第342章 玉泉問世，拿下銷路！
轉眼就是一年過去了。
此時已經是1991年上半年。
什邡。
「玉泉礦泉水生產基地」。
廠區內，窗明几淨的生產車間裡，兩個身影，一前一後，漫步在已經安裝完畢的自動化生產線旁。
走在前面的是宋青，如今他三十多歲，看上去就好像二十七八歲似的。跟在他身旁，略微落後半步的是鄭小強。
「宋叔，你看，這條德國進口的生產線，調試了三個月，現在狀態完美！灌裝、封蓋、貼標，全自動，一個小時可以生產三千瓶！」鄭小強指著眼前錚亮的設備道。
「整個廠房嚴格按照最高衛生標準建造，昨天剛通過了最後的驗收。明天，就明天，咱們就能正式試行生產了！」
宋青微微頷首，掃過每一個環節。他伸手摸了摸不鏽鋼的管道，冰涼順滑的觸感傳來。
一千二百萬！前前後後，將這筆巨資砸進了這個項目。
在這個年代，這無疑是一場豪賭。
賭的是未來，賭的是國人以後飲水習慣的改變！
「設備是好設備，關鍵是水。」宋青開口。
「宋叔放心！」鄭小強立刻接話，「水源地我們考察了半年才定下來，是粵北深山裡的自湧泉，經過好幾輪檢測，富含礦物質，口感清冽，絕對優質！」
第二天，試行生產如期進行。
車間裡不再是寂靜，機器低沉的轟鳴聲響起，清澈的原水從管道湧入，經過一道道複雜的過濾、淨化、礦化流程，最終注入到一個個透明的PET瓶中，封蓋、貼標，變成一瓶瓶貼著「玉泉山泉」藍綠色標籤的成品礦泉水，順著傳送帶魚貫而出，匯成一道小小的溪流。
宋青、鄭小強，以及廠里的幾位核心技術人員，就站在生產線末端。
鄭小強迫不及待地拿起剛剛下線，還帶著一絲機器餘溫的礦泉水，擰開瓶蓋，遞給宋青一瓶，自己也開了一瓶。
「宋叔，嘗嘗！」 宋青接過，沒有立刻喝，先是對著光看了看，水質晶瑩剔透，毫無雜質。他湊到瓶口聞了聞，沒有任何塑料或化學品的異味，只有一股極淡的、屬於水的清冷氣息。然後，他才仰頭喝了一口。
水入口清潤，划過喉嚨時帶著一絲極其微妙的、自然的甘甜感，回味乾淨，沒有絲毫澀口或異味。
「味道不錯！」宋青笑道。
「有甘甜感，口感很順。」
他這話並非客套。這條花費了近八百萬從德國引進的生產線，其過濾和殺菌工藝遠超這個時代的國內標準，最大限度地保留了水源本身的優點。
再加上這1991年，工業污染遠未像後世那般無孔不入，深山泉源的水質純淨度極高，造就了這瓶「玉泉山泉」卓越的初始品質。
「是吧！」鄭小強像是得到了最高褒獎，又猛灌了幾口，咂咂嘴道。
「不是我王婆賣瓜，自賣自誇！就這品質，我感覺比現在市面上那個怡寶要好喝！他們那條線，我打聽過，撐死了五六百萬，跟咱們這頂級工藝沒法比！」
工藝上確實壓了對方一頭，水源也不遑多讓。
兩人對視一眼，都對這「產品力」充滿了信心。
帶著對產品品質的滿意，兩人回到了廠長辦公室。
泡上一壺濃茶，煙霧裊裊中，宋青的神色重新變得嚴肅他知道，好的產品只是成功的一半，甚至可能還不是最重要的一半。
在1991年的中國，如何把這瓶水賣出去，賣得好，才是真正的挑戰。
「小強，」宋青道。
「水是好水，生產線也沒問題。但接下來，才是真正考驗我們的時候。銷路，必須立刻提上日程了。」
