第347章 和史密斯分道揚鑣
萬盛地產。
辦公室。
「宋總，您的電話，纖美公司那邊打來的，說是急事。」秘書小跑著過來，手裡拿著笨重的大哥大。
宋青心頭微微一動。纖美服裝公司，目前基本是妻子和小姨子負責。
小姨子前段時間還回京城了。
他接過電話，聽筒里傳來柳思思略顯焦急的聲音：「老公，你快回來一趟，史密斯來了，說有非常重要的事情要當面和你談。」
史密斯？那個曾經幫他們將「纖美」內衣賣到歐美，賺得盆滿缽滿的第一個海外代理商？
宋青眼神微凝。他們已經快一年沒見面了，上次通話還是例行公事的節日問候。
「知道了，我馬上回去。」宋青沒有多問，他轉身對工程經理簡單交代了幾句，便大步走向停在工地邊的桑塔納轎車。車門關上，他啟動引擎，轎車匯入車流，朝著纖美服裝公司的方向疾馳。
「估計史密斯這一次忽然來，怕不是什麼好事。」
宋青的思緒卻飄回了十年前。
那時，「纖美」憑藉著他「借鑑」自前世的、超越時代的內衣設計，如同一匹黑馬，憑藉新奇獨特的款式，硬是在歐美中高端市場撕開了一條口子，價格不菲，卻依然供不應求。
史密斯，正是那個時候主動找上門來的最大代理商，雙方合作，一度蜜裡調油。
但宋青心裡一直很清楚，這種依靠「先知」帶來的設計優勢，是空中樓閣，無法持久。
那些底蘊深厚的國際內衣巨頭們，在經歷初期的錯愕之後，迅速展現了它們可怕的實力。
抄襲、借鑑、改良，再利用其強大的設計團隊和品牌影響力不斷推陳出新……「纖美」的競爭力，在過去三四年裡，以肉眼可見的速度消融。
年復一年的銷量下滑報表，早已印證了他的判斷。
說實話，他現在對海外市場幾乎是不怎麼關注，也不怎麼在乎了。包括趙曉燕那邊的海外代理。
半個小時後，他徑直走上二樓會客室，推開門，便看到了那個熟悉的身影。
史密斯似乎胖了些，金色的頭髮梳理得一絲不苟，穿著合體的西裝。
他看到宋青，立刻從沙發上站了起來，臉上擠出熱情的笑容：「宋！我親愛的朋友，好久不見！」
「史密斯先生，好久不見。」宋青微笑著與他握了握手。
雙方落座，柳思思親自端上茶水，擔憂地看了宋青一眼，安靜地坐在他身旁。
寒暄不過三句，史密斯便迫不及待地切入了正題，臉上的笑容也收斂了幾分，變得嚴肅起來：「宋，我這次來，是帶著極大的誠意，也是為了解決我們共同面臨的困境。」
「情況想必你也清楚。纖美的產品，在歐美市場，中高端路線已經徹底失敗了！消費者不再為那些『新奇』的設計支付高昂的溢價！而且我們這幾年也沒有什麼創新，我們必須面對現實，現在只能做平民價格，走低端路線才能生存下去。」
「所以，我要求，我們必須降低拿貨的出廠價，至少要在現有的基礎上，再降低百分之三十！」 會客室里的空氣仿佛瞬間凝固。
宋青臉上卻沒有任何意外的表情，他甚至端起茶杯，呷了一口，方才慢條斯理地開口：「史密斯先生，對於歐美市場的情況，我比你更清楚。中高端路線走不通，是我早就預料到的事情。」
「但是，降低出廠價，百分之三十？抱歉，這個要求，我無法同意。」
史密斯的臉色頓時沉了下來：「宋！你不能這樣！我們必須共同承擔市場的風險！沒有更低的價格，我根本沒辦法和那些本土品牌以及東南亞的廉價貨競爭！」
「競爭是市場常態。」宋青。
「纖美服裝當初能崛起，靠的是設計。現在設計優勢不再，我們在材質、品牌底蘊上更無法與國際巨頭相比。」
「降價，短期內或許能保住一些份額，但長期來看，不過是飲鴆止渴。再降，我就沒有任何利潤可言了。史密斯先生，你要求的這個價格，已經觸及了我的成本底線。」
「利潤？宋！如果失去市場，你連談論利潤的資格都沒有！」史密斯的語氣激動起來，聲音也提高了八度！
