第39章 如何吸引更多顧客
顧秦坐在這家還算上檔次的茶樓里。
他挪動了下屁股，更好地感知這軟塌的舒適程度，看了眼茶司令遞來的茶單，環顧圈周遭的裝潢，心裡也有了計較。
茶水點心都由謝貴來點。
畢竟這花里胡哨的名字，顧秦看著都不曉得是什麼茶，生怕忙點出桂皮八角烹飪出來的茶水。
顧秦現在還記得蒲子安好不容易從熟識的內侍那兒，換了點好東西，神神秘秘地跟自己說，要給他烹先皇最喜歡的茶湯。
結果，從小廚房裡端出來盞煮香料的水。
那滋味銷魂程度，他現在還記憶猶新。
真沒想到，便宜祖父口味這麼重。
「大哥，這家茶水滋味也只能算尚可，但點心是洛陽城一絕！」謝貴想起那酥軟油香的點心，忍不住吞咽了下口水。
顧秦汗顏，出門前不是才吃完飯嗎？
這麼快就餓了，他這小弟多虧投胎到了商賈世家，不然普通黔首家裡恐怕吃個半飽都難。
他們坐在這兒半柱香的功夫，就頻繁見到前來採買點心的丫鬟僕從。
顯然是買回去宴請親朋，或是家中女娘想吃。
顧秦待點心上桌後，嘗了一塊。
外殼是豬油起酥，制出層層疊疊的酥皮，味道確實還行。
但也僅僅是還行了。
顧秦也就沒有繼續吃，而是說起正題，「你說你祖父願意讓我將香皂，放在你們家的商行售賣，還只收一成利潤？」
「對！大哥，我特意幫你打探過了，一成利潤寄賣還可以。」
謝貴拍著胸脯道。
本來他還打算讓祖父再少收點，沒想到被揪著脖領子丟出去。
祖父說他是敗家子，讓他擱街上打聽打聽，還有比一成寄賣費更少的嗎？
別說，好像真沒有了……
跟謝氏差不多規模的商行，寄賣費都要至少三成，多的得要五成。
所以謝貴只得無奈收手。
「大哥，你覺得怎麼樣？」謝貴撓撓頭，像是怕顧秦不滿意，還小聲補充道，「要不大哥你先寄賣試試？等打出名頭，就別跟我家合作了，自個開店專門賣這香皂！」
顧秦沒想到這小胖子一而再再而三地這麼坑自己家商行，都可以預見，他祖父是何種吹鬍子瞪眼的表情，答應下一成的寄賣費。
他眨眨眼，決定不能讓小弟太吃虧。
「這樣吧，你將這套香皂帶給你祖父。」顧秦從匣子裡拿出六塊樣式顏色不同的香皂，每塊散發的香味還不同。
這是他找洛陽城中的木匠學徒雕刻的，花費不多。
但原本平整飽滿的香皂表面，出現了精緻美觀的梅蘭竹菊、祥雲牡丹圖，瞬間提高了這塊香皂的身價。
「這香皂我打算賣十貫一塊，六種樣式都用同樣的包裝。若是集滿一套六款不同的，便能贈送一塊定製圖案香味顏色的。」顧秦簡單介紹了兩句。
他琢磨過這香皂如何能賣得好。
香皂不比肥皂，賺得自然是富戶的錢。
這又是潔面沐浴常用的東西，帶著清淺的香味，應當是受到官宦小姐歡迎。
對她們來說，五貫十貫並沒有太大的區別，只要想要自然就買了。
而所有香皂都使用同一款包裝盒，就會通過類似於盲盒的形式，刺激人的收藏欲。
「至於沒有香味被切得四四方方的，賣半貫一塊。」顧秦繼續到，「要是商行願意的話，可以在售賣的前三天舉辦場活動，告知所有購買肥皂的顧客，購買就能參加一次抽獎。」
「抽獎的布袋裡放五百張寫有1~10枚銅錢的字條，以及終極大獎二十個貫銅錢。」
花半貫，得二十貫。
這樣的以小博大。
才能擴大範圍，吸引更多的顧客。
謝貴聽得滿臉震撼，嘴裡還沒咀嚼完的點心渣，都掉了下來。