「宋叔，您說，我們該怎麼幹？我都聽您的。」
宋青手指輕輕敲著桌面，緩緩分析道：「我仔細研究過現在的市場。老百姓的觀念還沒轉過來，『喝水要花錢？』對他們來說是天方夜譚。出門自帶搪瓷缸，火車上提供免費開水，這才是常態。」
「目前，瓶裝礦泉水在普通人眼裡，還是個『新奇玩意兒』，甚至可以說是『奢侈品』。」
「它的消費主力，主要來自三個方面。」
「第一，單位採購。開會、接待，尤其是高級別的會議，桌上擺幾瓶礦泉水，有面子，也方便。」
「第二，高端場合。高級酒店、高級餐廳、歌舞廳這些地方，那些先富起來的人，或者外賓，是願意為這份『體面』和『方便』買單的。」
「第三，就是特定的封閉性渠道。比如火車上，景區里。人在旅途，不方便，價格敏感度相對低，是天然的銷售場景。」
鄭小強聽得連連點頭，宋青的分析一針見血，完全說到了點子上。
「所以，我們的突破口，也在這三塊。」宋青繼續道。
「單位採購這塊，我打算兵分兩路。京城，是你的地盤。」他看向鄭小強。
「你大伯在京城深耕多年，門生故舊遍布各個單位。這塊市場，需要你去努力開拓，把咱們的玉泉山泉，擺進京城各大單位的會議室。」
鄭小強立刻會意，拍著胸脯道：「宋叔，我明白！京城這邊包在我身上，我一定盡力去跑！」 「深市這邊，我來負責。」宋青接著道。
「我認識周峰、劉志鵬他們，在本地也算有些關係。這邊單位、新興企業的採購，我去想辦法敲開大門。」
「至於高端飯店、酒店這類，」宋青搖了搖頭。
「這塊只能廣撒網，派業務員一個個城市去跑，去磨，見效慢，而且不穩定，暫時隨緣。我們的重點，必須放在單位採購和封閉渠道上！」
說到這裡，宋青目光灼灼地看向鄭小強：「最後，也是我認為目前最能決定我們生死的一環——火車！」
「火車？」鄭小強眼睛一亮。
「對！火車！」宋青語氣肯定。
「你想，全國每天有多少列火車在跑？每列火車上有多少旅客？如果能在每一趟列車上都銷售我們的玉泉礦泉水，哪怕每天只賣出去一部分，那也將是一個穩定且巨大的訂單！有了這個訂單打底，我們廠子就能先運轉起來，活下去！等待市場爆發的那一天！」
鄭小強呼吸都急促了幾分，他猛地一拍大腿：「宋叔，您這話真是說到我心坎里去了！鐵路系統……我大伯以前確實有幾個老部下，現在在鐵道單位和一些路局擔任要職！還有他的一些老朋友，也在各地方的鐵路系統說得上話！我回去就找我大伯想想辦法，看能不能牽上線，把咱們的水，鋪到火車上去！」
看到鄭小強如此上道，宋青心中十分滿意。
他之所以拉鄭小強入伙，看中的不就是他背後那張龐大而隱秘的關係網嗎？這種直達天聽的路子，是他這個「白手起家」的穿越者所欠缺的。
「好！小強，鐵路這條線至關重要，就拜託你了！」宋青道。
「不過，我們也要有心理準備。即便這三塊市場我們都能順利切入，以目前整個行業的體量，我估計前面幾年，公司最多也就能做到保本微利，想賺大錢，難。」 他給鄭小強打著預防針。
「老百姓的消費習慣不是一天能改變的。我們現在要做的，是占住坑，練好內功，把品牌打出去，耐心等待風口。只要我們能活到那個時候，就是鯤鵬展翅，一飛沖天！」
「宋叔，我懂！跟著您干，我放心！咱們一步一個腳印！」