「你要看清楚現實！現在不是幾年前了！你的產品不再不可替代！我甚至可以在深市自己開一家內衣公司，或者是在我老家那邊開一家！」其實史密斯目前暗中已經是在這樣子做了。
「我看得很清楚。」宋青淡淡的道。
「清楚到我知道，繼續在歐美市場糾纏於低端價格戰，對於我和纖美來說，已經失去了戰略意義。」
「你……」史密斯被宋青這種近乎「擺爛」的態度激怒了，他猛地站起來，臉漲得通紅。
「宋！我警告你！如果你不肯降價，那我就不再做你的代理商了！你要想清楚後果！」 他陰沉著臉。
「我在美帝有120多家店鋪！在歐洲有180家店鋪！這三百家渠道一旦對你關閉，你將徹底失去龐大的歐美市場！你的工廠會停工，你的工人會失業！這個損失，你承擔得起嗎？」
巨大的威脅，讓柳思思黛眉一皺。
三百家店鋪的訂單，對於任何一家製造企業來說，都是不容忽視的命脈。
然而，宋青只是緩緩站起身，與激動的史密斯平靜對視。
「史密斯先生，」
「我想得很清楚。如果你決定終止合作，我尊重你的選擇。歐美市場的業務，纖美……可以放棄。」
「什麼？！」史密斯徹底驚呆了，他不敢相信自己的耳朵。他預想了宋青的各種反應，討價還價，妥協，甚至哀求，唯獨沒有料到會是如此乾脆利落的拒絕和放棄！這完全不符合一個商人的邏輯！
「你……你瘋了嗎？宋！」史密斯指著宋青，手指因為憤怒而微微顫抖。
「為了這點利潤，你寧願放棄耕耘了十年的市場？」
「這不是利潤的問題，這是戰略選擇。」宋青搖了搖頭。
他心裏面清楚，國內的市場正在以驚人的速度崛起，他相信未來在這裡。服裝生意我做了十年，第一桶金，第二桶金，他已經賺到了。
未來，萬盛地產才是我事業的核心。
「纖美……」
「能維持就好。更何況，我的AJ鞋業現在在國內發展得不錯，已經是國內前三，那裡的利潤和前景，遠比在歐美和別人打價格戰要光明得多。」
史密斯張了張嘴，還想說什麼，卻發現所有的威脅、所有的理由，在宋青這種「不在乎」的態度面前，都變得蒼白無力。
他就像一個蓄滿了力氣的拳手，一拳打在了空處，難受得幾乎要吐血。
威脅？對方根本不怕失去。 利誘？對方已經看不上這點利潤。
一種徹底的無力感和被輕視的羞辱感湧上心頭，史密斯的臉由紅轉青，最後變得鐵灰。他猛地一把抓起沙發上的公文包，狠狠瞪了宋青一眼，從牙縫裡擠出一句話：「好！很好！宋，你會為你今天的決定後悔的！我們走著瞧！」
說完，他再也無法停留，幾乎是踉蹌著，拂袖而去。
會客室內陷入了短暫的寂靜。
柳思思直到這時才長長舒了一口氣，但眉宇間的憂色並未散去：「老公……我們，我們真的就這麼放棄歐美市場了？那可是我們起家的地方啊……」
宋青轉過身，輕輕拍了拍妻子的手背，攬著她的肩膀讓她重新坐下：「思思，時代變了。我們不能抱著過去的輝煌不放。纖美在歐美已經沒有什麼優勢了，勉強維持，只會不斷消耗我們的精力和資源。專心做好國內市場，才是正道。」
「你看，就連趙曉燕，這兩年不也把大部分精力轉到房地產，跟著我們一起幹了嗎？她那麼精明的人，都開始逐步放棄那邊的業務了，為什麼？就是因為競爭對手太多，利潤被攤得太薄，已經不值得投入太多心血了。」
提到趙曉燕，柳思思若有所思。趙曉燕也是他們的最親密的合作夥伴之一，當初也是差不多和史密斯同時期做外貿服裝的，嗅覺敏銳，手段靈活，她近兩年的重心轉移，確實是一個強烈的信號。
「可是……」柳思思還是有些難以釋懷。
「沒有可是。」宋青的語氣斬釘截鐵，「斷掉舊的，才能迎來新的。歐美市場的萎縮，是必然。史密斯的離去，不過是給這個過程畫上一個句號罷了。我們把這裡守好，把地產和AJ做好，未來的天地，只會更廣闊。」
