329 一語驚醒夢中人
「把松和縣的代理資質拿下來？」
客廳里。
李富貴說完。
黎衛彬雖然不至於惱火，但是卻忍不住皺了皺眉頭。
綠色產業是一塊肥肉，這一點毋庸置疑。
尤其是隨著豐水縣那邊的發展勢頭越來越迅猛的情況下，恐怕不少人都在盯著這個生意。
只是他們想到逐利的浪潮這麼快就蔓延到了自己身邊。
「確實是松和縣的代理資質。」
「豐水河投資前段時間已經正式已經公布了招標方案，按照公布的標準，目前松和縣這邊滿足要求的企業不多，一家是縣農貿市場，另外兩家是鴻雁超市跟張縣長老表的東勝農貿。」
「按照我的估計，最終中標的單位肯定是在這三家裡面。」
見黎衛彬緊皺眉頭，李富貴又解釋了幾句。
但是他這一解釋，黎衛彬的眉頭明顯皺的更深了。
「多少？」
「黎縣長，是三家！這個數字我應該不會記錯。」
黎衛彬頓時就沒說話。
三家？
還真是夠意外的。
老實說，聽到這個數字他確實有些震撼。
儘管早就知道松和縣的工商業基礎不太好，但是也沒想過會是這麼差。
偌大的一個松和縣城，居然只能找出三家具備代理商招標資格的單位。
之前他的確跟葉琴打過招呼，要建立豐水河投資公司的自有銷售渠道。
但是沒想到這麼快就有人開始鑽空子，甚至連作為副縣長的張偉都有可能涉入其中。
「這三家單位目前誰的優勢明顯一些？」
沉思了一會兒，黎衛彬扭頭瞥向李富貴問道。
「應該是縣農貿市場吧，畢竟全縣的菜市場都在他們手裡管著，論銷售渠道肯定要比其他兩家強一頭。」
「鴻雁超市雖然規模大，但是目前沒有開業，松和縣的市場和購買力怎麼樣，目前還是一個未知數。」
「不過如果鴻雁超市跟東勝農貿聯手投標的話，那就不好說了。」
一時間黎衛彬也是陷入了沉思當中。
這裡面的邏輯其實不難理解。
畢竟做生意嘛，有產出就有利潤。
但是利潤最終的落腳點還是銷售渠道，誰掌握了渠道，那誰就有話語權。
目前綠色農業這一塊，松豐兩縣的分工和界限其實非常明確。
生產上，豐水縣綠色產業辦負責整個豐水縣的生產管理工作，松和縣這邊沒有綠色產業辦，但是有一個豐水河投資公司，所以這一塊外界肯定是插不了手。
銷售上，豐水縣主要是綠色產業辦下屬的貿易辦公室在負責統籌工作，包括基本的議價、生產量的分配、渠道建設和維護等等。
各個鄉鎮雖然都成立了貿易公司或者辦公室，但是只負責具體的對接，售後維護等等，等於是把決策和銷售分開了，利於監管。
相對於豐水縣，松和縣則要寬鬆一些，負責總體銷售工作的只有一個豐水河投資公司，但是豐水河投資公司不掌握銷售渠道，產品基本上還是走豐水縣。
所以他才給葉琴下了籌建自身渠道的任務，而且路子跟豐水縣不同，主要是走代理商的模式。
豐水縣那邊的自有銷售渠道其實也是走的代理模式，只不過豐水縣布局早，所以渠道更加完善，代理商不是私人，而是各個鄉鎮。
就譬如河塔鎮那邊，很早的時候黎衛彬就在河塔鎮推動成立了河塔鎮綠色食品公司，後來九城鎮推廣綠色產業，時任書記的葉琴和時任鎮長的李富貴也效仿河塔鎮的做法，成立了九城鎮食品貿易公司。
目前這兩家公司是豐水縣綠色農產品銷售渠道最完善的單位，其他的鄉鎮也有自建渠道，但是總體上還是跟這兩家公司合作為主。
特點就是豐水縣的銷售基本上都是對接大型的機關單位和企業，也就是後來的b2b商業銷售模式。
正是因為松和縣起步又比較晚，想走這個路子比較難，所以各個鄉鎮基本上充當不了代理商的角色，只能通過招標來建立代理商體系。
這樣一方面既可以避免跟豐水縣產生業務重合。
