第98章 咱們得有明確的分工
「聯合展台？」
蜀嶺重工的代表面露疑惑。
「對。」
紀明川伸出一根手指。
「咱們得有明確的分工。」
「比如，西隴軍工的機槍是拳頭產品，那這次所有輕武器的銷售，就都以西隴為主。」
「我們其他人絕不插手，不拿出一支槍來跟他們競爭。」
他又指向蜀嶺重工的代表。
「蜀嶺的牽引式火炮技術成熟，那火炮這塊就交給蜀嶺。」
「八陣工業的自行火炮系統獨樹一幟，那自行火炮的單子就全是八陣的。」
「我們各家，都拿出自己最能打的一兩樣產品，擰成一股繩，一致對外。」
「這樣一來，我們內部沒有了競爭，就可以把價格抬上去。」
「也能集中精力，把我們最好的東西推銷出去。」
紀明川的話音落下，現場一片寂靜。
陳銘和許家和對視一眼。
「我同意！」
西隴軍工的代表一拍大腿，激動地說道。
「紀廠長說的對！媽的，往年我們為了跟兄弟單位搶單子。」
「一把槍的利潤壓到只有幾美金，簡直就是賣鐵！早就該這麼幹了！」
「我也覺得可行。」
蜀嶺重工的代表也點頭附和。
「大家勁兒往一處使，總比互相拆台強。」
然而，總有不和諧的聲音。
「說得輕巧！」
一個略顯尖利的聲音響了起來，是八陣工業的代表。
「聯合銷售，聽上去是好。」
「可我們八陣工業這次的任務指標是最重的。」
「要是只賣自行火炮，萬一那些客戶看不上，我們完不成任務怎麼辦？」
他推了推眼鏡，鏡片後的眼睛盯著紀明川。
「紀廠長，你這個提議是你提出來的。」
「要是最後我們八陣的銷售額不達標，這個損失，你們衡樞是不是得給我們補上？」
這話一出，現場的氣氛頓時有些尷尬。
連剛剛表示支持的西隴和蜀嶺代表，臉上都露出了猶豫。
紀明川看著他，臉上的笑容不變，眼神卻冷了下來。
他最煩跟這種人打交道。
還沒開始幹活，就先想著怎麼分鍋，怎麼規避責任。
「這位領導。」
紀明川淡淡地開口。
「我的建議，只是個建議，采不採納，全憑自願。」
「您要是覺得單幹能完成任務，那您請便。」
「我們剩下的幾家，自己聯合。」
說完，他不再看那個八陣工業的代表，轉頭看向其他人。
「各位，我的話就說到這，願意一起乾的，咱們現在就碰個頭，商量一下具體方案。」
「不願意的，咱們也還是兄弟單位，互不干涉。」
「你……」
八陣工業的代表被紀明川這番話噎得滿臉通紅。
他沒想到這個年輕人居然這麼不給面子，直接就要把他撇開。
「哼！」
他重重地冷哼一聲，一甩袖子，轉身就走。
「不識抬舉！」
看著他離開的背影，西隴軍工的代表低聲罵了一句。
許家和張了張嘴，想說點什麼打個圓場。
但看到紀明川那副雲淡風輕的樣子，最終還是把話咽了回去。
「好了，蒼蠅趕走了，咱們談正事。」
紀明川拍了拍手，仿佛剛才的不愉快只是個無足輕重的小插曲。
他的目光掃過眾人。
「紀廠長，我們跟你幹了！」
西隴軍工的代表第一個表態，語氣斬釘截鐵。
「沒錯，我們蜀嶺也加入！」
蜀嶺重工的代表緊隨其後。
他們都是實在人，見識過紀明川雷厲風行的手段，也看明白了聯合起來的好處。
所有人的目光都落在了許家和身上。
「既然大家都同意，我們中工廠，自然也沒有意見。」
他這話，算是給這次臨時的聯盟，蓋上了官方的戳。
「好！」
紀明川臉上露出燦爛的笑容。
「那接下來，咱們就分一下工。」
他頓了頓，拋出了一個重磅炸彈。
「客戶，由我來找。」
「什麼？」
陳銘第一個叫出聲，滿臉的不可思議。
「明川，你沒開玩笑吧？這兒人生地不熟的，那些大客戶哪個不是眼高於頂……」
其他人也是一臉震驚。
以往的軍備展，最難的就是客戶接洽。
那些手握重金的買家，要麼被美利國、露西亞的軍工巨頭包圍。
要麼就是態度倨傲，根本不給華國展台正眼。
「放心吧，陳總工。」
紀明川自信地笑了笑。