「大哥，你也太聰明了吧！」
他挪動了下屁股，更好地感知這軟塌的舒適程度，看了眼茶司令遞來的茶單，環顧圈周遭的裝潢，心裡也有了計較。
茶水點心都由謝貴來點。
畢竟這花里胡哨的名字，顧秦看著都不曉得是什麼茶，生怕忙點出桂皮八角烹飪出來的茶水。
顧秦現在還記得蒲子安好不容易從熟識的內侍那兒，換了點好東西，神神秘秘地跟自己說，要給他烹先皇最喜歡的茶湯。
結果，從小廚房裡端出來盞煮香料的水。
那滋味銷魂程度，他現在還記憶猶新。
真沒想到，便宜祖父口味這麼重。
「大哥，這家茶水滋味也只能算尚可，但點心是洛陽城一絕！」謝貴想起那酥軟油香的點心，忍不住吞咽了下口水。
顧秦汗顏，出門前不是才吃完飯嗎？
這麼快就餓了，他這小弟多虧投胎到了商賈世家，不然普通黔首家裡恐怕吃個半飽都難。
他們坐在這兒半柱香的功夫，就頻繁見到前來採買點心的丫鬟僕從。
顯然是買回去宴請親朋，或是家中女娘想吃。
顧秦待點心上桌後，嘗了一塊。
外殼是豬油起酥，制出層層疊疊的酥皮，味道確實還行。
但也僅僅是還行了。
顧秦也就沒有繼續吃，而是說起正題，「你說你祖父願意讓我將香皂，放在你們家的商行售賣，還只收一成利潤？」
「對！大哥，我特意幫你打探過了，一成利潤寄賣還可以。」
謝貴拍著胸脯道。
本來他還打算讓祖父再少收點，沒想到被揪著脖領子丟出去。
祖父說他是敗家子，讓他擱街上打聽打聽，還有比一成寄賣費更少的嗎？
別說，好像真沒有了……
跟謝氏差不多規模的商行，寄賣費都要至少三成，多的得要五成。
所以謝貴只得無奈收手。
「大哥，你覺得怎麼樣？」謝貴撓撓頭，像是怕顧秦不滿意，還小聲補充道，「要不大哥你先寄賣試試？等打出名頭，就別跟我家合作了，自個開店專門賣這香皂！」
顧秦沒想到這小胖子一而再再而三地這麼坑自己家商行，都可以預見，他祖父是何種吹鬍子瞪眼的表情，答應下一成的寄賣費。
他眨眨眼，決定不能讓小弟太吃虧。
「這樣吧，你將這套香皂帶給你祖父。」顧秦從匣子裡拿出六塊樣式顏色不同的香皂，每塊散發的香味還不同。
這是他找洛陽城中的木匠學徒雕刻的，花費不多。
但原本平整飽滿的香皂表面，出現了精緻美觀的梅蘭竹菊、祥雲牡丹圖，瞬間提高了這塊香皂的身價。
「這香皂我打算賣十貫一塊，六種樣式都用同樣的包裝。若是集滿一套六款不同的，便能贈送一塊定製圖案香味顏色的。」顧秦簡單介紹了兩句。
他琢磨過這香皂如何能賣得好。
香皂不比肥皂，賺得自然是富戶的錢。
這又是潔面沐浴常用的東西，帶著清淺的香味，應當是受到官宦小姐歡迎。
對她們來說，五貫十貫並沒有太大的區別，只要想要自然就買了。
而所有香皂都使用同一款包裝盒，就會通過類似於盲盒的形式，刺激人的收藏欲。
「至於沒有香味被切得四四方方的，賣半貫一塊。」顧秦繼續到，「要是商行願意的話，可以在售賣的前三天舉辦場活動，告知所有購買肥皂的顧客，購買就能參加一次抽獎。」
「抽獎的布袋裡放五百張寫有1~10枚銅錢的字條，以及終極大獎二十個貫銅錢。」
花半貫，得二十貫。
這樣的以小博大。
才能擴大範圍，吸引更多的顧客。
謝貴聽得滿臉震撼，嘴裡還沒咀嚼完的點心渣，都掉了下來。
「大哥，你也太聰明了吧！」