第 015章 開張大吉
蘇豐、蘇遠河、蘇平安三人也跟著高喊。
蘇平安嗓門大，力壓周圍一眾小攤販的叫賣聲。
很快。
攤子周邊就圍了一群人。
一挎著籃子的婦人上前來問：
「這叫巧芽？」
「對！」
蘇潤點頭，直接抓了一把放在小筐子裡，舉到婦人面前：
「來，大娘嘗嘗！水嫩脆生，口感絕佳！」
「免費嘗！好吃再買！」
婦人略一猶豫，伸手拿了幾根放嘴裡嚼。
蘇潤將筐子伸出去，熱情地招呼：
「來來來！」
「免費嘗菜！」
「大家都來嘗嘗！味道好極了！」
一聽能免費吃，立刻就有幾隻手伸了出來。
筐子裡很快空空如也。
蘇潤抓住時機，揚聲大喊：
「鮮嫩味美、連達官貴人都在吃的巧芽菜啊！」
「兩文錢一斤，花小錢，吃好菜，家裡人人吃的到嘞！」
婦人嘗了味道，見果真如蘇潤所說水水嫩嫩的，當即開口：
「小兄弟，給我來兩斤！」
「哎！這就來！」
蘇潤高興應聲，加大聲音：
「開張大吉！前十位買兩斤送一斤了！」
「數量有限，先到先得！錯過了今天好機會，明天可就要後悔！」
「時不可失，時不再來啊！」
這一吼，更多人涌了上來。
「給我來兩斤！」
「我也要兩斤！」
「還有我！」
……
蘇豐忙著開抓菜、打秤。
「送您一斤，總共三斤巧芽您收好！」
菜放進那婦人的籃子裡。
李氏伸手，笑呵呵地接過四枚銅板。
烏烏泱泱的人群將攤子圍得水泄不通，吸引了更多人過來。
蘇潤、蘇平安在一旁吆喝。
主要是蘇潤說一句，蘇平安跟著重複一句。
有蘇平安的大嗓門在，這一片的叫賣聲全被壓下去了，所有路過的人，都先往他們攤子來。
蘇豐和蘇遠河呲著大牙，手忙腳亂的給人稱菜。
李氏就負責收錢。
反正他們一家多少斤菜都是清楚的。
賣完了再分錢也不遲！
這個要兩斤、那個要三斤……
一大家子忙得熱火朝天。
這還不到晌午，他們拉來的兩百多斤巧芽就被搶空了。
蘇遠河把空筐子搬上牛車，笑的跟傻子一樣：
「潤子，這可真好賣！」
「我一早上光顧著稱菜了，頭都沒抬起來過！」
蘇平安依舊中氣十足：
「這可比我跟爹天天給人拉貨容易多了！」
蘇潤羨慕地看了眼蘇平安，揉揉發疼的嗓子，略帶沙啞道：
「第一天嘛，都圖個新鮮！以後怎麼樣就不好說了！」
想著蘇行和張氏那裡也不知道情況怎麼樣。
眾人收拾好東西，一起往城西去。
******
城西是官府劃分出來的商業區，還設置了專門的市吏管理。
雖然比不上正經的店面，但棚子，蓆子等物一應俱全。
環境也比城東乾淨。
有些攤位甚至還帶了桌椅板凳和爐灶。
當然這種租金也會貴一些，多在二、三十文一天。
蘇潤他們踅摸了幾次，選定了個稍微偏一些，但地方大點的位置。
只是一天也需要十文。
給天香樓送完巧芽之後，蘇行和張氏推著板車，帶著剩下的幾十斤巧芽到了城西。
將菜擺好，兩人開始叫賣：
「巧芽！巧芽！新鮮的巧芽啊！都過來看看！」
能在城西賣菜的，手頭多數寬裕。
不少人都去天香樓吃過巧芽。
零零散散賣了七八斤之後。
梁家負責後廚採買的管事梁生，聞聲而來。
「這菜怎麼賣？」他捏了根巧芽嘗了嘗，確認味道無誤，問道。
蘇行見這人穿得還算講究，略帶富態，心知可能有大生意，當即道：
「兩文錢一斤！」
「要是買得多，買五斤我再送一斤！」
「不好拿的話，我也能送貨上門！」
反正潤子早就說賣給大戶就按三文錢兩斤算。
他買五斤送一斤，其實不虧。
梁生採買多年，對小商販的心理了如指掌。
但還是問了一句：
「給天香樓送巧芽的也是你？」
蘇行目中閃過一絲錯愕，但還是如實點頭：
「對，一直是我！」
梁生這才笑眯眯地點頭：