很快，兩人立刻兵分兩路，行動了起來。
宋青返回深市，立刻以最高規格組了一個局，宴請周峰、劉志鵬等幾位吃飯， 酒過三巡，菜過五味，氣氛正酣時，宋青看似隨意地提起：「各位老哥，最近我折騰了個小買賣，弄了個礦泉水廠，叫玉泉山泉。」
他示意助手拿出幾瓶精心包裝的樣品，「用的是什邡的山泉水，德國頂級生產線，品質絕對過硬。各位單位要是開會、搞接待，需要用水，可得優先考慮考慮小弟我啊！價格好說，一律八折優惠！」
在座的都是人精，自然不會輕易表態，只是笑著稱讚水質不錯。
宋青見狀，知道火候差不多了，便看似不經意地又補充了一句：「哦，對了，這廠子也不是我一個人的買賣，是和京城鄭小強同志一起合夥搞的。小強同志，就是鄭文武鄭老那位親侄子，年輕人想做事，鄭老也很支持。」
「鄭文武」三個字一出，包廂內的空氣仿佛瞬間凝固了一下。
劉志鵬端著酒杯的手微微一頓，周峰臉上的笑容也收斂了幾分，眼底閃過震驚和思索。
他們太清楚「鄭文武」這個名字代表的分量了！
短暫的寂靜後，劉志鵬率先反應過來，哈哈一笑，熱情地攬住宋青的肩膀：「宋老弟！你這可就不夠意思了！有這麼好的產品，現在才告訴我們？沒問題！我們單位下個季度的採購計劃正好在擬，就用你們的玉泉山泉了！支持你這樣子的優秀企業，也是我們的責任嘛！」
「對對對！」周峰也立刻接口。
「老劉說得對！我們系統內部會議也多，以前都用益力，以後就換玉泉！宋老弟，明天我就讓採購部門的人跟你聯繫！」 其他人也紛紛表態，這個說可以介紹給兄弟單位，那個說能推薦給合作企業。
一時間，包廂內氣氛熱烈至極。
開玩笑！且不說宋青本身能量就不小，值得結交，單是「鄭文武親侄子合夥」這個信息，就足以讓他們做出最「正確」的選擇。
採購哪家的水不是采？
能用這點小成本，同時賣宋青和鄭小強（乃至其背後的鄭家）一個人情。
簡直是千載難逢的機會！
宋青微笑著舉杯，與眾人一一碰杯，心中瞭然。
深市這邊的第一塊陣地，算是初步打開了。
與此同時，京城。 鄭小強回到家中，立刻去找了大伯鄭文武。他沒有直接要求什麼，而是先詳細匯報了礦泉水廠的情況——水源如何優質，設備如何先進，產品口感如何好，以及他和宋青對市場前景的分析和規劃。
鄭文武坐在書房的紅木椅上，安靜地聽著，臉上看不出什麼表情。直到鄭小強說到希望通過鐵路這邊打開銷路，為未來布局時，他才微微抬了抬眼皮。
「做事，要腳踏實地。」鄭文武緩緩開口，聲音帶著慣有的威嚴，「你們年輕人有闖勁是好事，但不能好高騖遠。」
鄭小強連忙點頭：「大伯教訓的是。我們就是想先讓廠子能穩定生產下去，鐵路系統需求穩定，是最理想的起步市場。而且，把好的產品提供給旅客，也是方便群眾，不是壞事。」
鄭文武不置可否，沉吟了片刻，才道：「過兩天，有個便飯，你跟我一起去。介紹幾個叔叔伯伯給你認識。」
鄭小強心中狂喜，知道事情有門了，連忙恭敬應下。
幾天後，在一個不對外營業的安靜餐廳包廂里，鄭小強跟著鄭文武，見到了幾位氣度不凡的中年人。
鄭文武沒有過多介紹，只說是自家子侄搞了個礦泉水廠，東西還不錯，讓大家關照一下。 席間，鄭小強抓住機會，表現得體，將玉泉山泉的品質和優勢娓娓道來，重點突出了其安全、健康、便捷的特點，非常適合旅途飲用。