辦公室。
「宋總，您的電話，纖美公司那邊打來的，說是急事。」秘書小跑著過來，手裡拿著笨重的大哥大。
宋青心頭微微一動。纖美服裝公司，目前基本是妻子和小姨子負責。
小姨子前段時間還回京城了。
他接過電話，聽筒里傳來柳思思略顯焦急的聲音：「老公，你快回來一趟，史密斯來了，說有非常重要的事情要當面和你談。」
史密斯？那個曾經幫他們將「纖美」內衣賣到歐美，賺得盆滿缽滿的第一個海外代理商？
宋青眼神微凝。他們已經快一年沒見面了，上次通話還是例行公事的節日問候。
「知道了，我馬上回去。」宋青沒有多問，他轉身對工程經理簡單交代了幾句，便大步走向停在工地邊的桑塔納轎車。車門關上，他啟動引擎，轎車匯入車流，朝著纖美服裝公司的方向疾馳。
「估計史密斯這一次忽然來，怕不是什麼好事。」
宋青的思緒卻飄回了十年前。
那時，「纖美」憑藉著他「借鑑」自前世的、超越時代的內衣設計，如同一匹黑馬，憑藉新奇獨特的款式，硬是在歐美中高端市場撕開了一條口子，價格不菲，卻依然供不應求。
史密斯，正是那個時候主動找上門來的最大代理商，雙方合作，一度蜜裡調油。
但宋青心裡一直很清楚，這種依靠「先知」帶來的設計優勢，是空中樓閣，無法持久。
那些底蘊深厚的國際內衣巨頭們，在經歷初期的錯愕之後，迅速展現了它們可怕的實力。
抄襲、借鑑、改良，再利用其強大的設計團隊和品牌影響力不斷推陳出新……「纖美」的競爭力，在過去三四年裡，以肉眼可見的速度消融。
年復一年的銷量下滑報表，早已印證了他的判斷。
說實話，他現在對海外市場幾乎是不怎麼關注，也不怎麼在乎了。包括趙曉燕那邊的海外代理。
半個小時後，他徑直走上二樓會客室，推開門，便看到了那個熟悉的身影。
史密斯似乎胖了些，金色的頭髮梳理得一絲不苟，穿著合體的西裝。
他看到宋青，立刻從沙發上站了起來，臉上擠出熱情的笑容：「宋！我親愛的朋友，好久不見！」
「史密斯先生，好久不見。」宋青微笑著與他握了握手。
雙方落座，柳思思親自端上茶水，擔憂地看了宋青一眼，安靜地坐在他身旁。
寒暄不過三句，史密斯便迫不及待地切入了正題，臉上的笑容也收斂了幾分，變得嚴肅起來：「宋，我這次來，是帶著極大的誠意，也是為了解決我們共同面臨的困境。」
「情況想必你也清楚。纖美的產品，在歐美市場，中高端路線已經徹底失敗了！消費者不再為那些『新奇』的設計支付高昂的溢價！而且我們這幾年也沒有什麼創新，我們必須面對現實，現在只能做平民價格，走低端路線才能生存下去。」
「所以，我要求，我們必須降低拿貨的出廠價，至少要在現有的基礎上，再降低百分之三十！」 會客室里的空氣仿佛瞬間凝固。
宋青臉上卻沒有任何意外的表情，他甚至端起茶杯，呷了一口，方才慢條斯理地開口：「史密斯先生，對於歐美市場的情況，我比你更清楚。中高端路線走不通，是我早就預料到的事情。」
「但是，降低出廠價，百分之三十？抱歉，這個要求，我無法同意。」
史密斯的臉色頓時沉了下來：「宋！你不能這樣！我們必須共同承擔市場的風險！沒有更低的價格，我根本沒辦法和那些本土品牌以及東南亞的廉價貨競爭！」
「競爭是市場常態。」宋青。
「纖美服裝當初能崛起，靠的是設計。現在設計優勢不再，我們在材質、品牌底蘊上更無法與國際巨頭相比。」
「降價，短期內或許能保住一些份額，但長期來看，不過是飲鴆止渴。再降，我就沒有任何利潤可言了。史密斯先生，你要求的這個價格，已經觸及了我的成本底線。」
「利潤？宋！如果失去市場，你連談論利潤的資格都沒有！」史密斯的語氣激動起來，聲音也提高了八度！