另一方面也能確保豐水縣這邊發展出自有渠道。
但是弊端就是給了外界一些投機取巧的機會。
按照李富貴的說法，張偉的那個老表應該就是看中了豐水河投資公司的這個代理名額，而且正好抓住了這麼一個時機。
畢竟如果只有三家單位符合投標要求的話，那中標的概率恐怕不會小。
其實他倒是不介意誰來做代理商的問題。
只不過張偉摻雜在裡面，這就不是他想看到的情況了。
客廳里。
見黎衛彬遲遲都沒有開口，李富貴也不好添油加醋。
但是身側的李飛卻突然說道：
「要我說吧，如果他們真的符合資質要求的話，我看這個代理名額給他們也不是不行。」
「但是一定要注意一個問題，代理不能搞單一化，要多吸收幾個單位共同競爭，否則很容易出現尾大不掉的情況。」
「到時候下面的群眾好不容易把東西種出來了，結果錢反而被代理商賺走了，這不是開玩笑嗎？」
「如果真的是這樣的話，那還不如索性不要什麼代理商了，老百姓自己就賣不了菜？」
自己賣不了菜？
李飛的這句話落入耳中，黎衛彬突然若有所思地朝李飛看了一眼。
隨即就開口道：
「老李啊，你覺得李飛說的這個法子怎麼樣？如果我們不走代理的路子，這麼做行不行得通？」
聞言李富貴也是一愣。
不走代理的路子？
那走什麼路子？
抬頭疑惑地朝黎衛彬看過去。
然而此時黎衛彬已經陷入了一陣沉思當中。
見狀李富貴也只好閉嘴不提。
而在他身側坐著的李飛則是一臉尷尬地抽了抽嘴角。
天地良心。
他真的只是隨口那麼一說。
畢竟讓他抓人審訊沒問題，但是出主意做生意搞政務，那是真的不太行。
然而李飛並不知道，此刻黎衛彬腦海中早就已經是思緒飛馳。
在他看來，李飛雖然只是隨口一說，但是的確讓他有一種眼前一亮的感覺。
自產自銷……也未必不是一個辦法啊！
客廳里。
李富貴說完。
黎衛彬雖然不至於惱火，但是卻忍不住皺了皺眉頭。
綠色產業是一塊肥肉，這一點毋庸置疑。
尤其是隨著豐水縣那邊的發展勢頭越來越迅猛的情況下，恐怕不少人都在盯著這個生意。
只是他們想到逐利的浪潮這麼快就蔓延到了自己身邊。
「確實是松和縣的代理資質。」
「豐水河投資前段時間已經正式已經公布了招標方案，按照公布的標準，目前松和縣這邊滿足要求的企業不多，一家是縣農貿市場，另外兩家是鴻雁超市跟張縣長老表的東勝農貿。」
「按照我的估計，最終中標的單位肯定是在這三家裡面。」
見黎衛彬緊皺眉頭，李富貴又解釋了幾句。
但是他這一解釋，黎衛彬的眉頭明顯皺的更深了。
「多少？」
「黎縣長，是三家！這個數字我應該不會記錯。」
黎衛彬頓時就沒說話。
三家？
還真是夠意外的。
老實說，聽到這個數字他確實有些震撼。
儘管早就知道松和縣的工商業基礎不太好，但是也沒想過會是這麼差。
偌大的一個松和縣城，居然只能找出三家具備代理商招標資格的單位。
之前他的確跟葉琴打過招呼，要建立豐水河投資公司的自有銷售渠道。
但是沒想到這麼快就有人開始鑽空子，甚至連作為副縣長的張偉都有可能涉入其中。
「這三家單位目前誰的優勢明顯一些？」
沉思了一會兒，黎衛彬扭頭瞥向李富貴問道。
「應該是縣農貿市場吧，畢竟全縣的菜市場都在他們手裡管著，論銷售渠道肯定要比其他兩家強一頭。」
「鴻雁超市雖然規模大，但是目前沒有開業，松和縣的市場和購買力怎麼樣，目前還是一個未知數。」
「不過如果鴻雁超市跟東勝農貿聯手投標的話，那就不好說了。」
一時間黎衛彬也是陷入了沉思當中。
這裡面的邏輯其實不難理解。