那幾位領導都是明白人，鄭老親自出面，帶著子侄來吃這頓飯，意思已經再明顯不過。
況且，這確實也不是什麼原則性的大事，列車上售賣什麼品牌的礦泉水，本就有一定的操作空間。
於是，飯局結束前，一位負責相關業務的領導便笑著對鄭小強說：「小鄭啊，年輕人創業，有想法是好的。這樣吧，你先準備些樣品和資料，送到我們後勤部門去，我們研究研究。如果質量、價格都合適，先在單位的部分列車上試銷一下，看看反響。」
「謝謝王叔叔！太感謝您了！」鄭小強強壓住激動，連聲道謝。
這只是一個開始。隨後幾天，在鄭文武或明或暗的引薦下，鄭小強又見到了幾位其他鐵路，或是在鐵路影響力的關鍵人物。
有些在本地的，他親自拜訪；有些在外地的，他拿著鄭文武的介紹信和叮囑，立刻買票奔赴當地。
憑藉著「鄭文武侄子」這塊金字招牌，以及他自身不俗的交際能力和宋青準備好的、無可挑剔的產品資料，鄭小強這一路，可謂是勢如破竹！
雖然不可能一蹴而就就拿下各個地方的所有鐵路線，但他成功地與多個重要單位達成了初步合作意向，同意在管轄範圍內的部分熱門車次上，試銷「玉泉山泉」礦泉水！
當鄭小強在電話里，帶著難以抑制的興奮，向宋青匯報這個裡程碑式的突破時，即便是早已預料到結果的宋青： 「好！幹得漂亮，小強！」
宋青毫不吝嗇自己的讚揚。
「這一步走通了，咱們玉泉山泉，就等於有了壓艙石！生產線可以開足馬力了！」 放下電話，宋青走到辦公室的窗邊，眺望著深市日漸繁華的街景，忍不住點燃一支煙慶祝一下！
此時已經是1991年上半年。
什邡。
「玉泉礦泉水生產基地」。
廠區內，窗明几淨的生產車間裡，兩個身影，一前一後，漫步在已經安裝完畢的自動化生產線旁。
走在前面的是宋青，如今他三十多歲，看上去就好像二十七八歲似的。跟在他身旁，略微落後半步的是鄭小強。
「宋叔，你看，這條德國進口的生產線，調試了三個月，現在狀態完美！灌裝、封蓋、貼標，全自動，一個小時可以生產三千瓶！」鄭小強指著眼前錚亮的設備道。
「整個廠房嚴格按照最高衛生標準建造，昨天剛通過了最後的驗收。明天，就明天，咱們就能正式試行生產了！」
宋青微微頷首，掃過每一個環節。他伸手摸了摸不鏽鋼的管道，冰涼順滑的觸感傳來。
一千二百萬！前前後後，將這筆巨資砸進了這個項目。
在這個年代，這無疑是一場豪賭。
賭的是未來，賭的是國人以後飲水習慣的改變！
「設備是好設備，關鍵是水。」宋青開口。
「宋叔放心！」鄭小強立刻接話，「水源地我們考察了半年才定下來，是粵北深山裡的自湧泉，經過好幾輪檢測，富含礦物質，口感清冽，絕對優質！」
第二天，試行生產如期進行。
車間裡不再是寂靜，機器低沉的轟鳴聲響起，清澈的原水從管道湧入，經過一道道複雜的過濾、淨化、礦化流程，最終注入到一個個透明的PET瓶中，封蓋、貼標，變成一瓶瓶貼著「玉泉山泉」藍綠色標籤的成品礦泉水，順著傳送帶魚貫而出，匯成一道小小的溪流。
宋青、鄭小強，以及廠里的幾位核心技術人員，就站在生產線末端。