「我跟他們，大概能聊到一塊去。」
「你們要做的，就是一件事。」
他的眼神變得銳利起來。
「把自家產品的性能、優勢、價格底線，都給我交個底。」
「等我把客戶領到你們面前，你們就拿出十二分的專業精神，把他們伺候舒坦了。」
「把單子給我漂漂亮亮地簽下來！」
紀明川把最困難、最不確定的攬客環節自己包了，把最穩妥、最專業的簽單環節留給了他們。
「這次合作，主要是為了打響我們『華國軍工』的牌子，是結個善緣。」
當然，他心裡的小算盤打得噼啪作響。
結善緣？
確實是要結。
但商人的善緣，從來都不是白結的。
衡樞集團的核心產品，跟在場這些軍工國企幾乎沒有衝突。
他今天幫西隴賣了槍，幫蜀嶺賣了炮。
等以後，他的火控雷達、數據鏈系統、加密晶片搞出來了，不愁不能打包賣給這些老客戶。
到時候，他賣的可就不是簡單的產品了，而是一整套的解決方案。
那利潤，可就不是一加一等於二那麼簡單了。
悠長的汽笛聲傳來。
紀明川眯起眼睛，眺望著那艘正在緩緩駛入港口的巨大貨輪。
貨輪的煙囪吐著白色的蒸汽，而在它高聳的桅杆上，一面鮮艷的紅色旗幟在海風中獵獵作響。
「到了。」
「雖然展會還沒正式開始，但貨到了，咱們就可以先跟一些有意向的客戶接觸起來了。」
紀明川側過頭，對眾人笑了笑。
就在這時，天空傳來一陣由遠及近的、沉悶的轟鳴聲。
這聲音不同於客機的引擎聲，更加密集，充滿了力量感。
眾人下意識地抬頭望去。
只見兩架武裝直升機，一前一後，正從雲層中穿出，向著展會區域飛來。
前面那架，通體漆黑，機身線條充滿了稜角分明的暴力美學。
短翼下掛載的火箭發射巢與飛彈，在晨光下閃爍著冰冷的金屬光澤。
那霸氣的姿態，正是——「擊雲」重型武裝直升機。
緊隨其後的另一架，則顯得更加輕盈靈動。
那是「應龍」偵察攻擊直升機。
兩架直升機，一剛一柔，瞬間吸引了地面上所有人的目光。
蜀嶺重工的代表面露疑惑。
「對。」
紀明川伸出一根手指。
「咱們得有明確的分工。」
「比如，西隴軍工的機槍是拳頭產品，那這次所有輕武器的銷售，就都以西隴為主。」
「我們其他人絕不插手，不拿出一支槍來跟他們競爭。」
他又指向蜀嶺重工的代表。
「蜀嶺的牽引式火炮技術成熟，那火炮這塊就交給蜀嶺。」
「八陣工業的自行火炮系統獨樹一幟，那自行火炮的單子就全是八陣的。」
「我們各家，都拿出自己最能打的一兩樣產品，擰成一股繩，一致對外。」
「這樣一來，我們內部沒有了競爭，就可以把價格抬上去。」
「也能集中精力，把我們最好的東西推銷出去。」
紀明川的話音落下，現場一片寂靜。
陳銘和許家和對視一眼。
「我同意！」
西隴軍工的代表一拍大腿，激動地說道。
「紀廠長說的對！媽的，往年我們為了跟兄弟單位搶單子。」
「一把槍的利潤壓到只有幾美金，簡直就是賣鐵！早就該這麼幹了！」
「我也覺得可行。」
蜀嶺重工的代表也點頭附和。
「大家勁兒往一處使，總比互相拆台強。」
然而，總有不和諧的聲音。
「說得輕巧！」
一個略顯尖利的聲音響了起來，是八陣工業的代表。
「聯合銷售，聽上去是好。」
「可我們八陣工業這次的任務指標是最重的。」
「要是只賣自行火炮，萬一那些客戶看不上，我們完不成任務怎麼辦？」
他推了推眼鏡，鏡片後的眼睛盯著紀明川。
「紀廠長，你這個提議是你提出來的。」
「要是最後我們八陣的銷售額不達標，這個損失，你們衡樞是不是得給我們補上？」
這話一出，現場的氣氛頓時有些尷尬。
連剛剛表示支持的西隴和蜀嶺代表，臉上都露出了猶豫。
紀明川看著他，臉上的笑容不變，眼神卻冷了下來。
他最煩跟這種人打交道。
還沒開始幹活，就先想著怎麼分鍋，怎麼規避責任。
「這位領導。」
紀明川淡淡地開口。
