虧錢，麒麟系統推廣在虧錢，晶片設計、屏幕技術研究、手機材料研究在虧錢
趣信、戰網遊戲平台這一類的軟體應用截止到現在為止勉強收支平衡，但大多數時候，還是小虧一點。」
「這樣，咱們公司再從銀行貸100個億，先把這些事情辦了，回頭咱們公司收回成本了在還給銀行，很快公司就會到帳一筆現金，
咱們公司不是有一筆資金轉到投資公司了嗎？現在已經漲了不少了，我準備把這筆錢拿回公司，優先發展咱們公司。」
林淺淺一想，沈逸塵這半年確實經常拿公司的錢去投資，盈利也不少，前段時間還從公司向旗下的投資公司轉了七十六個億，應該是這一筆錢要轉回公司了。
「好的，沈總，我去安排這些事。」
沈逸塵也有些頭大，這都半年了，自己公司還沒有擺脫經濟危機，不管了，谷歌的股票現在已經跌了不少了，雖然可能還沒有跌到最低，但自己投的錢起碼翻了2、3倍，現在只能先拿出來優先發展公司了。