鄭小強迫不及待地拿起剛剛下線，還帶著一絲機器餘溫的礦泉水，擰開瓶蓋，遞給宋青一瓶，自己也開了一瓶。
「宋叔，嘗嘗！」 宋青接過，沒有立刻喝，先是對著光看了看，水質晶瑩剔透，毫無雜質。他湊到瓶口聞了聞，沒有任何塑料或化學品的異味，只有一股極淡的、屬於水的清冷氣息。然後，他才仰頭喝了一口。
水入口清潤，划過喉嚨時帶著一絲極其微妙的、自然的甘甜感，回味乾淨，沒有絲毫澀口或異味。
「味道不錯！」宋青笑道。
「有甘甜感，口感很順。」
他這話並非客套。這條花費了近八百萬從德國引進的生產線，其過濾和殺菌工藝遠超這個時代的國內標準，最大限度地保留了水源本身的優點。
再加上這1991年，工業污染遠未像後世那般無孔不入，深山泉源的水質純淨度極高，造就了這瓶「玉泉山泉」卓越的初始品質。
「是吧！」鄭小強像是得到了最高褒獎，又猛灌了幾口，咂咂嘴道。
「不是我王婆賣瓜，自賣自誇！就這品質，我感覺比現在市面上那個怡寶要好喝！他們那條線，我打聽過，撐死了五六百萬，跟咱們這頂級工藝沒法比！」
工藝上確實壓了對方一頭，水源也不遑多讓。
兩人對視一眼，都對這「產品力」充滿了信心。
帶著對產品品質的滿意，兩人回到了廠長辦公室。
泡上一壺濃茶，煙霧裊裊中，宋青的神色重新變得嚴肅他知道，好的產品只是成功的一半，甚至可能還不是最重要的一半。
在1991年的中國，如何把這瓶水賣出去，賣得好，才是真正的挑戰。
「小強，」宋青道。
「水是好水，生產線也沒問題。但接下來，才是真正考驗我們的時候。銷路，必須立刻提上日程了。」
「宋叔，您說，我們該怎麼幹？我都聽您的。」
宋青手指輕輕敲著桌面，緩緩分析道：「我仔細研究過現在的市場。老百姓的觀念還沒轉過來，『喝水要花錢？』對他們來說是天方夜譚。出門自帶搪瓷缸，火車上提供免費開水，這才是常態。」
「目前，瓶裝礦泉水在普通人眼裡，還是個『新奇玩意兒』，甚至可以說是『奢侈品』。」
「它的消費主力，主要來自三個方面。」
「第一，單位採購。開會、接待，尤其是高級別的會議，桌上擺幾瓶礦泉水，有面子，也方便。」
「第二，高端場合。高級酒店、高級餐廳、歌舞廳這些地方，那些先富起來的人，或者外賓，是願意為這份『體面』和『方便』買單的。」
「第三，就是特定的封閉性渠道。比如火車上，景區里。人在旅途，不方便，價格敏感度相對低，是天然的銷售場景。」
鄭小強聽得連連點頭，宋青的分析一針見血，完全說到了點子上。
「所以，我們的突破口，也在這三塊。」宋青繼續道。
「單位採購這塊，我打算兵分兩路。京城，是你的地盤。」他看向鄭小強。
「你大伯在京城深耕多年，門生故舊遍布各個單位。這塊市場，需要你去努力開拓，把咱們的玉泉山泉，擺進京城各大單位的會議室。」
鄭小強立刻會意，拍著胸脯道：「宋叔，我明白！京城這邊包在我身上，我一定盡力去跑！」 「深市這邊，我來負責。」宋青接著道。
「我認識周峰、劉志鵬他們，在本地也算有些關係。這邊單位、新興企業的採購，我去想辦法敲開大門。」
「至於高端飯店、酒店這類，」宋青搖了搖頭。
「這塊只能廣撒網，派業務員一個個城市去跑，去磨，見效慢，而且不穩定，暫時隨緣。我們的重點，必須放在單位採購和封閉渠道上！」