「我的建議，只是個建議，采不採納，全憑自願。」
「您要是覺得單幹能完成任務，那您請便。」
「我們剩下的幾家，自己聯合。」
說完，他不再看那個八陣工業的代表，轉頭看向其他人。
「各位，我的話就說到這，願意一起乾的，咱們現在就碰個頭，商量一下具體方案。」
「不願意的，咱們也還是兄弟單位，互不干涉。」
「你……」
八陣工業的代表被紀明川這番話噎得滿臉通紅。
他沒想到這個年輕人居然這麼不給面子，直接就要把他撇開。
「哼！」
他重重地冷哼一聲，一甩袖子，轉身就走。
「不識抬舉！」
看著他離開的背影，西隴軍工的代表低聲罵了一句。
許家和張了張嘴，想說點什麼打個圓場。
但看到紀明川那副雲淡風輕的樣子，最終還是把話咽了回去。
「好了，蒼蠅趕走了，咱們談正事。」
紀明川拍了拍手，仿佛剛才的不愉快只是個無足輕重的小插曲。
他的目光掃過眾人。
「紀廠長，我們跟你幹了！」
西隴軍工的代表第一個表態，語氣斬釘截鐵。
「沒錯，我們蜀嶺也加入！」
蜀嶺重工的代表緊隨其後。
他們都是實在人，見識過紀明川雷厲風行的手段，也看明白了聯合起來的好處。
所有人的目光都落在了許家和身上。
「既然大家都同意，我們中工廠，自然也沒有意見。」
他這話，算是給這次臨時的聯盟，蓋上了官方的戳。
「好！」
紀明川臉上露出燦爛的笑容。
「那接下來，咱們就分一下工。」
他頓了頓，拋出了一個重磅炸彈。
「客戶，由我來找。」
「什麼？」
陳銘第一個叫出聲，滿臉的不可思議。
「明川，你沒開玩笑吧？這兒人生地不熟的，那些大客戶哪個不是眼高於頂……」
其他人也是一臉震驚。
以往的軍備展，最難的就是客戶接洽。
那些手握重金的買家，要麼被美利國、露西亞的軍工巨頭包圍。
要麼就是態度倨傲，根本不給華國展台正眼。
「放心吧，陳總工。」
紀明川自信地笑了笑。
「我跟他們，大概能聊到一塊去。」
「你們要做的，就是一件事。」
他的眼神變得銳利起來。
「把自家產品的性能、優勢、價格底線，都給我交個底。」
「等我把客戶領到你們面前，你們就拿出十二分的專業精神，把他們伺候舒坦了。」
「把單子給我漂漂亮亮地簽下來！」
紀明川把最困難、最不確定的攬客環節自己包了，把最穩妥、最專業的簽單環節留給了他們。
「這次合作，主要是為了打響我們『華國軍工』的牌子，是結個善緣。」
當然，他心裡的小算盤打得噼啪作響。
結善緣？
確實是要結。
但商人的善緣，從來都不是白結的。
衡樞集團的核心產品，跟在場這些軍工國企幾乎沒有衝突。
他今天幫西隴賣了槍，幫蜀嶺賣了炮。
等以後，他的火控雷達、數據鏈系統、加密晶片搞出來了，不愁不能打包賣給這些老客戶。
到時候，他賣的可就不是簡單的產品了，而是一整套的解決方案。
那利潤，可就不是一加一等於二那麼簡單了。
悠長的汽笛聲傳來。
紀明川眯起眼睛，眺望著那艘正在緩緩駛入港口的巨大貨輪。
貨輪的煙囪吐著白色的蒸汽，而在它高聳的桅杆上，一面鮮艷的紅色旗幟在海風中獵獵作響。
「到了。」
「雖然展會還沒正式開始，但貨到了，咱們就可以先跟一些有意向的客戶接觸起來了。」
紀明川側過頭，對眾人笑了笑。
就在這時，天空傳來一陣由遠及近的、沉悶的轟鳴聲。
這聲音不同於客機的引擎聲，更加密集，充滿了力量感。
眾人下意識地抬頭望去。
只見兩架武裝直升機，一前一後，正從雲層中穿出，向著展會區域飛來。
前面那架，通體漆黑，機身線條充滿了稜角分明的暴力美學。
短翼下掛載的火箭發射巢與飛彈，在晨光下閃爍著冰冷的金屬光澤。
那霸氣的姿態，正是——「擊雲」重型武裝直升機。
緊隨其後的另一架，則顯得更加輕盈靈動。
那是「應龍」偵察攻擊直升機。
兩架直升機，一剛一柔，瞬間吸引了地面上所有人的目光。