「行！就先拿二十斤，送到梁家。」
雖然說天香樓本就是梁家的產業。
高掌柜也會隔三差五往府里送巧芽。
但那都是給梁老爺一家吃的，他們可吃不上。
梁生說完，後面跟著的小僕忙掏錢出來：
「這是四十文，菜直接送到梁家後門就行！」
張氏樂呵呵地接過錢，手腳麻利的開始稱菜。
「原來是天香樓東家家裡的人！」
蘇行一聽是梁家，忙招呼張氏再多稱兩斤。
高掌柜跟天香樓可從來沒虧待過他們。
梁家人來買菜，這點面子還是要給的。
梁生雖然不差這點菜錢，但見蘇行這麼會來事，也高興：
「小兄弟會做人！」
「這菜我看著不錯，以後每天都送二十斤到梁府！」
蘇行收穫了個意外之喜，高高興興地應了下來。
一旁的張氏睜大眼睛，似有所悟：
原來還能這麼賣菜的？
學到了。
張氏有樣學樣。
趁著蘇行去送菜，她跟另一富戶家的管事大姐，也定下了單子。
「這就賺了一百文啊……」
張氏小財迷一樣，一遍遍數著手心的銅板，笑的雙眼彎彎。
等蘇行再回來的時候，就見他們的攤子已經空了一大半。
「賣這麼快？」蘇行震驚。
張氏笑呵呵將方才的事說給蘇行聽。
「當家的，要是來買巧芽的都是管事就好了！」
「我們以後可以不用擺攤，每天只去送菜。」
「等送完菜，還可以做些別的賺錢！」
雖然蘇家一天也不少賺，但張氏對於十個銅板的攤位費，還是很心疼。
可能真正窮過的，都不捨得浪費錢。
蘇行靈光一閃：
對啊！
他為什麼不能直接找這些大戶家的管事賣菜呢？
想到就做到。
蘇行當下就挑起兩筐巧芽，往城北去了。
他挨家挨戶去敲後門，問要不要菜。
有了天香樓的宣傳在前。
蘇行不僅順順利利將剩下的幾十斤都賣了出去。
有個小管事還主動提出讓蘇行明日再來送菜。
菜都賣空後，蘇行打算去找蘇豐拿菜。
但他人還沒走出兩步，就見蘇豐他們推著兩輛空車過來了。
蘇平安嗓門大，力壓周圍一眾小攤販的叫賣聲。
很快。
攤子周邊就圍了一群人。
一挎著籃子的婦人上前來問：
「這叫巧芽？」
「對！」
蘇潤點頭，直接抓了一把放在小筐子裡，舉到婦人面前：
「來，大娘嘗嘗！水嫩脆生，口感絕佳！」
「免費嘗！好吃再買！」
婦人略一猶豫，伸手拿了幾根放嘴裡嚼。
蘇潤將筐子伸出去，熱情地招呼：
「來來來！」
「免費嘗菜！」
「大家都來嘗嘗！味道好極了！」
一聽能免費吃，立刻就有幾隻手伸了出來。
筐子裡很快空空如也。
蘇潤抓住時機，揚聲大喊：
「鮮嫩味美、連達官貴人都在吃的巧芽菜啊！」
「兩文錢一斤，花小錢，吃好菜，家裡人人吃的到嘞！」
婦人嘗了味道，見果真如蘇潤所說水水嫩嫩的，當即開口：
「小兄弟，給我來兩斤！」
「哎！這就來！」
蘇潤高興應聲，加大聲音：
「開張大吉！前十位買兩斤送一斤了！」
「數量有限，先到先得！錯過了今天好機會，明天可就要後悔！」
「時不可失，時不再來啊！」
這一吼，更多人涌了上來。
「給我來兩斤！」
「我也要兩斤！」
「還有我！」
……
蘇豐忙著開抓菜、打秤。
「送您一斤，總共三斤巧芽您收好！」
菜放進那婦人的籃子裡。
李氏伸手，笑呵呵地接過四枚銅板。
烏烏泱泱的人群將攤子圍得水泄不通，吸引了更多人過來。
蘇潤、蘇平安在一旁吆喝。
主要是蘇潤說一句，蘇平安跟著重複一句。
有蘇平安的大嗓門在，這一片的叫賣聲全被壓下去了，所有路過的人，都先往他們攤子來。
蘇豐和蘇遠河呲著大牙，手忙腳亂的給人稱菜。
李氏就負責收錢。
反正他們一家多少斤菜都是清楚的。
賣完了再分錢也不遲！
這個要兩斤、那個要三斤……
一大家子忙得熱火朝天。