說到這裡，宋青目光灼灼地看向鄭小強：「最後，也是我認為目前最能決定我們生死的一環——火車！」
「火車？」鄭小強眼睛一亮。
「對！火車！」宋青語氣肯定。
「你想，全國每天有多少列火車在跑？每列火車上有多少旅客？如果能在每一趟列車上都銷售我們的玉泉礦泉水，哪怕每天只賣出去一部分，那也將是一個穩定且巨大的訂單！有了這個訂單打底，我們廠子就能先運轉起來，活下去！等待市場爆發的那一天！」
鄭小強呼吸都急促了幾分，他猛地一拍大腿：「宋叔，您這話真是說到我心坎里去了！鐵路系統……我大伯以前確實有幾個老部下，現在在鐵道單位和一些路局擔任要職！還有他的一些老朋友，也在各地方的鐵路系統說得上話！我回去就找我大伯想想辦法，看能不能牽上線，把咱們的水，鋪到火車上去！」
看到鄭小強如此上道，宋青心中十分滿意。
他之所以拉鄭小強入伙，看中的不就是他背後那張龐大而隱秘的關係網嗎？這種直達天聽的路子，是他這個「白手起家」的穿越者所欠缺的。
「好！小強，鐵路這條線至關重要，就拜託你了！」宋青道。
「不過，我們也要有心理準備。即便這三塊市場我們都能順利切入，以目前整個行業的體量，我估計前面幾年，公司最多也就能做到保本微利，想賺大錢，難。」 他給鄭小強打著預防針。
「老百姓的消費習慣不是一天能改變的。我們現在要做的，是占住坑，練好內功，把品牌打出去，耐心等待風口。只要我們能活到那個時候，就是鯤鵬展翅，一飛沖天！」
「宋叔，我懂！跟著您干，我放心！咱們一步一個腳印！」
很快，兩人立刻兵分兩路，行動了起來。
宋青返回深市，立刻以最高規格組了一個局，宴請周峰、劉志鵬等幾位吃飯， 酒過三巡，菜過五味，氣氛正酣時，宋青看似隨意地提起：「各位老哥，最近我折騰了個小買賣，弄了個礦泉水廠，叫玉泉山泉。」
他示意助手拿出幾瓶精心包裝的樣品，「用的是什邡的山泉水，德國頂級生產線，品質絕對過硬。各位單位要是開會、搞接待，需要用水，可得優先考慮考慮小弟我啊！價格好說，一律八折優惠！」
在座的都是人精，自然不會輕易表態，只是笑著稱讚水質不錯。
宋青見狀，知道火候差不多了，便看似不經意地又補充了一句：「哦，對了，這廠子也不是我一個人的買賣，是和京城鄭小強同志一起合夥搞的。小強同志，就是鄭文武鄭老那位親侄子，年輕人想做事，鄭老也很支持。」
「鄭文武」三個字一出，包廂內的空氣仿佛瞬間凝固了一下。
劉志鵬端著酒杯的手微微一頓，周峰臉上的笑容也收斂了幾分，眼底閃過震驚和思索。
他們太清楚「鄭文武」這個名字代表的分量了！
短暫的寂靜後，劉志鵬率先反應過來，哈哈一笑，熱情地攬住宋青的肩膀：「宋老弟！你這可就不夠意思了！有這麼好的產品，現在才告訴我們？沒問題！我們單位下個季度的採購計劃正好在擬，就用你們的玉泉山泉了！支持你這樣子的優秀企業，也是我們的責任嘛！」
「對對對！」周峰也立刻接口。
「老劉說得對！我們系統內部會議也多，以前都用益力，以後就換玉泉！宋老弟，明天我就讓採購部門的人跟你聯繫！」 其他人也紛紛表態，這個說可以介紹給兄弟單位，那個說能推薦給合作企業。
一時間，包廂內氣氛熱烈至極。