畢竟做生意嘛，有產出就有利潤。
但是利潤最終的落腳點還是銷售渠道，誰掌握了渠道，那誰就有話語權。
目前綠色農業這一塊，松豐兩縣的分工和界限其實非常明確。
生產上，豐水縣綠色產業辦負責整個豐水縣的生產管理工作，松和縣這邊沒有綠色產業辦，但是有一個豐水河投資公司，所以這一塊外界肯定是插不了手。
銷售上，豐水縣主要是綠色產業辦下屬的貿易辦公室在負責統籌工作，包括基本的議價、生產量的分配、渠道建設和維護等等。
各個鄉鎮雖然都成立了貿易公司或者辦公室，但是只負責具體的對接，售後維護等等，等於是把決策和銷售分開了，利於監管。
相對於豐水縣，松和縣則要寬鬆一些，負責總體銷售工作的只有一個豐水河投資公司，但是豐水河投資公司不掌握銷售渠道，產品基本上還是走豐水縣。
所以他才給葉琴下了籌建自身渠道的任務，而且路子跟豐水縣不同，主要是走代理商的模式。
豐水縣那邊的自有銷售渠道其實也是走的代理模式，只不過豐水縣布局早，所以渠道更加完善，代理商不是私人，而是各個鄉鎮。
就譬如河塔鎮那邊，很早的時候黎衛彬就在河塔鎮推動成立了河塔鎮綠色食品公司，後來九城鎮推廣綠色產業，時任書記的葉琴和時任鎮長的李富貴也效仿河塔鎮的做法，成立了九城鎮食品貿易公司。
目前這兩家公司是豐水縣綠色農產品銷售渠道最完善的單位，其他的鄉鎮也有自建渠道，但是總體上還是跟這兩家公司合作為主。
特點就是豐水縣的銷售基本上都是對接大型的機關單位和企業，也就是後來的b2b商業銷售模式。
正是因為松和縣起步又比較晚，想走這個路子比較難，所以各個鄉鎮基本上充當不了代理商的角色，只能通過招標來建立代理商體系。
這樣一方面既可以避免跟豐水縣產生業務重合。
另一方面也能確保豐水縣這邊發展出自有渠道。
但是弊端就是給了外界一些投機取巧的機會。
按照李富貴的說法，張偉的那個老表應該就是看中了豐水河投資公司的這個代理名額，而且正好抓住了這麼一個時機。
畢竟如果只有三家單位符合投標要求的話，那中標的概率恐怕不會小。
其實他倒是不介意誰來做代理商的問題。
只不過張偉摻雜在裡面，這就不是他想看到的情況了。
客廳里。
見黎衛彬遲遲都沒有開口，李富貴也不好添油加醋。
但是身側的李飛卻突然說道：
「要我說吧，如果他們真的符合資質要求的話，我看這個代理名額給他們也不是不行。」
「但是一定要注意一個問題，代理不能搞單一化，要多吸收幾個單位共同競爭，否則很容易出現尾大不掉的情況。」
「到時候下面的群眾好不容易把東西種出來了，結果錢反而被代理商賺走了，這不是開玩笑嗎？」
「如果真的是這樣的話，那還不如索性不要什麼代理商了，老百姓自己就賣不了菜？」
自己賣不了菜？
李飛的這句話落入耳中，黎衛彬突然若有所思地朝李飛看了一眼。
隨即就開口道：
「老李啊，你覺得李飛說的這個法子怎麼樣？如果我們不走代理的路子，這麼做行不行得通？」
聞言李富貴也是一愣。
不走代理的路子？
那走什麼路子？
抬頭疑惑地朝黎衛彬看過去。
然而此時黎衛彬已經陷入了一陣沉思當中。
見狀李富貴也只好閉嘴不提。
而在他身側坐著的李飛則是一臉尷尬地抽了抽嘴角。
天地良心。
他真的只是隨口那麼一說。
畢竟讓他抓人審訊沒問題，但是出主意做生意搞政務，那是真的不太行。
然而李飛並不知道，此刻黎衛彬腦海中早就已經是思緒飛馳。
在他看來，李飛雖然只是隨口一說，但是的確讓他有一種眼前一亮的感覺。
自產自銷……也未必不是一個辦法啊！