「你要看清楚現實！現在不是幾年前了！你的產品不再不可替代！我甚至可以在深市自己開一家內衣公司，或者是在我老家那邊開一家！」其實史密斯目前暗中已經是在這樣子做了。
「我看得很清楚。」宋青淡淡的道。
「清楚到我知道，繼續在歐美市場糾纏於低端價格戰，對於我和纖美來說，已經失去了戰略意義。」
「你……」史密斯被宋青這種近乎「擺爛」的態度激怒了，他猛地站起來，臉漲得通紅。
「宋！我警告你！如果你不肯降價，那我就不再做你的代理商了！你要想清楚後果！」 他陰沉著臉。
「我在美帝有120多家店鋪！在歐洲有180家店鋪！這三百家渠道一旦對你關閉，你將徹底失去龐大的歐美市場！你的工廠會停工，你的工人會失業！這個損失，你承擔得起嗎？」
巨大的威脅，讓柳思思黛眉一皺。
三百家店鋪的訂單，對於任何一家製造企業來說，都是不容忽視的命脈。
然而，宋青只是緩緩站起身，與激動的史密斯平靜對視。
「史密斯先生，」
「我想得很清楚。如果你決定終止合作，我尊重你的選擇。歐美市場的業務，纖美……可以放棄。」
「什麼？！」史密斯徹底驚呆了，他不敢相信自己的耳朵。他預想了宋青的各種反應，討價還價，妥協，甚至哀求，唯獨沒有料到會是如此乾脆利落的拒絕和放棄！這完全不符合一個商人的邏輯！
「你……你瘋了嗎？宋！」史密斯指著宋青，手指因為憤怒而微微顫抖。
「為了這點利潤，你寧願放棄耕耘了十年的市場？」
「這不是利潤的問題，這是戰略選擇。」宋青搖了搖頭。
他心裏面清楚，國內的市場正在以驚人的速度崛起，他相信未來在這裡。服裝生意我做了十年，第一桶金，第二桶金，他已經賺到了。
未來，萬盛地產才是我事業的核心。
「纖美……」
「能維持就好。更何況，我的AJ鞋業現在在國內發展得不錯，已經是國內前三，那裡的利潤和前景，遠比在歐美和別人打價格戰要光明得多。」
史密斯張了張嘴，還想說什麼，卻發現所有的威脅、所有的理由，在宋青這種「不在乎」的態度面前，都變得蒼白無力。
他就像一個蓄滿了力氣的拳手，一拳打在了空處，難受得幾乎要吐血。
威脅？對方根本不怕失去。 利誘？對方已經看不上這點利潤。
一種徹底的無力感和被輕視的羞辱感湧上心頭，史密斯的臉由紅轉青，最後變得鐵灰。他猛地一把抓起沙發上的公文包，狠狠瞪了宋青一眼，從牙縫裡擠出一句話：「好！很好！宋，你會為你今天的決定後悔的！我們走著瞧！」
說完，他再也無法停留，幾乎是踉蹌著，拂袖而去。
會客室內陷入了短暫的寂靜。
柳思思直到這時才長長舒了一口氣，但眉宇間的憂色並未散去：「老公……我們，我們真的就這麼放棄歐美市場了？那可是我們起家的地方啊……」
宋青轉過身，輕輕拍了拍妻子的手背，攬著她的肩膀讓她重新坐下：「思思，時代變了。我們不能抱著過去的輝煌不放。纖美在歐美已經沒有什麼優勢了，勉強維持，只會不斷消耗我們的精力和資源。專心做好國內市場，才是正道。」
「你看，就連趙曉燕，這兩年不也把大部分精力轉到房地產，跟著我們一起幹了嗎？她那麼精明的人，都開始逐步放棄那邊的業務了，為什麼？就是因為競爭對手太多，利潤被攤得太薄，已經不值得投入太多心血了。」
提到趙曉燕，柳思思若有所思。趙曉燕也是他們的最親密的合作夥伴之一，當初也是差不多和史密斯同時期做外貿服裝的，嗅覺敏銳，手段靈活，她近兩年的重心轉移，確實是一個強烈的信號。
「可是……」柳思思還是有些難以釋懷。
「沒有可是。」宋青的語氣斬釘截鐵，「斷掉舊的，才能迎來新的。歐美市場的萎縮，是必然。史密斯的離去，不過是給這個過程畫上一個句號罷了。我們把這裡守好，把地產和AJ做好，未來的天地，只會更廣闊。」