開玩笑！且不說宋青本身能量就不小，值得結交，單是「鄭文武親侄子合夥」這個信息，就足以讓他們做出最「正確」的選擇。
採購哪家的水不是采？
能用這點小成本，同時賣宋青和鄭小強（乃至其背後的鄭家）一個人情。
簡直是千載難逢的機會！
宋青微笑著舉杯，與眾人一一碰杯，心中瞭然。
深市這邊的第一塊陣地，算是初步打開了。
與此同時，京城。 鄭小強回到家中，立刻去找了大伯鄭文武。他沒有直接要求什麼，而是先詳細匯報了礦泉水廠的情況——水源如何優質，設備如何先進，產品口感如何好，以及他和宋青對市場前景的分析和規劃。
鄭文武坐在書房的紅木椅上，安靜地聽著，臉上看不出什麼表情。直到鄭小強說到希望通過鐵路這邊打開銷路，為未來布局時，他才微微抬了抬眼皮。
「做事，要腳踏實地。」鄭文武緩緩開口，聲音帶著慣有的威嚴，「你們年輕人有闖勁是好事，但不能好高騖遠。」
鄭小強連忙點頭：「大伯教訓的是。我們就是想先讓廠子能穩定生產下去，鐵路系統需求穩定，是最理想的起步市場。而且，把好的產品提供給旅客，也是方便群眾，不是壞事。」
鄭文武不置可否，沉吟了片刻，才道：「過兩天，有個便飯，你跟我一起去。介紹幾個叔叔伯伯給你認識。」
鄭小強心中狂喜，知道事情有門了，連忙恭敬應下。
幾天後，在一個不對外營業的安靜餐廳包廂里，鄭小強跟著鄭文武，見到了幾位氣度不凡的中年人。
鄭文武沒有過多介紹，只說是自家子侄搞了個礦泉水廠，東西還不錯，讓大家關照一下。 席間，鄭小強抓住機會，表現得體，將玉泉山泉的品質和優勢娓娓道來，重點突出了其安全、健康、便捷的特點，非常適合旅途飲用。
那幾位領導都是明白人，鄭老親自出面，帶著子侄來吃這頓飯，意思已經再明顯不過。
況且，這確實也不是什麼原則性的大事，列車上售賣什麼品牌的礦泉水，本就有一定的操作空間。
於是，飯局結束前，一位負責相關業務的領導便笑著對鄭小強說：「小鄭啊，年輕人創業，有想法是好的。這樣吧，你先準備些樣品和資料，送到我們後勤部門去，我們研究研究。如果質量、價格都合適，先在單位的部分列車上試銷一下，看看反響。」
「謝謝王叔叔！太感謝您了！」鄭小強強壓住激動，連聲道謝。
這只是一個開始。隨後幾天，在鄭文武或明或暗的引薦下，鄭小強又見到了幾位其他鐵路，或是在鐵路影響力的關鍵人物。
有些在本地的，他親自拜訪；有些在外地的，他拿著鄭文武的介紹信和叮囑，立刻買票奔赴當地。
憑藉著「鄭文武侄子」這塊金字招牌，以及他自身不俗的交際能力和宋青準備好的、無可挑剔的產品資料，鄭小強這一路，可謂是勢如破竹！
雖然不可能一蹴而就就拿下各個地方的所有鐵路線，但他成功地與多個重要單位達成了初步合作意向，同意在管轄範圍內的部分熱門車次上，試銷「玉泉山泉」礦泉水！
當鄭小強在電話里，帶著難以抑制的興奮，向宋青匯報這個裡程碑式的突破時，即便是早已預料到結果的宋青： 「好！幹得漂亮，小強！」
宋青毫不吝嗇自己的讚揚。
「這一步走通了，咱們玉泉山泉，就等於有了壓艙石！生產線可以開足馬力了！」 放下電話，宋青走到辦公室的窗邊，眺望著深市日漸繁華的街景，忍不住點燃一支煙慶祝一下！