這還不到晌午，他們拉來的兩百多斤巧芽就被搶空了。
蘇遠河把空筐子搬上牛車，笑的跟傻子一樣：
「潤子，這可真好賣！」
「我一早上光顧著稱菜了，頭都沒抬起來過！」
蘇平安依舊中氣十足：
「這可比我跟爹天天給人拉貨容易多了！」
蘇潤羨慕地看了眼蘇平安，揉揉發疼的嗓子，略帶沙啞道：
「第一天嘛，都圖個新鮮！以後怎麼樣就不好說了！」
想著蘇行和張氏那裡也不知道情況怎麼樣。
眾人收拾好東西，一起往城西去。
******
城西是官府劃分出來的商業區，還設置了專門的市吏管理。
雖然比不上正經的店面，但棚子，蓆子等物一應俱全。
環境也比城東乾淨。
有些攤位甚至還帶了桌椅板凳和爐灶。
當然這種租金也會貴一些，多在二、三十文一天。
蘇潤他們踅摸了幾次，選定了個稍微偏一些，但地方大點的位置。
只是一天也需要十文。
給天香樓送完巧芽之後，蘇行和張氏推著板車，帶著剩下的幾十斤巧芽到了城西。
將菜擺好，兩人開始叫賣：
「巧芽！巧芽！新鮮的巧芽啊！都過來看看！」
能在城西賣菜的，手頭多數寬裕。
不少人都去天香樓吃過巧芽。
零零散散賣了七八斤之後。
梁家負責後廚採買的管事梁生，聞聲而來。
「這菜怎麼賣？」他捏了根巧芽嘗了嘗，確認味道無誤，問道。
蘇行見這人穿得還算講究，略帶富態，心知可能有大生意，當即道：
「兩文錢一斤！」
「要是買得多，買五斤我再送一斤！」
「不好拿的話，我也能送貨上門！」
反正潤子早就說賣給大戶就按三文錢兩斤算。
他買五斤送一斤，其實不虧。
梁生採買多年，對小商販的心理了如指掌。
但還是問了一句：
「給天香樓送巧芽的也是你？」
蘇行目中閃過一絲錯愕，但還是如實點頭：
「對，一直是我！」
梁生這才笑眯眯地點頭：
「行！就先拿二十斤，送到梁家。」
雖然說天香樓本就是梁家的產業。
高掌柜也會隔三差五往府里送巧芽。
但那都是給梁老爺一家吃的，他們可吃不上。
梁生說完，後面跟著的小僕忙掏錢出來：
「這是四十文，菜直接送到梁家後門就行！」
張氏樂呵呵地接過錢，手腳麻利的開始稱菜。
「原來是天香樓東家家裡的人！」
蘇行一聽是梁家，忙招呼張氏再多稱兩斤。
高掌柜跟天香樓可從來沒虧待過他們。
梁家人來買菜，這點面子還是要給的。
梁生雖然不差這點菜錢，但見蘇行這麼會來事，也高興：
「小兄弟會做人！」
「這菜我看著不錯，以後每天都送二十斤到梁府！」
蘇行收穫了個意外之喜，高高興興地應了下來。
一旁的張氏睜大眼睛，似有所悟：
原來還能這麼賣菜的？
學到了。
張氏有樣學樣。
趁著蘇行去送菜，她跟另一富戶家的管事大姐，也定下了單子。
「這就賺了一百文啊……」
張氏小財迷一樣，一遍遍數著手心的銅板，笑的雙眼彎彎。
等蘇行再回來的時候，就見他們的攤子已經空了一大半。
「賣這麼快？」蘇行震驚。
張氏笑呵呵將方才的事說給蘇行聽。
「當家的，要是來買巧芽的都是管事就好了！」
「我們以後可以不用擺攤，每天只去送菜。」
「等送完菜，還可以做些別的賺錢！」
雖然蘇家一天也不少賺，但張氏對於十個銅板的攤位費，還是很心疼。
可能真正窮過的，都不捨得浪費錢。
蘇行靈光一閃：
對啊！
他為什麼不能直接找這些大戶家的管事賣菜呢？
想到就做到。
蘇行當下就挑起兩筐巧芽，往城北去了。
他挨家挨戶去敲後門，問要不要菜。
有了天香樓的宣傳在前。
蘇行不僅順順利利將剩下的幾十斤都賣了出去。
有個小管事還主動提出讓蘇行明日再來送菜。
菜都賣空後，蘇行打算去找蘇豐拿菜。
但他人還沒走出兩步，就見蘇豐他們推著兩輛空車過來了。